Что лучше – оплата за переходы или за показы

Подписаться
Больше интересностей из блога студии SEMANTICA
Получайте эффективные советы по интернет-рекламе и SEO-оптимизации вашего сайта
ВКонтакте:
Facebook:
Twitter:

Однажды моя подруга решила избавиться от своего земноводного и попросила впарить его какой-нибудь бабушке-соседке. Так свою первую и последнюю черепаху я не продала, когда мне было восемь.

За услуги я взяла 5 рублей, купила на них пачку сухариков и устроила совместный с животным пикник в поле за домом. На этом мои активные действия закончились. По какой причине, я уже и не помню, но вечером Тортилла вернулось к прежней хозяйке, которая затребовала свои деньги обратно.

Если бы можно было перемотать время назад, то я бы ответила ей то, что сейчас скажу вам. Тратить деньги надо с умом. Особенно, когда дело касается вашей рекламной кампании. Ставки в этом случае выше, и попросить что-то вернуть уже не получится.

Настало время поговорить о том, как правильно выбрать модель оплаты, расставить приоритеты и рассчитывать на максимальную эффективность.

Скупой платит дважды, непросвещенный столько же. А прочитавший эту статью отдаст деньги именно за то, что ему необходимо.

Who is who в интернет-рекламе: что такое клики и показы

За все в этой жизни приходится платить. Слышали это страшное изречение?

Насчет жизни я не уверена полностью. Есть же много вещей, доставшихся нам бесплатно – палка-копалка, пробки на дорогах, недосып (лично я за мешки под глазами не доплачивала).

А вот за чудеса, которые дарует вам реклама (узнаваемость бренда, повышение конверсии и трафика, зависть конкурентов, увеличение продаж до небес и много-много чего еще), раскошелиться действительно придется.

Есть множество моделей оплат, все они эффективны для различных случаев и подходят для реализации определенных целей.

В этот раз мы поговорим о двух вариантах: за клики и за показы.

  • Что представляет собой первая система?

Оплата за клики относится к области контекстной рекламы.

Допустим, вы продаёте глазированные сырки. Заказываете рекламную кампанию, размещаете объявления и выбираете модель оплаты за переходы.

Пользователь сидит в интернете, смотрит на фото котиков и вдруг видит ваш баннер или текстовое объявление. Сердце его замирает, в висках стучит, руки тянутся к мышке и он делает клик по нему. Переходит на ваш сайт и становится ближе к покупке. Теперь это ваш человек. Именно за него вы и заплатите.

Маркетологи и рекламщики назвали бы это Cost-Per-Click (CPC) – оплата за клик. По факту вы отдаете деньги только за тех, кто действительно заинтересовался вашим товаром и перешел ради него на ресурс.

  • А чем интересна вторая модель?

Оплата за показы – область медийной рекламы. Нужна для создания имиджа, брендового эффекта.

Я умею шевелить ушами (серьёзно). Решаю срубить на этом денег и запускаю в сеть рекламу своих обучающих курсов. Выбираю оплату за показы своего мега-крутого баннера и жду наплыва заинтересованных.

Пользователь все так же сидит в интернете и смотрит на котиков, видит мое предложение и либо приходит на мой сайт, либо нет. Но главное другое – он узнал, что я умею двигать ушами, он узнал, что я учу этому на своих уроках, увидел название моей компании, моё стильное объявление. Именно за это я и заплачу.

Такую рекламную модель называют Cost-Per-Mille (CPM) – оплата за 1000 показов. Причем пользователь, которому демонстрируется ваша реклама, может быть один, если не поставить ограничение по количеству показов различным уникам.

Владельцы сайтов и нерадивые специалисты по интернет-рекламе не всегда рационально подбирают её вид. Терпят убытки и грустят. Чтобы уберечь вас от ненужных переживаний и стрессов, я расскажу подробнее о каждой модели, с плюсами, минусами и примерами. Всё как вы любите.

Оплата за показы: увидел, заплатил

Модель CPM обязует рекламодателя платить за каждое появление объявления на сайте. Рассчитывается оплата, исходя из 1000 таких вот показов.

В данном случае не имеет значения увидел ли пользователь ваш баннер, отреагировал ли он на него, перешел или не перешел.

Чтобы не терять деньги, большое внимание необходимо будет уделить внешнему виду объявления и настройке. Основная причина, по которой реклама и пользователь не могут встретиться, кроется именно в неправильных параметрах её отображения. Следите за тем, чтобы баннер появлялся только в видимых областях экранов ПК и смартфонов, тем более, что это легко отрегулировать.

Если все сделано правильно, то нужные вам пользователи не только увидят предложение, но щелкнут по нему, обеспечивая вас дешевым трафиком.

Подобная кампания выгодна тем, кто владеет рекламными площадками, ибо их доход можно спрогнозировать и измерить. А вот рекламодателям никто никаких гарантий не предоставляет. Тут либо доверять, либо проверять. Например, как возрос трафик, чтобы определить эффективность предприятия.

Хотя надо понимать, что эта метрика не является достаточной, чтобы дать какую-то комплексную оценку кампании.

Однако, чем такая модель может быть полезна и, главное, кому?

  • Тем, кому нужен брендинг

Прирост трафика у вас будет, но это не точно, его вообще может не быть. Зато о вашем бренде узнают на 100%. Да, такой рекламе потребуется время, чтобы повлиять на сознание пользователей и спровоцировать их на какие-то действия, обеспечив вам рост запросов с упоминанием бренда. Но подобный отложенный эффект очень действенен.

Недаром оплата за показы пришла к нам из телевидения.

Помните, как в ролике известного производителя майонеза счастливая семья собирается за столом, щедро поливает этим соусом всё, что можно. Отец, которого играет Гоша Куценко, заботливо обнимает жену и детей. Все радостные и здоровые, уплетают ужин за обе щечки.

Даже если вы почему-то так и не купили этот продукт, вы всё равно знаете слоган, логотип, фишки марки.

В интернете все работает так же, как и в телевизоре. Только здесь лучше всего использовать баннеры, которые заставляют обратить на себя внимание и заинтересовать пользователя. Тут мы рассказываем несколько секретов о том, как прокачать свой медийный баннер, способный стать мощным инструментом привлечения.

  • Тем, кто задумался о ремаркетинге или ретаргетинге

Если хотите напомнить о себе пользователям, заходившим на ваш ресурс, но не созревшим для серьезных покупок, можете выбрать модель оплаты за показы своих объявлений. Порой одного напоминания хватает для совершения какого либо действия.

  • Тем, кто продвигает какие-либо бесплатные предложения

Само слово «бесплатно» повышает CTR, так еще представьте, когда оно написано на появившемся баннере. Ну как тут не заинтересоваться.

Теперь поговорим о том, где размещать объявления, с оплатой за показы:

  • На крупных тематических блогах

Если продвигаете свой ресурс по доставке земли из Австралии, которая отлично подходит для посадки фиалок, запускайте баннеры в блоги о цветоводстве.

  • На профильных сайтах

То же самое. Продаете зимние шины? Велкам на сайты автомобильной тематики.

  • В группах соцсетей с небольшим количеством активных подписчиков

Рекламируйте новый вид спортпита в сообществе ВК, посвященном ПП и ЗОЖ.

Иван Целуев
Младший специалист по рекламе

Для рекламных кампаний придумано множество стратегий. В этой статье рассмотрены самые основные. Чаще всего стратегия выбирается, исходя из целей рекламодателя, бюджета и целевой аудитории.

Для использования каждой стратегии необходимо знать свои нюансы. Например, используя модель оплаты CPM, важно не надоедать пользователю своими баннерами и ограничивать количество показов одному пользователю. Людям, не имеющим за спиной опыта в ведении рекламных кампаний, лучше всего обратиться к специалистам для помощи в выборе наиболее эффективной стратегии.

Оплата за переходы: кликни, если осмелишься

Если выбираете CPC, то платите за каждого пользователя, который щелкнул по вашему объявлению.

Эта модель необходима тем, кто мечтает о высоких показателях целевого трафика. Ведь так на ресурс привлекаются только те, кому вы интересны.

Помните, как в детстве «рожки», поставленные однокласснице, считались признаком любви? В этом случае клик – признак заинтересованности.

Чем помимо этого примечательна оплата за переходы?

Да, вы платите только за клики, но не забывайте, что большой трафик не всегда равен большой конверсии.

Если же  вы размещаете рекламу на специальных площадках, то самостоятельно можете таргетировать объявление таким образом, чтобы оно показывалось только необходимой вам аудитории. Яндекс.Директ, Google AdWords и «Бегун» в этом плане обладают большими возможностями. Вы можете использовать несколько видов таргетинга:

  • Географический

Сделает так, что вашу рекламу увидят только жители определенного региона.

Допустим, у вас свой магазин восточных сладостей, который работает по всей России. Но вот вы запускаете уникальную акцию 2 рахат-лукума по цене одного, но только для жителей Петербурга. В этом случае достаточно правильно настроить географический таргетинг, чтобы пользователи этого населенного пункта увидели ваше предложение и обязательно кликнули по нему.

  • Временной

С его помощью вы сможете настроить показы своих объявлений на определенные временные промежутки.

Например, вы владеете сервисом по доставке еды, которую развозят с 10.00 до 23.00. В данном случае очень удобно настроить показ своих объявлений потенциальным заказчикам именно на время работы доставки.

  • Поведенческий

Этот вид таргетинга поможет отследить поведение ваших возможных клиентов. Внимательно анализируя их запросы и действия на разного рода тематических площадках, система будет предлагать им именно те товары или услуги, которые, возможно, их заинтересуют.

Недостатки

Можно сказать, что основным минусом является большая конкуренция в системах контекстной рекламы. Именно поэтому стоимость клика может увеличиваться.

Кому выгодно использовать модель оплаты за клики

  • Тем, чья аудитория слишком широка. Если не знаете, понравится ли ваш продукт всем людям, которые вписываются в критерии вашего таргетинга, то используйте СРС. Нажмут только те, кому ваше предложение действительно интересно.
  • Тем, кто не уверен в своей ЦА. Запускаете реализацию нового товара, но не знаете, как на него отреагируют пользователи? Запустите оплату за переходы, чтобы проанализировать ситуацию.
  • Тем, кто хочет держать свои расходы на кампанию под контролем. Все просто. Заплатили деньги – получили клики.

Когда нужно выбирать СРС

  • Когда хотите получить продажу с рекламы.

Подведем итоги

Что лучше оплата за переходы или за показы, сказать сложно. Как видите, обе модели имеют свои особенности и подходят для достижения разных результатов.

Чтобы понять, на какой из них остановить свой выбор, потребуется четко определить цели и задачи конкретной рекламной кампании, а уже потом попытаться просчитать эффективность и выгоду. Все это требует знаний и опыта, поэтому, если сомневаетесь, то поручите выбор специалистам по интернет-рекламе или читайте наши статьи, чтобы самостоятельно развивать своё дело.

Задать вопрос по статье
Подпишись на нашу группу в VK и получай экспертные статьи прямо в ленту!
Нужен результат, а не трафик? Performance Marketing – то, что нужно
Заказать

Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России: