Размещение органического контента на YouTube — отличный способ привлечь внимание аудитории и увеличить продажи. Но если вы хотите получить наилучшие результаты, вам нужно обратить внимание на рекламу ретаргетинга, так как она обычно генерирует самый высокий ROI (коэффициент окупаемости).
90% пользователей открывают для себя новые продукты и бренды на YouTube. Многие компании уже поняли важность использования площадки в своем маркетинге. Именно поэтому 62% из них размещают видеоконтент в сети.
В статье Митт Рэй, основатель компании Social Marketing Writing, рассказал о лучших стратегиях ретаргетинга YouTube.
Ретаргет видеозрителей
Вы можете ретаргетировать людей, которые смотрели ваши органические видео на YouTube и видеорекламу, создав пользовательскую аудиторию. В Facebook и Instagram можно сделать что-то подобное, но на YouTube аудитория более качественная. В Facebook просмотр продолжительностью 3 секунды считается «просмотром». В то время как на YouTube длительность просмотра составляет 30 секунд или вся длина видео (если видео меньше 30 секунд).
Это, безусловно, выгодно, но вам нужно получить 30-секундный или полный просмотр видео, чтобы добавить кого-то в свою пользовательскую аудиторию. Кроме того, площадка не дает возможность создавать собственные аудитории на основе процента просмотренного видео, как это можно сделать на Facebook.
Но у YouTube есть много разных вариантов таргетинга. Вы можете ориентироваться на людей по любому просмотру видео на вашем канале или по отдельному ролику. Также можно настроить таргетинг на основе разного типа рекламы.
Для достижения наилучших результатов ориентируйтесь на людей, которые смотрели конкретное видео, так вы сможете создавать релевантные предложения.
Рекомендую опубликовать несколько органических видеороликов с бесплатным образовательным или развлекательным контентом, связанным с продуктами, которые вы хотите продвигать. После этого вы можете выбрать наиболее эффективные органические видео на основе просмотров, лайков/дизлайков и комментариев и продвигать ролики с помощью рекламы.
Это поможет вам достичь высоких показателей конверсии (особенно если вы продаете онлайн-курсы или другие продукты стоимостью более 100 долларов), так как органические видео и обучающие рекламные ролики помогут разогреть вашу аудиторию.
Ещё можно использовать данные, полученные из просмотров и вовлеченности, для создания лучшей рекламы и повышения рентабельности инвестиций.
Компания JustFab, например, делает это хорошо. Они публикуют на своем канале широкий спектр органического, образовательного и рекламного видеоконтента. В итоге получается, что они подходят зрителям на каждой стадии воронки продаж.
Продолжительность видео также варьируется от 16 секунд до 30+ минут.
Взращивая аудиторию и понимая ее интересы, они ретаргетируют ее с помощью видеорекламы, подобной этой.
Создание таких видео может показаться сложным, но в наши дни сделать это проще, так как есть онлайн-инструменты для создания видео, такие как InVideo.
Вы можете использовать шаблоны и видеоредактор для быстрого создания видео профессионального качества.
Ретаргетирование канала и видеосвязь
Просмотры — это не единственный способ взаимодействие, есть и другие. Например, общий доступ к видео на вашем канале, добавление роликов в плейлист, лайки к видео, комментарии, подписка на канал или посещение домашней страницы.
Эти типы взаимодействий, особенно лайки или комментирование, могут указывать на существенный интерес. Люди совершают эти дополнительные действия только в том случае, если им нравится ваш контент.
Если люди взаимодействуют с вашим каналом каким-либо иным способом, кроме подписки, вы можете подтолкнуть их к действию с помощью обучающих видеороликов.
Подписка может не привести к прямой продаже. Но вы можете привлечь эту аудиторию бесплатным контентом и продвигать свои продукты с помощью рекламных видеороликов, историй и постов в ленте.
Подписчики электронной почты
Вы можете таргетировать подписчиков рассылки по почте с помощью рекламы YouTube. Однако прямой интеграции между поставщиками услуг электронной почты и YouTube нет. Нужно будет сделать это вручную. Почти все программы для электронного маркетинга позволяют загружать CSV-версию подписчиков.
Вы можете скачать ее и загрузить в Google AdWords. Если вы уже ретаргетируете подписчиков электронной почты с помощью AdWords, то можно таргетировать ту же аудиторию с помощью YouTube.
Используя этот метод, попробуйте создать разные аудитории. Например, одна группа может состоять из тех, кто уже купил продукт, другая — те, кто заказали его повторно, а третья — пользователи, которые подписались на лид-магнит, но ничего купили.
Это поможет вам создавать разные объявления для конкретных аудиторий и генерировать более высокий ROAS.
Вот пример рекламы из Curiosity Stream, с которой я недавно столкнулся. Раньше я был клиентом, но деактивировал свой аккаунт.
Они показывают рекламу, в которой сообщают о скидках, чтобы вернуть меня.
Посетители сайта и пользователи мобильных приложений
Если вы добавите пиксель Adwords на свой сайт и в мобильное приложение, вы сможете перенаправлять людей, которые их используют. Опять же, вы должны создавать разные объявления для пользователей в соответствии со страницами в блогах, которые они посещают.
Например, если кто-то добавляет товары в корзину, но не доходит до покупки, вы можете перенацелить их с помощью рекламы, которая просит завершить действие. Также можно дать потенциальным покупателям промокод.
4 совета по правильному ремаркетингу YouTube
1. Ограничьте частоту ретаргетинга
В ремаркетинге вам нужно правильно подобрать частоту. В противном случае это будет стоить вам больше, чем вы платите за просмотр на YouTube. Кроме того, показ одного и того же объявления несколько раз одному и тому же человеку может раздражать.
Вот почему вы должны установить оптимальную частоту, чтобы получить самый высокий ROAS. Лучше всего начинать с трех показов (просмотров) в день в течение 30 дней, а затем медленно уменьшать количество дней, если это необходимо. Ваша частота будет зависеть от продукта, который вы продаете. Некоторые позиции требуют более длительного рассмотрения перед покупкой, в то время как другие нуждаются в быстром решении.
2. Создавайте как потоковую, так и медийную рекламу
Реклама в потоке — не единственный вариант для видео на YouTube. Вы можете создавать медийные объявления, которые появляются в правом верхнем углу, как показано ниже.
Есть еще один тип рекламы — объявление, которое появляется на самом видео.
3. Создавайте больше пропускаемых объявлений в начале работы
Пропускаемые объявления на YouTube (можно пропустить через пять секунд после начала их воспроизведения) помогут вам собрать лучшие данные о качестве вашего видео. Если много людей пролистывают рекламу, значит, что-то идет не так. В этом случае нужно внести изменения, чтобы обеспечить просмотр большего количества пользователей.
Когда реклама будет рабочей, вы можете масштабировать результаты, запустив уже просматриваемые объявления, но помните, что они стоят дороже.
4. Проверьте процент просмотра
Еще один способ проверить качество рекламного видео — проанализировать данные по просмотрам. YouTube позволяет увидеть процент людей, которые посмотрели 25%, 50%, 75% или все видео целиком.
Если вы обнаружите, что процент просмотров невелик, создайте либо новые версии объявления, либо поэкспериментируйте с перемещением призыва к действию. Это может помочь получить более высокие конверсии.
Различные стратегии ремаркетинга YouTube будут работать независимо от того, хотите ли вы генерировать продажи или получить больше просмотров и подписчиков. Если вы хотите вывести свой канал на новый уровень, вам следует объединить его с ремаркетингом Google Ads. Вы можете ретаргетировать людей, которых вы уже вовлекаете в другие объявления Google. Например, с помощью рекламы на YouTube.
Источник: https://www.ppchero.com/4-best-youtube-retargeting-strategies-that-work-in-2021/
