С ростом количества интернет-магазинов возрастает их конкуренция и борьба за место в топ-10 поисковой выдачи. Чтобы ваша площадка оказалась на первой странице поиска, необходимо усердно заниматься её продвижением. В статье расскажем, какие источники трафика существуют, как повысить позиции в Яндексе и Google, а также объясним, какая реклама поможет увеличить число визитов на сайт.
Что такое трафик и зачем он нужен интернет-магазину
Это количество посетителей, которые заходят на ваш сайт в течение определенного периода времени — неделя, месяц, квартал, год. Люди могут переходить на веб-ресурс из поисковой выдачи или социальных сетей, а также кликнув на контекстную рекламу или рекламные ссылки.
- узнали больше информации о вашем интернет-магазине;
- ознакомились и просмотрели каталог;
- оформили заказ какого-либо товара;
- рекомендовали вашу компанию другим потенциальным клиентам.
Виды источников трафика
Несколько основных способов привлечения пользователей на сайт:
- Прямые переходы. Их очень сложно отследить, так как человек может услышать о вашей компании офлайн (по телевизору, от друзей или коллег), а затем просто вбить ссылку или бренд-запрос в поисковую строку. Такой визит не будет иметь точной статистики, так как мы не узнаем, какой именно источник повлиял на его выбор.
- Поисковая выдача. Если вы реализуете одежду, потенциальный покупатель может зайти к вам на сайт, вбив запрос «купить одежду в Москве» в поиск Яндекса или Google. Однако не стоит забывать, что за место в топ-10 выдачи идет ожесточенная конкуренция. Чтобы обойти конкурентов и занять более привлекательную позицию в поиске, нужно приложить максимум сил на оптимизацию веб-ресурса, он должен быть полезен и удобен для посетителей.
- Реклама в интернете. Есть множество способов такого варианта продвижения — от контекстной и тизерной рекламы до email-рассылок. Также большую роль в повышении трафика играют рекламные ссылки. Это упоминание о вашей компании, бренде или товаре на сторонних сайтах, справочниках, форумах, статьях, профилях.
- Социальные сети. Здесь мы учитываем переходы в интернет-магазин через ссылки, которые размещены в различных группах во ВКонтакте, в сообществах Facebook, в постах в Instagram.
Зачем нужен анализ источников трафика
Мониторинг необходим для того, чтобы понять, какой инструмент приносит больше трафика на сайт, а какой меньше. Сформировать такой отчет можно в сервисах:
Системы аналитики позволяют точно провести анализ роста или падения трафика, а также сравнить количество визитов в разные периоды. С помощью этих сервисов вы узнаете, какой источник более эффективен, и поймете, куда именно стоит направить еще больше сил и средств для достижения более высоких результатов.
Как привлечь посетителей из поиска
Привлечение трафика помогает повысить видимость сайта в поисковой выдаче, увеличить позиции и принести больше визитов, а в дальнейшем и заявок — и это основные задачи SEO-продвижения
- внутренняя и внешняя оптимизация веб-ресурса;
- сбор и кластеризация семантического ядра;
- разработка стратегии и формирование ссылочного профиля;
- оптимизация продвигаемых страниц под релевантные запросы.
Помимо этого, также необходимо уделять внимание поиску технических проблем сайта и способов их решения.
- высокую скорость загрузки страниц;
- защиту персональных данных посетителя;
- корректное индексирование проекта;
- исправление ошибок в коде сайта.
Если верстка интернет-магазина будет постоянно съезжать, а страницы долго загружаться, клиент точно не останется на сайте и вернется к выдаче. Это плохо отразится на позициях, так как поисковые системы посчитают страницу малополезной и исключат ее из топа выдачи.
Сбор семантического ядра
СЯ — это фундамент сайта, от него напрямую зависит, займет ли проект место на первой странице поиска Яндекс и Google или нет. Ключевые слова семантического ядра подбираются путем анализа интернет-магазинов конкурентов, а также самого продвигаемого веб-ресурса, его разделов и товаров.
Собрать список запросов можно воспользовавшись специальным сервисом Яндекс.Вордстат или вручную (т. е проанализировать конкурентов, собрать названия реализуемых категорий, страниц меток и фильтров, а затем добавить к ним коммерческие слова, используя различные комбинаторы).
Правильно кластеризованное СЯ помогает поисковым системам лучше ранжировать сайт в выдаче, то есть удовлетворять потребности пользователей, выдавая по их запросу релевантную страницу.
Каннибализация ключевых фраз
Такая проблема появляется, когда один ключ продвигается на нескольких страницах, которые борются за эту фразу в поисковой выдаче. Это приведет к тому, что сайт в целом просядет по этому запросу и трафик так и не придет.
Структура интернет-магазина
Это порядок вложенности разделов относительно главной страницы. Правильная структура сайта обеспечивает удобство для пользователей и положительно влияет на продвижение. Разрабатывать ее можно на основе собранного семантического ядра или путем анализа схемы вложенности разделов на веб-ресурсах конкурентов из топа выдачи.
- отобрать 10-15 конкурентов из топа;
- проанализировать схему структуры на конкурентных сайтах;
- зафиксировать данные в таблице Эксель.
- Определение точек входа. Ими могут являться главная, разделы, подразделы, фильтры, метки, страницы карточек товаров.
- Упрощение сбора семантического ядра.
- Анализ оптимальной вложенности разделов.
Главная страница
Это визитная карточка интернет-магазина, она должна быть красиво оформлена и наполнена полезным контентом. На ней обычно находится следующая информация:
- перелинковка на главные разделы;
- баннер со слайдами;
- блок с большим количеством карточек товаров;
- информация о контактах, графике работы;
- полезный текст;
- блок преимуществ;
- различные онлайн-формы заявок.
Разделы и подразделы
Это страницы категории определенных товаров, на них обычно размещается следующая информация:
- большой блок карточек товарных позиций;
- сортировка позиций по цене, названию, рейтингу и тд;
- выбор параметров фильтров;
- полезный и информативный текст;
- преимущества компании.
Разделы бывают первого, второго и третьего уровня вложенности.
Метки и фильтры
Это страницы с низкочастотными запросами, которые нужны для наиболее полного охвата тематики и для достижения трафика. Фильтры отличаются от меток/тегов тем, что там можно отбирать товары по определенным параметрам:
- ограничение по цене;
- выбор цвета и технических характеристик;
- подбор марки или бренда.
Чтобы интернет-магазин успешно продвигался и приносил трафик, на сайте должны присутствовать страницы тегов или фильтров. Они нужны, чтобы расширить схему структуры и продвигать большее количество поисковых запросов.
- выполнить в дизайне сайта;
- наполнить необходимым количеством карточек товаров;
- URL должен включать название страницы в ЧПУ-виде;
- уникализировать H1, Title, Description, вставив в метатеги ключевые слова из СЯ;
- открыть только продвигаемые фильтры для индексирования.
Страницы карточек товаров
Это разделы с подробным описанием продукта, его фотографиями и отзывами. Что должно быть на таких страницах:
- изображение;
- информация о доставке и гарантии;
- кнопки «Купить», «Положить в корзину»;
- технические характеристики товара;
- возможность оставить комментарий или отзыв;
- рейтинг товара;
- цена;
- возможность выбора необходимого количества товарных позиций.
Главная ошибка в разработке структуры — пропуск важных разделов. Поэтому не стоит подбирать конкурентов, вбив в поиск один главный ключ — посмотрите какие сайты фигурируют в рейтинге выдачи и по другим запросам из СЯ.
SEO-оптимизация текстовых блоков и метатегов
Текст — это один из важных элементов страницы, именно он содержит полезную информацию о товаре, а также вмещает в себя определенную группу ключевых запросов, подходящих этому разделу. Перечислим основные правила оформления текстов для продвигаемых страниц с учетом требований поисковых систем:
- Ключевые фразы не должны стоять рядом друг с другом, оптимальное расстояние между ними — 800 символов.
- Содержание текстов лучше собирать на основе анализа конкурентов.
- Уникальность материала должна быть не менее 95%.
- Тщательно проверяйте наличие фактических, речевых или логических ошибок, если такие есть, необходимо их поправить.
- Через специальные сервисы можно быстро проверить текст на орфографию (Литера, Орфограммка). Опечатки негативно скажутся на репутации интернет-магазина.
- Материал должен быть полезен пользователю, решать его проблему.
- Одинаковые слова лучше располагать как можно дальше друг от друга — 500 символов, иначе может возникнуть переспам. Если тексты на сайте сильно переспамлены, вы рискуете попасть под фильтр.
- Нужно вписать все ключевые слова, релевантные продвигаемой странице.
Также не стоит забывать про оптимизацию метатегов Title и Description, так как они подтягиваются в сниппет, который положительно влияет на CTR (кликабельность). Каждая продвигаемая страница должна иметь один H1 заголовок, несколько H2 и H3. Конкретное количество подзаголовков для разделов можно узнать на основе анализа конкурентов.
Брендовый трафик
Бренд повышает траст сайта, за счет этого появляется все больше постоянных клиентов.
Оптимизация сниппетов
Это краткая информация о странице, которую видят пользователи в топах поисковой выдачи. Чем интереснее и информативнее текст, тем больше посетителей кликают на него и переходят на сайт. Правильно оптимизированный сниппет состоит из следующих элементов:
- Заголовок. Он формируется тегом Title в HTML-коде.
- Ссылки. Яндекс сам автоматически их генерирует и отображает в поисковой выдаче, то есть находит релевантную страницу запросу пользователя.
- Описание. Это небольшой, но полезный текст — обычно это Description. Он подтягивается из разметки страницы. Оптимальная длина метатега — 160-170 символов.
- Favicon. Это небольшая иконка с логотипом интернет-магазина, которая отображается в выдаче и во вкладке браузера.
- Хлебные крошки. Яндекс формирует их автоматически исходя из структуры разделов. Это очень удобный для пользователей элемент, помогает быстро перейти на актуальную страницу.
- Контакты, адреса и отзывы. Чтобы эти данные выводились в топах поисковых систем, необходимо зарегистрировать компанию в Яндекс.Справочнике.
Формирование ссылочного профиля
Внешние ссылки — это один из главных факторов ранжирования сайта поисковыми системами. Чтобы ваш ресурс смог конкурировать в поиске, необходимо, чтобы на него ссылались с авторитетных веб-ресурсов. Важно не только количество внешних ссылок, но и вес, который они передают продвигаемой странице или сайту в целом, поэтому следует тщательно прорабатывать стратегию ссылочного продвижения и сразу формировать бюджет.
- форумы;
- каталоги;
- блоги;
- площадки биржи ссылок.
Проанализировать падение и рост ссылочного профиля своего сайта и конкурентов можно в сервисе Ahrefs.
Поиск по картинкам
Чтобы увеличить трафик с помощью изображений, необходимо оптимизировать их ALT. К примеру, вписывать в атрибут альт в фотографии карточек товаров небольшие предложения с ключевыми словами. Тогда ваши фото товаров будут фигурировать в поиске по картинкам и пользователи смогут переходить на ваш сайт и приобретать понравившуюся продукцию.
Рекламные сети: как получить трафик
Рассмотрим основные виды рекламных кампаний, которые наиболее часто встречаются в интернет-пространстве.
Контекстная реклама
Это рекламные объявления в поисковой выдаче по определенному ключевому запросу. Такая реклама схожа со сниппетами веб-ресурсов.
- они находятся вверху страницы, перед топом выдачи;
- дают более эффективный результат.
Существуют два основных инструмента для настройки контекстной рекламы в зависимости от выбора поисковой системы:
Медийная реклама
Это любые рекламные объявления, которые никак не относятся к поисковому продвижению.
- графическая (различные видеоролики, изображения);
- баннерная (она всплывает при переходе в какой-либо раздел);
- брендированная (это размещение объявления на популярных площадках).
CPA-сети
Это продвижение товара и услуг по партнерской схеме. Вы можете доверить раскрутку своего интернет-магазина партнеру. Если он приведет посетителей на сайт, а те, в свою очередь, совершат какую-либо покупку, посредник получит вознаграждение.
- ваш товар направлен на B2C аудиторию и подходит для раскрутки в интернете;
- вы реализуете массовый продукт, а не лимитированную серию позиций;
- вы выдерживаете конкурентоспособные цены;
- у вас есть возможность доставлять заказы по всей России и другим странам.
Источники трафика из социальных сетей
Не стоит отрицать, что многие очень много времени проводят в соцсетях, поэтому рекламные объявления во Вконтакте, Instagram и Facebook являются эффективным инструментом достижения трафика. Контент в социальных сетях вызывает доверие у пользователя, особенно если реклама опубликована в авторитетном сообществе.
Также высокую эффективность имеют оплаченные посты. Например, известный блогер-визажист за вознаграждение рекламирует интернет-магазин косметических средств для лица в своих публикациях в Instagram. Подписчики доверяют ему и приобретают товары.
Заключение
Чтобы интернет-магазин приносил больше трафика, необходимо постоянно заниматься его продвижением.
- тщательно подбирайте конкурентов и анализируйте их сайты, вы должны быть лучше, чем они;
- карточки товаров должны иметь привлекательный вид, для этого используйте только качественные фото;
- занимайтесь SEO-продвижением, оптимизируйте каждую продвигаемую страничку и вскоре ваши труды принесут хороший результат;
- не забывайте про формирование ссылочного профиля;
- соберите широкую структуру разделов интернет-магазина, ведь чем больше полезных продвигаемых страниц, тем скорее будет расти трафик;
- разработайте эффективную рекламу в социальных сетях и интернете.
