Продающий пост в социальных медиа — это контент, созданный с целью продвигать товары или услуги, способствовать их продаже и притягивать внимание новых покупателей. Если провести параллель с более традиционными средствами информации, то это что-то вроде рекламных объявлений, которые мы часто наблюдаем на страницах газет. Они могут касаться самых разнообразных предложений: от продажи жилья до информации об открытии нового магазина одежды. В эру цифровых технологий они выполняют аналогичную функцию, обращаясь к широкой аудитории потенциальных клиентов, но только через интернет-платформы.
Определение
Это текст, призывающий к действию, где вы в роли проводника помогаете человеку совершить нужное его через рекламу. Однако для успеха требует большего, чем просто призывы к покупке. Важно привлечь внимание, убедить потребителя, развеять его сомнения и стимулировать.
Ключевой элемент продажи – это глубокое понимание. Быть на одной волне с вашими подписчиками критически важно. Сначала нужен тщательный анализ ЦА, затем – выбор подходящих методов и форм обращения.
Советы по написанию
В этом разделе мы собрали актуальные рекомендации по тому, как начать писать продающий пост, а также схемы для создания и написания эффективных объявлений.
Определите читателей
Прежде чем приступить к разработке плана контента, важно провести исследование вашей целевой аудитории и определить ключевые сегменты, для которых будут создаваться маркетинговые материалы. В любом объявлении, направленном на продажу, необходимо четко указывать, кому предназначен продукт.
Вовлекайте
Социальные сети уникальны тем, что они отображают ограниченное число символов для предпросмотра, которые пользователь видит в своей ленте, на страницах сообществ или в профиле. Чтобы увидеть полный текст, необходимо кликнуть на «Показать полностью…».
Чтобы заинтересовать читателя с первых мгновений — требуются заманчивая подпись.
Эффективный заголовок может быть:
- Вопросительным, который находит ответ в записи.
- Решением.
- Восклицательным высказыванием.
- Загадочным.
- Предупреждающим.
- Списковым.
- Статистическим.
Триггеры
В вашем сообщении акцентируйте внимание на стимулах, которые подтолкнут потребителя к принятию решений и выполнению ключевых действий. Это может быть анонсирование новинки или установление лимитированного временного предложения.
Какая мотивация в посте продает: объявите о новой услуге, придя на которую в течение месяца, клиенты получат в подарок сертификат на скидку.
Общайтесь с пользователями на одном языке
Взаимодействуйте с аудиторией, используя легкий и понятный стиль. Избегайте ненужных прилагательных и сложных фраз — текст должен быть легко читаемым. Пишите кратко, структурируйте его на абзацы и при необходимости организовывайте информацию в виде списков.
Не перебарщивайте с эмодзи, не следует начинать и заканчивать ими предложения или вставлять после каждого слова.
Призывайте к действию
Этот подход облегчит для пользователя процесс понимания необходимых шагов для приобретения продукта. В конце записи не забудьте проинформировать ваших подписчиков о том, что конкретно им нужно сделать и как.
Правила написания и типы структуры продающих постов
В этом перечне представлены наиболее популярные формулы. Многие из них подразумевают создание контента по определенной схеме, хотя некоторые являются всего лишь рекомендациями. Они окажутся особенно ценными в моменты, когда вам будет не хватать идей – вы можете использовать предложенную структуру и адаптировать ее для решения своих уникальных задач.
AIDA (Внимание, интерес, желание, действие)
Формула, направленная на убеждение потребителя важности приобретения товара. Основное средство воздействия – эмоциональный аспект.
Цель — захватить внимание ЦА так, чтобы она задумалась и остановилась. Это может быть достигнуто через увлекательный заголовок или привлекательное изображение.
Важно не просто вызвать начальную заинтересованность, но и поддерживать ее как можно дольше. Необходимо делать акцент на преимуществах товара или услуги.
Задача — убедить клиента в том, что покупка поможет ему достичь его целей.
Мы должны мотивировать его к желаемому поступку, будь то посещение сайта или регистрация.
ОРП (Ошибка, решение, действие)
Вариант продающего поста, созданный с использованием данной методики, способствует осознанию проблемы, которая до этого могла быть неизвестна. Важно донести до аудитории информацию об их недочетах и предоставить путь к улучшению ситуации, предложив эффективный выход.
ВПРП (Внимание, проблема, решение, призыв)
Выделяется за счет притягательных и выразительных заголовков. Они должны захватывать и невольно вызывать интерес. Затем следует яркое изложение ситуации, текст наполнен эмоциями и сенсационными деталями. В конце представляется решение и осуществляется призыв к действию.
PMPHS (Боль, усиление, надежда, решение)
План, по которому можно сделать продающих постов, который будет делать упор на проблемы потребителя. Эта стратегия эффективна для создания lead-магнитов, рекламных кампаний и объявлений. Часто его применяют при разработке материалов на начальных этапах продаж, когда необходимо обратиться к массовой аудитории.
На первой стадии выделяются трудности клиента. Далее ему напоминают о неэффективности ранее использованных им способов или о возможных негативных последствиях. Потом представляется решение – товар или услуга, с подробным описанием того, как они помогут устранить проблему потребителя.
PPPP (Образ, обещание, призыв, действие)
Метод эффективно склоняет читателя к вере в представленные аргументы. Сначала вы привлекаете его интерес, создавая заманчивую картину. Затем вы разъясняете, как ваше уникальное торговое предложение реализует это желание. Далее вы предъявляете доказательства, которые подтверждают данное обещание, после чего вы мотивируете потенциального покупателя к совершению нужного шага.
Как создать продающий пост ВК для привлечения клиентов
Структуру и элементы эффективного рекламного сообщения должны включать в себя:
- Захватывающий заголовок.
- Подчеркивание преимуществ и уникальности товара или услуги.
- Целенаправленное обращение к определенной аудитории.
- Создание ощущения ограниченности.
- Призыв оставить комментарий, позвонить или посетить сайт прямо сейчас для получения дополнительной информации.
- Важно также уделить внимание фотографии, приложенной к публикации: повторите ключевые аргументы и добавьте изображение продукта или его использования.
Как делать продающие посты, правила оформления
- Будьте лаконичны.
- Структурируйте текст абзацами.
- Используйте эмодзи для обозначения списков.
- Разделяйте заголовки для акцентирования.
- Избегайте банальностей и клише, уточняйте общие термины.
- Сделайте акцент на действии, которое должен выполнить пользователь, выделяя его.
- Убедитесь в корректности отображения ссылок.
- Для картинок выбирайте высокое качество и соответствующий размер.
- Чтобы лучше демонстрировать продукт, добавьте видеоматериалы.
- Используйте хэштеги и геолокацию для увеличения посещаемости.
- Описывайте плюсы изделия или услуги через практические примеры.
Шаблоны продающих постов
- Обозначение проблемы. Это можно сделать через вопросы или утверждение, что многие люди испытывают такие-то сложности.
- Описание товара или услуги. Здесь необходимо не просто рассказать, что это и как это работает, а объяснить, как ваше предложение поможет решить имеющуюся проблему.
- Преимущества и выгоды. Оформите их списком, а не сплошным блоком. Избегайте абстракций, оценочных суждений и клише. Например, вы пишите: «Самые выгодные цены на женские сумки». По сравнению с чем? И для кого? Может, для одного покупателя это так, а для другого – нет. «Женские сумки от 1 500 рублей» – вот это уже понятнее.
- Нужно призвать аудиторию совершить действие, причем призыв должен быть четко выражен: позвоните, оставьте заявку, примите участие в акции.
Примеры текстов продающего поста
Разберем 2 варианта: один для магазина детской одежды (продажа товара), а другой для фотостудии (услуга).
№1
Изображение внизу, под основным содержанием поста. Нужно визуализировать предложение. Если это «1+1=3», нужно изобразить 3 вещи, если скидки, лучше всего разместить его с процентом на фоне товара, подпадающего под акцию.
Определите, на кого нацелен продукт: стильных девушек, состоятельных мужчин, молодых мамочек. Далее уже составляйте описание по вышеперечисленному шаблону в соответствующем стиле.
Не забываем про призыв к действию: закажите сегодня и получите заказ уже завтра/ позвоните менеджеру и выберите платье и т.д.
Интернет-магазин креативной детской одежды «Вырастай» предлагает приобрести костюмы для малышей от российских дизайнеров. У нас вы найдете наряды для мальчиков и девочек от 3 месяцев до 6 лет. Нам магазин – это:
- Авторские модели, необычные фасоны и расцветки.
- Услуги портного.
- Бесплатная доставка по Москве.
Заказывайте любую вещь из зимней коллекции и получите скидку 50% на вторую!
№2
Изображение – пример хорошей работы, подобранный в соответствии со спецификой. Например, у вас акция на свадебную фотосессию — разместите фото со свадьбы.
Для продажи услуг лучше всего подходит сторителлинг. Опишите трогательную историю, связанную с данной фотографией. Можно придумать историю любви и рассказать ее. Суть ясна, далее все зависит от ситуации. В призыве к действию будет полезен триггер дефицита, указание временных рамок акции и т.д.
Заключение
В этой статье мы разобрались, что такое продающие посты для соцсетей, как эффективный вид маркетинга, как их написать, чтобы это было полезно, и привели примеры распространенных схем. Но чтобы они действительно работали, нужно грамотно подойти к их составлению, не перебарщивать с рекламой и честно рассказывать о своем предложении клиентам.
