Каждый онлайн-предприниматель может оказаться в ситуации, когда число завершенных сделок резко сокращается. Это заставляет задуматься над тем, как увеличить продажи в интернет-магазине и разрешить проблему покинутых корзин. Здесь поможет seo-оптимизация ресурса, которая избавит от необходимости сбрасывать цены и позволит совершить рывок к финансовому успеху.
Поиск ошибок
Прежде всего, нужно проанализировать ситуацию, проверить наличие всех элементов на сайте. Возможно, потребуется добавить какие-то блоки, наполнить площадку более качественным контентом и т. д., чтобы удержать внимание потенциального покупателя и подтолкнуть его к осуществлению покупки. Понять, почему сделки прерываются и нет прибыли, помогут профессиональные веб-ресурсы, такие как Google Analytics и Yandex.Metrica.
Настройка аналитики
UTM метки – первое, на чем стоит сосредоточиться. Они отслеживают эффективность любых рекламных компаний (РК) и указывают на результативные каналы, которые подходят для дальнейшего инвестирования. Далее предстоит создать цели, которые будут отслеживать показатели увеличения продаж в интернет-магазине и помогать с контролем этапов маркетинговых воронок, таких как:
- Завершение покупок.
- Корзины, наполненные и брошенные.
- Мониторинг источников трафика, конверсий.
- Затем нужно убедиться, что URL пути к страницам работают верно.
Оптимизация под поисковики
Техническая настройка под алгоритмы Гугла, Яндекса поможет системам правильно обрабатывать информацию. Чтобы обеспечить высокое ранжирование, нужно продумать:
- Архитектуру и заголовки контента.
- Методы оплаты покупки, регистрации посетителей, доставки заказа.
- Навигацию по сайту и карту проезда.
- Скорость загрузки, адаптивность.
Любая мелочь может повлиять на улучшение интернет-магазина и повышение продаж. Некоторые нюансы можно решить с помощью редактора CMS, но для семантики, HTML разметки и проверки кодов лучше нанять сео-специалистов.
Уникальное торговое предложение
Важное звено маркетинга – оригинальный слоган, в котором содержится:
- Краткий тезис о конкурентном преимуществе продукции.
- Призыв к действию.
- Акцент на лучших сторонах товара или бренда.
- Для создания УТП нужно использовать креативность в связке с рациональностью.
Качественный дизайн и удобное юзабилити
Для посетителей сайта, как правило, важна простота навигации, информативность и приятное оформление. Если решается вопрос, как увеличить количество заказов и продаж в интернет-магазине одежды, обуви и других штучных товаров, то при оформлении товарных карточек нужно отметить такие характеристики продукции, как:
- Размеры, расцветка.
- Описание качеств.
- Возрастные, гендерные, сезонные соответствия.
- Особенности кроя, каблука и др.
Не стоит забывать о выделении кнопок «Отправить в корзину», «Купить».
Дополнительные функции
Любой посетитель оценит режим сопоставления моделей по конкретным параметрам. Применение фильтров облегчит работу поисковых систем и прибавит плюсы в плане продуманной сео-оптимизации. Уникальные фишки, которых нет у конкурентов, помогут заметно выделиться.
Как увеличить продажи с сайта интернет-магазина: все каналы привлечения
Наступает очередь внешнего воздействия на аудиторию, которую можно привести из разных источников.
SEO
В данном случае речь идет о создании блогов, в которых можно было бы рассказывать о преимуществах конкретных услуг, товаров, при этом органично добавляя в статьи прямые ссылки или анкоры типа «Подробнее тут», «Купить здесь», переводящие на нужный источник. Упоминание названия ресурса повысит его узнаваемость, а мнение эксперта вызовет доверие.
Контекст
Так как информативная реклама эффективно позволяет увеличить розничные продажи в интернет-магазине, то ей следует уделить особое внимание. При ее запуске должны быть учтены следующие аспекты:
Собрано семантическое ядро с важными ключевыми фразами, касающимися каждой предоставляемой услуги, товарной единицы.
- Подбор географического и временного таргетинга.
- Добавлены дополнительные ссылки.
- Выбрана стратегия показов и конверсий.
Необходимо включить УТП и рассчитать бюджет, который уйдет на привлечение ЦА.
Социальные сети
Общительные люди не пропустят опрос или выгодное предложение, если эти элементы ненавязчиво присутствуют в новостной ленте. Так можно привлечь внимание к своему бренду, познакомить с новинками и обеспечить привод ЦА.
Уведомления по email
Почтовые ящики состоявшихся клиентов можно использовать для push-рассылки. Нужно напоминать о себе предстоящими акциями и актуальными скидками.
Другие возможности
Любые методы хороши, включая Rutube, Ютуб и прочие продвинутые площадки. Нужно помнить, что они не станут полноценной заменой медийки, контекстной рекламы и стоят недешево.
Как улучшить интернет-магазин и повысить продажи практичными способами
Здесь не будет сложных настроек, только небольшие рекомендации по дополнению некоторых аспектов.
Подпись под логотипом
Обзор сайта начинается с «шапки», в которой есть название компании и фирменный знак. Под ними нужно разместить небольшой дайджест по деятельности, основным направлениям и флагманским товарам/услугам.
Контакты и средства связи
Терпение потенциального покупателя будет подорвано, если ему придется долго искать реквизиты для оплаты покупки. Пусть все необходимые сведения будут напечатаны крупным шрифтом и размещены в верхней части веб-сайта.
Охватить вниманием потенциальных клиентов
Как поднять продажи в интернет-магазине через социальные сети, было упомянуто выше. Можно разнообразить задачу при помощи баннерных показов на разных площадках. Так получится вернуть состоявшихся покупателей и привлечь новую целевую аудиторию.
Упор на конкретику
Небольшой блок с описанием характеристик или ответами на частые вопросы поможет клиенту принять решение. От расплывчатых формулировок при этом нужно отказаться.
Призывы к действию
«Звоните сейчас!». «Получите выгодное предложение!». «Заходите в любое время». Такие побудительные фразы хорошо мотивируют людей к совершению действия.
Дозвон с сайта
Возможность связи с менеджером в режиме онлайн повысит количество одновременных обращений. Нужно лишь поместить на видном месте телефон кол–центра и успевать вовремя обрабатывать заказы.
Место под кнопку «Купить»
Большинству людей не хватает терпения дочитать текст до конца, поэтому не стоит располагать этот важный элемент структуры веб-сайта внизу страницы. Лучше поместить его на уровне глаз пользователя.
Как повысить продажи в магазине через интернет-рассылку
О своем ресурсе нужно постоянно напоминать, иначе велика вероятность, что клиенты перейдут на конкурентные площадки. Чтобы письмо было прочитано, а не отправлено в корзину, нужно составить эффектный, но короткий заголовок.
Создание блога
Это лучшее бизнес-решение для презентации новинок и подогрева интереса пользователей к имеющимся услугам и товарам. При прочтении статьи потенциальные клиенты смогут переходить по ссылкам на страницы продаж и с них уже осуществлять покупки.
Навигация по сайту
Структура страниц должна быть лаконичной и понятной, в ней должно содержаться:
- Фиксированное меню.
- Кнопка, чтобы скрыть контент.
- Элементы прокрутки, для возвращения в верхнюю часть страницы.
- «Хлебные крошки», которые показывают пройденный путь до текущей страницы.
Возможные ошибки
Если все работы были сделаны, но продаж в интернет-магазине по-прежнему нет, то следующее, что нужно делать это:
- Упростить сложную авторизацию.
- Заменить текст на более качественный.
- Проверить полную работоспособность кнопок, ссылок.
- Еще лучше сориентировать навигацию, ценообразование.
Заключение
Seo-оптимизация будет результативной, только при грамотной настройке сайта интернет-магазина, так как чтобы увеличить продажи через сеть, нужен большой опыт и знание основ маркетинга. Если вам необходимо практичное решение для продвижения своего ресурса, обращайтесь в компанию SEMANTICA – мы гарантируем привлечение трафика и увеличим количество клиентов, совершивших целевое действие.
Вопрос – ответ
Что делать, если клиент уходит со страницы, как его удержать?
Использовать цифровые методы:
- Всплывающие блоки внимания.
- Увлекательный контент без ошибок, воды, сложных оборотов.
- Цепкие фразы, указывающие на превосходные качества.
- Быстрые слайдеры, навигационные приемы.
Помогает ли блок с альтернативными товарами в продажах?
Покупателю будет легче принять решение, если он сравнит понравившуюся модель с аналогом, выделит особенности и увидит преимущества. Листинги и карточки с превью нужны не только для описаний характеристик, но и для анализа подкатегорий.
Поможет ли проведение акций для увеличения продаж в интернет-магазине?
Да, если маркетинговое предприятие будет:
- зрелищным;
- эффективным;
- простым;
- выгодным.
Лучшей мотивацией к участию станет ограничение по количеству и датам.
