Ждем вас на бесплатном вебинаре ""Прощай, топ 10!" или 30+ технических ошибок сайта, которые мешают продвижению в поисковых системах" - 11 декабря в 13:00. Узнать больше
Тематический трафик – альтернативный подход в продвижении бизнеса
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
Вечнозеленый контент — это такой материал, который не теряет своей ценности с течением времени. Вы можете написать большое руководство о том, как установить Метрику на сайт. И через неделю, и через 2 года это будет полезным: инструмент нужен всегда. Вам нужно будет лишь следить за обновлением сервиса и иногда корректировать статью. Как выбирать такие темы, писать полезные материалы и продвигать их — читайте дальше в нашем переводе зарубежной статьи.

Вы знаете, что самое древнее растение — это вечнозеленая сосна? Британские ученые говорят, что возраст некоторых деревьев — 5 000 лет.

В маркетинге мы стараемся придерживаться такой же стратегии — делать такой контент, который долгое время остается популярным и актуальным:

  • объясняющее видео;
  • пошаговое руководство;
  • электронную книгу.

Выбираем актуальные, релевантные темы, которые будут интересны долгое время. Все развивается по спирали — контент-маркетинг в том числе. Какая-то тема может быть в одно время интересной, вызвать большой отклик у аудитории. А спустя неделю об этом все забудут. Но вот пройдет время, и все повторится вновь. Вы дополните существующий материал новыми фактами, и аудитория вновь сможет им руководствоваться.

Это — вечнозеленый маркетинг. И мы расскажем, из чего он состоит.

Актуальный контент против вечнозеленого: полезность каждого

Актуальный контент

Это пост в блоге или социальной сети, пресс-релиз или новость о недавнем событии — любой материал, который имеет инфоповод. Сюда относятся новости, освещение недавнего мероприятия, встречи, конференции. Цель материала — рассказать о том, что произошло, объяснить это явление.

Это можно сравнить с травой, которая растет рядом с сосной. Новая информация появляется в нашей жизни постоянно. Актуальные новости сегодня дадут значительный прирост трафика. Но к следующему дню появятся другие, а эта станет неактуальной.

Вечнозеленый контент

Это, наоборот, такой материал, к которому человек может вернуться через какое-то время. Иногда даже спустя несколько лет после публикации. И если сейчас ваш контент — это трава, то сосна — ориентир, к которому надо стремиться.

Материалы в рамках evergreen marketing чаще всего имеют вид:

  • Обзоры, собственные исследования.
  • Гайды и руководства.
  • Подборки (“8 преимуществ облачного программного обеспечения для управления персоналом”, “10 причин внедрить контент-маркетинг в социальных сетях”).
  • Учебные видеоролики.
  • Кейсы из личного опыта.
  • Обзоры продуктов\услуг.
  • FAQ’и.
  • Лендинги.
  • Чек-листы.
  • Исследования в сфере.
  • Анализ процессов, тенденций, явлений.
  • Интерактивные онлайн-опросы, викторины, тесты.
  • Посты в социальных сетях (об этом чуть позже).

Сначала вечнозеленый контент может не приносить столько трафика, сколько новостной. Разница в том, что первый тип материалов сохраняет свою актуальность, и дает стабильный прирост. А о новостном материале потом все забывают.

Каждый раз, когда ваш контент расшаривается — кто-то ссылается на ваше видео или руководство, материал получает доверие со стороны Google. И медленно, но верно становится источником достоверной информации. Логично, что сама страница будет подниматься в поисковой выдаче все выше и выше.

Не менее важно и то, что такой контент можно несколько раз расшаривать в социальных сетях. Пост с названием “10 простых шагов к здоровым и сильным волосам”, опубликованный в 2012, имеет больше шансов привлечь внимание в 2016, чем новостная статья.

Вам нужно отобрать ту информацию, которая будет сохранять свою полезность несколько лет с момента публикации в интернете.

Выбираем темы для публикаций

Приведем пример. У вас блог о садоводстве. Вы хотите запустить кампанию контент-маркетинга: “Уход за садом для новичков”. Цель — сделать ваш портал авторитетным источником информации.

Если вы опытный садовник, наверняка, у вас много идей из личного опыта. Может, вы даже начнете с того, что нужно знать новичкам перед тем, как пачкать руки землей.

Весь материал можно разделить на четыре статьи, если речь не идет о написании полноформатной книги с примерами и иллюстрациями. Также нелишним будет разместить ссылки в статье на другие ваши продукты — если вы торгуете инструментами для садоводов.

Но что делать, когда идеи, о чем бы написать, кончаются? На помощь приходит Google с его “вместе с этим ищут” выдачей.

Под поисковой выдачей вы можете найти релевантные темы, на которые также можете написать статьи для своего сайта.

Дальше настает время тяжелой артиллерии. Заходим в SEMRush, смотрим релевантные темы, которые сейчас дают наибольший трафик.

Запрос “Green beans” имеет объем 60 500. А ниже приводится список тем, которые подходят для этого термина. Хотя, возможно, вы и так знали, что запрос “green beans” высокочастотный для вашей аудитории.

Однако не все так просто. У вас может не оказаться доступа к SEMRush. Или тема “садоводство” может казаться детским лепетом по сравнению с услугами b2b, которые вы хотите продвигать при помощи контента. Это целая наука.

В отдельных случаях, ваш опыт в отрасли может стать источником интересных идей для контента. Но в некоторых ситуациях придется учитывать куда больше дополнительных факторов при создании оптимизированного контента.

Как создавать полезный контент при продвижении продуктов

Первая мысль — делать это нужно постоянно. И это не сложно.

Не так важно, упоминаете ли напрямую или ссылаетесь на ваш продукт\услугу, это будет не сильно бросаться в глаза. Основное тут то, что вы создаете полезный материал, релевантный тематике вашего бизнеса. Вероятно, он останется актуальным еще долгое время.

“Вероятно” тут потому, что алгоритмы Google постоянно развиваются и совершенствуются. Добавьте к этому конкурентов и другие тематические площадки — они также всегда влияют на выдачу по вашим ключевым словам. Да и учтите, что интересы людей тоже имеют свойство меняться.

Я хочу этим сказать, что вечнозеленый контент может быть создан случайно. Если вы заметили, что написанный полгода назад пост в блоге не теряет интереса у аудитории, не сбрасывайте его со счетов. Выясните, почему этот контент пользуется спросом.

Смысл контент-маркетинга в том, чтобы создавать контент, который основан на той информации, которой вы владеете здесь и сейчас.

Сделайте это. И увидите, как показатель ROI будет устремляться вверх.

Заново привлекаем клиентов

Когда мы создаем актуальный контент, ориентированность на аудиторию — наше все. Сначала вам нужно создать профиль вашего идеального подписчика. Используйте вымышленных персонажей, если вам так удобнее.

Например, вы продаете DIY-инструменты для садоводов. Вы же по-разному будете говорить с опытным садоводом, который зашел к вам в магазин и с новичком. Одному нужно понимать все тонкости и фишки. А второму достаточно будет того, что бы у него рядом с домом просто росла герань.

Понимание характеристик вашей аудитории поможет вам определить намерения клиента. И вы сможете давать тот контент, который оценят ваши потенциальные покупатели.

О чем говорят ваши продажи

Мы говорили об этом выше. И повторим еще раз. ваши продажи могут о многом рассказать. В том числе, что волнует покупателей. Это поможет вам работать с контентом для вашей аудитории. Поговорите с вашими клиентами. Узнайте, что их волнует, чего они хотят.

Здесь ваша работа как маркетолога заключается в следующем. На основе проблем клиентов создать контент, который не утратит своей полезности. Раскройте в материалах суть проблем покупателей. Сделайте это, и получите связь между проблемами людей и товарами, которые вы продаете. Вы сможете использовать контент в разных этапах воронки продаж.

  • Для генерации большего трафика.
  • Как дополнительную мотивацию на покупку в вашем магазине.

Пошаговое руководство, сборник вопросов и ответов, которые затрагивают узкие тематики позволят вам и вашему порталу быть на виду у пользователей. А вашему отделу продаж закрывать сделки.

Мораль: работайте совместно с вашими продажниками, чтобы понять аудиторию, познакомиться с ней, наладить контакт. Это — кладезь идей для создания вечно актуального контента. Его можно использовать не только в течение длительного времени, но и на конкретном этапе заключения сделок.

А что соцсети

Они играют большую роль в вашем контент-маркетинге. Технически, каждая площадка может стать вечнозеленой. Даже если вы публикуете узкотематичный, ситуационный контент. То есть, вы даете информацию о скидках, специальных предложениях и т. д — это ситуационный материал.

Но что насчет нашего контента? Можете ли вы публиковать такой контент на площадке циклически и тем самым вызывать интерес у подписчиков? Конечно!

Согласно мнению сооснователя Social Media Hat Майку Эллтону (Mike Allton), действительно можно циклично публиковать контент, который не потерял своей пользы. Есть несколько инструментов, которые даже могут автоматизировать этот процесс. А еще есть несколько рекомендаций, которые тоже надо учитывать:

Между публикацией одного и того же материала должно пройти не меньше месяца.
Убедитесь, что у вас есть необходимое количество контента для цикла публикаций.
Помните о трендах и последних новостях — вы можете сделать в публикации подвязку к ним.

Это интересный подход — создание “сезонов публикаций” контента в социальных сетях.

Если вы все сделаете правильно, у вас будут посты вида: “Как правильно…” или “Важные причины…”, которые могут давать трафик не один год.

Наталья Петрачкова
руководитель отдела контент-маркетинга в соцсетях, повелительница информационных текстов и котиков, SEMANTICA

Если мы говорим о вечнозеленом контенте в социальных сетях, то главное правило — он должен быть полезным и легко читаться. Поэтому не забывайте о верстке и оформлении.

Вики-страницы ВКонтакте устарели. Им на смену пришел удобный текстовый редактор. Не поленитесь переоформить свои старые, но полезные статьи, чтобы вновь их опубликовать и порадовать подписчиков.

В соцсетях вечнозелеными материалами могут быть:

  • обзоры, тесты, рейтинги;
  • гайды, статьи, лонгриды;
  • лайфхаки, секреты, интересные способы решения проблем;
  • образовательный контент.

В коммерческих сообществах можно повторно публиковать информацию о том:

  • как вас найти;
  • как сделать покупку;
  • какие есть способы доставки;
  • какие сотрудники работают в вашей компании;
  • с чего начинался ваш бизнес, как вы становились профессионалами.

Не забывайте о красочной, понятной инфографике с цифрами. Она наглядно покажет, чего вы стоите, каких высот достигли.

В социальных сетях нельзя просто брать и повторно публиковать пост. Вы потеряете охват — соцсеть заметит, что вы просто дублируете контент. Вы потеряете доверие подписчиков — они решат, что вы просто ленивый вареник. Поэтому:

  • Перепишите текст, но сохраните смысл. Возможно, так вы будете делать контент с каждым разом все полезнее.
  • Не поленитесь изменить подводку к посту.
  • Следите за реакцией подписчиков — как они воспринимают повторную публикацию контента.
  • Не публикуйте старые материалы слишком часто, а лишь разбавляйте им ленту сообщества.

В чем смысл

Все рассуждения приводят нас к тому, что у такого контента с течением времени будет повышаться ценность. Но ничто не длится вечно. И все рано или поздно выходит из моды. И много контент-маркетологов предпочитают публиковать материалы, которые актуальны здесь и сейчас.

Но, спорю, вы будете удивлены, когда увидите, как долго вечнозеленые материалы будут давать вам прирост читателей, как они проходят проверку временем.

UPD: Мы подготовили первую часть подборки о форматах вечнозеленого контента. Уже можно читать!

Не пропусти!

Мы рассказали о том, почему вам нужен такой контент. В следующей статье мы поговорим о том, какие именно форматы материалов долго живут. Приведем примеры, как их писать, подвязывать к конкретному бизнесу и тематике. Подпишитесь на нашу рассылку и сообщества в соцсетях.

 

Источник

Десятки тысяч посетителей на ваш сайт по тематике вашего бизнеса за копейки

О вашем бренде узнают и начнут говорить

Станьте экспертом в глазах читателей и увеличивайте продажи!
– Увеличиваем продажи.
– Прививаем лояльность к бренду.
– Повышаем вашу экспертность.
– Увеличиваем ценность сайта.

Принудительно, через тематический трафик
Подпишись на обновления блога
Наталья Петрачкова SEMANTICA, Руководитель отдела контент-маркетинга в социальных сетях бесплатный вебинар Основы вирусного маркетинга в соцсетях: как приручить мемы Регистрируйся! 25 декабря в 13:00

Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России: