В эпоху перегрузки контентом становится все труднее выделяться и привлекать внимание потребителя. Мы знаем, что контент для веб-сайта должен быть уникальным, удобным для роботов, насыщенным ключевыми фразами и доступным для пользователя. Создать его на практике чрезвычайно сложно, потому что как аудитория, так и поисковые системы предъявляют все больше требований. Мы перевели для вас статью об этом из чешского блога Fabryka Marketingu, ссылка на источник будет в конце.
- Преимущества внедрения контент-маркетинга для продвижения
-
Как должно выглядеть создание контента для веб-сайтов: 10 главных правил
- 1. Ставка на разнообразие
- 2. Определите целевую аудиторию
- 3. Не позволяйте «проклятию знания» настигнуть вас
- 4. Найти золотую середину между удовлетворенностью пользователей и алгоритмами поисковых систем
- 5. Выберите ключевые слова, которые соответствуют намерениям вашей потенциальной аудитории
- 6. Позаботьтесь об удобочитаемости текста
- 7. Уважайте время ваших читателей
- 8. Создайте эффективный сайт
- 9. Не забудьте составить план стратегии контент-маркетинга
- 10. Доверьтесь профессиональным копирайтерам
- Не останавливайтесь на создании текстов
Так стоит ли вкладывать ресурсы в создание текстов, если их распространение занимает много времени и не всегда приносит эффект в виде продаж? Мы не будем держать вас в неопределенности – ответ на этот вопрос: конечно, да! Профессиональный копирайтинг в настоящее время на вес золота. Но почему? Это мы постараемся объяснить ниже.
Преимущества внедрения контент-маркетинга для продвижения
Реализация хорошо спланированной и адаптированной к целевой аудитории стратегии контент-маркетинга приносит компаниям массу преимуществ, причем на многих уровнях. Это подтверждается многочисленными статистическими данными, мнениями маркетологов и предпринимателей, управляющих веб-сайтами.
Чтобы не быть голословными, мы представляем вам одну из самых интересных сведений о регулярном написании текстов для веб-сайта. По данным портала HubSpot, компании, которые регулярно публикуют хороший контент на своих сайтах, получают на 55% больше посещений, чем те, кто этого не делает.
Видимость в поисках
Хороший контент в первую очередь улучшает рейтинг страницы в поисковых системах, что является наиболее заметным эффектом контент-действий. Регулярное добавление на сайт качественных текстов, изображений или видео с учетом потребностей целевой аудитории не может остаться незамеченным алгоритмами.
Область для ключевых фраз
Прежде всего текст – это место для ключевых слов, которые пользователи вводят в поисковую систему, чтобы получить информацию по теме. Чем больше контента, тем больше возможностей для демонстрации своих коммерческих предложений. Размещение на странице поисковых запросов, соответствующих намерениям потенциальных клиентов, является одним из наиболее эффективных способов привлечения трафика на ваш сайт.
Обновление и расширение сайта
Также нельзя упускать из виду тот факт, что поисковым системам нравятся ресурсы, которые постоянно обновляются и расширяются. Это признак того, что владелец заботится о благополучии пользователя и старается предоставить ему как можно более актуальную информацию. Вот почему, помимо создания уникальных описаний категорий и продуктов или предложений услуг, вы можете рассмотреть возможность ведения блога компании. Это лучший способ регулярно публиковать новый контент. Некоторые даже добавляют статьи на сайт каждый день!
Наращивание ссылочной массы
Ссылочная масса также влияет на позиционирование страницы. Привлекающие пользователей ценные и содержательные статьи – это потенциальный источник внешних ссылок. Если контент понравится читателям, они вернутся на ваш сайт/блог и начнут делиться им, делая ссылки, ведущие на ваш сайт.
Увеличение числа внутренних ссылок
Регулярное добавление описаний продуктов и категорий, статей, руководств и других типов текстов на сайт увеличивает возможности для внутренних ссылок, что является одним из основных элементов внутренней оптимизации сайта.
Ссылки, ведущие к другим разделам сайта с соответствующими ключевыми словами, не только помогают повысить видимость страницы в результатах поиска. Благодаря им аудитория контента проводит больше времени на сайте. Если они прочитают интересный, хороший текст и найдут ссылку на тематически похожий текст ниже, велика вероятность, что они останутся на площадке дольше.
Длительное посещение – знак для поисковых систем, что пользователи интернета заинтересованы в контенте, находят в нем то, что им нужно. Потому это относится к поведенческим факторам – если пользователи задерживаются на вашем сайте и изучают его, то ПС поднимают сайт на более высокие позиции.
Более эффективные и дешевые рекламные кампании
Профессиональный копирайтинг необходим не только для органического позиционирования. Если ваш основной канал привлечения клиентов – это платные рекламные кампании, вам также нужен хороший контент на вашем сайте (если его страницы являются посадочными для РК).
На стоимость и эффективность рекламы влияют, среди прочего, качество целевой страницы и соответствие запросу аудитории. Так что, если вы не хотите сжигать бюджет на платную рекламу, ценный и содержательный текст на странице является основным продуктом!
Создание имиджа эксперта
Это еще одно существенное преимущество контентной деятельности. Полезно поделиться своими знаниями в отрасли, рассказать о конкретных кейсах или проектах, потому что это способ доказать профессионализм и продемонстрировать опыт.
Ни для кого не секрет, что мы, как потребители, более охотно пользуемся услугами компаний, которым мы доверяем. Если кто-то не знает, как работает его продукт, и не может ответить на вопросы о своей отрасли, он вряд ли заслужит доверие потенциальных клиентов и не может рассчитывать на успех.
Создавая контент о прошлых достижениях, вы также можете донести много информации о самой компании, ее предложениях, сотрудниках или истории. Это также укрепляет доверие к бренду у аудитории. Вы должны знать, что контент, который вы размещаете на своем сайте может принимать различные формы: от классической статьи или электронной книги до подкаста, видеоматериала, вебинара и интерактивной презентации. Разнообразие важно, каждый из материалов имеет большое значение для вашего бизнеса и позволит вам зарекомендовать себя как эксперт в своей отрасли.
Создание собственной аудитории
Помимо интересных материалов, описаний реализованных проектов или обмена вашими ноу-хау, важно последовательно создавать постоянную аудиторию.
Стоит начать с формы сбора данных для рассылки, с помощью которой на ваш контент смогут подписаться посетители блога. Таким образом, вы не только набираете аудиторию, заинтересованную в ваших публикациях, но и создаете собственную базу потенциальных клиентов, полезную для продвижения ваших продуктов или услуг.
Как заставить читателей оставить свой адрес электронной почты? Начните с размещения на странице или в блоге информацию о том, что вы собираете подписки – она должна отображаться на видном месте с каждым контентом, которым вы делитесь.
Вы также можете использовать лидмагнит. Это бесплатные продукты или сервисы, которые привлекают пользователей на начальном уровне воронки продаж. Клиентам достаточно оставить электронную почту или номер телефона и получить что-то взамен: подписку на рассылку, ценный чек-лист, демо-версии продукта, тесты или игры и т.д. Интернет-магазины могут попробовать коды скидок или другие формы продвижения.
Укрепление отношений с клиентами и укрепление доверия
Если вы придерживаетесь контент-стратегии и сумели создать аудиторию, интересующуюся вашей отраслью, это уже половина успеха. На этом этапе вы можете уделять больше внимания действиям по поддержанию отношений с клиентами.
Позвольте им публиковать обзоры продуктов или услуг, которые вы предлагаете, отвечать на комментарии, модерировать обсуждения в блоге. Вы также можете спросить их, что они ожидают или что изменили бы в работе вашей компании. Это бесценная информация с точки зрения продвижения и продаж.
Почему? Прежде всего потому, что, укрепляя взаимоотношения и доверие, вы получаете лояльность клиентов. А затраты на их удержание намного ниже, чем затраты на привлечение новых.
Рост продаж и конверсий
Влияет ли контент-маркетинг на рост продаж? Ответ: Конечно, да, но ... не сразу. При проведении контент-мероприятий важно понимать, что эффект всегда распределен во времени, это игра в долгую. И никто не может предсказать, как скоро вы получите ожидаемый результат.
Хорошо, но на самом деле как написание текстов может увеличить продажи? Ну, по-разному. Описания продуктов и категорий в интернет-магазине играют роль продавца в обычном магазине. Их цель – представить характеристики и преимущества продукта, а также плюсы его покупки. Если вы сделаете ставку на профессиональный копирайтинг, вы можете рассчитывать на увеличение продаж в электронной коммерции.
Однако это еще не все. Статьи в блогах – это естественный способ представить преимущества и принципы работы продукта. По данным портала Demand Metric, 70% потребителей предпочитают узнавать о компании и продуктах именно из статей, а не из традиционной рекламы.
Конечно, продажи не всегда являются основной целью создания контента для сайта. Иногда компании работают над созданием конверсий в другой форме, например, для подписки на рассылку новостей, создания учетной записи, подписки на вебинар и т. д. Все это может быть достигнуто с помощью хорошо спланированного распространения контента.
Рост прибыли
Все преимущества контент-маркетинга на самом деле сводятся к одному: увеличению прибыли. Потому что это то, о чем больше всего заботится каждая компания, и это совершенно нормально.
Потому что высокий рейтинг в результатах поиска – это преимущество само по себе? Не совсем. Видимость в поисковой системе предназначена для привлечения трафика, а он, в свою очередь, – для увеличения продаж и конверсии. То же самое и с информационной рассылкой, проведением вебинаров, публикацией тематического исследования, распространением электронных книг и ведением блога – все эти действия предназначены для получения прибыли, независимо от того, как они к этому приводят.
Одно можно сказать наверняка: если вы регулярно публикуете ценный контент на своем сайте, вы можете рассчитывать на положительные результаты как в сфере имиджа, так и в финансовой сфере.
Как должно выглядеть создание контента для веб-сайтов: 10 главных правил
1. Ставка на разнообразие
Прежде всего, вы должны помнить, что контент – это не только текстовый материал. Этот термин гораздо шире и включает в себя как тексты, так и графику, инфографику, видео и аудио материалы, например, в виде популярных в последнее время подкастов. Не стоит ограничиваться одной формой, лучше делать ставку на разнообразие. В вашей целевой аудитории могут быть люди, которые с большей вероятностью ознакомятся со статьями в блоге, но также и те, кто предпочитает слушать подкаст по дороге на работу. Дайте вашей ЦА то, что они хотят. Маркетинговых стратегий предостаточно.
2. Определите целевую аудиторию
Часто бывает так, что одной рекламы может быть недостаточно, не менее важно правильно провести таргетинг целевой аудитории. Если вы хотите продвигать косметику для молодых женщин, ваша целевая аудитория не будет мужчинами старше 45 лет. Писать «для всех» – это все равно что писать «ни для кого». У каждой аудитории несколько разные потребности, требования и привычки. Важно четко определить маркетинговую персону и создать контент строго под неё.
3. Не позволяйте «проклятию знания» настигнуть вас
При создании содержательного контента очень легко попасть в ловушку «проклятия знаний», особенно если подготовкой контента занимается эксперт в отрасли. Это феномен вытеснения того факта, что другие не знают предмет так же хорошо, как мы. Некоторые люди склонны использовать профессиональную лексику и описывать вопросы, как если бы они делали это для человека с таким же уровнем знаний.
Ваша компания предлагает услуги по установке фотоэлектрических панелей в домах на одну семью, ваша целевая аудитория не является экспертами, знакомыми с возобновляемыми источниками энергии и электроникой. Таким образом, вы должны использовать понятный и простой язык, чтобы обычному читателю не приходилось читать ваш текст со словарем в руках.
4. Найти золотую середину между удовлетворенностью пользователей и алгоритмами поисковых систем
Некоторые говорят, что написание текстов SEO, чтобы они были полезны как для поисковых роботов, так и для пользователей, невозможно. Это правда? Наоборот!
В настоящее время поисковые системы уделяют большое внимание удовлетворенности пользователей. Поэтому в первую очередь стоит позаботиться о том, чтобы описания категорий и продуктов, статьи в блогах и другой контент для веб-сайта были содержательными и отвечали на вопросы посетителей. В противном случае контент будет неактуальным ни для ваших потенциальных клиентов, ни с точки зрения SEO.
Тексты, созданные для сайта, должны отвечать как требованиям читателей, так и роботов. Одной из самых важных особенностей хорошего SEO-текста являются естественно вплетенные фразы. С такими фразами, как "Лучший электрик Варшава..." мы говорим категорически нет! Поисковики очень хорошо справляются с грамматическими вариациями и синонимами.
5. Выберите ключевые слова, которые соответствуют намерениям вашей потенциальной аудитории
Прежде чем приступить к написанию текстов для сайта (а на самом деле еще до планирования стратегии распространения контента) необходимо провести исследование ключевых фраз. При этом нужно помнить, что не всегда материал, насыщенный фразами, будет эффективным. То, что какое-то слово чаще всего используется в данной отрасли, не означает, что насыщение им контента привлечет как раз ваших клиентов. Создание текстов для веб-сайта должно быть хорошо продумано, потому что без грамотной семантики очень легко сжечь бюджет.
Тексты на страницах сайта должны содержать общие и популярные ключевые фразы, по которым вы хотите ранжировать свою страницу. Лучше использовать фразы с длинным хвостом, то есть более конкретные запросы о вашей отрасли. Этим вы увеличиваете вероятность того, что на вашу площадку попадут люди, ищущие конкретную информацию или решившие сделать покупку. Если они их найдут, они, вероятно, купят у Вас или вернутся за другим контентом.
6. Позаботьтесь об удобочитаемости текста
Для пользователя Интернета нет ничего хуже нечитаемого текста... ну, кроме, может быть, неэффективного сайта, но об этом чуть позже. Подумайте: было бы вам легко и приятно читать скопление черных знаков на белом фоне? Скорее всего, нет. Поэтому не подавайте это своим читателям.
Разбейте текст на короткие разделы, описанные в заголовках. Получатели уже через несколько секунд после входа на сайт должны знать, где они найдут конкретную информацию. Используйте списки, маркировку, жирный шрифт и другие формы выделения важных тем в вашем контенте.
Разбавляйте текст графическими элементами, чтобы не утомить читателя. Также позаботьтесь об удобочитаемом шрифте и цвете фона.
7. Уважайте время ваших читателей
Никто не читает описания продуктов, руководства и подобные информационные материалы ради удовольствия. Пользователи обычно посещают сайт с определенной целью. Ваша задача – предоставить им то, что они ищут. Будь то статья с рекомендациями по выбору кроссовок, прайс-лист на услуги, описание продукта или другой тип контента, вы должны ответить на проблему/вопрос получателя с ее помощью.
Поэтому важно, чтобы содержание было конкретным, содержательным и ценным. Не лейте воду и не пытайтесь обмануть читателя. Наиболее важная информация должна быть в самом начале текста, видео или аудиоматериала.
8. Создайте эффективный сайт
Даже идеальные тексты не помогут, если вы отпугнете свою аудиторию неэффективным сайтом. Содержимое ресурса не должно загружаться более 3 секунд. В противном случае пользователь откажется от посещения и, скорее всего, перейдет к конкуренту, а Вы – потеряете клиента и читателя. Поэтому убедитесь, что страница быстро загружается и адаптирована, то есть соответствует разрешению устройства. Безопасность также важна. В настоящее время SSL-сертификат является стандартом.
9. Не забудьте составить план стратегии контент-маркетинга
Контент-маркетинг должен быть хорошо спланирован. Лучше не начинать реализацию стратегии, если у нас нет контента хотя бы на несколько недель вперёд. Необходимо помнить, что регулярность публикации имеет большое значение, особенно когда речь идет о написании блога.
Даже самые лучшие тексты не принесут пользы, если вы публикуете их раз в месяц. Хороший план стратегии контент-маркетинга должен быть подготовлен после предварительного исследования ключей, анализа действий конкурентов и определения маркетинговой персоны и изучения ее потребностей.
10. Доверьтесь профессиональным копирайтерам
Писать тексты даже на известную тему непросто, особенно если контент предназначен для выполнения множества различных задач. Чтобы создать эффективный материал, необходимо постоянно следить за преобладающими тенденциями, анализировать изменения в требованиях пользователей и следовать за обновлениями в алгоритмах поисковой системы.
Владельцы бизнеса редко имеют на это время. Плюс не у всех есть достаточно опыта для создания привлекательной статьи или эффективного описания продукта. Поэтому чаще всего лучше выбрать услуги профессионального копирайтера.
К сожалению, эффективный контент-маркетинг не заканчивается публикацией контента. Создание текстов для сайта или блога – это действительно только начало, потому что вам также нужно заняться их распространением и продвижением.
Стоит использовать силу социальных сетей. В 2018 году Hootsuite исследовал влияние соцсетей на рейтинг в результатах обычного поиска. Они обнаружили, что статьи, продвигаемые в Twitter*, достигли увеличения видимости на 12% по сравнению со статьями, не рекламируемыми вообще. Это доказывает, что лучше присутствовать в социальных сетях!
Конечно, способов продвижения контента гораздо больше. Многое зависит от вашей потенциальной аудитории. Важно быть там, где клиенты.
Источник на чешском Czy warto tworzyć content na stronę?
*социальные сети Facebook и Instagram принадлежат компании Meta, признанной в РФ экстремистской организацией.
