Все знают о таком понятии как одноцентовый трафик и привыкли к тому, что он существует. И если хочется дешевого трафика необходимо парсить все длинные хвосты к целевому запросу.
И так почему-то думают до сих пор. Многие уверены, что чем частотность ниже, тем дешевле будет стоимость перехода по данному ключевому слову. Но вот по неведомой мне причине многие забывают про конкуренцию и принцип стадного эффекта: если там дешево, то и я туда пойду. Но ведь ценообразование в Я. Директе — аукционная система, а следовательно при высокой конкуренции по запросу ставки будут недешевые.
Ну, давайте проверим на практике, все ли так, как я говорю или же все-таки низкочастотные запросы (НЧ) — это действительно палочка-выручалочка для тех, кому нужно много дешевого трафика.
Буду рассказывать сразу на примере. Возьмем тематику «натяжные потолки».
Запрос «натяжные потолки» по данным вордстата запрашивают более 50 000 раз.
Наглядно видно, что запрос не является НЧ. Но наша-то цель найти низкочастнотный запрос… Первое, что пришло мне в голову: «натяжные потолки цена за квадратный метр с монтажом». Опять же по данным из вордстата данный запрос от силы 3 раза в месяц. НЧ? Да, он самый.
Для наглядности отыщем еще несколько запросов. Запрос: «натяжные потолки установка с монтажом сколько стоит»
Или например: «сколько стоит натянуть натяжной потолок 1 кв метр»
Теперь посмотрим цены:
Какая-то не радужная картина. А где же наши дешевые клики? Будем разбираться почему так произошло и можно ли все-таки найти дешевый трафик.
Начнем с первого: почему по НЧ такие ставки? Не буду сильно углубляться в теорию скажу лишь, что до сих пор далеко не все проводят работу с минус-словами внутри рекламных кампаний, что приводит вот к такой ситуации.
Все тот же запрос «натяжные потолки» без использования минус-слов, операторов подтянет еще показы как раз по всем нашим вышеперечисленным НЧ, но самое главное, что установив ставку на ключевое слово, которое вы добавили в Я. Директ — эта ставка распространится и на все вложенные НЧ.
И получается, что вроде бы запрос неконкурентный и по идее должен стоить копейки, но за счет того, что он участвует в аукционах (из-за базовых ошибок) наравне с конкурентными запросами выходит вот такая красивая картина:
В итоге получается, что по незнанию или случайной ошибке рекламодатели подкладывают сами же себе двух «поросят»:
- без минусовки идут дополнительные расходы, возможно, по ненужному вам трафику;
- искусственно раздувают ставки по совсем неконкурентным низкочастотным запросам, которые бы сами и хотели использовать в качестве дешевого трафика.
Что же делать?
Как получить много дешевого трафика: вариант № 1
Использовать синонимы или, как говорят, расширение семантического ядра не вглубь, а вширь.
Натяжные потолки — расширение в вглубь:
натяжные потолки
установка натяжных потолков
установка и монтаж натяжных потолков
И Т.Д.
Расширение вширь:
потолки barrisol
французские потолки
барисоль потолок
Здесь результат приятнее:
Как получить много дешевого трафика: вариант № 2
Использовать тематический трафик.
В данном приеме вы можете убить двух зайцев: получить огромное количество дешевого трафика на сайт, а также зацепить потенциальных покупателей, которые лишь начали интересоваться вашей услугой. А при правильной работе из потенциальных они превратятся в реальных.
