Эта стратегия для продвижения выборочных страниц. Цель SEO всегда одинакова — продвижение ключей, которые приносят трафик и, соответственно, доход. При этом, если вы занимаетесь страхованием имущества, запрос "что такое страхование" для вывода в топ хороший, но "купить страховку" лучше, т. к. он приводит более теплый трафик, чем первый.
Продвигать страницы с коммерческой ценностью сложно. Поможет метод посредника, о котором я расскажу далее.
Как работает метод
Успех в SEO во многом зависит от двух факторов — контента и ссылок.
Контент имеет решающее значение. Без него сайт не будет ранжироваться. А его качество ведет за собой накопление поведенческих факторов от пользователей. А обратные ссылки, как всегда, показывают, что контент интересен аудитории.
Мы знаем, что есть два типа контента — информационный и коммерческий. Первый отвечает на вопросы пользователей, второй — сообщает информацию, необходимую для покупки или заказа.
Естественно, на коммерческие страницы люди ставят меньше ссылок, чем на информационные. Яркий пример — HubSpot. Если мы посмотрим на самые популярные страницы, то узнаем, что 88% из них — информационные.
И здесь есть проблема. Поскольку люди делятся информационным контентом, получить ссылки на коммерческие страницы сложно. И вот здесь в игру вступает наш "метод посредника".
Как он работает:
- У вас на примете есть несколько сайтов, которым может быть интересно поставить ссылку на контент вашего сайта. Назовем их "линкерами".
- У вас есть на собственном сайте коммерческие страницы.
- Поскольку люди не станут ссылаться на ваши коммерческие страницы, вы добавляете посредника — релевантный пост в блоге или информационный ресурс.
- Посредник получает авторитет, который затем передает коммерческим страницам по ссылкам.
В результате вы улучшите позиции целевых страниц.
Теперь вопрос: с каких страниц на какие ставить ссылки, чтобы все работало? Разбираемся по порядку.
1. Ищем конверсионные страницы для улучшения
Это легкая часть. Наверняка, вы уже знаете, какая страница в состоянии сконвертировать трафик в продажи. Если нет, то посмотрте на круговую диаграмму ниже:
Нам нужны страницы с высоким потенциалом принимать трафик, и при этом обладающие ценностью для бизнеса.
Для таких страниц даже небольшие работы по SEO могут значительно увеличить трафик и повысить выручку. Посмотрите в системе аналитики на отчеты по конверсиям и целям.
А вот, как сделать это через Ahrefs:
- впишите свой домен в Site Explorer;
- выберите отчет по ключевым словам;
- отфильтруйте список, чтобы видеть ключи с позицией в поиске от 2 до 10.
Так, наш сайт ahrefs.com занимает 9 место для "генератор ключевых слов" и 8 место для "проверка ключевого слова". Они оба имеют для нас коммерческую ценность. Их мы и будем использовать для повышения рейтинга.
2. Ищем нужного "посредника"
Теперь, когда мы определили коммерческие страницы, которые будем продвигать, надо найти релевантные информационные страницы на сайте.
Можно воспользоваться поиском по сайту с соответствующим ключевым словом.
Вот выдержка из одного из результатов:
Эта страница, несмотря на содержание фразы "генератор ключевых слов", не ссылается на нашу целевую страницу. А это возможность!
Но в то же время, есть небольшая проблема. У нас есть только три страницы с упоминанием нужной фразы. Предлагаю немного изменить запрос и найти тему "исследование ключевых слов". Она тоже релевантна целевой странице.
Если результатов слишком много, и вы не можете выбрать нужный, установите лимит поиска.
Далее при помощи расширения Ahrefs Toolbar выгрузите все результаты в CSV-таблицу. Есть четкая корреляция между рейтингом URL и органическим трафиком:
Отсортируйте страницы по рейтингу урла.
Что делать, если релевантных страниц нет
Все, что мы проделали выше, сработает только при наличии авторитетных информационных страниц, релевантных коммерческой. Мы же собираемся с них ставить ссылки на конверсионные.
Но они могут и не быть на вашем сайте. Тогда объедините метод посредника с техникой небоскреба.
1. Находим релевантный контент с обратными ссылками
Зайдите в Content Explorer и найдите тему, которая имеет отношение к вашей целевой странице. Например, вы продаете страховки.
Мы получаем больше 5 миллионов результатов.
Затем устанавливаем фильтрацию по количеству ссылающихся доменов. Нам нужны страницы, у которых много обратных ссылок. Вот страница, у которой 307 ссылающихся сайтов, которая долгое время не обновлялась:
2. Создаем еще лучшее
Никто не будет менять ссылку со старой страницы на вашу, если ваш контент не будет лучшим.
Рекомендации от Брайна Дина:
- делать контент длиннее, обширнее;
- максимально актуализировать материал;
- лучше оформить визуальное сопровождение;
- сделать максимально подробнее.
Учтите. Если вы к чек-листу на 20 хороших пунктов допишите сверху 30 своих, но посредственных, вы не справитесь с задачей. Да, вы сможете написать кликбейтный заголовок, но в действительности материал не приобретет никакой ценности.
Проанализируйте страницу на предмет слабых мест в контенте, исправьте их. Возьмем, например, статью о самых дорогих автомобилях.
Из названия видно, что топ не обновлялся с 2015 года! В него входят уже не самые дорогие машины. Если мы добавим актуальную информацию, получим выигрышный по всем параметрам контент.
3. Попросите вместо старого контента поставить ссылку на ваш
Последний шаг — обратиться к владельцам тех сайтов, которые ссылаются на ту страницу, которую мы взяли за основу. Зайдите в Site Explorer, вставьте адрес старой страницы, выгрузите отчет по обратным ссылкам.
Всего 319 ссылок. Немного отфильтруйте список, чтобы получить те сайты, которые с большей вероятностью нам ответят.
По статистике, при 25 вариантах мы можем рассчитывать на 1-3 новых ссылки. Не так много, как нужно.
Но есть вариант увеличить количество потенциальных доноров. Об этом подробно рассказано в статье "12 стратегий линкбилдинга", а также в оригинале материала по технике небоскреба.
На этом этапе вы можете использовать эту страницу в качестве посредника, чтобы передать авторитетность конверсионной странице.
Еще одна причина, по которой стратегия имеет смысл
Давайте посмотрим на отчет Top Subfolders для ahrefs.com:
Две трети всего органического трафика идет на блог. Постоянные читатели знают, что мы ссылаемся на наши инструменты в каждом посте. Если мы посмотрим на отчет по ссылкам, то увидим:
Это ссылки, которые помогают нашей целевой странице хорошо ранжироваться. Но я должен быть честным: это не какая-то вдохновляющая стратегия. Эти внутренние ссылки — побочный продукт нашей основной деятельности, то есть написания в блоге статей на темы поискового маркетинга и развития бизнеса.
Посмотрите теперь на увеличение нашего органического трафика:
На втором скриншоте — наш средний доход. Видна прямая корреляция.
Мое мнение: создание большого количества страниц-посредников — это не просто буст для целевых страниц. Они тоже вполне могут начать ранжироваться и давать вам трафик. Дополнительный.
Получение ссылок на конверсионные страницы — это важно. Теперь у вас есть еще один метод, как продвигать в поиске целевые страницы, которые приносят вам коммерческие выгоды.
