Бум интернет-маркетинга в рекламной индустрии продолжается постоянно. Многим предпринимателям пришлось ознакомиться с новыми способами продвижения и понять их механики. Страница в Facebook*, AdWords, баннеры, всплывающие окна — вот некоторые из примеров нового маркетинга. Их существование привело к переизбытку рекламы в Интернете, из-за чего раздражение пользователей достигло критической отметки.
Обилие автоматически открываемых окон хорошо известно каждому пользователю. Этот факт некоторое время имел признаки аналогии с телевидением, где рекламные перерывы стали длиннее и чаще. Теперь большинство пользователей установили в браузеры Adblock или другое программное обеспечение, чтобы защититься от чрезмерной нагрузки маркетингом. Как донести до целевой аудитории информацию о своих товарах и услугах, но не вызвать раздражения? Об этом мы перевели статью из блога WhitePress, ссылка на источник будет в конце.
Момент, в который появилась нативная реклама
Утверждение, что нативка стала решением вышеуказанных проблем, было бы упрощением. Нативный маркетинг не полагается на скрытие коммерческих предложений в контенте таким образом, чтобы обмануть аудиторию.
Нативная реклама начала расширяться после 2010 года, и сразу стало понятно, что она отличается от стандартных объявлений. Она возникла из понятия так называемой «Слепоты баннеров» — пользователи интернета долгое время блокировали все, что хотя бы немного выглядело как коммерция, хотя контент был представлен адекватным, не агрессивным способом.
Два слова, много определений
Многие люди не совсем понимают, что такое нативная реклама, потому что часто разные эксперты определяют её по-разному. Лучшим способом объяснить это явление является приведение примеров. Поэтому, вместо определения, найденного в словаре, мы перечислим, что может представлять данную форму маркетинга:
- статья;
- пост в соцсетях;
- нетревожная картинка, интересный рассказ;
- приятный видео-контент;
- текст, опубликованный в печати.
Маркетинг, использующий вышеперечисленные инструменты, должен иметь одну общую особенность: реклама не должна вызывать раздражения. Это является, конечно, очень субъективным, поэтому некоторые противники нативки называют её обманом. С одной стороны, у вас есть продукт или услуга, которую вы хотите продвигать, и с другой, вам необходимо соблюдать стандарты и журналистскую этику. Однако в конечном счёте всё зависит от контента, который должен быть выдающимся (о чём всегда идёт речь). Доказательством этого являются наиболее успешные кампании.
Бросайте курить
Она может присутствовать даже в художественных печатных книгах. Это видно на приведённой ниже картинке, где непосредственно перед последней главой книги была вставлена страница с текстом: «Конец. Если вы курите, ваша история закончится статистически на 15% раньше, чем должна...»
Samsung
Если бы мы спросили вас, что вы помните о церемонии вручения «Оскар», вашим самым вероятным ответом было бы это фото — знаменитое селфи.
Вы помните его? Маркетинговый специалист считает компанию Samsung крупнейшим победителем этого гала-вечера в 2014 году с отличным примером нативной рекламы. Знаменитости, которые мы видим на фотографии, сделали ее с помощью Samsung Galaxy Note 3. Почему мы относим это к нативке? Вся фотосессия выглядит абсолютно естественно, хотя это была запланированная кампания корейского бренда. По разным подсчётам, Samsung заплатили около 20 миллионов долларов, чтобы присутствовать на Оскаре.
Инфлюенсер в джинсах
Популярный влиятельный онлайн-портал NaTemat.pl является одним из крупнейших сторонников нативной рекламы в сети. Его главный редактор, Томаш Махала, описал в блоге свой обычный день. Идея была очень хитроумной — руководитель показывает своим читателям, что он делает в повседневной жизни и как себя ведет. Мы читаем о его совещаниях или утреннем кофе. Мы можем встретить его в более личных ситуациях: рассказывает публике где учился, где работал и как на него повлияла польская столица Варшава. Просто, не так ли? Под всем содержанием скрывалось сообщение — весь текст был иллюстрирован картинками, на которых Томаш носил джинсы бренда Levi's.
Вишенкой на торте этой маркетинговой кампании была информация, что главный редактор «носит джинсы с застежкой на пуговицы прямого кроя марки Frankfurt 501 в сочетании с серым пиджаком и полосатой рубашкой. Подвернутые штаны сочетаются с высокими ботинками. Этот наряд идеально сочетает в себе элегантность и непринужденность, создавая утонченный парижский стиль одежды».
Вы не робот?
Представьте себе простую ситуацию — вы посещаете сайт компании Ryanair и покупаете билеты на ближайший рейс. У вас есть учетная запись, поэтому достаточно войти и ввести знакомый код captcha, предназначенный для отделения людей от спам-ботов. Но вместо случайных слов вам придется ввести «MasterCard».
Отличный пример нативной рекламы и альтернативы стандартному рекламному баннеру, который появляется на веб-сайте. Реклама не беспокоит, она связана с сайтом, на котором отображается. Соответствует потребностям клиента, который в любом случае будет платить за рейс. Что для MasterCard вполне подходит.
Куда без Coca-Cola
Всегда, когда вы увидите где-то размещенный продукт, вы сразу же заметите и распознаете его как рекламу. Вы правы. Кроме того, размещение продукта можно считать формой нативной рекламы. Просто посмотрите на снимок, сделанный во время американского X-Factor.
Размещение продукта доказывает, что этот вид маркетинга эффективнее агрессивной промо. Вы бы предпочли увидеть 30-секундный рекламный ролик с Санта Клаусом на грузовике или слушать жюри, которое пьет холодную колу?
Нативная реклама является актуальным решением сегодня и в будущем
Маркетинг сопровождает нас уже много лет и будет продолжать делать это в будущем. Его потенциал не останется незамеченным. Многие маркетологи видят необходимость изменения в рекламе от дерзкой, агрессивной к более естественному способу коммуникации, когда сообщение принимается вместе со всем его содержимым. Безусловно, нативка является будущим.
Одна вещь на заключение
Нативная реклама часто появляется как часть большого контента. Помните об этом, особенно потому, что баннерные кампании длятся всего несколько недель, в то время как естественный контент может оставаться в Интернете навсегда.
*компания Meta (и её продукты) признана в России экстремистской организацией.
