PPC (от англ. Pay per Click) — это система оплаты рекламы в маркетинге, когда рекламодатель отдает деньги только за переходы по ссылкам. У такой модели есть немалое количество преимуществ. Схема отличается экономической эффективностью, быстрым результатом, удобным таргетингом и возможностью гибкой настройки.
Представленный тип маркетинговых кампаний обладает универсальностью. Его можно использовать при продвижении через поисковые сети, тизерные порталы и партнерские сайты. Компания отдает деньги не за всех посетителей подряд, а исключительно за теплую ЦА — тех, кто заинтересовался товарами.
PPC Advertising — что это такое в рекламе
ППС — продуктивная система, позволяющая решить две задачи сразу. Во-первых, схема экономит бюджеты, выделенные компанией на размещение ссылок. Во-вторых, она привлекает максимальный объем лидов, фактически прошедших стартовую стадию своеобразного прогрева.
Интернет-пользователи видят баннер на веб-ресурсе с интересным для них продуктом и переходят по объявлению. То, насколько качественно трафик будет конвертироваться в продажи, зависит от строения целевой страницы. Если специалист сделает все верно, воронка покажет отличную эффективность.
PPC (Pay per Click) и CPC (Cost per Click): в чём разница
Представленные термины часто используются неправильно — ошибочно считать, что они взаимозаменяемы. В первом случае речь идет о самом алгоритме, когда рекламодатель платит за переходы по соответствующей ссылке. Во втором — о цене, которую нужно заплатить за клик.
Показатель Cost per Click бывает разным. Он определяется по итогам торгов, проведенных площадкой — соцсетями или поисковым сервисом. На стоимость воздействуют разные факторы, от числа конкурентов в нише и релевантности кампании запросам до региона показа и времени суток (как у контекстных блоков CPA и CPM).
Где применяют РРС-рекламу
Модель пользуется популярностью и активно эксплуатируется практически всеми возможными рекламными платформами.
Поисковые системы
Сервисы Яндекс и Google. Предложения отображаются в правой части страницы выдачи, рядом со списком ранжирования. Они включают в себя пару заголовков, дополнительную информацию, а также непосредственную ссылку для перехода. В качестве вторичных сведений можно указать, например, контакты организации, характеристики графика работы и другие, не менее важные покупателям вещи.
РРС-реклама — это одна из самых востребованных опций маркетинга в соцсетях. «ВКонтакте» и «Одноклассники» используют ее для помощи в продвижении сообществ, сайтов, приложений и видеороликов. Площадки не ограничиваются статичными баннерами, применяя слайды, формы записей с кнопками, истории и прочее.
Тизерный маркетинг
Речь идет об объявлениях с цепляющими заголовками и явным кликбейтом, которые нередко можно встретить на сайтах развлекательного формата. Они подстраиваются под интересы аудитории, чтобы привлечь внимание и подтолкнуть к переходу на страницу. Подходят для ретаргетинга и организации системы касаний.
Принципы расчета эффективности и ценообразования РРС
Интернет-рекламщики ориентируются на показатель ROMI. С его помощью можно отразить рентабельность проведенной кампании и провести анализ. Если индекс превышает 100%, значит, все было правильно организовано. Отрицательные значения, наоборот, свидетельствуют об убыточности.
На успех ППС-модели влияют:
- низкая стоимость одного клика в конкретной нише;
- качество генерируемого трафика;
- хорошая конверсия.
К сожалению, добиться наличия всех трех факторов одновременно специалистам удается далеко не всегда. Поэтому приходится проводить множество исследований и выявлять верные ходы, которые привлекут людей без лишних трат.
Преимущества PPC-рекламы
Соответствующий алгоритм обладает немалой эффективностью. Однако его очевидные плюсы могут обернуться минусами, если использовать инструмент неверно. Избежать подобного сценария развития событий поможет маркетолог, обладающий опытом и навыками проведения цифровых рекламных кампаний. Если уверенности в своих силах нет, лучше обратиться за помощью к сотрудникам студии SEMANTICA.
Команда занимается SEO-продвижением, развитием социальных сетей, настройкой РК и поисковой оптимизации на протяжении 10 лет. Профессионализм, прозрачные KPI, сертификации и места в рейтингах — преимуществ у компании по-настоящему много.
Теплая аудитория
Посетители, пришедшие на страницу после клика, самостоятельно делают первое касание в воронке продаж. Их проще побуждать на совершение определенных действий — заполнение формы, предоставление контактных данных и пр.
Стремительный результат
Алгоритм PPC в маркетинге — это один из немногих рекламных инструментов, способных генерировать прибыль уже через два часа после запуска РК. В отличие от органики, его не нужно проверять и развивать годами, ожидая минимальной отдачи.
Простая настройка
Отрегулировать параметры демонстрации баннеров несложно. Однако первичный старт и поддержка эффективности — два принципиально разных направления, каждый из которых требует своих уникальных компетенций.
Удобное управление
Модель отличается такой гибкостью, которую не способны предоставить ни рассылки, ни элементы SEO. Менять можно практически все — от ключевых слов и стоимости клика до места размещения ссылок и характеристик заданной целевой аудитории.
Недостатки PPC-трафика
ППС, как и другие рекламные инструменты, имеет свои уникальные недостатки. Существует различные способы взаимодействия с ним. Некоторые люди принимают текущее положение без полного использования алгоритма. Другие решают проблемы на основе опыта.
Высокая конкуренция
Для успешного привлечения целевой аудитории на веб-сайт, интернет-маркетолог должен бороться со множеством конкурентов за самые востребованные ключевые слова и аудитории при использовании РРС-рекламы. С увеличением конкуренции стоимость кликов также увеличивается, что может стать проблемой для компании.
Если бизнес находится в перегруженной сфере интернет-рекламы, потребуется увеличить рекламный бюджет на PPC для достижения желаемых результатов.
Ручной контроль
Для эффективного функционирования систем PPC-campaign требуется постоянное наблюдение. Важно помнить, что необходимо проверять рекламные кампании не менее трех или четырех раз в сутки. Автоматизация в этом вопросе не приносит желаемого результата — невозможность оперативной реакции может привести к убыткам в ROMI.
Задачи ППС-менеджера
Отраслевые специалисты занимаются настройками и ведением РК. В числе их базовых обязанностей:
- искать и проверять разные инструменты или платформы для снижения цены одного клика;
- взаимодействовать с продажниками и формировать воронки для привлекаемого трафика;
- адаптировать модели под особенности конкретных площадок — соцсетей, поисковиков и пр.
Кроме того, специалист должен контролировать кампании, следить за метриками и вносить изменения.
Заключение
В этой статье мы рассказали, что значит расшифровка англоязычной аббревиатуры PPC (Pay per Click), в чем ее суть и назначение в маркетинге. Этот маркетинговый алгоритм обладает как позитивными сторонами, так и негативными. Работа с такой системой требует различных навыков у специалиста. Важно иметь понимание рынка и стратегии развития цифрового бизнеса. Иначе высокий ROMI останется недостижимым.
Вопросы и ответы
Для чего нужна ППС-реклама?
Для привлечения клиентов на продвигаемые страницы. Она играет роль продуктивного инструмента, позволяющего работать с теплой аудиторией. Быстрые результаты, простые настройки, удобное управление — плюсов у представленного алгоритма много.
Как расшифровывается PPC?
Расшифровка аббревиатуры – Pay per Click, или «Оплата за клик».
Кто занимается ППС-рекламой?
Профильный менеджер. Он контролирует ход кампании, следит за метриками и вносит изменения. Найти такого специалиста можно после обращения в студию SEMANTICA, занимающуюся продвижением цифрового бизнеса на протяжении последних 10 лет.
