Контент-маркетологи стремятся привлечь лиды через высококачественный контент. 85% маркетологов сказали, что за последний год лидогенерация была их приоритетной целью.
Но этого недостаточно. Какой контент лучше всего вам подойдет? Тот, который стимулирует пользователя оставить свои контактные данные. Он должен рассказать что-то такое, что человек больше нигде не найдет.
Знакомо звучит? Если на ум вам придет белая книга или электронное пособие — ваши ассоциации близки к истине. По данным ImpactBND, 80% пользователей сказали, что они оставили свой электронный адрес для получения таких материалов. Потребители с большей охотой — 76% опрошенных — оставляют свои данные для получения белых книг. 63% предпочитают подписываться на рассылку электронных. Однако, не стоит сравнивать белые книги с электронными. В чем же разница?
Представим, что электронная книга — это младшая сестра белой. Белая же книга представляет собой более узкий и определенный взгляд на проблему, процесс или ситуацию, позволяет выработать конкретное решение. Электронное издание дает лишь общее представление.
И белая книга, и электронный материал могут рассказывать о чем-то важном. Белая бумага оперирует авторскими исследованиями, уникальными сведениями и выводами. В цифровом издании может быть самая разная информация — переработанный контент, который уже где-то использовался, авторские комментарии и заметки экспертов.
Преимущества электронных изданий и белых книг
Использование этих двух видов контента дает маркетингу преимущества. Это дороже и дольше, чем писать обычные статьи в блог. Но если ваши цели — лидогенерация, повышение узнаваемости бренда, формирование к нему лояльности, просвещение пользователей, затраты себя оправдают.
4 причины использовать электронные или белые книги в контент-стратегии
Генерация лидов
Это лучший способ для лидогенерации. Особенно в сфере B2B услуг. У потребителя в этой сфере есть возможность досконально всю информацию о рынке перед тем, как обратиться к конкретной компании. Процесс продаже может быть долгим. Вам постоянно требуются свежие материалы, которые мотивируют пользователя узнавать еще больше, постоянно возвращаться на ваш сайт.
Лидерство мнений
Электронные и белые книги — это уникальные материалы, которые относятся к определенной тематике. Они дают сведения об определенных бизнес-процессах. Это фундамент для формирование авторитета в среде. Многие эксперты пользуются такими изданиями на тематических конференциях, делают из них раздаточные материалы.
Обучение клиентов
Такие материалы могут рассказать клиентам, почему ваша услуга для них подходит. Они могут рассказать, как можно использовать вашу продукцию, услуги, зачем им вообще это нужно.
Обмен опытом с целевой аудиторией
Материалы могут рассказать вашей целевой аудиторией о вашей деятельности. Выявите основные потребности вашей аудитории и расскажите о них в своем материале. Это поможет привлечь новых клиентов, повысить узнаваемость бренда. Они обязательно расскажут о вашей продукции.
Что использовать — белые книги или электронные материалы
Ответьте на три вопроса:
- Что нужно вашей аудитории?
Может быть, им нужна информация, которую они могут понять слету и сразу применить на практике? Или им нужно более глубокое погружение в тему? Чем сильнее заинтересована аудитория, тем больше вероятность, что вам следует использовать белую книгу. - Что лучше для вашего типа контента?
Насколько сложна информация? Можно ли ее представить в виде отдельных шагов? Нужно ли более глубокое объяснение темы? Информация, которая лучше представлена в отдельных разделах, больше подходит для электронных книг. - Какие возможности у вас есть?
Для составления белой книги вам нужны уникальные исследования. А еще нужно большое количество времени для сбора информации, представления ее в наглядном виде. Если у вас нет средств или времени, лучше использовать электронную книгу.
Теперь, когда вы знаете, в чем принципиальная разница между этими двумя видами материалов, вы можете понять, как лучше преподнести ваш контент.
Белые книги – идеальный источник новых знаний для ваших клиентов, способ привлечения потенциальных заказчиков, покупателей и подписчиков.
Хорошо оформленные деловые документы помогают людям в решении их проблем, просто и понятно рассказывают о вашем предложении, дают исчерпывающую информацию о продуктах, развеивают все сомнения и повышают уровень доверия к вам. Белые книги долгое время остаются ценным и актуальным материалом.
Вот несколько простых советов, которыми можно руководствоваться при составлении white papers.
- Правильно оформите первую страницу. Уделите большое внимание заголовку и вступительному абзацу. Объём белой книги намного больше обычной статьи-руководства, поэтому важно с самого начала привлечь внимание читателя. Сформулируйте основные вопросы, на которые он найдет ответы далее и смотивируйте пользователя дочитать white papers до конца.
- Делитесь своими идеями и будьте предельно честны. Предоставьте как можно больше фактов и детальной информации, раскройте все вопросы, которые могут возникнуть у читателя, подробно объясните сложные для понимания термины и процессы, опишите преимущества своего предложения, технические характеристики. Не придумывайте несуществующих заслуг, не сочиняйте «красивые описания» – давайте факты и пользу. Чем больше простой и понятной информации получит читатель, тем сильнее он будет доверять вам и вашему продукту.
Не стремитесь продать. Не навязывайте свой продукт и не впаривайте его на каждой странице, иначе ни один пользователь никогда не прочтет её до конца. Ваше творение рискует быть забытым и неоцененным. Оставьте упоминание о продукте в конце и ненавязчиво подтолкните читателя к его приобретению.
