Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA
Чтобы понять, что такое продающий пост, рассмотрим простую аналогию. Все мы читали газеты и видели в них страницы с объявлениями. Здесь можно найти объявления самого различного характера: продажа недвижимости, старого фотоаппарата, открытие нового бутика одежды. Продающие посты в социальных сетях – это подобие рекламных объявлений в газете.
Виды продающих постов
Продающие посты могут быть представлены в различных видах:
- Традиционные рекламные объявления.
- Проведение акций.
- Предоставление информации о скидках.
- Размещение отзывов реальных покупателей.
- Размещение реальных фото товара/выполнения услуги.
- Размещение фото звезд/известных персон, которые держат ваш товар.
Как сделать продающий пост
Так как написать продающий пост нужно будет адаптированным под соцсети, определитесь, на какой именно площадке вы будете его размещать. Публикация ВКонтакте отличается от поста в Инстаграме или Фейсбуке. Разберем, как составить рекламный пост для каждой из этих соцсетей.
ВКонтакте
Здесь большое внимание нужно уделить презентабельности текста, его подаче. Не нужно писать слишком длинный текст. После того, как количество символов превысит отметку 280 символов, материал не будет отображаться целиком, и появится ссылка «Показать полностью». Чаще всего пользователи пролистывают такие посты, так и не дочитав до конца.
Постарайтесь сжать текст до 280 символов. Можно добавить Emoji, но только в случае, если это оправдано тематикой поста. Например, Эмодзи в адекватном количестве уместны, если вы продаете цветы. Но если вы предлагаете услуги юриста, такие украшения будут выглядеть нелепо.
Дополните пост изображением. Это не должна быть картинка, где на красном фоне желтыми буквами написано «Скидки», «Бесплатный», «Уникальное предложение» и т.д. Также не стоит размещать стоковые фотографии, которые каждый пользователь видел уже сотни раз. Если вы все же берете изображение из интернета, постарайтесь, чтобы оно было не слишком клишированным и затертым. Следите, чтобы на нем не было логотипов, водяных знаков, размещайте изображения только высокого качества.
При публикации продающих постов в Инстаграме уделите особое внимание картинке. Здесь точно не подойдут стоковые фотографии. Лучше сами сделайте фото своего товара или запечатлите рабочий процесс. Помните, что пользователи Инстаграма – аудитория, которая предпочитает смотреть на картинку, а не читать текст под ней. Поэтому даже если вы напишите отличный текст, но изображение будет непривлекательным, ваш пост пролистают и не станут рассматривать. Можно разместить текст прямо на изображении. Конечно, не весь. Лучше всего поместить на картинку заголовок, рассказывающий, о чем будет ваш пост, например «Распродажа зимней коллекции». Под изображением напишите кратко о вашем предложении.
Если сравнивать пользователей перечисленных соцсетей, то именно на Фейсбуке самая читающая аудитория. Но есть один нюанс: здесь не любят явной рекламы. Поэтому не начинайте текст публикации с призыва к действию или с рассказа о ваших товарах/услугах. Сначала расскажите читателям интересные факты, связанные со сферой вашего бизнеса, поделитесь знаниями или историями из личной практики. Коммерческое предложение привяжите к этой информации и разместите в конце поста.
Шаблоны продающих постов
- Обозначение проблемы. Это можно сделать через вопросы или утверждение, что многие люди испытывает такие-то сложности.
- Описание товара или услуги. Здесь необходимо не просто рассказать что это и как это работает, а объяснить, как ваше предложение поможет решить имеющуюся проблему.
- Преимущества и выгоды. Оформите их списком, а не сплошным блоком. Избегайте абстракций, оценочных суждений и клише. Например, вы пишите «Самые выгодные цены на женские сумки». Выгодные по сравнению с чем? И для кого они выгодные? Может, для одного покупателя это выгодно, а для другого – нет. «Женские сумки от 1 500 рублей» – вот это уже понятнее.
- Мотивация совершить действие. Нужно призвать аудиторию совершить действие, причем призыв должен быть четко выражен: позвоните, оставьте заявку, примите участие в акции.
Примеры продающего поста
Разберем 2 примера: один для магазина детской одежды (продажа товара), а другой для фотостудии (продажа услуги).
Пример №1.
Изображение внизу, если это ВКонтакте, и вверху, если это Инстаграм. Нужно визуализировать предложение. Если это акция «1+1=3» нужно изобразить 3 вещи, если это скидки, лучше всего разместить изображение с процентом скидки на фоне товара, попадающего под акцию.
Текст. Учитываем специфику товара. Определите на кого нацелен товар: стильных и молодых девушек, состоятельных мужчин, молодых мамочек. Далее уже составляйте текст по вышеперечисленному шаблону в соответствующем стиле. Не забываем про призыв к действию: Закажите сегодня и получите заказ уже завтра/ позвоните менеджеру и выберите платье и т.д.
Интернет-магазин креативной детской одежды «Вырастай» предлагает приобрести одежду для малышей от российских дизайнеров. У нас вы найдете наряды для мальчиков и девочек от 3 месяцев до 6 лет. Магазин «Вырастай» – это:
- Авторские модели, необычные фасоны и расцветки.
- Услуги портного.
- Бесплатная доставка по Москве.
Заказывайте любую вещь из зимней коллекции и получите скидку 50% на вторую!
Пример №2.
Изображение – пример хорошей работы, подобранный в соответствии со спецификой. Например, у вас акция на свадебную фотосессию — разместите фото со свадьбы.
Перейдем к тексту. Для продажи услуг лучше всего подходит сторителлинг. Опишите трогательную историю, связанную с данной фотографией. Можно придумать историю любви и рассказать ее. Суть ясна, далее все зависит от ситуации. В призыве к действию будет полезен триггер дефицита, указание временных рамок акции и т.д.
Продающие посты эффективны для продвижения товаров и услуг. Но чтобы они действительно работали, нужно грамотно подойти к их составлению, не перебарщивать с рекламой и честно рассказывать о своем предложении клиентам.
