Разработка сайта — начальный этап. Сколько бы сил вы не потратили на создание ресурса, если его не увидят пользователи, — все впустую.
Сфера продвижения сайтов постоянно меняется, новичок запросто может упустить много важных аспектов. Кроме того, SEO — дорогостоящее мероприятие, на которое может не хватить средств. В этой статье я расскажу о проверенных стратегиях, для которых вам не потребуется много денег.
Почему вы можете нам доверять
Мы — Ahrefs, инструмент для SEO. Привлечение трафика — наш хлеб. Рост посетителей из органики на наш сайт за последние два года на графике:
1. Гостевой блогинг
Это способ одновременно усилить присутствие бренда в нише, расширить ссылочный профиль и найти полезные связи. Все это способствует продвижению сайта в долгосрочной перспективе.
В двух словах: вы пишите для сторонних блогов полезные материалы.
Когда вы пишите материал для популярных сайтов своей ниши, вы получаете ссылку на ваш сайт и бренд из авторитетного источника. Вы воздействуете на целевую аудиторию, значит, приведете на сайт горячий трафик.
Ищем площадки
Помните: размещение статей на сторонних источниках эффективно тогда, когда вашу статью видят нужные люди в нужном месте.
Начнем с поиска блогов — проведем исследование информационной ниши и сделаем список качественных ресурсов. Размещение статей на нерелевантных сайтах ничего не даст.
Для этой цели используем Content Explorer. Введем нужный ключ и увидим популярные сайты. Галочка "Одна статья на домен" выберет лучшую страницу на каждом ресурсе. Установим языковые настройки, отсортируем страницы по органическому трафику и начинаем выбирать сайты.
Изучаем площадку
Есть методы получения положительного отклика от вашей аудитории. Первое правило — никакого спама и рекламы Джой-Казино, а только полезная информация для конкретного блога.
Посмотрите на те материалы, которые уже опубликованы. Ознакомьтесь с работами авторов, с реакцией читателей.
Пишем гостевой пост
Ориентируйтесь на требования конкретного сайта. Обычно, на порталах существует своя редакционная политика — правила оформления текстов, написания названий и пр.
Для начала свяжитесь с редакцией и согласуйте тему статьи. Редактор блога может подсказать вам, как лучше подать материал.
Помимо обычной ссылки на ваш сайт, попробуйте разместить ссылки на ваши полезные статьи внутри публикации. Так вы сделаете пост менее рекламным.
2. SEO
Чем выше сайт в выдаче, тем больше трафика вы получаете из органики. Например, вот вам результат для сайта доставки цветов из топа:
SEO работает долгосрочно. При верной оптимизации, трафик будет расти по примеру на скриншоте ниже:
А вот, что бывает при других методах продвижения:
Вы написали пост, настроили рекламу — трафик начал расти. Но впоследствии переходы будут снижаться сильнее и сильнее. Выход — публикация оптимизированных материалов.
Пишем статьи для аудитории и оптимизируем контент
Для понимания потребностей читателей, проведем исследование ключевых слов. Найдем темы, на которые есть спрос. Это значит, что мы дадим пользователям нечто новое — такой материал, который они раньше не видели на других сайтах.
О том, как анализировать ключи и нужды пользователей, в нашем блоге есть подробная статья.
Вы можете проанализировать контент-маркетинг конкурента. Об этом у нас тоже есть статья — почитайте!
Оптимизируем контент
Неважно, пишем ли мы новую статью или перерабатываем старую — нам нужно ее оптимизировать для ранжирования в поисковых системах.
Поэтому нужно проанализировать все требования поисковиков, написать текст и подогнать его под требования.
Выстраиваем ссылочный профиль
Внешняя ссылка на ваш сайт — знак того, что вашими материалами делятся пользователи. Поисковые системы считают ваш сайт надежным источником информации и дают высокие позиции в выдаче.
Хороший ссылочный профиль — залог высоких результатов в выдаче.
Если у вас есть полезные материалы — самое время позаботиться о внешних ссылках.
3. Reddit
Это место, где вы можете обсуждать все, что угодно. Площадку посещают миллионы пользователей. Маркетологам на заметку: пользователи сервиса рекламу чувствуют за версту. Поэтому нет смысла пытаться прятать рекламу и пользоваться кликбейтом.
Покажите, что у вас есть что-то стоящее. Задайте пользователям вопрос, устройте обсуждение проблемы, а затем — дайте ссылку на ваш пост в роли "мнения автора".
Ищем нишу
Время пройтись по созданным обсуждениям и подразделам. Каждый тред — это отдельный форум со своими правилами и модераторами.
Заходим в Google и вводим в строку site:reddit.com <название темы> -inurl:"comments". Поиск выдаст вам разделы, где ваши потенциальные читатели обсуждают релевантные темы.
Вливаемся в тусовку
Представьте, что вы устроились на новую работу. Приходите в офис и не знаете никого. Какое-то время вы будете знакомиться и узнавать своих коллег. На Reddit работает такая же схема. Первое время надо "вливаться в тусовку" — заработать репутацию, завести знакомства и набрать карму.
Каждый раздел отличается от других. Обратите внимание на манеры общения пользователей — какие мемы они используют, какие гифки постят, как комментируют треды. Начните публиковать комментарии в обсуждаемых темах.
Деликатно продвигаем свои материалы
Когда вы перестанете быть новичком в среде — можно начинать продвигать собственные материалы. Делайте это, не нарушая правил конкретной ветки. Попросите чужого мнения, предложите решение проблемы, которую обсуждают люди, заинтересуйте их.
4. Quora
Несмотря на то, что сайт классифицируется как форум, он нисколько не похож на Reddit. Это сервис вопросов и ответов, который полностью создали пользователи. Вы можете задавать или отвечать на вопросы.
Рассматривайте эту площадку как источник знаний. Отвечая на вопросы, вы показываете свою экспертность. Ссылаясь на свои статьи, наращиваете ссылочный профиль и приводите дополнительный трафик на портал. Такой метод займет у вас много времени, потребует больших усилий, но результаты окупятся.
Выбираем верные вопросы
Все аналогично с разделом о гостевом постинге. Ищем нужных людей на нужном канале.
Начните с панели поиска в самом сервисе. Есть два варианта — общий поиск и поиск по определенной теме.
Когда найдете те, что вам подходят — можно начинать повышать свой авторитет. На боковой панели сервиса увидите самые популярные вопросы.
На примере с картинки вопрос набрал 129 тыс. просмотров. Хороший потенциал!
Теперь смотрим на последние ответы по каждому вопросу. Если на вопрос 2014 года набрал к текущему моменту 8k просмотров, а последний ответ на него — 40, мы не получим никакого профита.
Привлекаем реферальный трафик
Идея простая: вы даете ответ на вопрос и даете ссылку на источник — ваш сайт. Ключ к успеху — релевантность и полезность вашего ответа.
Постарайтесь строить ответы таким образом, чтобы одновременно и дать ответ на текущий вопрос, и мотивировать пользователя перейти на ваш сайт за дополнительной информацией по вопросу. Если вы просто вырвите предложение из контекста и поместите ссылку "Читать далее" — по ней никто не перейдет.
5. Facebook
Все мы пользуемся соцсетями. Одно дело — просто ими пользоваться, другое — вести маркетинг в социальных медиа.
Два вида маркетинга — органический и платный, т. е. таргетированная реклама. Поскольку мы рассматриваем бюджетные варианты продвижения, то остановимся на первом варианте.
Создаем сообщество
Это первый шаг, чтобы заявить в соцсети о вашем бренде. Вы сразу получите возможность устанавливать связи с миллионами пользователей. Заполните информацию о странице, пригласите друзей поставить "Нравится" вашей странице, начните публиковать материалы.
Если вы публикуете релевантные материалы, для вас не составит труда органично включить ссылку в пост. Чем больше людей будут подписываться на обновления вашего паблика, тем выше трафик на сайт из социальной сети вы получите на портал.
Постинг в других группах
Сообщества создают люди для объединения людей по интересам. Найдите те, в которых пользователи обсуждают проблемы вашей области. Эти паблики — места, где обитает потенциальная аудитория. А значит, посты на вашем сайте по-любому ее заинтересуют.
Стратегия продвижения на Facebook такая же, как и на Reddit. Вы ищите релевантные паблики, ознакамливаетесь с требованиями каждого. Например, где-то администраторы разрешают давать ссылки на сторонние сайты только в комментариях.
То же самое правило, что и для Reddit: польза аудитории от ваших материалов, естественность ссылок.
6. Аутрич
Это стратегия, при которой вы задействуете известных лиц вашей сферы. Они ссылаются на ваш сайт, упоминают ваш бренд. Это своеобразный маркетинг влияния, поскольку у таких людей много подписчиков, которые им доверяют.
Говоря простыми словами, вы просите у блоггера публично дать обратную связь о вашей компании, товарах или услугах. Однако весь процесс гораздо сложнее.
Ищем влиятельных людей
Только от конкретного человека зависит, даст ли он ссылку на ваш ресурс. А значит, аутрич — прежде всего, общение, эффективные коммуникации. Запаситесь терпением, примените исследовательские навыки. Представьте, что вы пытаетесь закрыть сделку, предмет которой — ссылка на ваш сайт.
Создайте список авторитетных людей, с которыми вам предстоит связаться. Узнайте как можно больше информации о каждом. Например, возможно, человек недавно написал статью, ссылку на которую вы можете опубликовать у себя на сайте.
Пишем письма
Внешняя работа с экспертами возможна лишь при условии: ваш контент уникален и несет пользу читателям. Без ценной информации невозможно уговорить человека поделиться с его аудиторией ссылкой на вашу статью.
Подход к каждому эксперту уникален. Если в вашей нише много таких людей, создайте шаблон письма, который легко персонализировать. Это ускорит работу.
7. Разработайте бесплатный ресурс
Под ресурсом мы подразумеваем ценный материал, к которому есть открытый доступ. Сосредоточьтесь на добавочной ценности вашего бренда и дайте аудитории пользу — обучающий сериал на YouTube, печатную книгу или руководство в PDF.
Как всегда, смотрим на качество продукта — уникальность, актуальность и полезность.
Находим идеи для контента
Здесь пригодятся инструменты для анализа конкурентов. Используйте отчет Ahrefs "Лучшее по ссылкам". Введите адрес сайта соперника и выгрузите данные. Вы поймете, какой контент и тип материалов привлекает внимание аудитории и часто шарится на других сайтах.
Упрощаем расшаривание
Разумеется, вам нужны кнопки, чтобы человек мог легко опубликовать ваш материал в социальных сетях.
Кроме этого, дайте возможность шарить части контента — сделайте ресурс максимально доступным.
Например, выделите отдельные части в статье, чтобы пользователь при нажатии кнопки автоматически делал пост в своем Твиттере с цитатой ваших слов.
Вы увеличите количество просмотров, получите внешние ссылки из популярных социальных сетей. Кроме этого, возможность твитнуть понравившуюся фразу поощрит пользователей к обсуждению ваших материалов на сторонних площадках.
8. Комментарии и обсуждения
Иногда лучший способ наладить отношения с пользователями и заинтересовать их вашими материалами — начать обсуждения. Будьте в курсе событий вашей области, рассказывайте о них посетителям портала. Так вы соберете поводы для общения на вашем сайте. Люди прочитают новость, поделятся своим мнением и начнут обсуждать инфоповод.
Отслеживаем инфоповоды
Сложно отслеживать события и ничего не пропустить. К счастью, с инструментом от Ahrefs и сервисами вроде Google Alerts или Talkwalker можно всегда узнавать о самом важном.
Вы получаете уведомления, когда в интернете появляется новая запись, содержащая нужные вам ключевые слова.
Настройте уведомления:
- по упоминаниям вашего бренда;
- по названиям ваших конкурентов;
- по ключам вашей области.
Вы получите на почту уведомления и ссылки, когда материал с такими ключами появится в интернете.
Вносим свою лепту
Однако, чтобы не стать спамером, говорите только тогда, когда есть, что сказать. Если у вас есть определенные знания, вы готовы поделиться советом, дать ссылку на полезный источник — тогда все отлично.
Постарайтесь органично вписать ссылку в ваш ответ. Внимание уделяется построению отношений и обмену полезными материалами.
Еще один вариант быть в курсе и оставлять ссылку на ваш сайт в авторитетном источнике — работать с медиа-запросами. Журналисты пишут материал. Часто они сталкиваются с необходимостью узнать мнение эксперта в области, опубликовать его комментарий. Тогда журналист идет на PressFeed и оставляет запрос — просит экспертов прислать свои комментарии.
Я рекомендую присмотреться к сервису. С одной стороны, ваше имя появится на посещаемых порталах — получите статус эксперта. С другой — на ваш сайт появится обратная ссылка.
На сайте компании SEMANTICA вы можете заказать рекламу в интернете. Оставьте заявку, и мы вам перезвоним в ближайшее время.
