Простая формула поискового продвижения: вы публикуете классный контент, оптимизируете сайт, улучшаете пользовательский интерфейс, добавляете ссылки, и получаете топовый ресурс.
- Ментальный сдвиг 1: “скорость — наше всё”
- Ментальный сдвиг 2: “разрозненность бьет по карману”
- Быстрый удар 1: приземлись и расширяйся
- Быстрый удар 2: оптимизируй для прибыли, а не для трафика
- Быстрый удар 3: оптимизация для кликов, а не ранжирования
- Быстрый удар 4: работа над старым контентом
- Заключение
За всем из этого списка стоят деньги. У вас всегда будут конкуренты, которые располагают большим бюджетом на продвижение, чем ваш. Значит, у них будет контент лучше вашего, возможность сделать интерфейс лучше вашего и купить больше ссылок.
На первый взгляд, победить такого соперника невозможно. Но есть несколько фишек, за которые я и люблю SEO.
Но для начала давайте поговорим о двух ментальных трансформациях, которые вам нужны, чтобы преуспеть.
Ментальный сдвиг 1: “скорость — наше всё”
В крупных компаниях работает очень много сотрудников. А значит, любой процесс, который запускает руководство в организации, потребует много времени для реализации.
Низкую скорость реагирования компании пытаются восполнить высокими тратами — на продвижение, на корпоративные печеньки и т. д. Но дороже — не значит лучше.
Поэтому вам нужно опередить крупные компании. Сосредоточьтесь на процессе, чтобы реализовать его быстрее и качественнее. Это самое выгодное преимущество, которое вы можете получить.
Причина, по которой мой сайт — топ-1 в тематике интернет-маркетинга — скорость. Теперь же, когда моя компания выросла в несколько раз, я чувствую, как мой рост замедлился, потому что приходится руководить большими группами сотрудников. Так, например, я расставляю приоритеты исходя из наибольшей прибыли, которую я получу. И SEO далеко от начала списка.
Нам просто нужно платить по счетам, вкладывать деньги в Ubersuggest, Backlinks и так далее. Я стал писать меньше статей в своем блоге.
Как мы это компенсируем? Тратим больше денег в надежде, что это сработает.
Но не все задачи можно решить таким образом.
Ментальный сдвиг 2: “разрозненность бьет по карману”
Вспомним еще раз формулу SEO: контент + оптимизированный код сайта + поведенческие факторы + ссылки. И да, у Google больше 200 факторов ранжирования.
Так, например, когда я продвигал QuickSprout, я использовал коллаборации с популярными личностями. С Брайаном Дином мы совместно подготовили огромный гайд на 20 000 слов. Дин сделал большую часть работы, при том, совершенно бесплатно. Его имя дало толчок в развитии портала. Трафик на сайт вырос на 117% за пару месяцев.
Другой способ повысить трафик на сайт — позволить пользователям самостоятельно публиковать контент на вашем сайте. Так я поступил с блогом KISSmetrics. В свое лучшее время он давал 1,2 млн трафика в месяц.
Мы работали с внешними авторами. Как только мы привлекли известных специалистов, мы начали получать хороший контент и трафик. Посещаемость выросла практически с нуля. В начале мы платили авторам гонорары. Когда сайт стал популярнее, многие авторы считали за честь разместить свою статью в блоге.
Теперь настало время 4 быстрых ударов. Если вы нанесете их первыми, вы выиграете интернет-гонку.
Быстрый удар 1: приземлись и расширяйся
Миф: больше статей — выше трафик. На практике, большое количество контента не гарантирует вашему ресурсу высокой посещаемости.
Контент-маркетинг изменился. Статьи не гарантируют вам высокий трафик, поскольку в мире есть миллиард блогов. Каждую секунду в интернете появляется новая информация, и у Google есть выбор, какой контент ранжировать, а какой нет.
У меня в блоге 5 171 пост, но только 10 лучших страниц дают мне 29,23% всего трафика.
Поэтому мой совет — не пытаться выиграть за счет количества контента. Поработайте со старыми материалами. Они вполне могут по минимальной стоимости увеличить трафик в 2-3 раза на эти страницы.
Если разделяете эту точку зрения — идем за вторым быстрым ударом.
Быстрый удар 2: оптимизируй для прибыли, а не для трафика
Если вы это читаете, то ваша цель — получить больший трафик на сайт, верно?
Посмотрим с другой стороны. Мой трафик вырос. Как вы думаете, что произошло с выручкой?
Согласно SEMRush, он дал мне 1,2 млн долларов.
Но в то время, как трафик вырос на 123%, доход — лишь на 12,5%. Есть ли смысл в оптимизации, если трафик растет, а выручка — нет?
Пересмотрите подход к коммерческим страницам — тем, которые отвечают за генерацию прибыли. Оптимизируйте их в первую очередь. Настройте цели в системе аналитики, проанализируйте, как вы можете сконвертировать трафик.
А далее полученные средства вполне можно реинвестировать в маркетинг, чтобы вновь получить больший трафик, сконвертировать его и получить еще большую прибыль. Работает принцип качелей.
Быстрый удар 3: оптимизация для кликов, а не ранжирования
Если каждый человек введет запрос в системе и перейдет по второй ссылке в выдаче, а не по первой, как вы думаете, что произойдет?
Сработает кликовый фактор ранжирования, и Google переместит этот сайт со второго места на первое.
Когда-то Рэнд Фишкин доказал это. Он попросил своих подписчиков в Твиттере ввести запрос “лучший стейк на гриле” и перейти на сайт, занимающий 4 место в выдаче.
Вот, что произошло с выдачей через час.
Оказалось весьма эффективно.
Высокое ранжирование — это не только контент. Это еще и кликбейт. Если люди из выдачи не захотят переходить на сайт, он будет постепенно понижаться в SERP. А если количество переходов на ваш сайт будет выше, чем на конкурентные ресурсы, вам, возможно, даже не понадобятся ссылки.
Поэтому работайте над повышением кликабельности.
Быстрый удар 4: работа над старым контентом
Нет никаких гарантий, что ваш сайт постоянно будет на первом месте. Колебания позиций будут всегда. Это не наказание, как думают многие, а благо. Поисковик постоянно ищет лучший ответ на вопрос пользователя. Его цель — ранжирование лучших сайтов в топе.
Предположим, Google наказал сайты BMW за обратные ссылки и убрал их из индекса. Люди, которые будут искать BMW, будут злиться. Но не на BMW, а на Google. Поэтому цель поисковика — не наложить санкции на ресурс, а поставить выше тот сайт, который ответит на запрос пользователя.
Если позиции страницы упали, это значит, что в интернете появился контент лучше вашего. Способ, который поможет избежать этой ситуации, — обновление старых материалов.
Если у вас есть устаревшие статьи — прочитайте этот материал. Это подробное руководство, которое расскажет, как искать старые материалы и обновлять их до актуального состояния.
Заключение
Деньги не мешают вам побеждать конкурентов. Когда я только начинал работу над своим блогом, я не думал о конкурентах, которые располагают большими бюджетами.
Я просто следовал этим тактикам. В результате получил самый посещаемый ресурс по интернет-маркетингу.
