PPA: что это такое и в чем выгода

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Введите e-mail

Я подтверждаю свою дееспособность и даю согласие на обработку своих персональных данных в соответствии с соглашением

Подписаться

Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Почему выгодно использовать модель PPA

Аббревиатура PPA – от английского Pay Per Action переводится как оплата за действие. Также можно встретить обозначение CPA – Cost Per Action. Для клиента такой тип оплаты – самый удобный с точки зрения эффективности и экономии бюджета. Когда вы платите за клики, вы не можете заранее предсказать, какой результат получите. Все равно, что посылать кого-то в магазин, не сказав, что конкретно вам нужно. Да, что-то вам обязательно принесут. Но нет гарантии, что это то, что вы хотели получить. А если вы заранее составляете список покупок, то точно знаете, на что уходят ваши деньги. По модели PPA вы платите за тех пользователей, которые заинтересованы в вашем предложении и подтвердили это целевыми действиями.

Кому стоит выбрать оплату за действия

Модель PPA выгодна, но не универсальна. Она эффективна не для всех площадок. Если вы хотите узнать подробнее об оплате за показы и за клики, прочтите статью в нашем блоге.

Есть определенные компании, для которых модель PPA подходит наилучшим образом. Это те заказчики, которым нужна реклама товаров, и у которых большая часть продаж происходит через интернет. Обычно на таких сайтах есть целевые страницы. С них поступают лиды, звонки, письма, пользователи оставляют на этих страницах заявки и делают заказы. Вот примерный список клиентов, для которых PPA – самое удачное решение:

• онлайн-магазины;
• финансовые учреждения, брокеры;
• банки, страховые компании и финансовые брокеры
• страховые организации;
• предприятия по ремонту и строительству недвижимости;
• лица, которые предоставляют услуги нотариуса, бухгалтера, юриста, аудитора;
• оздоровительные организации;
• хостинг-провайдеры;
• компании, связанные с ремонтом и продажей автотранспорта;
• ресурсы для поиска работы и трудоустройства;
• онлайн-игры;
• образовательные учреждения;
• сайты для заказа и покупки билетов;
• туристические агентства и агентства недвижимости;
• организации, которые предлагают бизнес-услуги;
• учреждения, связанные с услугами населению.

Какие действия считают целевыми

Для рекламодателя ценность представляют различные действия. Список составляют индивидуально в каждом конкретном случае, но чаще всего в нем можно встретить следующие действия:

• Лиды.
• Пользователь посетил несколько страниц сайта.
• Пользователь посетил целевую страницу.
• Оформлена покупка.
• Посетитель загрузил файл с сайта или посмотрел ролик.
• Пользователь просмотрел прайс-лист.
• Потенциальный клиент оставил информацию о себе в форме заказа или обратной связи.

Партнерские программы

У владельца ресурса есть возможность заработать, сливая трафик на сайт рекламодателя. Для этого CPA партнерские программы договариваются с вебмастером, чтобы он разместил на своем ресурсе рекламу: тизерную, баннерную и т.п. Пользователи сайта будут кликать по ссылкам и переходить на страницы рекламодателя. Это перенаправление трафика. Сумму, которую получит вебмастер, устанавливает рекламодатель. Он определяет размер вознаграждения за действие, которое совершил на сайте перенаправленный пользователь. Рекламодатель устанавливает цену, которую он будет платить вебмастеру за действие перенаправленного посетителя.

Есть еще одно определение – RevShare. В этом случае рекламодатель не выплачивает вам фиксированную сумму. Вместо этого начисляется процент. Например, вы привели пользователя на сайт интернет-магазина. Он нашел там нужный товар и совершил покупку. Сумма его заказа – 2000 рублей. Вебмастер получает 5% от заказа. То есть, его прибыль составляет 100 рублей.

В интересах вебмастера предоставлять качественный целевой трафик. От такого трафика больше всего конверсий, от них зависит доход владельца рекламной площадки.

Чем PPA отличается от CPL

CPL – это оплата за лиды. Модели CPL и PPA схожи, но в первом случае пользователь должен предоставить свои контактные и демографические данные. Только в этом случае действие будет засчитано как лид. В PPA это необязательное условие. Пользователь может производить действия анонимно, не указывая информацию о себе. К таким действиям относят участие в опросе, голосовании, переходы на страницы сайта, оформление заказа без контактных данных.

CPL – это направление партнерки или оффера от модели PPA. Таких направлений два: CPL – Cost Per Lead – оплата за лиды) и Cost Per Sale – оплата за продажу. Лидом может быть регистрация на сайте, заполнение анкетной формы. В случае с CPL вы платите за продажу, когда пользователь у вас что-то покупает. Это особенно актуально для интернет-магазинов.
Какие параметры можно настроить

Можно сделать выбор между CPL или CPS, а также определить другие параметры:

• Регион. Есть возможность определить только одну страну, составить список из нескольких стран или вообще убрать ограничения. Для этого указывают значение «Весь мир».
• Фильтры на источники трафика. Так делают в случае, если нужен трафик только с определенных ресурсов, например с социальных сетей или с живых блогов. Вебмастер должен учитывать этот пункт, если он планирует работать с определенной партнерской программой.
• Запрещенные ключевые слова.