Сбор базы электронных адресов — трудоемкая работа. Согласно Ascend2, 54% маркетологов говорят, что увеличение количества подписчиков — главный приоритет маркетингового направления.
Вы хотите качественных адресатов в свой список. И, наверняка, задаетесь вопросов: где из взять? Как удержать?
Готовы получить первую тысячу подписчиков в свой список? Следуйте плану ниже.
Создайте лучшую версию письма
Прежде всего, для лучшего роста числа адресов, вам придется отправлять подписчикам контент. Лучший контент. Неплохо бы перед следующей рассылкой сделать шаг назад и оценить, что в настоящее время работает, а что нет.
Согласно Direct Marketing Association, вот 54 самых важных метрики:
- кликабельность, CTR;
- коэффициент конверсии, CR;
- доля открытых писем, OpenRate;
- рентабельность инвестиций, ROI.
Понимание эффективности ваших писем обеспечит ценность рассылки, а ваши адресаты продолжат открывать письма.
Простой способ определить эффективность — посмотреть аналитику, которую предоставляет ваш сервис. Обратите внимание не только на те письма, которые получили больше всего открытий, но и на клики внутри письма.
Есть ли определенные типы контента, которые собирают больше переходов? Есть ли разделы, которые никому не интересны, в них нет кликов? Примите эту информацию во внимание. Конечно, подписчики не захотят видеть одну и ту же информацию в письмах. Если и используете старые статьи, то только вместе с новыми материалами.
Используйте выводы, чтобы сделать письма еще интереснее.
Выберите нужных людей
Теперь, когда обновили текст письма, настало время понять, верные ли люди его видят. Вот несколько проверенных способов в этом убедиться.
1. Точки соприкосновения
На начальном этапе используйте личные связи, друзей в социальных сетях. Может, ваши товарищи окажутся незаинтересованными, но найдут, для кого это будет важным.
Получите доступ к текущим подписчикам, попросите поделиться с их друзьями информацией о вашей рассылке. Вы можете включить в письмо ссылку для того, чтобы человек мог подписаться. Т. е. вы просите текущих подписчиков направить контент из рассылки тем, кому он будет интересен.
По данным QuickSprout, абоненты в 3 раза чаще делятся контентом в социальных сетях, чем те, которые потребляют его по другим каналам. Поэтому сделайте материалы удобными для расшаривания в соцсетях.
2. CTA в разных каналах
Призывы к действию побуждают человека сделать следующий шаг, продвинуться вниз по воронке.
Добавьте CTA, попросите пользователя подписаться, например, на странице корпоративного блога. Кроме того, вам поможет прикрепление сообщение со ссылкой на регистрацию в ваших пабликах и профилях в социальных сетях.
Чем больше возможностей для подписки, тем сильнее вырастет ваша база для рассылок.
3. Распространение в социальных медиа
Социальные медиа — мощный инструмент, особенно, когда есть хоть какой-то бюджет. Он поможет достичь аудитории через таргетированную рекламу. Например, вот простая и понятная реклама в Твиттере:
Кстати, в нашем блоге совсем недавно мы публиковали статью о 5 примерах удачных объявлений на Facebook. Почитайте, в материале есть пример, как собирали адресную базу через таргетированную рекламу. Очень полезно!
Вернемся к Твиттеру. Сообщение не только сохраняет стилистику бренда, но и говорит пользователям, что делать дальше. Не бойтесь пробовать разные варианты, тестировать разный текст и креативы. Единственный способ понять, что работает — тестировать, тестировать и еще раз тестировать.
Не забывайте и другие соцсети, например, ссылку на подписку можно выложить в Stories в Инстаграме.
4. Внешние площадки и гостевой блоггинг
Написание гостевых постов — не только способ пиара, но и вполне достойный метод сбора подписчиков. На первый взгляд покажется, что метод не сработает.
В дополнение к ценной статье, укажите ссылку на целевую страницу, которая предлагает больше полезного контента. Просто не забудьте поместить на нее CTA:
Благодаря гостевому постингу вы не только дадите ценность для новой аудитории, но и найдете подписчиков, которые являются вашими потенциальными клиентами.
5. Эффективность
Самый важный способ набрать подписчиков, особенно, первые 1000 адресов, это отслеживать эффективность рассылок и отдельных элементов письма.
Причем, используйте как встроенные в почтовые сервисы счетчики, так и системы аналитики на сайте. Если первые покажут, что не так с конкретным письмом, то вторые расскажут, как адресат ведет себя непосредственно на вашем сайте.
Данные, которые вы собираете, позволят определить самый эффективный контент, сообщить о новых возможных решениях, дадут новый взгляд на идеи лидогенерации.
Без возможности отслеживать ключевые показатели эффективности вы не поймете, как читатели взаимодействую с вашим контентом, что они хотят увидеть в будущем.
Заключение
Таким образом:
- Отслеживайте KPI писем и рассылок — следите за переходами, за количеством кликов в каждом письме, показателями открытия.
- Не забывайте о тестировании. Сегодня почти каждый сервис организации email-рассылок позволяет проводить сплит-тесты и увеличивать конверсию рассылок.
- Продвигайте вашу рассылку по тем же каналам, что и контент.
- А один из самых эффективных каналов — социальные сети, где вы можете опубликовать сразу ссылку, по которой пользователь может подписаться.
