Мы поговорим о том, как использовать кликбейт, линкбейт и вирусные материалы вместе. Сравним это с другими стратегиями продвижения.
Многие люди используют разные фишки, которые появились на стыке контент-маркетинга и SEO. Мы поговорили с некоторыми студиями, которые используют именно такую стратегию. И у них действительно большая прибыль. Но, повторюсь, вы должны все делать правильно.
Инвестиции в контент
Предположим, что вы — поставщик кассового оборудования. Ваша цель — повысить трафик и конверсию. И вот вы думаете, какой тип контента вам нужен. Обсуждаете это с командой. Решения задачи могут быть следующими.
A. Вирусный новостной контент как часть линкбейта
Это может быть какая-нибудь статья, например, “Лучшие и худшие места, чтобы организовать собственное дело”. Возможно, это будет список из городов, регионов, стран — не так важно. Вы определили критерии, на их основе составили свою подборку. Самое время заявить: “Эй, мы составили этот топ. И считаем, что он достоин упоминания в вашем материале. А вот и критерии, которые мы использовали”. Со своим рейтингом вы можете обратиться к группе компаний, правительств регионов. К любой группе людей, которые действуют в этой сфере. И заработать таким образом клики. Кто-то просто перейдет по ссылке и почитает ваш материал, кто-то может даже поделиться им где-то — оставить ссылку.
Однако, тут вряд ли будет большой объем органического трафика. Напрямую публика не заинтересована. “Какие самые лучшие места для открытия своего бизнеса?” Может, из поисковой выдачи к вам и придут посетители. Но вам, как поставщику кассового оборудования, не удастся конвертировать их в клиентов.
Вам нужно постоянно следить за тем, что в тренде. Так больше шансов, что контент, подкрепленный каким-то хорошим инфоповодом, станет вирусно распространяться.
- Потом смотрите ресурсы конкретно своей тематики. Отслеживайте как можно больше разных источников.
- Не забывайте про социальные сети. В них тоже есть и новостные, и тематические паблики — Medusa, N+1.
- Смотрите за мемными трендами: Buzzfeed, 9GAG.
- Есть интересный сервис, который собирает информацию о твитах и дает ответ, какая тема наиболее часто обсуждается в Твиттере.
Напоследок, вот вырезка из моей статьи о мемах. Они живут своей жизнью!
B. Решения, ориентированные на поисковую систему
Может быть и другой путь. Вы можете ориентироваться не на вирусность контента, а на требования поисковиков.
Мы считаем, что наше платежное решение поможет организациям типа ООО. Поэтому будем ориентироваться представителей таких организаций. Поэтому, “Вот вам 6 простых шагов, как организовать свое ООО”.
C. Контент, содержащий сравнения конкурентов
В сети много людей, которых интересуют сравнения. Человек хочет выбрать лучшее. Поэтому они проведут много времени на странице по типу: “QuickBooks vs Gusto vs Square: что будет полезнее для бизнеса”. Подобным материалом вы удовлетворите их нужды.
D. Контент, который заточен под вашу воронку продаж
После названия бренда люди, как правило, ищут что-то вроде: “можно ли использовать это для..?” Например, для случая, когда все сотрудники компании являются ее владельцами. Ведь процедуры бухучета в этом случае будут нестандартными. Человеку нужно помочь в этом всем разобраться. И вам нужно ориентировать контент именно на это.
Старайтесь давать развернутую информацию о вас и вашем продукте. Чем больше это ориентировано на покупателя, пусть и потенциального, тем больше шансов на успех в продажах.
Следите за тем, чтобы на сайте было качественное УТП — уникальное торговое предложение. Его черты:
- Обращение к покупателю, предложение четко определенных выгод.
- Отстроено от конкурентов: соперник либо не может предложить такое же, либо не успеет его сделать.
- Имеет силу: привлекает как можно больше покупателей.
Как это работает
Контент любого типа служит целям поискового продвижения. Тот вирусный контент, о котором идет речь, не действует напрямую на аудиторию. И представительства брендов долго думают, какой же контент им нужен. И почему вообще стоит тратить на это деньги. Поясним, как это все работает.
Если при продвижении сайта нет необходимости жестко фокусироваться на ключевых фразах, т. е.:
- есть авторитетный домен;
- массивный ссылочный профиль с разнообразными ссылками;
- высокий индекс цитирования;
тогда направьте ваши усилия на последние три пункта. Вам нужен контент, который либо сравнивает разных конкурентов по критериям, либо тот, который максимально просто рассказывает людям о чем-то сложном — “6 простых шагов”, “18 идей для” — либо же контент, который поможет проводить людей по всем этапам воронки продаж.
В другом случае, лучше использовать первую стратегию, если вашей компании:
- Нужно понимание вашей деятельности среди аудитории: люди только узнают о вас и о том, что вы делаете. Через вирусный контент, который будет расшариваться, вы установите первый контакт с публикой.
- Требуется расширить аудиторию ретаргетинга: вы пытаетесь привлечь дополнительную аудиторию, использовать методы ретаргетинга и допродаж тем, кто в теории может быть заинтересован.
- Хочется получить больше естественных ссылок: просто нужен дополнительный трафик на сайт, чтобы повысить его авторитетность.
Тогда вам подойдет первая стратегия — виральный контент и линкбейт. Это вызывет большой отклик аудитории. И хорошо скажется на вашем SEO. Даже если такие публикации и не принесут вам высокую конверсию, это шаг на пути к успеху в поисковом продвижении.
Почему это работает
Почему это работает? Почему, если часть контента начнет вирусно распространяться и получит больший отклик аудитории, то другие материалы на сайте внезапно начнут лучше ранжироваться? Просто так работает Google.
Больше ссылок, выше скорость распространения контента на сайте X заставит Google думать, что X более релевантен поисковым запросам и авторитетен, чем сайт Y.
Что видит поисковая система? Два сайта с хорошим контентом. Но на первый сайт появляется все больше и больше ссылок, с разных источников — социальных сетей, личных блогов, комментариев на форуме. Да, контент на втором сайте тоже хороший. Но на него не появляются ссылки с такой же скоростью. Поэтому система считает, что раз материал стал вирусным и начал стремительно разлетаться по сети, то сайт X авторитетнее, чем Y. Хотя, если второй ресурс так же начнет вкладываться в вирусный контент, он вполне сможет в какой-то момент опередить X.
Так это работает. У вас есть два сайта, даже со схожими страницами, и пропорциональными объемами релевантного контента и продающих страниц, тот факт, что сайт X посещает больше людей, скажется на конверсии. Она будет выше на портале X. Люди его знают, доверяют ему. А ресурс Y останется глубоко в тени. Поэтому в нужный момент инвестиции в вирусный контент полностью себя окупят. И виральные материалы послужат на славу вашему SEO.
