Итак, вы решили запустить кампанию по поисковому продвижению. Наняли для этих целей агентство или фрилансеров и начали работу. Но проходит определенное время, а трафик, лиды или продажи не растут. Результата фактически нет или динамика минимальна…
У вас появляется разочарование и вы начинаете задаваться вопросом, почему SEO не работает? На самом деле, причин этого может быть много. И можно выделить несколько наиболее распространенных проблем, которые могут привести к провалу SEO-кампании. Нередко оказывается, что это результат влияния сразу нескольких негативных факторов.
Давайте подробнее рассмотрим наиболее распространенные из них.
Технические проблемы на сайте
Если в процессе сканирования сайта поисковая система обнаруживает проблемы, это может негативно влиять не только на ранжирование отдельных страниц, но и сайта в целом. В таком случае, даже качественный уникальный контент и хороший дизайн не помогут добиться хороших результатов.
В качестве примера можно привести сайт нового монобрендового интернет-магазина, на котором было обнаружено большое количество дублей содержимого метатегов Title/Description:
Поисковые системы быстро отреагировали на исправление ошибки, что привело к росту видимости и трафика:
К числу наиболее распространенных технических проблем относятся:
- проблемы с индексацией страниц (они могут быть банально закрыты на уровне robots.txt);
- дублированный контент (например, CMS генерирует несколько страниц с одним и тем же содержимым);
- страницы с пустым содержимым метатегов Title/Description;
- отсутствие адаптивного дизайна или его некачественная реализация, что создает проблемы при взаимодействии с сайтом со стороны мобильной аудитории;
- низкая скорость загрузки страниц, что повышает процент отказов, снижает показатель конверсии и создает ряд других проблем.
И это мы перечислили далеко не весь возможный список. Вот почему технический аудит так важен, и провести его стоит еще до того, как начнется полноценная работа по продвижению.
В этом контексте может возникнуть логичный вопрос: а как проверить корректность проведенного аудита?
Чтобы убедиться в том, что вам действительно предлагают исправить проблемы на сайте, а не работу ради работы, обращайте внимание на аргументацию подрядчиков. К каждому из пунктов должно быть объяснение, в чем именно суть проблемы и почему это нужно исправить.
Грамотный специалист будет объяснять важные нюансы, приводить примеры и в случае необходимости, ссылаться на документацию самих поисковых систем, в качестве первоисточника.
Приоритеты расставлены неправильно
В современных реалиях добиться результата в SEO можно только за счет комплексного развития сайта. Не получится так, что вы бросите все силы только на контент или только на ссылки и получите топ. Нет, к развитию проекта нужно подходить комплексно, прорабатывая его по всем направлениям.
При этом нужно помнить о том, что разная работа дает разные результаты, растянутые по времени. Оптимизация, доработка и улучшение существующих страниц обеспечит более быстрый и ощутимый эффект в плане трафика и конверсий, чем создание новых. А доработка коммерческих факторов для сайта компании, должна иметь более высокий приоритет, чем наращивание ссылочной массы.
Ниже вы можете увидеть пример роста сайта компании в поиске после улучшения существующих посадочных страниц, с одновременным наращиванием качественной ссылочной массы:
А вот как выглядит динамика похожего проекта в аналогичной нише, но все силы были брошены только на создание нового контента, без постоптимизации страниц и работы со ссылочными факторами:
Из-за концентрации только на одном направлении, без комплексного развития, проект фактически находится в стагнации, несмотря на существенные бюджеты, которые тратятся на контент.
Проблемы с семантическим ядром
Довольна частая ошибка, которая встречается в разном виде. Продвижение осуществляется по слишком общим ключевым словам, страницы оптимизируются под высокочастотные запросы, создаются посадочные под нецелевые группы ключевых слов и т. д.
А есть еще такие вещи как:
- каннибализация запросов – в пределах сайта существует несколько страниц под одни и те же ключевые слова;
- недостаточная оптимизация или игнорирование коммерческих важных запросов;
- переспам, то есть чрезмерная оптимизация;
- оптимизация страниц, которые явно не будут приносить конверсий.
При подборе семантики и формирования групп ключевых слов для оптимизации посадочных, нужно учитывать конкуренцию, характер запросов (коммерческие, информационные, с геозависимостью и т. п.) и ориентироваться в первую очередь на более длинные фразы, состоящие из нескольких слов.
В качестве примера, давайте возьмем запрос “купить квартиру в сочи” . Конкуренция по такому запросу будет очень большой, что в поисковой выдаче, что в контекстной рекламе. При этом, в данной группе есть более интересные НЧ-запросы, которые более точно характеризуют намерение пользователя (интент):
- купить квартиру в сочи от застройщика
- купить квартиру в сочи в новостройке
- купить квартиру в сочи вторичка у моря
- купить однокомнатную квартиру в сочи
- купить квартиру в сочи с отделкой
- и т. д.
Создание посадочных страниц под такие ключи - более правильное решение, поскольку конкуренция по ним будет ниже, а коэффициент конверсии, исходя из более четкого интента, потенциально более высоким.
Жесткий уровень конкуренции
Когда дело доходит до SEO, на результаты влияет много переменных. И одной из таких переменных является уровень конкуренции. Чем он выше, тем больше усилий необходимо приложить не только для того, чтобы выйти в топ, но и для того, чтобы в нем попросту удержаться.
Грамотные подрядчики обязательно анализируют уровень конкуренции в нише и по целевой семантике. Такая информация доносится заказчику, а при продвижении ставка делается на обширные группы НЧ-запросов, которые позволяют получить ценный трафик быстрее и с меньшими усилиями.
Нереалистичные ожидания
Ваши конкуренты, которые находятся сейчас в топе, потратили немало времени, денег и усилий, чтобы получить эти позиции. И не стоит ожидать, что у вас получится легко сместить их с этого места.
Ожидания должны быть реалистичными с самого начала. И для получения более-менее хороших результатов и начала стабильного роста, в реалиях современного SEO должно пройти 4-6 месяцев, иногда и больше. Добросовестные подрядчики обязательно вам это объяснят, а золотые горы и топ-3 за месяц обещают обычно только мошенники.
Так что если вам кажется, что работа ведется как-то не так, и результатов все нет – вполне возможно, все дело в ваших завышенных ожиданиях.
Нежелание заказчика внедрять рекомендации
Очень частая проблема, с которой сталкивался любой специалист. Есть особая категория заказчиков, которые ни в какую не готовы внедрять любые, даже минимальные правки по сайту. При том, что вносить изменения приходится всегда и по любому проекту, вопрос только в масштабах работ. Бывают ситуации, когда с нуля переделывается вся архитектура сайта.
Нужно понимать, что никто не делает подобную работу просто так. Обычно речь идет о решении одной из двух задач – или исправить ошибку, или реализовать улучшение, которое потенциально обеспечит улучшение видимости страницы (сайта), или показателя конверсии.
Слишком маленький бюджет
Время специалиста стоит денег. За верстку, контент, обратные ссылки и множество других вещей – тоже нужно платить. Чем больше усилий вы потратите, тем лучше будет результат. И в зависимости от ниши, всегда есть некая минимальная планка инвестиций, которые необходимы для достижения результатов.
Не получится продвигать ювелирный интернет-магазин под регион Москва с бюджетом 10 000 рублей в месяц. Или создать конкурента Яндекс.Маркета, уложившись при этом в среднестатистическую зарплату.
Это то же самое, что заправить бензобак 7 литрами бензина вместо 10, которые необходимы, чтобы доехать из пункта А в пункт Б. Вы и деньги потратите, и цели не достигнете.
Например, при расчете стоимости продвижения в нормочасах, итоговая стоимость месячной абонплаты для клиента, рассчитывается исходя из выделенного на проект общего количества часов. Для среднестатистического сайта малого бизнеса, этот объем все равно не может быть меньше 20 часов, иначе результатов работы попросту не будет видно. Исходя из этого, умножаем стоимость часа работы на указанную цифру, и получаем минимальный бюджет на SEO, ниже которого работать нет смысла.
Необходимый бюджет зависит от ниши, региона продвижения, поставленных заказчиком целей, состояния самого сайта и еще ряда факторов:
- поставленные заказчиком цели и желаемые сроки;
- конкуренция в нише;
- стоимость работы подрядчиков;
- необходимость доработок по сайту;
- объемы работ по контенту;
- объемы работ по ссылочному;
- и т. д.
И если он будет явно недостаточным, результата можно ждать очень долго.
Некомпетентные подрядчики
Далеко не всегда проблема лежит в технической плоскости или области конкуренции. Иногда продвижение сайта стопорится просто потому, что им занимаются не совсем компетентные в этой области люди.
К примеру, если проектом в агентстве занимается новичок, а уровень сложности предполагаемой работы требует гораздо более высокого уровня компетенций, получение хороших результатов может быть нелегкой задачей.
Еще одна частая проблема, с этим связанная – использование устаревших методик продвижения (например, ссылочный спам). Это не только может не принести должного эффекта в плане роста проекта, но и наоборот – спровоцировать наложение санкций со стороны поисковых систем.
Вот небольшой чек-лист как проверить добросовестность подрядчика:
- никто не обещает вам золотых гор: основной гарантией является качество выполненной работы, а не обещания в стиле “Топ 3” за два месяца;
- на старте работы вам предложат сформировать стратегию, и только после этого приступать к полноценному продвижению, а не просто сразу же подписать договор и перевести оплату;
- специалист вникает в суть и особенности вашего бизнеса, утверждает с вами приоритетные категории и направления;
- есть четкие KPI, на основе которых можно оценить прогресс работы над проектом;
- в отчете детализируются все работы и затраты по продвижению сайта.
Вы ожидаете результатов слишком рано
Должно пройти 3 и больше месяцев, пока работа по SEO начнет приносить более-менее заметные результаты. Конечно, в некоторых случаях (например, при активном устранении ошибок на сайте) эффект будет ощутимым уже через несколько недель. Но в целом, алгоритмы поисковых систем довольно инертны, что делает результат отложенным во времени.
К примеру, после добавления новой страницы на сайт, может пройти несколько дней, пока она попадет в индекс, затем несколько недель страница показывается в выдаче и алгоритм собирает о ней информацию, сравнивая с аналогичным на других сайтах, и уже после этого начинается медленный рост. В итоге, максимальная отдача в плане посещаемости, достигается через 3-6 месяцев.
В конкурентных нишах все может занимать еще больше времени. Так что топ-3 за месяца – это что-то из разряда сказок, хотя многие и продолжают в подобное верить.
Подведем итоги
Последнее, что нужно делать в случае, если вам кажется, что SEO не приносит хороших результатов – это опускать руки или менять подрядчика. Более правильным решением будет попытка разобраться в чем проблема и устранить ее первопричины. Так вы потратите гораздо меньше времени и денег.
В целом, все причины, которые делают поисковое продвижение неэффективным, можно отнести к одной из трех основных категорий:
неосведомленность заказчика об особенностях поисковой оптимизации (завышенные ожидания или слишком маленький бюджет);
проблемы технического характера (ошибки на сайте и отказ от внедрения правок);
внешние факторы (высокая конкуренция и некомпетентные подрядчики).
Так что если вам кажется, что ваша SEO-кампания не обеспечивает должной отдачи, используйте эту статью как чек-лист для проверки. Понимание в чем суть проблемы – это уже половина успеха на пути к ее устранению.
А что еще, по вашему мнению, может снижать эффективность продвижения сайта? Делитесь своим мнением в комментариях!
На сайте компании SEMANTICA вы можете заказать продвижение сайта юридических услуг. Оставьте заявку, и мы вам перезвоним в ближайшее время.
