Название текста – первое, на что обращает внимание читатель. Это касается практически всех рекламных объектов, которые передают сообщение с помощью слов: постеров для кинофильмов и спектаклей, билбордов, листовок, брошюр. В онлайн-пространстве работает это же правило: в интернете судьбу статьи предопределяет именно хедлайн. Здесь решается главный вопрос – откроет пользователь материал или продолжит поиски более интересной/полезной/актуальной информации. Рассказываем, как написать продающие цепляющие заголовки для постов, объявлений и рекламы, чтобы они нравились людям и достигали своих целей.
Как создать удачное название
Если вы пишете для бизнеса, вам часто приходиться работать с разными текстовыми форматами – для блогов, социальных медиа, для партнерских публикаций. И любой их них предстоит озаглавить – отразить смыслы, которые покажутся читателю выгодными, убедительными и привлекательными и мотивируют его остановить внимание на тексте.
- Он подсказывает человеку, нужно ли ему тратить время на этот контент и формирует определенные ожидания. Материал может быть действительно талантливым и полезным, но если промахнуться в самом начале, он останется непрочитанным.
- Для навигации. Здесь речь идет не только о названии, но и о подзаголовках. Они укажут, чего ждать от следующего фрагмента. Если разделы покажутся неинтересным, то и статья в целом, даже с очень впечатляющим вступлением, не покажется читателю заманчивой.
Жанры, форматы и аудитория текстового контента могут быть разными, но цель одна – захватить внимание потенциального клиента и дать пользу, мотивировать выполнить целевое действие. Задачи при этом могут отличаться – рассказать о продукте, показать экспертность, проработать репутацию. Цепляющие заголовки для продающих постов о бизнесе в соцсети или для шапки сайта нужны только по одной причине – чтобы люди принялись изучать публикацию дальше.
В названии должно быть достаточно информации о материале… ровно настолько, чтобы осталась доля интриги. Если все содержание считывается еще до того, как вы увидели текст, вряд ли у кого-то возникнет мотивация прочитать до конца.
И нужно транслировать одну конкретную мысль, от которой и будет отталкиваться читатель в своем желании или нежелании приступать к чтению.
Правила и примеры продающего заголовка в рекламе
Навык написания впечатляющих хедлайнов, как и любой другой, нарабатывается со временем. Некоторые авторы подсматривают варианты у любимых изданий и переделывают на свой лад. Другие упражняются, разрабатывают формулы и достигают экспертности в этом деле.
Мы же советуем обратить внимание на несколько базовых ориентиров, которые сделают работу проще и эффективнее.
На что ориентироваться:
- Интрига. Это работает из-за человеческого любопытства. Интересно узнать, что скрывается за интригующим названием. Но оно вовсе не гарантирует, что текст дочитают. Для этого нужно удовлетворить любопытство и разрешить вопросы читателя. В реальных примерах рекламных заголовков ниже это правило игнорируют. К сожалению, они точно вызовут разочарование пользователей.
- Выгода. Хорошо, если название намекает на пользу, которую человек получит от статьи. Это может быть обещание скидки, новых знаний или полезного совета.
- Факты, например, цифры. Они влияют на интерес пользователя. Он ожидает получить точный, правдивый и структурированный материал. Все мы хотя бы раз велись на подобные формулировки: «Врачи рассказали о 5 главных признаках нехватки витаминов группы B» или «Специальное предложение всего для 10 первых посетителей!».
- Лучше отходить от абстрактных формулировок, тема должна быть достаточно узкой.
- Плохо: Чем заняться с детьми в городе. 10 идей отдыха.
- Хорошо: Пушкинские чтения, мастер-класс от повара, соревнования по лепке: чем заняться с детьми в грядущие выходные.
- Еще один лайфхак – дать человеку простую инструкцию. Здесь он увидит явную выгоду: экономия энергии и времени. Предложите сделать какое-то дело всего за несколько шагов или за очень короткое время:
- Сделайте стильный скворечник из опилок и клея всего за 15 минут.
- Универсальный чек-лист для сео-проверки коммерческих факторов сайта.
Заметьте, что в любые формулы, предложенные выше, отлично вписываются цифры, они отлично конкретизируют тему материала.
Заметьте, что в любые формулы, предложенные выше, отлично вписываются цифры, они отлично конкретизируют тему материала.
Для писем и рассылок
В email-маркетинге темы писем не менее важны, чем основной текст. От этого в первую очередь зависит открываемость мейла. И здесь есть свои правила и рекомендации.
- Индивидуальный подход. Человек любит, когда к нему обращаются по имени. Если есть возможность обратиться к получателю персонально, то стоит сделать это. Фразы типа «Олег, мы уже собираем ваш заказ» или «Валерия, в письме вас ждет скидка 15% на следующую покупку» выглядят дружелюбнее, чем обезличенные обращения.
- Беспокойство о пользователе. Компании часто делают рассылки с различными выгодными предложениями для клиентов, которые давно не проявляли активности на сайте или в приложении. И здесь лучше всего работает дружеская забота. Для этого используйте фразы по типу «Елена, вы давно у нас не были. Мы волнуемся…».
- Вопрос. Впишите в вопрос любую идею, которая будет интересна покупателю – скидку, выгодное предложение к сотрудничеству или подборку товаров: «А что если мы скажем, что вы стали обладателем скидки 15% на следующий заказ?».
- Запреты и шокирующие тематики. Психология человека устроена таким образом, что запрет на что-то работает в обратную сторону. И если в теме отправления написано «Не открывайте это письмо», то с большой вероятностью, получатель откроет его. Но с подобными формулировками нужно быть очень осторожными, потому что можно оттолкнуть адресанта кликбейтом. Если не уверены в формулировке, протестируйте её на небольшой выборке людей.
И еще несколько примеров рассылок:
Если вы хотите написать продающий заголовок для поста в социальной сети или собрать побольше лайков, то примените в названии один или несколько следующих секретов.
- Экспрессия или очень спорное заявление. Если кроме лайков и просмотров вы хотите собрать еще и много комментариев, пусть даже не всегда лестных, попробуйте следующий способ. Если у вас созрел текст про вред курения или о том, как вас раздражают люди, курящие на ходу, то поставьте в начало какую-нибудь спорную фразу, например, «Сигареты или отдых в Турции: курильщики добровольно лишают себя отпуска». С огромной вероятностью, он зацепит не только курильщиков. Читать придут люди, которые хоть и далеки от цен на табак, но захотят почитать, на самом ли деле вредная привычка так дорого обходится.
Но с такими спорными высказываниями нужно быть готовым к нашествию хейтеров в комментариях. Однако не забывайте о tone of voice своего блога. Старайтесь регулировать экспрессию, исходя не только из своего позиционирования, но и из того, что ожидают от вас услышать читатели и подписчики.
- Цифры. Про это мы уже упоминали, но проговорим еще раз. Люди любят различные ТОПы, их привлекают самые большие или самые маленькие рейтинги. А это значит, что статьи с названиями «Топ-10 продающих заголовков для рекламы и продажи IT-курсов: лучшие примеры» или «Всего 3 упражнения для идеального пресса в домашних условиях» точно привлекут внимание аудитории.
- Слова и фразы, связанные учебой и образованием: «Руководство для начинающих», «Инструкция к продвижению бьюти-профиля» или «Введение в инвестиции». Людям нравится чувство, что они постигают что-то полезное, сидя в интернете.
Для объявлений
Хедлайн в рекламе – это настоящий магнит для будущих покупателей. Чтобы он работал эффективно, соблюдайте следующие правила:
- Слова-маяки: новинка, эксклюзив, ликвидация, скидка. Чтобы клиент точно не пропустил мимо глаз ваше рекламное сообщение, используйте слова, привлекающие внимание. Например, можно сказать, что предложение очень ограничено или предложить что-то бесплатно. Подобные триггеры вызывают чувство, будто человек упускает что-то выгодное и полезное. В это, в свою очередь, мотивирует кликнуть на контекстную рекламу.
Здесь есть юридическая тонкость, о которой стоит помнить, если вы хотите использовать слова «впервые», «новый» и производные от них синонимы. Применять их можно только в первые полгода после выхода товара на рынок.
- Обещание удовлетворить все потребности клиента. Он платит вам не за сам продукт или услугу, а в первую очередь за удовлетворение своих нужд. Скажем, вы предлагаете уникальную швабру с множеством насадок и функций. Значит, в заглавии расскажите, какой результат можно получить, купив её взамен своей старой: «Чистый пол за 20 минут при помощи швабры с автоматическим отжимом».
- Боли ЦА. Надавите на моменты, которые точно доставляют неудобства вашей аудитории будущим. Если вы рекламируете курсы английского языка, то наверняка знаете, что огромное количество людей учит иностранный язык в школе, университете, но этого недостаточно для свободного общения с иностранцами. Вынесете эту боль в продающий заголовок объявления: «Учите английский более 10 лет, но результатов никаких? Приходите в нашу онлайн-школу!».
Отзыв клиента. Чтобы вызвать большее доверие, вынесете в начало фразу, якобы сказанную вашим клиентом. Например, «Я мечтала об этом путешествии с 8 лет: учительница из Пскова покорила Эверест вместе с турфирмой «Огонек».
ТОП советов о том, как писать продающие заголовки
Капитанский факт: заранее трудно сказать, выстрелит ли заглавие, написанное по всем заветам маркетинга и копирайтинга. Но если выделить основную идею и соблюсти некоторые формальности, можно легко получить эффективный хедлайн, который найдёт свою аудиторию.
А формальности следующие:
- Если задаете вопрос, то он должен быть интригующим;
- Уместность, ведь вы пишете под определенную аудиторию и тему;
- Обещание награды, чтобы мотивировать человека к прочтению;
- Призыв к действию: давайте начнем, настал момент, решать вам;
- Утверждая, говорите так, чтобы читатель кивнул, соглашаясь;
- Осторожнее с юмором, аудитория не оценит подобные формулировки:
Список шаблонов продающего заголовка для текста
Существует много формул, которые помогут написать так, чтобы пользователь задержал взгляд на материале и поторопился углубиться в него. Самая распространенная формула для написания хорошего рекламного хедлайна – формула 4U – Usefulness, Ultra specificity, Urgency, Uniqueness. Звучит страшно, но на деле ничего сложного.
- Полезность. Как мы можем помочь аудитории – конкретная польза или выгода, понятная любому пользователю.
Как увлажнить раздраженную кожу: говорим с дерматологом о деликатном уходе
- Ультраспецифичность, то есть конкретные цифры. Впечатляющие цифры вызывают у человека интригу.
Я помолодела на 10 лет: всё об экзотическом муцине улитки
- Срочность, или время, за которое вы получите обещанную выгоду. Здесь, опять же, требуются интригующие цифры.
Я помолодела на 10 лет всего за неделю: всё об экзотическом муцине улитки
- Уникальность. Чем уникальнее товар или услуга, тем сильнее окажется интерес у потенциального покупателя. Здесь придется подумать над УТП и сравнить свой продукт с продуктами конкурентов.
Я помолодела на 10 лет всего за неделю»: всё об экзотическом муцине улитки с местной эко-фермы
Еще одна беспроигрышная формула, захватывающая человека за несколько секунд, – ODC. Аббревиатура расшифровывается как Offer, Dedline, Call to action. В соответствие с ней, хедлайн должен состоять из предложения, срока действия и призыва к действию.
- СММ для бизнеса. Скидки до 40% весь июнь. Успейте занять топ!
- Пробный урок по растяжке всего за 200 рублей до 1 июля. Регистрируйся в группу новичков прямо сейчас!
- За 2 дня бесплатно научим писать лучшие слоганы для рекламы. Переходи по ссылке в описании!
- Большой выбор БАДов от мировых брендов. Только до 15 июля акция 2+1! Ссылка в описании.
- Китайский чай с доставкой по городу. Купить со скидкой 20% до конца дня!
А теперь дадим список шаблонов. Использовать их в стиле Ctrl + C, Ctr + V, наверное, не стоит. А вот взять и переделать под свои тексты – отличная идея.
- 10 вещей, которые помогут вам…
- Посмотрите, как сделать … так, чтобы …
- Как я …
- Жалею, что не знала раньше о…
- 20 историй о том, как быстро и эффективно
- Простые способы… на каждый день
- Мы разобрались, как…
- Мы прикинули, сколько…
- А вы знали, какие…
- 5 ошибок, из-за которых
- 3 мифа о том…
- Переосмысление…
- Новый взгляд на …
- Как бы вы поступили, если …
- Чего ожидать от …
- Проверенные способы сделать …
- Что сделать, чтобы …
- Рассказываем, как лучше …
- Лучшие книги/товары/фильмы …
- Почему пора отказать от … и перейти к …
- Говорим о… и причем здесь …
- Я сделал … Что дальше?
- Пошагово показываем …
- Получите 30 рабочих техник…
- Хотите улучшить … ?
- А если вам скажут, что …
- Где осваивать … как не в этой статье!
- Как работает …
- Маркетинг, клиенты, продажи: зачем нужна…
- «Ключевая фраза из текста». Почему …
- Реклама в Яндексе: как …
- Настроить таргет в ВК или почему …
- На собственном опыте: …
- Проверено временем: …
- Пожалуй, самый быстрые …
Ошибки при написании цепляющего заголовка
Название точно не будет работать как надо, если в нем есть следующие ошибки:
- Перегруз метафорами, штампами и клише. Стоит помнить – чем понятнее, тем лучше. Откажитесь от избитых фраз по типу «время покажет», «живи в настоящем», «мечты сбываются» – это скучно. А если и хочется воспользоваться каким-то фразеологизмом, то лучше его интересно перефразировать. Например, «Гонки на выжимание: какой сок пить утром, а какой перед сном».
- Стиль, не попадающий в целевую аудиторию или тематику. Если вы пишете о благотворительности или о помощи нуждающимся, откажитесь от заигрываний и черного юмора. Это же можно сказать о любых этически нагруженных темах – об исторических трагедиях или непростых событиях из частной жизни людей.
- Обманутые ожидания. Если в начале есть явная «желтизна», то с большой вероятностью сам текст плохой. Представьте, как вы разочаруетесь, когда откроете статью «Миллионером может стать каждый. 3 простых шага к успеху», а там советы вроде «купи 2 квартиры в Москве и сдавай их». Немного не то, на что рассчитывал читатель.
- Длинное предложение, смысл которого непонятен при первом прочтении. Неграмотные копирайтеры порой могут насыпать такие «подчинения и сочинения», что начинает рябить в глазах от запятых и слова «который».
- Вирусный хедлайн для новости, которая на самом деле не стоит внимания. Обычно таким грешат провинциальные СМИ.
Примеры, которые не оставят никого равнодушными
И, напоследок, приведем еще несколько названий, которые заставят читателя открыть ваш материал. Условно разделим их на информационные и коммерческие.
- Копить деньги или брать ипотеку: риэлтор рассказал, что делать тем, кто хочет купить свое жилье
- Не советую смотреть эти фильмы, чтобы не навредить своему психологическому здоровью
- Жара в Москве в июне 2022 года: Как спастись от душного пекла
- От этих сериалов невозможно оторваться! Лучшие премьеры 2022 года
- Как у бабушки: 3 рецепта летней окрошки на квасе, кефире и минералке
- Как похудеть за месяц на 8 кг без срывов: работающая инструкция
- Самые распространенные мифы о жизни в Норвегии
- 5 причин выбрать дебетовую карту Сбербанка
- Космически выгодное предложение для тех, у кого еще нет карты банка
- Купите квартиру комфорт-класса на выгодных условиях только в июле
- Первый месяц фитнеса бесплатно!
- Оборудование для мастеров маникюра по низким ценам. Успейте купить до конца недели!
- Духи из Франции по старым ценам только в июле!
И ещё парочку реальных примеров рекламных заголовков:
Заключение
Заголовок решит судьбу вашего текста. От названия статьи будет зависеть откроют ли ее или будут листать дальше в поисках более интересного контента.
Не ленитесь потратить достаточное количество времени для написания и тестирования хедлайна, который зацепит на крючок человека и вызовет у него определенные эмоции. «»
А для более досконального изучения и практики в этом ремесле, расширяйте свои знания в сферах продаж, бизнеса и психологии.
