SEO-специалист ответственен за то, чтобы контент в выдаче получал высокие позиции. Единственные результаты, которые будут гарантированно выше — платная выдача.
SEO и PPC — разные маркетинговые направления, которые нужны для достижения одной цели. И между собой они похожи сильнее, чем вы думаете. Более того, в поисковой оптимизации есть фишки, которым специалист вполне может научиться у рекламщиков.
- 1. Заголовки, которые генерируют клики
- 2. Обновляйте ключевые слова
- 3. Следите за ключами соперников
- 4. Отслеживайте лиды с помощью UTM-меток
- 5. Оптимизируйте ключи под мобильные устройства
- 6. Измените свой подход
- 7. Проводите сплит-тестирование
- 8. Выделяйте людей по географическому признаку
- 9. Покажите конкурентоспособное преимущество
- 10. Посмотрите на время объявлений
- 11. Сделайте CTA
- 12. Проведите первичную классификацию лидов
- 13. Создайте пользовательские посадочные страницы
- Заключение
1. Заголовки, которые генерируют клики
Основное направление SEO — высокие позиции в выдаче. Это залог высокого трафика на ваш сайт. Первая страница выдачи принимает на себя 75% всех кликов вообще.
В этом не последнюю роль играют и заголовки. И если позиции вашего сайта высокие, а трафика нет — скорее всего, причина в них.
Вот факторы, которые влияют на решение человека о переходе из выдачи на конкретный сайт.
- Наличие списка.
- Наличие личных местоимений в заголовке.
- Наличие животного.
- Горячая тема.
- Отношение к популярным течениям культуры или еды.
- Новый или неизвестный прежде концепт.
- Шокирующий заголовок.
Даже если в заголовок вам ну очень нужно включить ключ, это не значит, что можно бросать его как есть. Специалисты по контекстной рекламе — мастера копирайтинга. Это помогает повысить уровень кликов и показатель качества сайта.
При SEO вам не нужно платить за переход. Вам просто, черт возьми, нужно написать классный заголовок!
Классно работают заголовки, в которых присутствуют числа. Когда вы собираете ключи, вряд ли в их тексте встретите цифры. Но психологически это работает. Такие заголовки работают на 36% лучше, чем заглавия без чисел.
А еще, заголовки с нечетными числами имеют CTR выше на 20% по сравнению с заголовками с четными.
2. Обновляйте ключевые слова
Использование ключей с длинным хвостом позволит вам получить более релевантные переходы. А значит, будет больше время на сайте, меньше показатель отказов.
Например, вы продаете рюкзаки. Если вы просто торгуете рюкзаками, вам будет сложно удержаться в топе. Таких, как вы — сотни. Но если речь идет о непромокаемых рюкзаках, походных сумках или чемоданах для дальних поездок — ваши шансы повышаются. Своих конкурентов вы оставите за спиной.
Частотность таких ключей ниже. Да, вы получите меньше переходов, но они будут релевантнее. Вы не будете конкурировать с огромным количеством сайтов.
Также важно использовать новые ключевые слова — сезонные, относящиеся к рекламным акциям, скидкам. Не забывайте об аудитории, на которую вы ориентируетесь ваше предложение.
3. Следите за ключами соперников
Не собирайте семантику, находясь в вакууме. Знайте, что делают ваши конкуренты.
Интернет-маркетологи следят за конкурентами и их объявлениями, чтобы понять, какие ключевые слова наиболее конкурентоспособны. Это позволяет им эффективно управлять ставками.
Реализуйте этот принцип, несмотря на то, что вы сосредоточены на поисковой оптимизации.
Для анализа конкурентов помогут сервисы из статьи "Партизанский маркетинг". Информация позволит вам внести корректировки. Например, ваш конкурент постоянно оказывается в топе — выясните, какие запросы и как он использует. Возможно, вы сможете сделать лучший контент под эти фразы и со временем опередить соперника.
4. Отслеживайте лиды с помощью UTM-меток
Откуда к вам поступают заявки?
Наверняка, вы не полагаетесь лишь на трафик из органики, а используете несколько каналов привлечения. Участвуйте в других кампаниях.
И вот вы видите всплеск трафика на сайте. Но наверняка не можете сказать, в чем его причина. Как узнать наверняка? Самый простой способ — ссылки с UTM-метками. Вы сможете отличить органический трафик от переходов из других кампаний (в т. ч. и рекламных).
Например, поставьте отдельные метки для ваших новостных рассылок, постов в социальных сетях. Вы узнаете, сколько трафика генерирует каждый канал.
Специалисты по рекламе ставят метки, чтобы понимать, стоит ли платить за определенную рекламную кампанию. Вам же инструмент подойдет, чтобы выяснить, работают ли собранные ключи, стратегия SEO в целом.
5. Оптимизируйте ключи под мобильные устройства
57% всего трафика поступает с мобильных устройств — смартфонов и планшетов.
Следите за всеми тенденциями в области смартфонов. Мобильные устройства изменили все, что касается поиска информации. Один человек будет по разному вводить поисковой запрос на компьютере и в телефоне.
79% всех ключевых слов в Google по-разному ранжируются в мобильном и десктопном поиске.
Поэтому изучите, как ведут себя люди, когда вводят релевантные ключи на смартфонах.
6. Измените свой подход
Предположим, вы занимаетесь продвижением сайта. В итоге получаете трафик. Что дальше?
Вам нужно понять, как люди ищут, перемещаются по сайту и реагируют на триггеры. Факт, что кто-то попал на вашу домашнюю страницу из поиска, еще не значит, что это ваш стопроцентный клиент.
Может, они посмотрят пост в вашем блоге и просто покинут ресурс. Вам поможет сегментация и работа с каждой группой ваших потенциальных покупателей.
Например:
- кто вводил в поиске имена похожих брендов;
- потребляют контент, совпадающий с контентом ваших текущих клиентов;
- реагировал на рекламные кампании в социальных сетях — оставлял комментарии, писал в личные сообщения;
- посещал сайт, но не делал заказ;
- подписался на рассылку.
7. Проводите сплит-тестирование
Убедитесь, что переходы приносят вам конверсии. Если страница будет иметь высокую конверсию, то трафик, полученный от SEO, также будет легко конвертируемым.
А как повысить конверсию лендинга? Ставить гипотезы и проводить тестирование! Меняйте разные элементы посадочных страниц, следите за показателями эффективности.
Что можно менять:
- местоположение CTA;
- формулировка призывов;
- ценностные предложения;
- цветовых схемы;
- цвета отдельных элементов.
SEO сосредоточено на повышении позиций сайта и трафике. PPC — на кликах. Вместе они сосредоточены на повышении конверсии.
8. Выделяйте людей по географическому признаку
Геотаргетинг позволяет показывать рекламу жителям определенных городов и регионов. Так вы не будете платить за то, что житель Новосибирска перешел по ссылке на сайт магазина, который работает только в Москве.
При поисковой оптимизации вы также можете работать с теми людьми, которые живут в нужном регионе. Создайте отдельные посадочные страницы для разных регионов.
Например, вы продаете кошачий корм по всей стране. Вариант продвижения в нескольких регионах — региональные сайты. В итоге на каждый сайт будет иметь выше посещаемость, чем один на все регионы.
9. Покажите конкурентоспособное преимущество
В выдаче с вашим сайтом соседствуют ресурсы ваших конкурентов. Даже если говорим о контекстной рекламе: вы платите, конкуренты тоже платят.
Как выполнить отстройку?
Напишите SEO-дружественные заголовки и описания, отразите в них ваше ценностное предложение. Просто посмотрите на эти объявления:
Что заставит человека выбрать конкретную организацию?
Верхнее объявление предлагает бесплатную оценку, что особо выгодно для водопроводных служб. Другая компания говорит, что готова оформить рассрочку для дорогостоящих товаров или работ. А та, что между ними — выделяется информацией, что ее сотрудники проходят проверку на наркотики.
10. Посмотрите на время объявлений
Хотите усилить эффект от SEO? Тогда запускайте рекламные кампании. Но уточните время, когда их лучше показывать.
Например, бренды в b2b показывают рекламу в рабочие часы. Именно в это время их целевая аудитория ищет услуги. Однако для b2c все иначе. И искать ботинки человек будет в выходной день, когда не работает.
11. Сделайте CTA
Естественно, делайте описательные заголовки и дескрипшины, которые взволнуют целевую аудиторию. В то же время, помимо информативности, мотивируйте пользователя на действие.
Интересная статистика на скриншоте ниже:
На нем — зависимость показателя конверсии от текста призыва к действию. Как видите, если в заголовок добавить слово "купить", конверсия не вырастет.
Поэтому, даже если считаете, что ваши заголовки прекрасно оптимизированы с точки зрения SEO, проведите исследование: как работают на вашу аудиторию разные тексты призывов к действию. И добавьте их к заголовкам.
12. Проведите первичную классификацию лидов
Каждый переход по рекламной ссылке обходится значительно дороже, чем в органической выдаче. Если переход на приносит вам денег, то часть рекламного бюджета просто сгорает.
Даже если SEO даст вам результат — высокие позиции в топе, без квалификации лидов вы не получите прибыль. Пусть переходы не стоят вам денег, подходите к ним также, как если бы вы настраивали контекстную рекламу.
Заголовки и ключи, используемые брендами b2b, отличаются от того, что используют b2c.
Например, вот как выглядит выдача по запросу "квесты для больших групп".
В заголовках видите ключи, которые сразу определяют потенциальных клиентов. Ни один из результатов не рекламирует организацию корпоративного квеста. И если вам нужно отпраздновать день рождения со своими друзьями, вряд ли вы перейдете по этой ссылке. И наоборот, если вы hr-менеджер и хотите организовать тимбилдинг, это ваш вариант.
Еще один способ предварительного отбора потенциальных клиентов — использование механики ценообразования. Если люди не готовы тратить 30 долларов на человека, они не перейдут по ссылке.
13. Создайте пользовательские посадочные страницы
Это относится к теме источников трафика. Например, у вас есть баннер на стороннем сайте. Реклама продвигает ваш конкретный продукт.
Целевая страница должна соответствовать рекламируемому товару или услуге. Если вы будете направлять пользователя на вашу домашнюю страницу, это снизит конверсию.
Эту тактику можно использовать при SEO. Используйте на целевых страницах конкретную семантику, которая полностью релевантна тому, как на нее пользователь попадет из выдачи и что будет искать.
Заключение
В теории, высокие позиции в выдаче приведут к увеличению посещаемости вашего сайта. Но если вы не получаете трафик несмотря на высокие позиции, пересмотрите процесс продвижения.
С точки зрения поисковых систем ваш сайт может быть отличным. Но это не гарантирует, что человек сможет найти то, что ему нужно. В таком случае в ваших интересах воспользоваться фишками, которые применяют интернет-маркетологи.
