Вся структура такого сайта направлена на то, чтобы подвести пользователя к требуемому действию: оформлению заказа, покупке, заказу услуги и пр.
Чем продающий сайт отличается от других
Цель продающего ресурса — продать товар. Смотивировать пользователя совершить покупку.
Все продающие сайты имеют общий набор атрибутов:
- Завлекающий дизайн, который сразу притягивает внимание и заставляет пользователя просмотреть всю информацию, содержащуюся на странице.
- Броский заголовок – это уникальное торговое предложение (УТП). Например: «Купить авто класса люкс по цене комплектации эконом» или «Как приобрести квартиру со скидкой 30%».
- Контентное наполнение – тексты для продающих сайтов, которые пишутся по определенной схеме. Такая схема типична для большинства ресурсов.
Другие ресурсы могут о чем-то рассказывать человеку, чему-то его обучать. Продающие же — только продавать.
Какие продающие сайты бывают
Выделяют 3 различных вида сайтов для продаж, остальные в разной степени являются вариантами их комбинирования и соответствуют пониманию правильного продающего сайта:
- Автономные сайты – это отдельные рекламные страницы, располагающиеся на собственном доменном имени. Это сайты-одностраничники, которые в последнее время зарекомендовали себя наиболее удачной моделью для генерации продаж в интернете, но есть и исключения в виде полноценных ресурсов с навигацией и множеством разделов.
- Микросайты – располагаются отдельно от основного сайта, но технически являются его частью и используют подкаталог или поддомен основного.
- Продающие страницы – располагаются на сайте, но визуально и контентно оформляются в более привлекательных для пользователя стилях в соответствии с современными маркетинговыми требованиями.
В зависимости от вида товара или услуги вы можете выбрать ту или иную модель продаж, обеспечивающую наиболее высокую конвертацию посетителей в покупателей.
Основные типы страниц продающих сайтов
В современной индустрии E-Commerce выделяют еще 7 типов страниц, которые сами по себе могут являться как самостоятельным сайтом, так и быть частью более крупного портала.
Главная страница
В качестве продающего сайта используется главная страница, на ней содержится вся основная информация о предлагаемой услуге или товаре.
Основные преимущества:
- Не надо затрачивать ресурсы на создание нового уникального дизайна, покупку отдельного доменного имени.
- Такая страница идеально подходит для сайтов крупных компаний, уже зарекомендовавших себя на рынке.
Недостатки:
- Слишком много отвлекающих элементов на странице (навигация сайта, и прочие элементы, не относящиеся к странице, но являющиеся частью портала).
- Слабая конвертация у небольших компаний и организаций.
Страница CTR
Является непрерывным продолжением самого объявления и содержит более развернутую информацию о товаре или услуге. Ссылка на такую страницу ведет из сети контекстной рекламы или из поисковых систем.
Основная задача – окончательно убедить покупателя, заинтересовавшегося объявлением в необходимости совершить покупку. Тут могут применяться различные приемы, начиная от структурированного по маркетинговым правилам текста и заканчивая отзывами покупателей.
Микросайты
Это полностью самостоятельные целевые страницы, располагающиеся на отдельном доменном имени. На них содержится вся необходимая для посетителя информация и контактные данные или форма заказа и оплаты товара или услуги.
На таких страницах размещаются качественные фото и видеоролики презентаций товаров и услуг.
Микросайты используют крупные, узнаваемые бренды. Например, автомобильные компании при презентации новой модели или очередной акции. Это хороший способ не только для совершения продаж, но и достаточно эффективное повышение популярности и узнаваемости бренда.
Рекламные лендинги
Основной задачей такого вида продающего сайта является обезоруживающий напор информации, который убедит посетителя совершить необходимое действие (продажу, заказ, звонок). Это одна страница, на которой по порядку изложено описание продукции, выгоды приобретения, УТП, отзывы покупателей и прочая информация.
У такого вида продающих сайтов есть и обратная сторона: он может как привлечь посетителя, так и отпугнуть агрессивной рекламной кампанией, поэтому стоит использовать весьма осторожно.
Лид-страница
Данный вид продающего сайта рассчитан на получение согласия пользователя на подписку, обратный звонок, заполнение формы обратной связи. Отличительной особенностью является, что сам сайт не рассчитан на то, чтобы склонить посетителя сразу к покупке. Процесс продажи начинается после установления контакта с потенциальным покупателем.
Вирусные страницы
По своей структуре носят развлекательный характер и не имеют мало общего со всеми вышеперечисленными видами, но невзначай в фото, видео или тексте будет указано название товара, логотип, или отсылка к логотипу производителя. Тут не будет призыва купить или заказать как и указания стоимости или цены, а также прочих элементов того, что делает сайт продающим.
Дифференциальные продающие страницы
Данный тип страниц наиболее удобен для больших интернет-порталов со множеством товаров, позволяет представить всю информацию на одной странице. Содержимое таких страниц динамически меняется в зависимости от того, какой товар выбирает пользователь.
Что должно быть на продающем сайте
Каждый проект в интернете индивидуален, и успех того или иного вида продающего сайта в определённой нише зависит от грамотного применения и знания конъюнктуры рынка маркетологом, сопровождающим кампанию. Один и тот же подход может давать разительно отличающиеся результаты в зависимости от охвата аудитории, вида товара или услуги, ценовой категории и множества других факторов.
Как сделать продающий сайт самостоятельно
В интернете набирают популярность SaaS-платформы, функционала которых достаточно, чтобы создать продающий сайт. Имеются визуальные конструкторы, где можно просто добавлять и редактировать нужные блоки. Знание языков программирования не требуется.
Крупным проектам потребуется прибегать к услугам профильных специалистов, маркетологов, дизайнеров, верстальщиков и программистов.
