Не пропусти вебинар! Информационные запросы: разыскиваем трафик для вашего сайта - 27 сентября в 13:00 Узнать больше
Тематический трафик – альтернативный подход в продвижении бизнеса
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Человек потребляет ежедневно огромное количество информации: мемы в интернете, обучающие статьи, видеоролики с кошками… Стремится постоянно чему-то учиться. Вы часто делаете репосты себе на стену ВКонтакте, чтобы не потерять, казалось бы, ценный материал?

Соцсети — не единственная площадка, где человек потребляет контент. Ему нужно узнать, как выращивать яблони в саду. Пользователь спрашивает об этом либо у товарища, либо у поисковой системы.

Каждый запоминает то, что дало ему пользу. Человек, который нас рассмешит, мы готовы записать в приятели. Канал на YouTube, где выкладываются ролики о путешествиях, мы будем смотреть регулярно. Блог, где автор пишет о том, что нам интересно, будем постоянно мониторить.

Человек, который перешел из выдачи на сайт либо хочет что-то купить, либо ищет ответ на свой вопрос. На первый взгляд кажется, что продажи вам обеспечит именно первый вариант. Но нет.

Вам не нужно прыгать с транспарантами, не придется нянчится с человеком, как с ребенком, лишь бы он купил товар. Вы — эксперт. И поговорим о том, как продать человеку, который мог и не думать о покупке.

И нет, статья не о продажах и холодных звонках.

Что такое тематический трафик

Это поток пользователей которые переходят из органики по информационным запросам.

Три вида поисковых фраз:

  • коммерческие: “купить енота в кредит”;
  • информационные: “какого енота выбрать в подарок”;
  • навигационные: “купить енота магазин “Лемурчик”.

Идеальный вариант, когда ваша экспертность работает во благо бренда, когда информационные запросы перерастают в навигационные. Вначале человек ищет статьи о том, какие бывают еноты, как за ними ухаживать, а затем вводит в строку название вашей фирмы, вашего магазина.

Тематический трафик о том, как продавать товар, став экспертом по енотам. Это привлечение аудитории к своему ресурсу, формирование у нее связки “эксперт в области” — “ваш бренд”, доведение до покупки без насилия над потребителем. Не будет фраз “Купи слона”, и угроз. Вы создадите атмосферу, в которой человек сам захочет приобрести что-то у вас.

И эта обстановка создается тематическими статьями.

Какой бизнес можно продвигать при помощи тематического трафика

В теории — любой. На практике, лучше всего такой трафик конвертирует посетителей в покупателей, если бизнес продвигается по всей России. Если у вас:

  • интернет-магазин;
  • онлайн-сервис;
  • оказание услуг — консалтинг, инфобизнес;
  • производство;
  • бренд, широко известный;

… то тематический трафик вам подойдет.

Интернет-магазин

Пишите о том, что продаете. Приведу пример. Интернет-магазин электрических инструментов. О чем сделать материал?

Поняли идею? Писать можно о чем угодно в рамках тематики товаров. Перфоратор — как выбрать, какие есть производители, как им пользоваться, как ремонтировать.

Магазин сыров… Вообще огонь — столько классных блюд, для приготовления которых нужен сыр!

Онлайн-сервис

Это такие порталы, которые автоматизируют какие-то действия. Для примера, возьмем агрегатор авиабилетов.

Сервис предоставляет единственную услугу — покупку билетов на самолет. Но и здесь куча идей для контента: как организовать отдых, в какое время где лучше остановиться…

Сфера услуг

Ваша компания дает юридические консультации? Отлично! Здесь масса тонкостей, о которых также можно написать — как общаться с адвокатами, на что обратить внимание, если хотите взять кредит..

В такой сфере действительно очень много вопросов, которые волнуют людей. Ответьте на них и завоюйте сердце своего клиента.

Производственные компании

Если ваша сфера — это производство, то не надо думать, что здесь-то точно не о чем писать.

Я люблю ставить в пример асфальтобетонный завод. Мы продавали его при помощи тематического трафика. Нашли смежные тематики — смеси для разного типа фундаментов, бетонные блоки, дорожные плиты… О производстве любого товара можно написать. А потом рассказать, где и как его применить.

Сформированные бренды

Даже если ваша компания известна, не значит, что расти некуда. Случается так, что реклама работает хорошо, но упирается в какой-то потолок. И количество обращений не растет. Тематический трафик — не рекламный. И он всегда приведет вам нового заинтересованного человека из органической выдачи поисковой системы. Вот вам удачный пример.

Да это же контент-маркетинг! Зачем вы меня путаете?
Нет. Что такое маркетинг? Это продвижение товара и услуг на основе потребностей аудитории. Контент-маркетинг — это прежде всего контент для читателя. Может быть в разных форматах: видео, статья, инфографика. Он рассчитан на то, чтобы быть классным и смотивировать пользователей его расшарить, где только можно. Сначала может показаться, что тематический трафик и контент-маркетинг — это одно и то же. И там, и там пишутся статьи. Но это совершенно разные виды продвижения. Тематическим трафиком вы привлекаете человека из органической выдачи. В то время как контент-маркетинг — это инструмент, чтобы заставить человека вернуться на ваш сайт за новой порцией полезной информации.

Как работает тематический трафик в рамках поискового продвижения

Основной инструмент — экспертные статьи. Они размещаются на сайте. Первая задача — вывести сайт в топ по ключевым запросам из собранного семантического ядра.

А дальше этот материал работает на ваш сайт, на ваш бренд. Идея в том, чтобы привлечь человека из органики в тот момент, когда он пока даже не намерен ничего покупать.

Смотрите. Вы хотите купить телефон. Пойдете в магазин и выберете первое попавшееся? Скорее всего, вначале вы изучите варианты. Какие смартфоны доступны в вашем ценовом сегменте, какие у них характеристики, что они означают. Во всем этом помогут советы.

Вы можете спросить у своего друга. “Петь, какой телефон лучше выбрать, чтобы ВКонтакте было удобно сидеть?” Экспертная статья в нашем случае — это такой друг, который поможет, расскажет и объяснит.

В результате происходит соприкосновение аудитории с вашим брендом. У человека в подсознании формируется мнение, что вы — эксперт в области. И когда вопрос встанет о покупке, то с большой долей вероятности он обратится в вашу компанию.

Информационного трафика — море. А чем выше охват, тем больше людей узнают о вас. Вы получите вначале заинтересованных посетителей сайта, затем — лояльную аудиторию, а напоследок — клиентов, готовых купить.

Почему тематический трафик

Ситуация: вы — маркетолог. У вас есть бюджет в 500 тыс. на продвижение бренда вашей компании. На что вы можете потратить этот бюджет?

Вариантов, на самом деле, много.

Контекстная реклама

Медийкой можно решить следующие задачи продвижения:

  • информирование целевой аудитории о новом товаре, скидках, акциях;
  • повысить узнаваемость бренда;
  • привести дополнительный трафик на сайт;
  • повысить количество возможных продаж.

Да, при привлечении тематического трафика на сайт нет возможности таргетироваться на конкретный регион, конкретную аудиторию. Вы не сможете донести четко определенное сообщение.

Но такой трафик в разы дешевле рекламного, его намного больше. Вы работаете на повышение своей экспертности, вместе с этим повышается узнаваемость бренда, лояльность аудитории — увеличивается база подписчиков, а расшаривания статей помогут привести дополнительный трафик из социальных сетей.

Контент-маркетинг

Мы выше говорили, что контент-маркетинг — это создание публикаций, которые в первую очередь заставят читателя возвращаться на ваш сайт, это работа над распространением контента. Это долгий и дорогой процесс.

А тематический трафик гораздо дешевле, посты создаются проще и дешевле. При его привлечении легче спрогнозировать рост аудитории, численно рассчитать метрики эффективности. Ведь просто контент может и не выстрелить, не разойтись.

BTL

BTL — это прямой маркетинг, коммуникация с целевой аудиторией. Разные рассылки, промоутеры в торговых центрах, проведение PR-мероприятий.

И опять привлечение тематического оказывается дешевле. Вам не нужно заказывать промоутеров, арендовать конференц-залы и точки в ТЦ. Всего лишь экспертные статьи.

Есть возможность аналитики — можете точно вычислить охват, входящих клиентов, рост брендовых запросов.

В дальнейшем мы продолжим рассказывать о том, как использовать тематический трафик для роста продаж. Поговорим и методах, как делать нужные публикации, работать над семантикой и анализировать эффективность продвижения. Подпишитесь на рассылку и узнайте первыми о том, как продавать при помощи экспертности!

Десятки тысяч посетителей на ваш сайт по тематике вашего бизнеса за копейки

О вашем бренде узнают и начнут говорить

Станьте экспертом в глазах читателей и увеличивайте продажи!
– Увеличиваем продажи.
– Прививаем лояльность к бренду.
– Повышаем вашу экспертность.
– Увеличиваем ценность сайта.

Принудительно, через тематический трафик
Подпишись на обновления блога
Николай Эргашев SEMANTICA, Менеджер по продажам бесплатный вебинар Информационные запросы: разыскиваем трафик для вашего сайта Регистрируйся! 27 сентября в 13:00

Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России: