Человек потребляет ежедневно огромное количество информации: мемы в интернете, обучающие статьи, видеоролики с кошками… Стремится постоянно чему-то учиться. Вы часто делаете репосты себе на стену ВКонтакте, чтобы не потерять, казалось бы, ценный материал?
Соцсети — не единственная площадка, где человек потребляет контент. Ему нужно узнать, как выращивать яблони в саду. Пользователь спрашивает об этом либо у товарища, либо у поисковой системы.
Каждый запоминает то, что дало ему пользу. Человек, который нас рассмешит, мы готовы записать в приятели. Канал на YouTube, где выкладываются ролики о путешествиях, мы будем смотреть регулярно. Блог, где автор пишет о том, что нам интересно, будем постоянно мониторить.
Человек, который перешел из выдачи на сайт либо хочет что-то купить, либо ищет ответ на свой вопрос. На первый взгляд кажется, что продажи вам обеспечит именно первый вариант. Но нет.
Вам не нужно прыгать с транспарантами, не придется нянчится с человеком, как с ребенком, лишь бы он купил товар. Вы — эксперт. И поговорим о том, как продать человеку, который мог и не думать о покупке.
И нет, статья не о продажах и холодных звонках.
Что такое тематический трафик
Это поток пользователей которые переходят из органики по информационным запросам.
Три вида поисковых фраз:
- коммерческие: “купить енота в кредит”;
- информационные: “какого енота выбрать в подарок”;
- навигационные: “купить енота магазин “Лемурчик”.
Идеальный вариант, когда ваша экспертность работает во благо бренда, когда информационные запросы перерастают в навигационные. Вначале человек ищет статьи о том, какие бывают еноты, как за ними ухаживать, а затем вводит в строку название вашей фирмы, вашего магазина.
Тематический трафик о том, как продавать товар, став экспертом по енотам. Это привлечение аудитории к своему ресурсу, формирование у нее связки “эксперт в области” — “ваш бренд”, доведение до покупки без насилия над потребителем. Не будет фраз “Купи слона”, и угроз. Вы создадите атмосферу, в которой человек сам захочет приобрести что-то у вас.
И эта обстановка создается тематическими статьями.
Какой бизнес можно продвигать при помощи тематического трафика
В теории — любой. На практике, лучше всего такой трафик конвертирует посетителей в покупателей, если бизнес продвигается по всей России. Если у вас:
- интернет-магазин;
- онлайн-сервис;
- оказание услуг — консалтинг, инфобизнес;
- производство;
- бренд, широко известный;
… то тематический трафик вам подойдет.
Интернет-магазин
Пишите о том, что продаете. Приведу пример. Интернет-магазин электрических инструментов. О чем сделать материал?
Поняли идею? Писать можно о чем угодно в рамках тематики товаров. Перфоратор — как выбрать, какие есть производители, как им пользоваться, как ремонтировать.
Магазин сыров… Вообще огонь — столько классных блюд, для приготовления которых нужен сыр!
Онлайн-сервис
Это такие порталы, которые автоматизируют какие-то действия. Для примера, возьмем агрегатор авиабилетов.
Сервис предоставляет единственную услугу — покупку билетов на самолет. Но и здесь куча идей для контента: как организовать отдых, в какое время где лучше остановиться…
Сфера услуг
Ваша компания дает юридические консультации? Отлично! Здесь масса тонкостей, о которых также можно написать — как общаться с адвокатами, на что обратить внимание, если хотите взять кредит..
В такой сфере действительно очень много вопросов, которые волнуют людей. Ответьте на них и завоюйте сердце своего клиента.
Производственные компании
Если ваша сфера — это производство, то не надо думать, что здесь-то точно не о чем писать.
Я люблю ставить в пример асфальтобетонный завод. Мы продавали его при помощи тематического трафика. Нашли смежные тематики — смеси для разного типа фундаментов, бетонные блоки, дорожные плиты… О производстве любого товара можно написать. А потом рассказать, где и как его применить.
Сформированные бренды
Даже если ваша компания известна, не значит, что расти некуда. Случается так, что реклама работает хорошо, но упирается в какой-то потолок. И количество обращений не растет. Тематический трафик — не рекламный. И он всегда приведет вам нового заинтересованного человека из органической выдачи поисковой системы. Вот вам удачный пример.
Как работает тематический трафик в рамках поискового продвижения
Основной инструмент — экспертные статьи. Они размещаются на сайте. Первая задача — вывести сайт в топ по ключевым запросам из собранного семантического ядра.
А дальше этот материал работает на ваш сайт, на ваш бренд. Идея в том, чтобы привлечь человека из органики в тот момент, когда он пока даже не намерен ничего покупать.
Смотрите. Вы хотите купить телефон. Пойдете в магазин и выберете первое попавшееся? Скорее всего, вначале вы изучите варианты. Какие смартфоны доступны в вашем ценовом сегменте, какие у них характеристики, что они означают. Во всем этом помогут советы.
Вы можете спросить у своего друга. “Петь, какой телефон лучше выбрать, чтобы ВКонтакте было удобно сидеть?” Экспертная статья в нашем случае — это такой друг, который поможет, расскажет и объяснит.
В результате происходит соприкосновение аудитории с вашим брендом. У человека в подсознании формируется мнение, что вы — эксперт в области. И когда вопрос встанет о покупке, то с большой долей вероятности он обратится в вашу компанию.
Информационного трафика — море. А чем выше охват, тем больше людей узнают о вас. Вы получите вначале заинтересованных посетителей сайта, затем — лояльную аудиторию, а напоследок — клиентов, готовых купить.
Почему тематический трафик
Ситуация: вы — маркетолог. У вас есть бюджет в 500 тыс. на продвижение бренда вашей компании. На что вы можете потратить этот бюджет?
Вариантов, на самом деле, много.
Контекстная реклама
Медийкой можно решить следующие задачи продвижения:
- информирование целевой аудитории о новом товаре, скидках, акциях;
- повысить узнаваемость бренда;
- привести дополнительный трафик на сайт;
- повысить количество возможных продаж.
Да, при привлечении тематического трафика на сайт нет возможности таргетироваться на конкретный регион, конкретную аудиторию. Вы не сможете донести четко определенное сообщение.
Но такой трафик в разы дешевле рекламного, его намного больше. Вы работаете на повышение своей экспертности, вместе с этим повышается узнаваемость бренда, лояльность аудитории — увеличивается база подписчиков, а расшаривания статей помогут привести дополнительный трафик из социальных сетей.
Контент-маркетинг
Мы выше говорили, что контент-маркетинг — это создание публикаций, которые в первую очередь заставят читателя возвращаться на ваш сайт, это работа над распространением контента. Это долгий и дорогой процесс.
А тематический трафик гораздо дешевле, посты создаются проще и дешевле. При его привлечении легче спрогнозировать рост аудитории, численно рассчитать метрики эффективности. Ведь просто контент может и не выстрелить, не разойтись.
BTL
BTL — это прямой маркетинг, коммуникация с целевой аудиторией. Разные рассылки, промоутеры в торговых центрах, проведение PR-мероприятий.
И опять привлечение тематического оказывается дешевле. Вам не нужно заказывать промоутеров, арендовать конференц-залы и точки в ТЦ. Всего лишь экспертные статьи.
Есть возможность аналитики — можете точно вычислить охват, входящих клиентов, рост брендовых запросов.
В дальнейшем мы продолжим рассказывать о том, как использовать тематический трафик для роста продаж. Поговорим и методах, как делать нужные публикации, работать над семантикой и анализировать эффективность продвижения. Подпишитесь на рассылку и узнайте первыми о том, как продавать при помощи экспертности!
