11 способов как снизить стоимость клика в Google Ads и получить больше клиентов

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Введите e-mail

Я подтверждаю свою дееспособность и даю согласие на обработку своих персональных данных в соответствии с соглашением

Подписаться

Если верить официальной статистике, 90% рекламодателей игнорируют этап оптимизации бюджета кампаний, из-за чего терпят существенные убытки. Так, около 50% от изначально закладываемой суммы оказываются слитыми в трубу. Что же касается тех, кто интересуется, как снизить цену за клик, то им удается хорошо сэкономить и при этом не потерять в числе заявок на сайт.

Делать больше продаж и платить за это меньше хотят все. Мы рассказываем, как реально добиться этого.

Как рассчитать стоимость в Google Ads

Минимизировать затраты вы сможете, только если поймете особенности ценообразования – какие факторы влияют на итоговое стоимостное значение? Как правило, при расчетах фигурируют следующие параметры:

• рейтинговая позиция ближайшего конкурента выше вас;
• определенная ценовая планка за переход;
• ПК-качество.

Ниже разберем это более подробно.

Рейтинг объявления (РО)

Под данным термином понимается соотношение двух показателей – качества (ПК) рекламной кампании и ставки.

Как производятся расчеты в представленной таблице? Чтобы определить итоговые значения, необходимо воспользоваться формулой:

(РО/ПК)+0,01$

Зная, как рассчитываются аукционы в Google Ads, вы сможете контролировать некоторые переменные, а также итоговый бюджет.

Как снизить цену клика в Ads: пошаговая инструкция

Теперь предлагаем отойти от теории и обратиться к практике. Ниже вас ожидают наиболее действенные и эффективные способы, призванные снижать CPC-показатели при настраивании контекстной рекламы. Какие-то из них предельно простые и понятные – с ними справится даже необученный новичок. А какие-то, напротив, требуют постоянного контроля и внимания.

Рейтинг объявления

Опытные специалисты рекомендуют всегда использовать ручное управление ключевыми словами и запросами. Тогда, назначая ставку, вы сможете определять бюджет под каждый элемент фразы или словосочетания.

Конечно, предлагаемые Google инструменты автоматизации, весьма эффективны, однако объективная оценка работы возможна только в том случае, когда вы будете понимать, как все функционирует в контексте отдельных микропроцессов.

Блоки, связанные конкретным ключевым словом

Для любого ключа всегда создаются отдельные группы, каждая из которых включает в себя как минимум три разновидности соответствий:

• модификатор широкого разброса;
• точное вхождение;
• фразовое преобразование.

Указанные ссылки всегда ведут на посадочные страницы, которые содержат отобранные слова-ключи. Собственно, это и повышает показатели качества, одновременно приводя к снижению стоимостных значений.

Тестирование

Любая кампания нуждается в предварительных тестах. Запуская рекламу, вы создаете несколько групп, каждая из которых имеет по два объявления, содержащих одинаковую ключевую фразу. Меняются только расширения и текстовые составляющие.

Далее организуется так называемое сплит-тестирование, генеральная миссия которого заключается в выявлении наиболее эффективного варианта.

Релевантность страницы

Хотите сделать посадочную страничку более релевантной? Тогда придется проработать ряд смысловых блоков, а также элементов, направленных на привлечение внимания пользователей. Такой подход позволит повысить общие показатели качества, минимизировать затраты на маркетинговый бюджет.

Итак, что важно проверить в первую очередь? Чтобы URL вели строго в тот раздел, который отвечает запросу/вопросу посетителя. Ваша цель – обеспечить полноту ответа, тем самым добившись предельного значения релевантности.

Минус слова

Опять же обращаясь к практике, можем заметить, что примерно для 25% всех рекламодателей не существует такого понятия как «стоп-слова». А для кого-то это и вовсе миф, растиражированный интернет-сообществом. В действительности же это очень важный нюанс, который определяет то, насколько успешно будут демонстрироваться ваши объявления по поисковым запросам.

Чтобы избежать влияния негативных факторов и явлений, всегда проверяйте ключевые вкладки, избавляйтесь от нежелательных минус-слов.

Корректировка ставок

Всякий раз, когда позиция в общей выдаче превышает отметку в 1,4, разрешается понижение. Начинайте с 5-10%, а затем потихоньку уменьшайте данное число.

Совет: отслеживайте динамику, держите под контролем все, что происходит с вашими стратегиями.

Планируйте демонстрации

Планирование показов рекламных объявлений – еще одна немаловажная вещь, определяющая значение РРС, а также позволяющий экономить бюджет. Чтобы все правильно рассчитать и подобрать нужное время, вам необходимо провести качественный конверсионный анализ – как по часам, так и по дням недели. Далее останется только отключить те промежутки, когда уровень конверсий был рекордно низким.

Такая манипуляция позволяет иметь дело только с теми, кого можно превратить из пользователей в клиентов.

Используйте геотаргетинг

Для большего эффекта мы рекомендуем сосредотачиваться на конкретных зонах обитания ваших заказчиков – городах, областях, населенных пунктах. В этом отношении Google предлагает довольно удобный опциональный и функциональный инструментарий, который позволяет четко определять радиус воздействия. Настраиваясь на определенный район, применяйте дополнительные радиусы – так вы уменьшаете риски упустить дополнительный сегмент своей целевой аудитории.

Добавляйте ключевые слова

Разрабатывая рекламные кампании в интернете, вы должны понимать, что здесь нет ничего статичного и постоянного. Именно поэтому любые ходы, сценарии и программы следует постоянно менять, модернизировать и дополнять. Это правило касается и ключей – их список необходимо регулярно пополнять, при этом не забывать об особенностях оптимизации и соответствий.

Корректирование ставок на основе демографических данных

Накопив достаточную статистику по демографии, обязательно обработайте все полученные значения, подготовьте качественный аналитический отчет. Вам важно понять половозрастной состав аудитории, потому что без этого невозможно определение более мелких и точечных интересов.

Оптимизация посадочной страницы

Выше мы уже частично касались качества этого фактора, однако теперь предлагаем разобрать его более детально. Существует несколько важных моментов, которые вы не должны игнорировать при выстраивании рекламных кампаний:

• Скорость загрузки сайта. Всегда проверяйте, насколько быстро и корректно загружаются странички. Именно недостаточная проработка, казалось бы, такого очевидного технического нюанса не позволяет добиться заметных результатов.
• Адаптивная версия и наличие мобильного расширения. Необходимо сделать так, чтобы ваш ресурс отображался не только на компьютерах или ноутбуках, но и на гаджетах и смартфонах, поскольку это также существенно повышает конверсию.
• Релевантность. Страница считается релевантной в том случае, когда ключ «купить телевизор» ведет на вкладку каталога, в котором размещена данная техника.

Это еще три немаловажные рекомендации, которые почему-то крайне часто забываются или игнорируются.

Проработка ключевых слов

Если хотите добиться успеха, всегда начинайте с самого простого, постепенно двигаясь в сторону сложного. Во-первых, такой подход помогает снизить вероятность ошибки. А, во-вторых, именно элементарные и очевидные вещи в подавляющем большинстве случаев оказывается наиболее важными и значимыми.

Так, довольно распространена практика, когда рекламодатели жалуются на неоправданно большую стоимость клика, низкий CTR-уровень и пытаются обвинить в этом всех, кроме главных виновников – себя. Спросите, в чем же причина неудач? В недостаточно качественной и грамотной проработке семантики.

Очень часто в рекламных кампаниях, где нам доводилось проводить аудит, именно семантическое ядро выступало в качестве наиболее слабого уязвимого места. Будучи проработанным всего на 20-30%, оно не несло фактически никакой пользы и смысловой нагрузки. Заметим, что именно на это процентное значение, как показывают опыт и практика, приходится большее число конкурентных запросов.

Ознакомились с нашими наблюдениями? А теперь честно ответьте себе на вопрос: насколько тщательно вы отбираете ключевые фразы и прорабатываете их комбинации? А чтобы ответ был более или менее объективным, приведем основные признаки, помогающие вовремя понять, что семантика была подобрана неверно или некорректно:

• маленький показатель CTR;
• низкая конверсия или полное ее отсутствие;
• плохие поведенческие параметры (большое количество отказов, короткое время пребывания на сайте, быстрое закрытие вкладок и т. д.).

Важно: если вы думаете, что работа заканчивается на определении списка ключевых слов, которые будут использоваться в вашей рекламной кампании, то вы глубоко заблуждаетесь. Далее предстоит не менее ответственная и трудоемкая работа, предполагающая настройку типов соответствия. Именно от того, насколько грамотно и тщательно вы произведете такой процесс, зависит общая действенность и результативность семантического ядра.

Если выражаться простым языком, то основная идея такова: составленный вами ключевик должен соответствовать реальным запросам целевой аудитории. Только при соблюдении данного условия ваша реклама будет отображаться в поисковой выдаче. Если же проигнорировать этап настраивания, установится автоматический широкий принцип демонстрации, который не способен дать ощутимых результатов.

В зависимости от конкретной ниши цена на отображение может меняться, причем как незначительно, так и весьма существенно. И все это при использовании одного и того же ключа.

Хотите лучше понять, как все работает и функционирует на практике? Поэкспериментируйте с разными вариантами комбинаций и понаблюдайте за тем, как меняются рекламные и конверсионные параметры.

Типы соответствий

Рассмотрим эту частую и весьма серьезную ошибку более подробно. Даже сегодня подавляющее большинство рекламодателей пытаются использовать ключ-слова в обычном виде – ровно так, как те прописаны в Яндекс.Директ. Однако поступая подобным образом, вы собственноручно делаете так, чтобы ваше объявление выводилось по широкому числу запросов.

Разберем на конкретном примере. Есть ключевая фраза «Ведущий на корпоратив». Выбрав ее, вы автоматически соглашаетесь на демонстрацию своих рекламных кампаний тем, кто мог вводить совершенно иные поисковые формулировки: «организация мероприятий», «декорации зала» и т. д.

Чтобы не допускать подобного, важно проводить качественную оптимизацию.

Повышение или снижение позиции

Сегодня существуют миллионы бизнес-направлений, каждое из которых обладает уникальной спецификой, предполагает определенный цикл проведения сделок. Одно может характеризоваться долгим процессом покупки, когда человек будет чуть ли не в течение месяца решаться, выбирать магазин и прочее. А другое, напротив, строится на принципах быстрых продаж, где единственно важным фактором выступают эмоции.

В первом случае нам придется тестировать низкие строчки. Продержались в топе какое-то время? Опуститесь на пару позиций вниз, не переставая анализировать поведенческие особенности лидов. Только постоянное балансирование, экспериментирование и изменение стратегий присутствия в сети позволят вам сохранять высокие показатели эффективности.

Текст и заголовок

Чем грамотнее вы пропишите рекламное объявление, тем выше итоговое значение CTR и тем ниже стоимость клика. Существует несколько проверенных способов, которые помогают проработать текстовую составляющую, сделать ее более привлекательной в глазах целевой аудитории и потенциальных лидов.

Итак, если хотите добиться положительной динамики и научится контролировать бюджет:

• Добавляйте максимум ключевых слов и запросов в заглавие. Конечно, речь идет не о корявых фразах для поисковых систем, а о логически стройных и легко читаемых словосочетаниях для людей. Плохие варианты: «Iphone 11 ремонт дешево», «Игровой компьютер где купить недорого». Хорошие: «Как уменьшить цену клика в Ads», «Где заказать чехол на ноутбук» и т. п. Принимайте во внимание человеческий фактор, заботьтесь о тех людях, что будут вас читать.
• Любой текст начинайте с ключа – такой ловкий прием поможет сразу же убедить читателя в том, что вы решите его проблему, а, согласившись на чтение вашего объявления, он не потратит время впустую.
• Вы – представитель локального бизнеса, привязанного к конкретному местоположению? Прекрасно! Это обязательно стоит указать – пропишите название города или населенного пункта.

Это основные советы и рекомендации, которые помогают довольно выйти на неплохие результаты, существенно улучшить собственное положение. Однако наравне с ними вы можете начать активно использовать разнообразные расширения и прочие технические приемы. Чего это поможет добиться? К примеру, увеличить масштаб рекламного блока, что выделит его на фоне остальных в выдаче. Разумеется, такая манипуляция обязательно зацепит взгляд потенциального клиента.

Если мы говорим об увеличении CTR, а также снижении стоимости клика, то для достижения такого эффекта вам придется поработать над настройкой следующих функций:

• активные гиперссылки;
• указание всех контактных данных и способов связи – посредством звонка, электронной почты, мессенджеров и т. д.;
• уточнений и дополнительных параметров;
• подробных структурированных описаний.

Однако в погоне за максимально низкими ценовыми значениями не забывайте, что главное – это все-таки реальные показатели, а не те, что вы видите на бумаге или экране ноутбука. Качество лидов, РОИ, рентабельности, а также реализованная прибыль – только совокупный учет всего этого поможет получить объективную сквозную аналитику и определить эффективность ваших действий.

Помните: грамотный подход к организации рекламных кампаний помогает получить максимальную отдачу. Старайтесь понять не только, как уменьшить цену за клик, но и как повысить лояльность и доверие потенциальных клиентов. Надеемся, статья оказалась для вас полезной, помогла найти ответы на интересующие вопросы. Желаем успехов в выстраивании результативных маркетинговых воронок!