Бесплатный вебинар "От информационных запросов к продажам: как превратить тематический трафик в коммерческий" - 30 октября в 13:00 Подробнее

Кликбейт, линкбейт и виральный контент: используем их в SEO (перевод)

Мы увеличиваем посещаемость и позиции в выдаче. Вы получаете продажи и платите только за реальный результат, только за целевые переходы из поисковых систем
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
Когда нужно концентрироваться на виральном контенте и кликбейте? А когда лучше не стоит? Чтобы они себя оправдали, нужно правильно их использовать. Ранд Фишкин рассуждает о том, что нужно делать при такой SEO-стратегии.

Мы поговорим о том, как использовать кликбейт, линкбейт и вирусные материалы вместе. Сравним это с другими стратегиями продвижения.

Многие люди используют разные фишки, которые появились на стыке контент-маркетинга и SEO. Мы поговорили с некоторыми студиями, которые используют именно такую стратегию. И у них действительно большая прибыль. Но, повторюсь, вы должны все делать правильно.

Инвестиции в контент

Предположим, что вы — поставщик кассового оборудования. Ваша цель — повысить трафик и конверсию. И вот вы думаете, какой тип контента вам нужен. Обсуждаете это с командой. Решения задачи могут быть следующими.

A. Вирусный новостной контент как часть линкбейта

Линкбейт — стратегия продвижения, подразумевающая естественный рост ссылочной массы. (прим. редакции)

Это может быть какая-нибудь статья, например, “Лучшие и худшие места, чтобы организовать собственное дело”. Возможно, это будет список из городов, регионов, стран — не так важно. Вы определили критерии, на их основе составили свою подборку. Самое время заявить: “Эй, мы составили этот топ. И считаем, что он достоин упоминания в вашем материале. А вот и критерии, которые мы использовали”. Со своим рейтингом вы можете обратиться к группе компаний, правительств регионов. К любой группе людей, которые действуют в этой сфере. И заработать таким образом клики. Кто-то просто перейдет по ссылке и почитает ваш материал, кто-то может даже поделиться им где-то — оставить ссылку.

Однако, тут вряд ли будет большой объем органического трафика. Напрямую публика не заинтересована. “Какие самые лучшие места для открытия своего бизнеса?” Может, из поисковой выдачи к вам и придут посетители. Но вам, как поставщику кассового оборудования, не удастся конвертировать их в клиентов.

Наталья Петрачкова
руководитель отдела контент-маркетинга в социальных сетях, редактор, ведущий копирайтер, гуру информационных текстов

Вам нужно постоянно следить за тем, что в тренде. Так больше шансов, что контент, подкрепленный каким-то хорошим инфоповодом, станет вирусно распространяться.

  • Потом смотрите ресурсы конкретно своей тематики. Отслеживайте как можно больше разных источников.
  • Не забывайте про социальные сети. В них тоже есть и новостные, и тематические паблики — Medusa, N+1.
  • Смотрите за мемными трендами: Buzzfeed, 9GAG.
  • Есть интересный сервис, который собирает информацию о твитах и дает ответ, какая тема наиболее часто обсуждается в Твиттере.

Напоследок, вот вырезка из моей статьи о мемах. Они живут своей жизнью!

B. Решения, ориентированные на поисковую систему

Может быть и другой путь. Вы можете ориентироваться не на вирусность контента, а на требования поисковиков.

Мы считаем, что наше платежное решение поможет организациям типа ООО. Поэтому будем ориентироваться представителей таких организаций. Поэтому, “Вот вам 6 простых шагов, как организовать свое ООО”.

C. Контент, содержащий сравнения конкурентов

В сети много людей, которых интересуют сравнения. Человек хочет выбрать лучшее. Поэтому они проведут много времени на странице по типу: “QuickBooks vs Gusto vs Square: что будет полезнее для бизнеса”. Подобным материалом вы удовлетворите их нужды.

QuickBooks, Gusto и Square — это программы электронного документооборота, бухгалтерского учета. (прим. редакции)

D. Контент, который заточен под вашу воронку продаж

После названия бренда люди, как правило, ищут что-то вроде: “можно ли использовать это для..?” Например, для случая, когда все сотрудники компании являются ее владельцами. Ведь процедуры бухучета в этом случае будут нестандартными. Человеку нужно помочь в этом всем разобраться. И вам нужно ориентировать контент именно на это.

Артем Доброквашин
менеджер по продажам

Старайтесь давать развернутую информацию о вас и вашем продукте. Чем больше это ориентировано на покупателя, пусть и потенциального, тем больше шансов на успех в продажах.

Следите за тем, чтобы на сайте было качественное УТП — уникальное торговое предложение. Его черты:

  • Обращение к покупателю, предложение четко определенных выгод.
  • Отстроено от конкурентов: соперник либо не может предложить такое же, либо не успеет его сделать.
  • Имеет силу: привлекает как можно больше покупателей.

Как это работает

Контент любого типа служит целям поискового продвижения. Тот вирусный контент, о котором идет речь, не действует напрямую на аудиторию. И представительства брендов долго думают, какой же контент им нужен. И почему вообще стоит тратить на это деньги. Поясним, как это все работает.

Если при продвижении сайта нет необходимости жестко фокусироваться на ключевых фразах, т. е.:

  • есть авторитетный домен;
  • массивный ссылочный профиль с разнообразными ссылками;
  • высокий индекс цитирования;

тогда направьте ваши усилия на последние три пункта. Вам нужен контент, который либо сравнивает разных конкурентов по критериям, либо тот, который максимально просто рассказывает людям о чем-то сложном — “6 простых шагов”, “18 идей для” — либо же контент, который поможет проводить людей по всем этапам воронки продаж.

В другом случае, лучше использовать первую стратегию, если вашей компании:

  • Нужно понимание вашей деятельности среди аудитории: люди только узнают о вас и о том, что вы делаете. Через вирусный контент, который будет расшариваться, вы установите первый контакт с публикой.
  • Требуется расширить аудиторию ретаргетинга: вы пытаетесь привлечь дополнительную аудиторию, использовать методы ретаргетинга и допродаж тем, кто в теории может быть заинтересован.
  • Хочется получить больше естественных ссылок: просто нужен дополнительный трафик на сайт, чтобы повысить его авторитетность.

Тогда вам подойдет первая стратегия — виральный контент и линкбейт. Это вызывет большой отклик аудитории. И хорошо скажется на вашем SEO. Даже если такие публикации и не принесут вам высокую конверсию, это шаг на пути к успеху в поисковом продвижении.

Почему это работает

Почему это работает? Почему, если часть контента начнет вирусно распространяться и получит больший отклик аудитории, то другие материалы на сайте внезапно начнут лучше ранжироваться? Просто так работает Google.

Больше ссылок, выше скорость распространения контента на сайте X заставит Google думать, что X более релевантен поисковым запросам и авторитетен, чем сайт Y.

Что видит поисковая система? Два сайта с хорошим контентом. Но на первый сайт появляется все больше и больше ссылок, с разных источников — социальных сетей, личных блогов, комментариев на форуме. Да, контент на втором сайте тоже хороший. Но на него не появляются ссылки с такой же скоростью. Поэтому система считает, что раз материал стал вирусным и начал стремительно разлетаться по сети, то сайт X авторитетнее, чем Y. Хотя, если второй ресурс так же начнет вкладываться в вирусный контент, он вполне сможет в какой-то момент опередить X.

Так это работает. У вас есть два сайта, даже со схожими страницами, и пропорциональными объемами релевантного контента и продающих страниц, тот факт, что сайт X посещает больше людей, скажется на конверсии. Она будет выше на портале X. Люди его знают, доверяют ему. А ресурс Y останется глубоко в тени. Поэтому в нужный момент инвестиции в вирусный контент полностью себя окупят. И виральные материалы послужат на славу вашему SEO.

Оригинал.

Продвигайтесь в Семантике

– Только качественный трафик из Яндекса и Google
– Понятная отчетность о работе и о планах работ
– Полная прозрачность работ

Продвижение сайтов – качественный трафик из Яндекса и Google
Продвигаясь в Семантике, вы не платите:
– За переходы с упоминанием названия вашей компании.
– За переходы по стоп-словам.
– За непродолжительные переходы (менее 10 секунд).
Подпишись на обновления блога
Анна Серебрякова SEMANTICA, Руководитель отдела SEO бесплатный вебинар Анализируем и исправляем: как данные метрики могут повлиять на решение по продвижению сайта Регистрируйся! 8 ноября в 13:00

Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России: