По данным Demand Metric, контент-маркетинг обходится на 62% дешевле традиционного маркетинга и генерирует в 3 раза больше потенциальных клиентов. Неудивительно, что 90% организаций используют контент-маркетинг как часть своих маркетинговых усилий и что его популярность продолжает расти.
Мы перевели для вас статью из блога The HOTH (ссылка на источник в конце), чтобы владельцы бизнеса нашли ответы на такие вопросы, как:
- Что делать, если вы занимаете «скучную» нишу?
- Работает ли контент-маркетинг для «скучных» отраслей?
- Будут ли люди читать ваш контент?
- Будет ли он привлекать ссылки, социальные акции, увеличивать долгосрочный трафик и продажи?
(Оговорка: мы не хотим назвать вашу или любую другую отрасль «скучной», но когда вы пишете контент для ниши, которая не вызывает автоматического вовлечения, могут возникнуть трудности).
Создание контента может работать на вас, даже если у вас сложная ниша, вам просто нужно выбрать правильную целевую аудиторию. Позвольте показать вам несколько способов создания контента в непростой нише для достижения отличных результатов SEO-маркетинга!
Готовы? Давайте сделаем это!
Какие проблемы есть у ваших клиентов
Первое, что важно помнить: контент не скучен, если он решает проблему конкретной аудитории.
Например, статья о чистке бассейна может быть менее увлекательной, чем «Как заработать миллион долларов», но когда в пятницу к вам на вечеринку у бассейна придут друзья, а бассейн очень грязный, этот нишевый контент быстро станет действительно интересным.
Когда вы пишете информативный контент, который решает проблемы или отвечает на вопросы ваших клиентов, он становится более ценным для аудитории и для вас как создателя контента.
Начните с определения поискового намерения вашего потенциального клиента и подумайте о том, какой тип информации может искать ваш клиент.
Вот несколько способов получить идеи для контента:Напишите список вопросов, которые вам задают каждый день.
- Составьте список распространенных заблуждений, которые возникают у людей при покупке вашего продукта или услуги.
- Посетите форумы и сообщества, где люди спрашивают о вашей теме, и посмотрите, какие вопросы задаются.
- Используйте сервисы для создания облака слов, чтобы найти популярные вопросы (Word It Out, Tagxedo, Tagul и т.д.)
Превратите все эти идеи в контент! Эти концепции могут повысить эффективность вашей стратегии контент-маркетинга, просто отвечая на вопросы, которые задает ваша целевая аудитория. Это может удержать вашу аудиторию и увеличить органический трафик для конкретной ниши.
Помогите вашей аудитории достичь результата
Другой способ создания контента – выяснить, какой конечный результат хотят получить клиенты, и показать им, как его достигнуть.
Отличным примером превращения, казалось бы, скучной нишевой идеи в успешный контент является тема «Уход за газоном». Бренд по уходу за газоном Toro набрал 2,6 миллиона просмотров благодаря этому видео о стрижке газона.
Компания Toro понимала, что клиенты хотят, чтобы их газоны выглядели потрясающе. Поэтому они создали этот видеоролик, показывающий, как достичь такого результата, и набрали миллионы просмотров в процессе.
Суть в том, чтобы помочь вашей целевой аудитории достичь результата, независимо от того, насколько он сложен или неинтересен. В исследовании компании BrightEdge говорится, что 60% онлайн-опыта происходит с помощью одного поиска. Это означает, что независимо от того, какой вопрос задан, большинство людей просто ищут его в Google. Таким образом, вам доступна огромная демографическая аудитория, даже если ваша ниша не столь модная.
Проводите оригинальные исследования
Одним из видов контента, который хорошо работает в любой нише, является оригинальное исследование. Оно может быть создано путем сбора и анализа данных по теме или проведения опросов. Люди любят читать исследования и статистику, потому что они дают простую и систематизированную информацию о мире.
Фактически, по данным Dragon Search Marketing, 61% клиентов заявили, что они с большей вероятностью купят у компании, которая создает интересный контент, ориентированный на решение проблем и запросов пользователя.
Многие контент-маркетологи хотят создавать больше контента, основанного на исследованиях и точных данных, но далеко не у всех это хорошо получается. EMarketer представил несколько исследований, которые показали, что предприятия испытывают трудности с управлением данными и проведением анализа данных.
Исследования и контент, основанный на данных, могут занимать больше времени и требовать больше ресурсов для создания. Но он является более редким, чем развлекательный и, следовательно, более популярным среди читателей. В любом случае прежде чем создавать исследовательский контент, спросите себя, есть ли у вас доступ к контентным активам, которых нет у ваших конкурентов.
Например, если у вас есть читатели блога, интересующиеся темой вашей ниши, вы можете опросить их для создания оригинального контента. Или вы можете проанализировать данные о своих клиентах, чтобы найти уникальные сведения о вашем рынке.
Блог Moz очень успешно применяет эту тактику, и одним из примеров является их исследование «Факторы ранжирования в местном поиске». В этом исследовании они опрашивают отраслевых экспертов о факторах ранжирования местного поиска. Они выпускают новый опрос каждый год, чтобы продолжать создавать контент и предоставлять актуальную информацию.
Добавьте историю
Еще один способ создания качественного контента для скучной ниши – это создание текстов, которые развлекают. Вам нужны не только правильные исследования ключевых слов и основы SEO, но и отличный контент. Контент, связанный с развлечениями, в некоторых случаях может привести к гораздо большему охвату аудитории. А это полезно для брендинга и повышения осведомленности о вашем бизнесе.
Алекс Тернбулл провел эксперимент, в ходе которого он создал пост в блоге и добавил в его начало историю. Он провел раздельное тестирование версии с историей в начале и версии без истории, и версия с историей получила на 300% больше читателей и более чем на 500% больше времени на странице, чем версия без истории. Это доказывает, что группы людей любят развлечения!
Истории настолько сильны, что один из основателей Twitter основал Medium – платформу для ведения блогов в социальных сетях, где люди могли делиться своими историями, и занял большую нишу на рынке. Платформа выросла до 25 миллионов пользователей, а ее чистая стоимость в 2015 году оценивалась в 400 миллионов долларов.
Вот несколько историй, которые хорошо себя зарекомендовали
Стефани Сент-Клер, бизнес-тренер, написала этот пост в блоге об 11 вещах, которые она хотела бы узнать до начала своего бизнеса. Она начала со своей истории предпринимателя, а затем поделилась уроками, которые она усвоила. Этот пост лайкнули более 17 000 раз.
Еще одной историей, получившей хорошие результаты, стал рассказ Наоки Хиросимы о том, как в 2014 году он потерял из-за мошенников свой никнейм в Twitter. Никне м стоил 50 000 долларов. Несмотря на то, что он опубликовал только одну запись в блоге на Medium, эта запись принесла ему 2,8 тыс. подписчиков на платформе.
Истории – это мощный инструмент, позволяющий сделать контент более увлекательным даже в скучных нишах.
Сосредоточьтесь на том, чтобы развлечь свою аудиторию
Развлечение – это настолько мощный инструмент, что некоторые компании предпочитают ориентировать свой контент на создание развлекательной, а не образовательной ценности. Вот несколько примеров скучных продуктов, которые получили огромные результаты благодаря творческому подходу.
В качестве примера можно привести компанию Squatty Potty LLC. Эта компания начиналась как небольшой семейный бизнес в штате Юта. Они предлагают широкий ассортимент туалетных табуретов Squatty Potty для малышей. Казалось бы, это тема, о которой мало кто хочет говорить. Однако, создав живое обсуждение и подняв неоднозначную тему, они превратили, казалось бы, скучную тематику в нечто интересное и увлекательное. Но помните, что спорная реклама должна быть хорошо продумана и правильно спланирована, чтобы ваша компания не скатилась вниз по спирали.
Обратите внимание, что во всех приведенных выше примерах акцент был сделан на использовании развлекательной ценности для привлечения внимания и осведомленности, а не просто на продвижении самого продукта.
Создайте видео, подкаст или инфографику
В наши дни большинство людей ищут товары или услуги в Интернете, чтобы получить информацию о бренде, например, о его надежности или отзывы о нем. При этом большинство людей хотят увидеть эти продукты в действии на видео.
На самом деле, вероятность получения органического трафика с видео в 50 раз выше, чем аналогичного трафика с текстового контента. Еще одна интересная статистика: 62% представителей поколения Z и миллениалов говорят, что хотят получить больше визуальных результатов поиска, чем любой другой новой технологии.
Еще один отличный способ сделать ваш контент интересным – создать подкаст! 78% людей знают, что такое подкаст, а 24% людей слушают подкасты еженедельно, а 50% всех домохозяйств США являются поклонниками подкастов. Одна только эта аудиомаркетинговая активность может увеличить коэффициент конверсии и продажи, просто рассказывая о ваших товарах и услугах!
В качестве дополнительного совета, вы также можете привнести немного цвета в свой контент, создав забавные иллюстрации или инфографику. Кроме того, знаете ли вы, что 67% B2B-маркетологов в настоящее время создают инфографику, а около 32% из них говорят, что изображения и другие визуальные материалы являются одной из самых важных форм контента для их бизнеса? Людям нравится видеть, как их бренды создают отличный визуальный контент!
Наймите эксперта
Все еще не можете придумать, как сделать контент в вашей нише интересным?
Попробуйте нанять эксперта, который сделает это за вас. На самом деле, знаете ли вы, что 61% компаний отметили, что они передают работу по контент-маркетингу на аутсорсинг либо агентствам, либо фрилансерам? Нет ничего постыдного в том, чтобы поручить профессионалам сделать это за вас! Часто «выход из зоны комфорта» и наем кого-то может помочь запустить поезд. Наняв эксперта, вы можете значительно улучшить свой контент, потому что эксперт может сплести воедино идеи, которые вы, возможно, не рассматривали!
Нишевый контент – это путь к успеху
Даже если вы работаете в отрасли или малом бизнесе, которые обычно считаются скучными, все равно можно писать убойный нишевый контент, который будет эффективно привлекать трафик. Помните, что контент не покажется скучным людям, если он полезный, занимательный и смешной.
Ссылка на англоязычный источник: How To Create Content For Boring or Difficult Niches
