Копирайтеры невольно становятся участниками бизнес-процессов и должны владеть ремеслом на высоком уровне, чтобы вносить свой вклад в развитие компании. Качественная работа авторов помогает привлекать потенциальных покупателей и в итоге влияет на увеличение прибыли компании. Требуется серьезная подготовка, чтобы прокачать способности и нравиться работодателям. О том, как войти в эту перспективную профессию, рассказал генеральный директор Smart Blogger Джон Морроу.
Типы копирайтинга
Реклама по телевизору, маркетинговое письмо подписчикам, целевая страница с CTA для продукта, видео на YouTube о продукте, пресс-релиз, push-уведомление и вебинар — все это примеры копирайтинга. Вы можете сосредоточиться на одном направлении и развивать свои навыки именно в нем. Так будет проще добиться высоких результатов, нежели если браться за все и сразу.
- Коммерческие письма – длинное, одностраничное письмо, обычно используемое для продажи информационных продуктов.
- Пост в блоге – любое сообщение в блоге, которое влияет на продажи.
- Описания продуктов – компании, занимающиеся электронной коммерцией и каталогизацией, часто платят копирайтерам, чтобы они писали или правили описания продуктов.
- Домашние страницы приложений – написание текстов о функциях и преимуществах приложения.
- Технические документы – в пространстве B2B многие компании создают технические документы для демонстрации своего продукта.
- Копирайтинг с лид-магнитом – создается несколько вариантов веб-страницы или всплывающего окна, чтобы предлагать посетителю выгоду в обмен на адрес электронной почты.
Как стать хорошим копирайтером
Что искать на курсах копирайтинга
Решили купить курсы по копирайтингу — избегайте тех, что где дают общие и поверхностные советы. В большинстве случаев это просто пересказ того, что вы найдете в бесплатных или дешевых книгах.
Лучше приобрести курс, посвященный определенной специальности, такой как копирайтинг электронной почты или создание неординарных вебинаров.
Разные направления сильно отличаются друг от друга. Освоить вторую или третью по счету специальность гораздо проще, чем первую. В начале пути не пытаетесь овладеть несколькими типами копирайтинга одновременно.
Многие курсы обучают только механике определенного стиля копирайтинга. Учтите, что вы вряд ли узнаете, как получить клиентов и работать с ними на практике.
В конечном счете, копирайтеров судят по одной вещи: продажам. Чем больше продающих текстов вы напишете, тем больше у вас будет знаний, как это работает.
А что, если вам пока нечего продать?
- Продвигайте партнерский продукт. Вы можете написать собственную кампанию по email-рассылке или вебинар для продвижения чужого продукта. Помимо заработка денег, вы сможете отточить свои навыки копирайтинга.
Легендарный маркетолог Джейсон Фладлиен заработал более 10 миллионов долларов в год, продвигая сторонний курс.
- Напишите тексты для друга владельца бизнеса в обмен на опыт. Вы многому научитесь и заодно поможете товарищу.
Изучать сферу копирайтинга по книгам, подкастам и курсам — это хорошо. Однако вы узнаете гораздо больше, написав текст в реальном мире. Появится понимание, какие статьи успешные, а какие неудачные. Вам предстоит «набивать руку», пока все не будет работать должным образом.
Где найти работу начинающему копирайтеру
Что, если вы новичок без опыта?
Как убедить потенциальных заказчиков работать с вами?
- Подавайте заявки на столько вакансий, сколько сможете. Будьте готовы, что вы сделаете множество откликов, и одобрят только один или два из 10 в начале. По мере того как ваше портфолио улучшается, увеличиваются и шансы найти подходящее место.
- Попросите учителя или наставника рекомендовать вас. Многие преподаватели копирайтинга с удовольствием предлагают работодателям своих студентов. Например, я обычно обращаюсь к Джастину Гоффу всякий раз, когда мне нужен первоклассный копирайтер для почтовых рассылок или специалист по продажам, потому что он хорошо известен и тем, и другим.
Несколько слов о сотрудничестве с агентствами
Вы получаете постоянную работу и гарантированную зарплату. Кроме того, легче сосредоточиться на написании качественных текстов, так как за поиск и привлечение клиентов отвечает агентство.
Есть и недостаток: вам не будут платить так много, как если бы вы работали с клиентами напрямую. Поэтому со временем многие копирайтеры начинают собственный бизнес или открывают агентство.
Работайте на портфолио
Отзывы, тематические исследования, известные клиенты — все это существенно влияет на то, сколько вы сможете заработать.
Если копирайтер действительно хочет получать за тексты приличную сумму, ему стоит начать работать с известным и влиятельным клиентом как можно быстрее, даже если за гроши. Зато такой опыт однозначно бесценен для портфолио.
- Собирать успешные кейсы.
- Выступать на конференциях.
- Писать для известных блогов и журналов.
Как стать копирайтером: шаг за шагом
1. Изучите основы копирайтинга по книгам
Мой пусть к карьере копирайтера начался с библиотеки, где было несколько книг про написание текстов, каждую из которых я прочитал от корки до корки. Затем я читал книги по копирайтингу за один присест в проходах Barnes & Noble, а потом ставил их обратно на полки.
Конечно, я не призываю делать также. В начале карьеры я был на мели и не боялся, что меня выгонят из магазина.
Насколько вам подходит деятельность невозможно узнать, не окунув сначала палец в воду.
Вот почему я думаю, что каждый должен начать с чтения книг по копирайтингу.
Если это всё-таки «не ваше», то в худшем случае вы потеряете несколько долларов, которые заплатили за книгу.
2. Выберите направление копирайтинга
После того как вы решили, что хотите стать копирайтером и изучили основы из книг, вы можете перейти к выбору специализированного навыка копирайтинга и овладеть им.
Итак, ваш следующий шаг — приобрести курс по одной из специальностей копирайтинга.
Совет: попросите порекомендовать курс в тематических сообществах. Вы получите множество полезных советов от копирайтеров, которые уже прошли обучение.
3. Напишите текст для себя или друзей
Теперь пришло время немного попрактиковаться.
Если у вас есть доступ к источнику трафика, такому как ваш список электронной почты, блог или группа на Facebook, вы можете попробовать написать убедительную статью, продвигая собственный продукт.
Если такой вариант невозможен, предложите написать рекламную статью другу, у которого есть малый бизнес. А ещё вы можете познакомиться с другими предпринимателями на курсах.
Только не забывайте собирать данные и статистику.
Самая важная часть этого шага — увидеть, как ваши публикации работают «в дикой природе». Так вы поймёте, что улучшить или, возможно, даже сформируете первый кейс.
4. Получите первые отклики на вакансий
Это самая трудная часть.
Никому не нравится получать отказы из раза в раз, но иногда это неизбежно в самом начале. Самое грамотное решение — зарегистрироваться на нескольких сайтах для поиска работы и начать подавать заявки. Минимальное количество заявок — 100. Если откликнитесь на 10 рабочих мест в неделю, это займет у вас 10 недель.
5. Создайте репутацию
Вы дошли до того, что имеете ценность, как автор, и готовы с уверенностью заявить о себе.
- Выступите на конференции (маркетинговой или отраслевой).
- Напишите гостевой пост.
- Опубликуйте тематическое исследование на своем веб-сайте.
Заключение
Помните, что копирайтеры не только занимаются написанием текстов, но и участвуют в процессе продаж и маркетинга. Чтобы освоить эту профессию, надо пройти тернистый путь. Да, это займет некоторое время. Да, некоторые этапы будут вызывать страх (особенно прием на работу). Не забывайте, что совершенствовать навыки надо непрерывно, конечной точки в этой сфере нет.
Источник: https://smartblogger.com/how-to-become-a-copywriter/
