Вебинар: Сильные, продающие, завлекающие и прочие несуществующие типы текстов для соцсетей: рушим стереотипы и учимся писать заново - 8 ноября в 13:0 Узнать больше
Мы увеличиваем посещаемость и позиции в выдаче. Вы получаете продажи и платите только за реальный результат, только за целевые переходы из поисковых систем
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
В мае WordStream опубликовал статью о базовых методах, которыми можно увеличить продажи интернет-магазинов. Все они касаются поисковой оптимизации и продвижения. Вроде бы все очевидно. У нас в блоге есть статьи, где время от времени встречаются разные советы. Здесь они обобщены. Если ваш сайт все еще не удовлетворяет хотя бы одному положению — самое время заняться им.

Помните тот бум, когда все садились в машины и ехали в магазин, просто чтобы посмотреть на новые игрушки и гаджеты? Это было совсем недавно.

В конце концов, Amazon начал лидировать в области e-commerce не так давно. Торговые центры получали основной доход от ритейлеров, и многие из них были исключительно оффлайновыми магазинами.

Но все меняется.

Amazon утвердил лидерство за прошлое лето. По оценкам экспертов, к 2021 году онлайн-гигант будет занимать 50% ниши электронной коммерции. Если так дело пойдет дальше, многим просто не останется места.

В США e-commerce по-прежнему составляет лишь 10% розничных продаж.

По данным Forrester, 71% потребителей будут использовать поисковые системы для выбора товаров, поиска новых продуктов и брендом. И если вашей компании нет в выдаче — вы просто потеряете потенциальных клиентов.

Все просто. Если вы хотите тягаться с гигантами вроде Амазона, вам просто необходима поисковая оптимизация.

Это может напомнить схватку Давида и Голиафа, где в ход пускались палки и камни. Но выиграть в войне с армией маркетологов можно. И мы расскажем, как.

SEO гарантирует вам, что вас найдут. Пользователи смогут увидеть ваши товары. Они задумаются о покупке. Возможно, разместят ссылку на сайт в социальных сетях и зададут вопрос: "Ребята, как думаете, покупать?"

В первую очередь, следует обратить внимание на 7 вещей, чтобы улучшить видимость сайта в ПС.

1. Помните: "Место встречи изменить нельзя"

В течение всего цикла жизни клиента — от открытия карточки товара до покупки — решающее значение имеет поиск.

Если ПС — король, то сайт розничных товаров — королева. Для владельца интернет-магазина электронной коммерции нужно сделать гораздо больше, чем просто оптимизировать портал.

Опрос покупателей в США показал что 95% респондентов использует как минимум 1 канал поиска, чтобы получать новую информацию о компаниях, брендах и товарах. 94% так же пользуются как минимум одним поисковым способом, чтобы оформить заказ. А 93% опрошенных признали, что могут совершить спонтанную покупку, если найдут что-то вау.

Вам, как продавцу, нужно знать, как сделать товар видимым в поисковых системах. Тем более, есть не только гигант-Google, но и другие системы.

Даже если человек не покупает ничего через интернет, 65% потребителей вначале ищут информацию в сети, а затем уже принимают окончательное решение о покупке. Даже если речь идет о цементе или кирпичах. Такая схема называется ROBO — от англ. research online, buy offline.

Вы можете продавать гаджеты, бытовую технику, автомобили, одежду. Здесь в 90% случаях покупки происходят в оффлайн режиме, однако все равно важно присутствие бренда и товаров в интернете.

Владелец каждого интернет-магазина знает, что присутствие на первой странице выдачи Google дает огромные преимущества.

Показатель кликабельности для сайтов из топа — в районе 20%, в то время как уже на второй странице он снижается до 1,5%. Нет разницы, используете ли вы ПК или смартфон для поиска, начиная со второй страницы количество переходов резко падает.

Если вас нет на первой странице, то клиенты не станут копать глубже. Скорее всего, они пойдут в тот же Amazon, или к конкурентом, оптимизация сайтов которых проведена лучше вашей.

Вы готовы к выходу в топ?

Ценный материал!

Сразу привлечь пользователя можно расширенными сниппетами. Самое время задуматься и добавить микроразметку. Так Google сразу поймет, какой контент представлен на вашем сайте. И при должной оптимизации, вы получите больше места в выдаче. Как ее добавить — читайте в нашей статье о Schema.org.

2. Изучите ключевые слова

Ваш сайт хорошо ранжируется? Отлично. Но если он попадает в выдачу по неверным запросам, пользы от этого будет немного.

Вам нужно провести исследование семантики.

Для высококонкурентных запросов полезно изучить первую страницу выдачи. Если страница ранжируется не очень хорошо, присмотритесь к ключам с длинным хвостом.

Начнем с недостатков таких общих запросов.

Во-первых, для их вывода в топ потребуется много времени, минимум несколько месяцев. Они могут быть слишком общими, чтобы приводить к вам только целевой трафик. Но, тем не менее, такие ключи конкурентоспособны.

"Богатство не лежит на поверхности". К запросам с длинным хвостом это тоже относится. Согласно MOZ, 70% трафика идет как раз с них, то есть из узких ниш.

Хитрость в том, чтобы найти те ключи, которые приведут к вам идеального клиента и помогут улучшить ранжирование. Это беспроигрышная стратегия и для пользователя, и для вас.

Если не знаете, с чего начать — посмотрите на конкурентов! Это поможет понять, на что ориентироваться.

Ценный материал!

Прочитайте в статье про SEO-копирайтинг то, как исследуют и собирают ключи на Западе. И в нашем сегменте интернета это можно применять.

3. Станьте контент-машиной

Один из лучших способов — создать информационный блог. И дело идет к SEO. Используйте результаты исследования ключей, чтобы писать о том, что волнует клиентов, отвечать на их вопросы и тем самым удовлетворять потребность в информации.

С таким подходом отлично справляется Маркус Шеридан (Marcus Sheridan). Он отвечает на вопросы пользователей о бассейнах, которые другие игнорируют. Такая вот цифровая рок-звезда для входящего маркетинга.

Общаясь с пользователями таким способом, торговец бассейнами вырос из мелкого предпринимателя до лидера в этой сфере. Все оттого, что его ресурс вышел на первую страницу выдачи Google.

Маркус даже сформулировал тезис "Продавай, как лев", чтобы научить других, как покорить топ поисковика.

Преимущества блогов не ограничиваются только лишь лучшим ранжированием. Коэффициент конверсии для сайтов, где ведется контент-маркетинг, почти в 6 раз выше, чем для ресурсов без него.

Контент побуждает потенциальных клиентов чаще соприкасаться с вашим брендом. Они чувствуют, что ваша компания к ним близка.

70% людей предпочитают узнавать о бренде через посты в блоге, а не через сухие формальные пресс-релизы. Помогите вашей аудитории узнать вас, понять, чем вы занимаетесь. Это задачка для грамотного контент-маркетинга.

Ваш сайт должен быть оптимизирован. И контент на нем тоже. Вам не нужно сразу пытаться найти золотую стратегию SEO и контент-маркетинга. Пробуйте по очереди разные варианты.

Попробуйте видеоформат, как вариант. По данным исследований, посетители проводят на странице с видео в 2,6 раз больше времени, чем на странице с обычной текстовой статьей. А если ролик наберет 600 000 просмотров, это гарантирует вам большой трафик.

Ценный материал!

Весь трафик, который идет на раздел блога, можно удвоить! И вам не придется писать новые статьи. Можно взять старые, немного их подредактировать и заново продвинуть. Об этом читайте в статье "Проверенная формула удвоения трафика на блог".

4. Структурируйте

В ppc-маркетинге также важную роль играет структура. Если материалы хаотично раскиданы по вашему сайту, без какой-либо логики, это отразится на всем процессе продвижения. Без организации дальнейшая оптимизация невозможна.

При обходе сайта поисковой робот смотрит на его структуру. Самые важные материалы должны быть как можно ближе к главной странице. Остальные — логически с ней связываться.

Внутренняя перелинковка — один из способов выстроить правильную структуру сайта. Если вы на странице разместите ссылки на ваши категории товаров — это станет триггером для аудитории. И также поможет ранжироваться отдельным карточкам товаров, увеличит вероятность их попадания в отдельное место в выдаче.

Использование ключевиков с длинными хвостами, которые раскрывают вопрос пользователя — основа привлечения заинтересованных людей на сайт, которые много лучше конвертируются в клиентов.

Не забудьте также ссылаться на ваши собственные материалы там, где это уместно. Это может Google лучше оценить структуру вашего сайта, а пользователю — упростить навигацию. Если человеку будет трудно искать материалы — он просто перестанет заходить в ваш интернет-магазин.

Сайт электронной коммерции должен содержать не больше трех уровней вложенности. Иначе рискуете просто потерять клиентов.

Правило трех кликов касается не только ваших товаров, но и блога. Чем дольше пользователю приходится идти в поисках необходимого, тем выше шанс, что он оттуда не вернется. Помните о простоте, когда вы разрабатываете структуру сайта.

Не следует забывать и о читаемых URL — ЧПУ. Они должны быть понятны, а не содержать никому не понятные цифры и символы.

И напоследок: ключи по-прежнему никто не отменял, и в адресах они учитываются.

Ценный материал!

А в этой статье Нейл Патель делится своими методами размещения анкорных ссылок. В материале вы узнаете об основных типах и в каком случае какой нужно использовать.

5. Станьте экспертом

Без экспертности никуда. Без нее с вами не будут разговаривать владельцы более крупных ресурсов.

Обратные ссылки — основополагающий фактор ранжирования для поисковиков. Это сигнал для Google, что ваш сайт цитируют, следовательно, он — авторитетный источник достоверной информации.

Еще один способ стать авторитетом — это так называемый маркетинг влияния. Это не только вышает к вам доверие, но расширяет охват и повышает рентабельность инвестиций.

Bigelow Tea заручился поддержкой авторитетных лиц, чтобы увеличить трафик на их раздел блога и повысить продажи.

Трафик составил 32 тыс. посетителей, а продажи выросли на 18,5%.

6. Еще вчера нужно было переехать на HTTPS

В 2014 году Google заявил, что HTTPS — это дополнительный сигнал того, что сайт заботится о сохранности данных пользователя. Анонс был встречен разработчиками двояко. Если хостинговая компания не имела действующего сертификата SSL, то портал мог и не попасть в выдачу.

Но словно этого было недостаточно… Теперь Chrome предупреждает пользователя, что сайт небезопасен, если не использует HTTPS, но при этом запрашивает личные данные — пароли или номера банковских карт.

Недавно Google объявил, что теперь любой сайт, использующий HTTP, будет помечен как небезопасный. Доверие к ресурсу упадет, снизится коэффициент конверсии.

Сейчас около половины ресурсов из лучших 10 000 сайтов используют HTTPS.

Продавцы из e-comm уже поголовно должны перейти на защищенный протокол шифрования — предоставить потенциальным клиентам безопасность, показать свою ответственность за сохранность пользовательских данных.

Например, Shopify и Bigcommerce предлагают бесплатные SSL со всеми настройками. Но если у вас независимый хостинг, все делать придется самостоятельно.

Проверьте вашу хостинговую компанию. Например, Kinsta предоставляет бесплатное шифрование. Может, и в вашей компании есть такая услуга?

7. Станьте быстрее всех

Производительность сайта — критическая метрика для SEO.

Гарри Шам (Harry Shum) глава отдела работы с ИИ в Microsoft, сказал: "250 миллисекунд — медленнее или быстрее — стали магическим числом для конкурентного преимущества в интернете".

Если сайт будет загружаться медленно, потенциальные клиенты уйдут и не станут дожидаться, когда все-таки увидят сайт. Зачем так рисковать? Над ресурсом нужно постоянно работать — улучшать его, чтобы удержаться на плаву в электронной коммерции.

Недавно стало известно, что в июле 2018 Google будет оценивать скорость загрузки страницы в качестве решающего фактора при ранжировании для мобильных устройств.

Скорость решает.

Это не должно удивлять. Преимущества будут намного превышать инвестиции. Мы говорим о пользовательском опыте, который будет лучше конвертироваться в высокие конверсии и продажи.

Можете использовать этот инструмент от Google, чтобы проверить скорость загрузки вашего сайта.

Такие сайты как Shopify прикладывают титанические усилия, чтобы повысить скорость загрузки сайта. И это оправдывается. Shopify Pay безотказно работает 99,8% всего времени, на 40% быстрее конкурентов предлагает скидки и информирует об акциях. Это означает рост продаж на 18%.

SEO это не прихоть, это обязательство

Усилия для оптимизации сайта окупаются повышением продаж, большим трафиком на карточки товаров и услуг. Если ваши конкуренты все равно выше вас в выдаче означает, что они используют большее число фишек, чем написано в этой статье.

Вам нужна вершина Эвереста. Но гиганты-ритейлеры не дадут вам просто так ее достигнуть. Нужно время, нужны деньги для повышения вашего сайта в выдаче.

Мы перечислили основные фишки must-have для вашего SEO. Заставьте пользователя вернуться на ваш портал:

  • изучайте ключевые слова;
  • выпускайте качественный и полезный контент;
  • оптимизируйте сайт.
Ценный материал!

Но кроме SEO, нельзя забывать о других видах продвижения. Поэтому почитайте, что рассказывает Марина Рыжко о рассылках email-писем, а также — "25 идей для лидогенерации".

Продвигайтесь в Семантике

– Только качественный трафик из Яндекса и Google
– Понятная отчетность о работе и о планах работ
– Полная прозрачность работ

Продвижение сайтов – качественный трафик из Яндекса и Google
Продвигаясь в Семантике, вы не платите:
– За переходы с упоминанием названия вашей компании.
– За переходы по стоп-словам.
– За непродолжительные переходы (менее 10 секунд).
Подпишись на обновления блога
Николай Эргашев SEMANTICA, менеджер по продажам бесплатный вебинар Чего ждать от 2019 года: каналы в интернет-рекламе для разных тематик Регистрируйся! 29 ноября в 13:00

Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России: