С одной стороны, задача любого SEO-специалиста – добиться топовой позиции. Но когда сайт и так на первой странице, а трафика поступает недостаточно, специалисты хватаются за головы. На самом деле все не так страшно. Привлечь пользователей на страницу можно и без повышения рейтинга. Забудьте на время о выдаче и позициях – сосредоточьтесь на самом клиенте. Расскажем, чем можно воспользоваться для привлечения органического трафика на страницу.
Анализируйте сайты конкурентов
Эта бизнес-стратегия отлично подходит для SEO. Найдите поблизости похожие на ваше предприятия и исследуйте их. Помните, что у вас уже есть преимущества – узнаваемый бренд, авторитетный домен и отличный веб-сайт. Чтобы обойти конкурентов, вам не нужно гнаться за позициями – нужно понять, какие еще методы они используют для привлечения клиентов.
Заимствуйте лучшее
Представьте, что вы работаете в сфере недвижимости. Для начала составляем список ключевых тем:
- Страхование жилья.
- Руководства по районам.
- Продажа домов и квартир.
Список готов, теперь вам нужно найти сайты компаний, на страницах которых есть эти или схожие с ними ключевые слова. Только не путайте этот процесс с формированием семантического ядра. Ключевые слова у вас уже есть, теперь ваша цель – проанализировать страницы с этими ключами. Обратите внимание на посадочную страницу, авторитетность домена, SEO стратегии, которые используют конкуренты. Если что-то кажется вам полезным, не бойтесь применять это для своего сайта.
Расширяйте список услуг
Вернемся к нашему примеру с недвижимостью. Вы анализируете сайты конкурентов, которые ранжируются ниже, чем ваш. У них есть услуга, которую вы не предоставляете – страхование. Используйте этот шанс привлечь трафик. Ваш сайт уже имеет топовые позиции, а значит страница с новой услугой будет ранжироваться лучше, чем страницы конкурентов. Вы создали авторитетный бренд и постоянную клиентскую базу. Если вы увеличите перечень услуг и будете удовлетворять потребности большего количества людей, вы обойдете другие, более мелкие бренды.
Начните с малого. Создайте одну целевую страницу, следите за реакцией пользователей и поисковых роботов. Если трафик стабильно растет, значит цель достигнута. Можно оставить все как есть, если вас это устраивает. Если же есть желание расширяться – делайте это.
Удовлетворяйте потребности клиента
Наверняка у вас скопилось много неиспользованных возможностей. Одна из таких возможностей – работа с пользователями, которые могли бы стать вашими клиентами, но им что-то мешает. Они недостаточно осведомлены о продукте, или у них сложилось негативное мнение о вас.
Допустим, вы специализируетесь на продаже различных гаджетов: телефонов, ноутбуков, стационарных компьютеров. Многие пользователи, даже если у них есть потребность, будут относиться к вашей услуге с недоверием: нет консультанта, нельзя включить прибор и посмотреть, как он работает, проверить его состояние. К чему это приводит? Покупатели либо совсем не будут покупать, либо постараются приобрести самый дешевый товар, чтобы в случае поломки не было жалко потраченных денег.
Можно пойти по короткому пути и попытаться заслужить доверие пользователя громкими обещаниями: «лучшие телефоны по доступной цене», «мощнейшие игровые ноутбуки» или «полные пакеты для рабочего стола». Если вы думаете, что такие приемы заставят покупателя потратить много денег, вы глубоко ошибаетесь. На самом деле эффект от подобных обещаний может быть обратным. Большинство пользователей не любит навязчивую рекламу. Поэтому ваша цель – не навязать покупку, а рассказать о пользе, гарантиях и преимуществах.
Продаёте гаджеты – предложите покупателю гарантийный сертификат, сообщите, что он может вернуть товар в случае обнаружения брака. Разместите на сайте инструкции по применению вашей продукции и обзоры – так пользователю будет проще сориентироваться в ассортименте. Он посмотрит, как работает устройство, узнает об особенностях каждой модели и совершит покупку.
Увеличьте охват аудитории
Помимо тех пользователей, которые не разбираются в товаре и нуждаются в помощи, есть и другая категория. Это эксперты, и они также могут быть полезными для привлечения трафика.
Если вы продаете подержанные автомобили, обратитесь к пользователям, которые делают обзоры на машины со вторичного рынка. Попросите их рассказать про вашу продукцию в статьях или роликах. Разместите обзор на вашем сайте и на странице в соцсетях.
Если связаться с экспертами не удается, найдите идеи для интересного контента самостоятельно. Поищите редкие автомобили, которые можно включить в ваш каталог. Создайте специальную страницу для такого товара, сопроводите ее интересными статьями об этих машинах. Расшарьте публикацию в соцсетях. Так вы сможете повысить узнаваемость и авторитетность вашего бренда.
Проведите ребрендинг
Да, вы уже создали определенный имидж и узнаваемый бренд. Но обновлять его время от времени все же необходимо. Эта мера позволит вам решить две проблемы: привлечь новых пользователей, которые прежде не знали о вашем бренде, и повысить активность старых.
Заключение и выводы:
Когда вы не можете повысить свои позиции в выдаче, ключ к увеличению трафика – выйти непосредственно на рынок. Для этого:
- Проанализируйте работу конкурентов.
- Думайте о потребностях клиента.
- Увеличьте охват аудитории.
- Обновите ресурс.
