Больше полутора миллиардов зарегистрированных пользователей YouTube смотрят видео каждый месяц, при этом пользователи с мобильных устройств тратят на это больше часа в день.
Благодаря такой популярности видеохостинг давно перестал быть местом хранения и показа видео. Сегодня он является популярной рекламной площадкой, которую используют многие рекламодатели во всем мире.
При этом запускать рекламу на YouTube не так сложно, как кажется. В них, как и в кампаниях других типов, вы можете использовать свой контент (в данном случае – видео с канала), отслеживать эффективность рекламы и управлять таргетингом — выбирать целевую аудитории и площадки, на которых вы будете демонстрировать промо.
Реклама на YouTube позволяет обращаться к потенциальным клиентам и побуждать их к полезным для вас действиям.. Вы платите в случае, если они заинтересуются вашим объявлением.
- Какие виды рекламы есть на YouTube
- Какой тип рекламы выбрать для продвижения
- Как настроить рекламу на YouTube: варианты показа и оплаты
- Плюсы и минусы рекламы на YouTube
- Нужна ли вам реклама на YouTube - принимаем решение
- Оценка эффективности: статистика в YouTube и в Google Рекламе
- Рекомендации: как повысить эффективность видеорекламы на YouTube
Задачи бизнеса, которые можно решить видеорекламой на Ютубе:
- продажи старым и новым клиентам;
- поддержание интереса;
- увеличение трафика на сайте;
- вывод нового продукта на рынок;
- увеличение узнаваемости;
- новый канал коммуникации с потребителями;
- повышение охвата.
Какие виды рекламы есть на YouTube
Есть несколько основных форматов, но они постоянно изменяются. На 2020 год положение дел такое:
При этом взаимодействием с роликом считается:
- клик по названию канала,
- переход по ссылке,
- клик по призыву к действию,
- клик по сопровождающему баннеру.
Какой тип рекламы выбрать для продвижения
Объявления In-Stream с возможностью пропуска
Объявления In-Stream с возможностью и без возможности пропуска имеют одинаковый внешний вид:
Единственное отличие — кнопка «Пропустить рекламу». В первом случае она будет, во втором — нет.
Преимущество этого вида рекламы — она работает со зрителем здесь и сейчас, когда он смотрит конкретное видео. Вам нужно точно подобрать аудиторию, чтобы выбрать максимально релевантных пользователей. В противном случае вы получите нецелевые показы и потратите много денег впустую.
Объявления Discovery
Могут выглядеть так:
Или так:
Основное преимущество: вы платите за переход пользователя на страницу с роликом. Если человек на нее зашел, значит, выказал заинтересованность продуктом. Соответственно, повышается ценность аудитории и ее релевантность.
Объявления Out-Stream
Похожи на In-Stream, но показываются на других площадках, кроме YouTube и имеют совершенно другой тип оплаты.
Если вы хотите продвинуть свой канал или видео, то этот формат, вероятнее всего, для вас не подходит. Он охватывает огромное количество сайтов контекстно-медийной сети и возможный контакт с пользователем минимален, т.к. вы заплатите, если больше половины объявления будет демонстрироваться в течение 2 секунд.
Объявления-заставки
Похожи на объявления Out-Stream без возможности пропуска, но их длина короче - только 6 секунд. Подходит тем, кто может рассказать о себе быстро и интересно. Если нет, то ваш вариант - Out-Stream.
Объявления MastHead
Его большое преимущество - охват. Для медийных кампаний такой формат имеет право на жизнь, но помните:
- вы не сможете выбрать целевую аудиторию - ваше объявление будет демонстрироваться на главной странице всем и вся,
- его стоимость достаточно велика,
- запускается кампания через специалиста Google.
Далеко не каждый рекламодатель может себе позволить такой тип рекламы.
Как настроить рекламу на YouTube: варианты показа и оплаты
Настройки рекламных кампаний напоминают настройки в КМС.
Однако прежде чем создать видеокампанию, система предложит выбрать ее подтип:
Чтобы определиться, какой тип выбрать, посмотрите на таблицу ниже. Выберите цель вашей РК и подходящий тип размещения.
Далее укажите основные настройки вашей кампании:
- геотаргетинг,
- рекламный бюджет,
- ключевые показатели (например, цена за просмотр)
- и т.д.
Потом создайте группу объявлений. В ней можно таргетироваться:
- по ключевым словам,
- на места размещения (каналы YouTube; видео YouTube; сайты в контекстно-медийной сети; приложения в контекстно-медийной сети.),
- по темам,
- аудитории заинтересованных покупателей или аудитории по интересам,
- аудитории ретаргетинга,
- по устройствам (компьютеры, смартфоны, мобильные, ТВ),
- по демографическим признакам (пол, возраст, наличие детей, семейный доход.
Чтобы определиться, какой таргетинг настроить, нужно четко понимать не только цели и задачи вашей рекламной кампании, но и портрет целевой аудитории, которую необходимо охватить.
Если хотите понять, насколько интересны ваши видео, лучше всего выбрать цену за просмотр. Тогда плата будет взиматься только в случае просмотра ролика либо при взаимодействии с ним. Например, когда пользователь нажмет на указанный в объявлении URL.
Ставки в кампании можно задать и на уровне группы, и на уровне формата. Указывать их нужно, исходя из целей и прогнозов, и корректировать в зависимости от результатов.
Например, вы хотите получить 10 000 просмотров и у вас есть 20 000 рублей. Тогда можно указать ставку в 2 рубля для группы или формата. Если вы видите, что этой ставки хватает, можно попробовать ее уменьшить, например, до 1,5 рублей, чтобы получить больше просмотров при том же бюджете. Но, уменьшая, впрочем, как и увеличивая - всегда нужно следить за основными показателями вашей рекламы: досматривают видео или нет, какой коэффициент просмотров, много ли пользователей нажимают на ссылку и т.д.
Настройка связки
Чтобы настроить связку Google Рекламы и YouTube, нужно зайти в творческую студию и в разделе “Настройки” выбрать пункт “Канал”. Нажав на кнопку “Связать аккаунты”:
Вам будет предложено указать уникальный идентификатор аккаунта Google Рекламы:
В Google Рекламе подтвердить связку нужно в разделе “Настройка”:
В пункте “Связанные аккаунты”:
Плюсы и минусы рекламы на YouTube
В этом разделе я приведу основные преимущества и недостатки Ютуба в качестве одного из каналов привлечения платного трафика. Они помогут вам решить, нужно ли вообще думать про видеорекламу.
Плюсы:
- оплата за просмотр;
- низкие ставки;
- возможность самостоятельно управлять ставками и бюджетом;
- широкий охват;
- возможность тонкого таргетинга - разные варианты таргетинга можно комбинировать между собой;
- контакт аудитории с брендом;
- есть статистика.
Но есть и минусы:
- Просмотры и переходы на сайт - это разные метрики. Нужно понимать, что большое количество просмотров не равно “много трафика”. Как правило, чем шире ваша аудитория, тем ниже CTR.
- В контекстной рекламе пользователь сам решает, кликать ему по объявлению или нет. В видеорекламе у пользователя, чаще всего, нет выбора, хочет он посмотреть рекламу или нет. Как минимум, 5 секунд ему точно придется подождать, прежде чем появится кнопка “Пропустить”. Поэтому важно точно понимать, кому вы хотите продемонстрировать свое объявление, чтобы избежать негатива.
- Для охвата широкой аудитории нужен бюджет. Хотя начинать можно и с малого. Правда, статистики в этом случае тоже будет не много.
То есть все упирается в цели, для которой вы хотите использовать рекламу на YouTube.
Если вы ищете горячий спрос, то здесь контекстная реклама будет выигрышнее. Однако если вы хотите прорекламировать новый продукт, рассказать об акции, о новом товаре или банально завели канал и хотите рассказать о себе - тогда реклама на YouTube может оказаться полезной не будет.
При этом в случае вывода нового товара на рынок видеореклама выигрывает у рекламы на ТВ, т.к., во-первых, можно таргетироваться на определенную аудиторию, во-вторых, она значительно дешевле, и, в третьих, имеет свою собственную статистику.
Нужна ли вам реклама на YouTube - принимаем решение
Чтобы определиться, ответьте на эти вопросы.
У вас есть канал на YouTube? Насколько он заполнен?
Как правило, если канал только создан, то нужно иметь понимание, что пользователи, которым будет демонстрироваться реклама, захотят перейти в него и посмотреть другие видео. Только что созданные каналы не могут похвастаться наполненностью и заинтересовать потребителя.
Конечно же, бывают ситуации, когда канал заводится только для того, чтоб загрузить туда видео и дать рекламу, но это скорее исключение, чем правило, и суть такой рекламы - популяризация и привлечение людей на сайт.
Сколько там подписчиков?
Этот вопрос по сути похож на предыдущий. Пользователь, если цель рекламы подписчики, увидев малое количество, может задуматься, что с этим каналом не так и почему там мало людей. Но это, конечно же, не значит, что рекламу давать ни в коем случае не надо.
Кто ваша целевая аудитория?
Регион, пол, возраст, интересы и т.д. Чем шире аудитория, тем больше денег нужно. Хотя может быть и обратное - чем уже аудитория, тем дороже стоимость просмотра.
Какая цель рекламы на YouTube?
Прежде чем давать рекламу, нужно понять, что вы хотите получить: подписчиков, трафик на сайт, показы и т.д.
Каких результатов вы хотите достигнуть?
В количественных показателях. От этого будет зависеть, какой формат рекламы и стратегию вы будете использовать при рекламировании.
Какой бюджет на рекламу вы закладываете?
Если вы попросили коммерческое предложение у агентства и фрилансера и видите бюджет в 500 000 руб., а у вас только 10 000 руб., то нужно уточнить, почему вам предложили такой бюджет. бывают ситуации, когда начать можно и с 10 000 руб., но нужно понимать, имеет ли это для вас смысл или это будут впустую потраченные деньги.
Оценка эффективности: статистика в YouTube и в Google Рекламе
В вашем аккаунте вы можете анализировать данные о вашей аудитории.
Посмотреть статистику YouTube можно, перейдя в творческую студию. Выберите пункт «Аналитика».
Здесь можно оценить общую динамику, просмотры, взаимодействия и увидеть данные об аудитории, которая смотрит ваш канал:
Если нажать на кнопку «Подробнее», то появился более детальная статистика:
На этой же странице можно увидеть показатели каждого видео, при этом если кликнуть по нему, то появится детальная статистика по выбранному ролику.
Если же вы уже начали использовать рекламу видеороликов, то найти данные можно в кабинете Google Рекламы.
Всего по умолчанию доступно 4 набора столбцов, содержащих статистику по видеокампаниям:
- Брендинг с общей статистикой, включающей данные о:
- показах;
- просмотрах;
- коэффициент просмотров (как CTR в контекстной рекламе);
- расходах;
- средней цене за просмотр.
- Просмотры с информацией о досмотрах до конца.
- Аудитория с данными о:
- реакции пользователей на видеообъявления;
- конверсии с информацией о количестве и стоимости лидов — для этого нужно подтянуть в рекламный аккаунт данные по конверсиям из Google Analytics.
Интересной метрикой является показатель «Доп. просмотры». Это просмотры, которые пользователь совершает в течение 7 дней после просмотра объявления. Конечно, деньги за них не взимаются.
Помимо этого доступны еще метрики-действия на YouTube:
Также можно посмотреть дополнительную информацию, если зайти в необходимую рекламную кампанию и в меню слева выбрать «Видео».
Выбрав нужное видео в списке вверху и нажав на кнопку «Аналитика», вы найдете информацию об удержании аудитории, тянущуюся из YouTube-Аналитики для видео, показанного в качестве обычного ролика, а не объявления.
Рекомендации: как повысить эффективность видеорекламы на YouTube
- Не делайте длинные ролики. Как правило, оптимальная длина от 5 до 10 секунд. В худшем случае, не дольше 30 секунд. У коротких объявлений коэффициент просмотров выше. Если ролик можно сократить без ущерба для смысла — сократите. К тому же, чем выше коэффициент просмотров, тем ниже средняя цена.
- Даже незначительное изменение в видео может повлиять на эффективность. Не пренебрегайте этим.
- Чередуйте видеообъявления. Глаз пользователя не должен замылиться.
- Износ рекламы – это ситуация, в которой ваше объявление теряет эффективность, потому что целевая аудитория видела его слишком много раз.
- Делайте акцент на товаре или услуге в первые секунды вашего видео. Вступление должно заинтересовать.
- Если вы точно знаете, какие устройства использует ваша аудитория, или например хотите прорекламировать новый iPhone владельцам предыдущей модели, воспользуйтесь таргетингом по устройствам:
Однако помните, чем уже аудитория, тем выше цена за просмотр. И тем быстрее она выгорает.
- Ограничивайте частоту показов. Не стоит надоедать пользователям своими объявлениями.
- Тестируйте. Не новость, что одно и то же объявление может показать разную эффективность. Все зависит от того, кому оно будет показано и что будет в себе содержать. Поэтому проводите как можно больше тестов, чтобы понять, какой формат наиболее интересен и какие видео наиболее привлекательны тем или иным пользователям. Это поможет вам поднять эффективность не только рекламных видео, но и использовать эту информацию в дальнейшем при создании контента для вашего канала.
