Приглашаем на вебинар! "Что мешает проекту? Находим и устраняем проблемы в продвижении" - 26 апреля в 13:00 Узнать больше
Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг
Узнай первым о новых статьях в нашем блоге

Лид-магнит – это предложение, которое составляет ценность для потенциального клиента и является бесплатным при условии совершения определенного целевого действия.

Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Все, что ценно, желанно и может привлечь внимание потенциального клиента. Все, за что он готов отдать свои контактные данные, или совершить какое-либо действие, является лид-магнитом. Понятие давно используется маркетологами. Его суть заключается в процессе формирования доверительных отношений между компанией и клиентом. Как это происходит?

Всем, кто пытается что-то продвигать через интернет известно, что из 100% посетителей сайта в лучшем случае покупает 3–5%. а как быть с теми 97–95%, которые покидают сайт? Если вы правильно настроили рекламные кампании, то эти люди потенциально могут стать вашими клиентами, но пока еще к этому не готовы. Ваша задача – их подготовить. Лид-магнит как раз и является инструментом, который может увеличить ценность товара в глазах клиента и вызвать у него больше желания его заполучить.

Схема работы лид-магнита очень проста. Вы даете посетителю что-то ценное, а он вам взамен то, что ценно для вас. Например, можно предлагать скидки, бесплатные руководства, доступ к полезным видео, различные бонусы и многое другое.

В чем польза лид-магнита

В том, что он привлекает внимание, и располагает посетителя к тому, что вы предлагаете. Это все эмоциональные, подсознательные вещи, которые человек чаще всего не контролирует. Но вдруг, получив приятный бонус, ощущает, что расставаться с деньгами не так сложно и покупка приносит больше удовольствия, чем «боли».

Лид-магнит приносит пользу как компании, так и пользователю. С его помощью бизнес:

  • Собирает базу потенциальных клиентов, чтобы работать с ними дальше.
  • Рассказывает о качестве своего продукта, демонстрируя его лучшие стороны.
  • Продает.

Пользователь, кроме «плюшки», получает:

  • Возможность попробовать и ощутить пользу от продукта, прежде чем потратить на него деньги.
  • Более тесное знакомство с компанией.
  • Полезную информацию/вещь или скидку.

Но остановимся на пользе лид-магнита для бизнеса. Несмотря на то что мы сейчас стараемся быть полностью ориентированными на потребности пользователя, о своих целях забывать не следует. Поэтому рассмотрим еще три очень важных преимущества более детально.

  1. Используя лид-магнит, компания получает еще одну возможность качественно выделиться среди конкурентов. С помощью инноваций и абсолютно новых подходов к предоставлению услуг это сделать сложно, а вот создать дополнительную ценность для клиента с помощью этого инструмента очень просто.
  2. Вы сможете увеличить % конверсии в подписку, а значит в вашей базе пользователей появится еще больше контактов, с которыми можно будет продолжать работу.
  3. Вы сможете увеличить % продаж и завоевывать лояльность новых клиентов.

Виды лид-магнитов

Что может стать наиболее эффективным лид-магнитом для вашей компании? Однозначного ответа на этот вопрос нет, поэтому вам придется пробовать несколько стратегий и анализировать эффективность каждой из них. Но мы приведем несколько наиболее популярных видов лид-магнитов, используемых на просторах сети.

  1. Бесплатное руководство. Выбирайте актуальную для ваших клиентов тему и расскажите что-то особенно полезное. Например, «Как похудеть на 20 кг и никогда больше не набрать их обратно?».
  2. Различные инструкции.
  3. Бесплатные онлайн-инструменты или списки с адресами полезных ресурсов.
  4. Видеоуроки.
  5. Пробные версии, урезанные версии обучающих программ или инструментов.
  6. Скидки, бонусы.
  7. Бесплатные консультации/выезды/оценки и др.
  8. Дополнительная услуга бесплатно.

Этот список можно продолжать, так как любой бизнес – это уникальная история, которая позволяет создавать собственные предложения.

Как сделать лид-магнит

Чтобы создать эффективный лид-магнит сначала определитесь, что именно вы хотите продать с его помощью. Это должен быть конкретный товар или услуга. Детально опишите уникальное торговое предложение, что в нем особенного, как вы собираетесь его позиционировать, кто основная целевая аудитория вашего товара.

На втором этапе постарайтесь со стороны взглянуть на свою целевую аудиторию и понять ее потребности. Почему ее должно заинтересовать то, что вы предлагаете? Какие задачи человек может решить с помощью вашего предложения.

Проанализировав товар и аудиторию, вы поймете, что может составить дополнительную ценность, которая станет основным стимулом – купить товар/услугу. Например, если вы продаете курсы английского языка, предложите потенциальному клиенту бесплатный онлайн-урок, который определит уровень знаний, а также продемонстрирует методики, использующиеся во время обучения.

На третьем этапе визуализируйте свою воронку продаж. Классическая воронка состоит из шести шагов, которые проходит пользователь, прежде чем купить товар: проблема, ее осознание, поиск решения, поиск того, кто способен решить, возникновение доверия и уверенности, покупка. На каждом из них человеку нужен разный лид-магнит, так как он находится на разных стадиях принятия решения. Определите, что заставляет пользователя принимать решение в вашу пользу на каждом из этапов.

Ну и, конечно же, подходите профессионально к созданию лид-магнита. Помните и активно используйте современный дизайн, грамотные тексты, психологические триггеры, мотивирующие выполнять определенные действия.

Каким должен быть эффективный лид-магнит

Он должен быть ценным для потенциального клиента. Это самая важная и сложная задача, которая стоит перед вами. Любая попытка отдать то, что вообще никому не нужно может обернуться против вас. Лид-магнит работать не будет, а вы потратите много денег в попытках его прорекламировать. Поэтому всегда начинайте из объективной ценности для клиента.

Второе условие. Лид-магнит – это всегда бесплатно. Чтобы его получить надо отдать что-то нематериальное, но ценное.

Вы должны отправить клиенту лид-магнит как только он совершил целевое действие.
То, что вы отправляете должно быть интуитивно понятным и практичным.
Прекрасно, если он будет обладать дополнительным WOW-эффектом. Так вы оставите еще и эмоциональный след в сознании клиента.

И, наконец, он должен явно продвигать потенциального клиента к следующему этапу воронки продаж.

Сложно сказать, каким конкретно должен быть лид-магнит для интернет-магазина или любого другого бизнеса, ведь отталкиваться нужно от существующих задач. Например, если вам надо повысить уровень продаж в целом – подарите скидки для новых клиентов, или отправьте бонусы на вторую покупку уже существующим. Если надо стимулировать продажи определенного товара – обратите внимание на его преимущества, задействуйте тест-драйв или поделитесь серией лайфхаков, которые помогут использовать его более эффективно.

Яндекс.Директ. Яндекс Маркет. Google Adwords. Google Merchant. Ремаркетинг

– Широкая семантика.
– Высокий CTR.
– Тщательная минусовка.
– Только целевые заходы.

Контекстная реклама: Яндекс.Директ, Google Adwords - работаем прозрачно
Найдем целевую аудиторию для любого бизнеса, и покажем рекламные объявления только потенциальным клиентам. Выполняем условия договора в 97% случаев
Подпишись на обновления блога
Юлия Персидских Тимлид бесплатный вебинар Что мешает проекту? Находим и устраняем проблемы в продвижении Регистрируйся! 26 апреля в 13:00

Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России: