Все с чего-то начинают. Да, это звучит не как спойлер, который перевернет вашу жизнь, но банальность не умаляет сути. Так, Вито Корлеоне на заре криминальной биографии трудился в бакалейной лавке, а сочинивший его Марио Пьюзо помышлял о литературном поприще, перебирая должности в правительственных учреждениях США.
Вы круче. У вас есть свой сайт. И даже если штат компании состоит из вас и кота, который мурчанием и заточкой когтей о новые обои поддерживает бодрость вашего духа, вы можете конкурировать с большими игроками в любой отрасли.
Что вам для этого нужно? Грамотная стратегия продвижения. Все о ней рассказывает Рэнд Фишкин – сооснователь MOZ и просто крутой блогер.
Конкуренция с большими сайтами может выглядеть как невероятно тяжелая битва за позиции в поисковой выдаче, но в управлении маленьким сайтом есть преимущества, которые могут существенно повлиять на стратегию вашего продвижения. Рэнд Фишкин объясняет, как малый бизнес и небольшие сайты могут использовать возможности, которые недоступны крупным сайтам, несмотря на огромные стартовые преимущества.
Преимущества больших сайтов
Большие сайты в SEO имеют большие преимущества. Они включают такие штуки как:
- Авторитет домена.
- Количество и разнообразие ссылок, содержание которых поисковики предвзято ранжируют выше, чем могли бы, если речь шла о совершенно новом сайте или маленьком веб-ресурсе.
- Надежность. Крупные компании выстраивают ассоциации с брендом за счет рекламы, через свой размер, масштаб и репутацию в течение многих лет, что означает наличие у людей тех предубеждений, которые ведут к доверию бренду, пробуждают любовь к нему и желание покупать товары, выпущенные под ним.
- Финансовые ресурсы, которых у вас, как небольшого сайта, вероятно, нет. Если мы говорим о больших компаниях, то они имеют десятки, если не сотни, миллионов долларов, которые могут вложить в веб-маркетинг и SEO.
- Способность инвестировать если, и обычно не только если, но если и когда, что-то становится главным приоритетом. Если некое направление не номер один, большая фирма не будет вкладывать в него деньги, и именно здесь лежат возможности инвестирования для малого бизнеса.
Преимущества малых сайтов
Маленькие сайты:
- Проворны. Вы можете сказать: «Вот все, что мы можем инвестировать сейчас, и для нас это высший приоритет», – но спустя неделю решить, что это больше не главное направление. У вас есть право поменять вектор. Вам не нужно согласовывать этот шаг с менеджером, директором или командой. У вас нет трехуровнего контроля менеджмента. Вы можете быть очень проворным. По сравнению с крупными игроками у небольших компаний есть возможность получать значительные суммы в маленькие временные промежутки.
- Креативны Вы можете выходить за установленные рамки. Если у вас есть идея, никто не запретит исследовать возможности ее воплощения. В большой компании перед тем, как идти дальше, нужно получить одобрение. Кстати, лучше быть уверенным в том, что при этом вся остальная ваша работа уже сделана.
- Сфокусированы. Небольшая компания обладает правом сконцентрировать свой веб-маркетинг на одном направлении. Поэтому, если вы знаете, что ваши возможности лучше всего реализуются через SEO, можете игнорировать другие маркетинговые каналы – периодически забывать про ретаргетинг, PPC и просто сконцентрироваться на SEO. В больших компаниях у маркетологов огромные списки дел, за которые они ответственны. Они не могут игнорировать свои обязанности и просто обратить внимание на нечто новое.
- Ориентированы на одну привлекательную нишу. Например, Expedia (компания, которая предлагает услуги в области туризма – прим. Semantica) построила свой бренд вокруг путешествий, и у них есть ассоциация отелей, полетов, бронирования и прочих таких штук. Вы можете выбрать одно из этих направление и сказать: «Мы собираемся сконцентрироваться исключительно на этом, и будем зарабатывать авторитет в конкретной нише».
- Аутентичны. С крупными брендами связаны большие ассоциации. У маленьких компаний есть возможность создавать очень сильные позитивные связи с небольшой аудиторией, но вам и не нужно получать такой большой, быстрый, прямой доход, как большим компаниям. Вы можете сконцентрироваться на построении своего бренда, который затрагивает конкретную нишу. Если со временем вы будете монетизировать ее достаточно хорошо, создадите великий бизнес. Маленький, но великий.
Пять вариантов конкуренции
1 – Перехватывайте ключи, которые большие сайты не замечают, им недоступны или они даже не пытаются за них конкурировать
В первую очередь давайте поговорим о ключах. Во вселенной SEO должны быть запросы, которые среди больших брендов не распространены, недоступны им или не были выбраны в качестве цели, потому что не обеспечивают прямой путь к ROI, вызывают юридические вопросы или сомнительны с точки зрения PR. Это могут быть:
- Длинные низкочастотные запросы. Большая туристическая компания может ориентироваться на ключи по типу «туристистический гид по Стамбулу», но точно не на «лучшие магазины Турции Гранд-Базар».
- Ключи со сравнениями. Крупные компании не могут использовать бренды своих конкурентов, и они, разумеется, не будут сравнивать себя с ними. Но вы можете это делать.
- Редакторские ключи. Например, у Expedia есть партнерские отношения со многими отелями. Поэтому ранжирование гостиниц от 1 до 10 и от 1 до 100 в конкретной местности не входит в список их интересов. Как маленький вебсайт, вы можете не ограничивать себя и использовать те ключи, которые ваши большие конкуренты не могут эксплуатировать. Это очень большое подспорье.
2 – Стремитесь к авторитету и выстраиванию ассоциаций с брендом в специфической нише
Крупная туристическая компания занимается путешествиями. Но маленькая может сконцентрироваться на специфических городских маршрутах, составлять рейтинги популярных направлений или найти себя в какой-либо другой сфере, где большой игрок не может создать равный бренд.
3 – Занимайтесь созданием косвенного/тяжело монетизируемого контента
Крупные компании, как Expedia, известны тем, что своей цель они ставят не только ключи, но контент, который помогает людям покупать с их сайта. Это их путь конверсии. Но у вас есть право сказать: «Мне все равно, будет ли три посещения, четыре или пять до конверсии. Я хочу построить доверие. Я хочу заработать авторитет в своей нише. Поэтому могу использовать контент, который не интересует Expedia». Большой сайт рекомендует отели, полеты, машины и города. Вы можете сконцентрироваться на рекомендации вебсайтов туристического образования, новостей, тактик и советов, районов проживания.
4 – Копайте глубже и предоставляйте более ценный контент, чем ваши большие конкуренты могут себе позволить
Вы можете больше инвестировать в отдельные части контента по сравнению с крупным брендом. Выбрав узкую нишу, вы ставите в приоритет продвижение по одному ключевому слову или подборке ключевых слов. У вас есть возможность сделать в десять раз больше контента по этой тематике. А значит, приложить в десять раз больше усилий, энергии и ресурсов для достижения цели, чем могут большие соперники.
5 – Стройте отношения 1 на 1, в которые крупные конкуренты не будут инвестировать
В дополнение к созданию качественного контента, вы можете построить лучшие, более прямые отношения с теми людьми, в которых нуждаетесь. Большой бренд идет другим путем. Он использует PR команду, где есть специальные люди, отвечающие за эти отношения.
Но у вас есть возможность идти напрямую.
Это тоже большое преимущество, и оно может помочь увеличить сферу охвата вашего контента и вывести вас по тем ключам и наполнению, которые вашим конкурентам просто недоступны, потому что они слишком крупные. Им нужно охватывать большой масштаб. А когда нужно работать в большом масштабе, вы просто не можете фокусироваться на таких вещах. И в этом ваше преимущество, как небольшого сайта.
P.S. Сделайте недостаток преимуществом. Разработайте грамотную стратегию своего продвижения и приготовьтесь к славе. Мы вам в этом поможем.
