Объем интернет-торговли в России колеблется в районе 3,5 трлн рублей — результаты статистики указывают на то, что современный бизнес сильно заинтересован в методах организации онлайн-ретейла. Предприниматели часто задаются вопросом о том, как увеличить посещаемость сайта, чтобы превратить свой ресурс в популярную площадку, позволяющую фиксировать ежемесячную прибыль.
Вариантов для развития цифровой платформы по-настоящему много. Контекстная реклама, поисковое продвижение, повсеместная техническая и маркетинговая оптимизация, проведение различных конкурсов, email-рассылки — каждый метод обладает уникальными преимуществами и недостатками. Разбираться со всеми способами нужно максимально предметно, ведь один может дать должный и быстрый результат, а другой преобразится в источник постоянных и бессмысленных расходов.
Почему стоит повышать посещаемость
Причин для запуска процесса, связанного с развитием популярности электронной корпоративной площадки чрезвычайно много:
- Расширение клиентской базы.
- Получение дополнительных продаж.
- Заработок на размещении рекламных блоков.
- Участие во всевозможных партнерских программах и пр.
Чем больше людей посетит веб-портал, тем выше шанс того, что какая-то часть ключевой аудитории выполнит целевое действие. Покупка товара, переход по баннеру, заказ услуги, оформление заявки на консультацию — каждый шаг пользователя впоследствии конвертируется в деньги.
Как увеличить посещения и просмотры сайта — классические способы
Объем интернет-торговли в России начал расти задолго до прихода пандемии. Конечно, эпидемия коронавируса спровоцировала невероятный подъем отрасли e-commerce, но сектор развивался и раньше. Поэтому в нашей стране достаточно много маркетологов и веб-мастеров, которые хорошо знают традиционные способы повышения популярности цифровых платформ.
SEO
Поисковое продвижение — это целый комплекс операций, позволяющих «прокачать» тот или иной портал по всем основным направлениям:
- Технические решения — скорость загрузки, корректность отображения текстовых блоков и изображений, отсутствие ошибок во внутреннем коде.
- Семантика — размещение ключевых слов, посредством которых потенциальные клиенты будут переходить на страницы электронного сервиса.
- Внутренняя и внешняя оптимизация — работа с метатегами и ссылками, распределение ссылочного веса, регулировка плотности ключей.
- Модернизация элементов, отвечающих за конверсию — создание удобных, визуально привлекательных и продающих моделей.
Услуги по продвижению предоставляет, в том числе и студия поискового маркетинга Semantica. Порядка 150 постоянных клиентов, статус сертифицированного партнера Yandex и Google, прозрачные KPI, опыт, наработанный за 10-летний срок присутствия на рынке — преимуществ у компании действительно много.
Медийная реклама
Тизерный маркетинг, решающий сразу две преимущественные задачи — повышение лояльности и увеличение узнаваемости лейбла. Заключается он в повсеместном размещении электронных баннеров, которые могут носить как информативный, так и имиджевый или продающий характер. Нажав на изображение, пользователь попадет на сайт товаров или услуг, а затем с большой долей вероятности оформит заказ или оплатит покупку. Публиковать собственные рекламные баннеры можно где угодно: от профильных сообществ в социальных сетях до крупных новостных порталов.
Контекстная реклама
Пользователи интернета ежедневно смотрят десятки маркетинговых роликов и текстовых вставок. Причем такие блоки, как правило, направлены на представителей конкретной целевой аудитории. Системы Yandex и Google позволяют настроить демонстрацию подобных объектов конкретным людям, предварительно поделив их на категории в зависимости от пола, возраста, интересов и пр. Конечно, за активацию соответствующего инструментария приходится платить, но эффективность правильно примененного метода покрывает любые расходы.
Email-маркетинг
Кажется, что электронные рассылки постепенно уходят в прошлое. На практике оказывается, что дела обстоят совсем по-другому: на самом деле разосланные рекламные сообщения до сих пор позволяют сделать из пользователя потенциального покупателя. Правда, для оформления рассылки предпринимателю следует подобрать подходящую базу — в частности, взять ее можно с БД корпоративной POS/CRM-системы.
Вирусный маркетинг
Речь идет об увеличении посещаемости сайта, как ни странно, за счет развлечения людей. Многие предприниматели умышленно создают позитивный имидж для своей компании, выстраивая общение со своей аудиторией на легкой эмоциональной волне. Информирование о предстоящих событиях, обсуждение последних новостей, напоминания о грядущих акциях и распродажах — каждое пуш-уведомление или сообщение в личном кабинете пользователя становится инструментом для повышения продаж.
Доработка и оптимизация существующего существующих страниц
Любой веб-портал должен быть наполнен высококлассным контентом. Интернет-магазины заботятся о составлении правильных карточек товаров, отражающих все ключевые характеристики реализуемой продукции. Информационные ресурсы стремятся опубликовать большее количество достоверных и экспертных статей, отвечающих основной тематике платформы. Подобная работа подкупает — пользователи получают то зачем они пришли, а затем демонстрируют лояльность, совершая покупку или переходы.
Как повысить посещаемость сайта самостоятельно и бесплатно
Многие предприниматели считают, что без платного продвижения добиться большого количества посещений невозможно. На практике дела обстоят совсем по-другому. Сегодня существует огромное число методик, с помощью которых действительно возможно привлечь посетителей на электронные площадки без затрат.
Создаем конкуренцию СМИ
В XXI веке любое средство массовой информации может стать популярным, благодаря усилиям небольшой команды или вообще одного человека. Убедиться в этом можно, посетив рубрику «Новости» на страницах поисковых систем «Яндекс» и Google. Там, наряду с публикациями от известных изданий, будут встречаться материалы маленьких порталов. Встраивать рекламные блоки в соответствующие статьи нужно аккуратно, но эффект от подобных действий колоссален.
Работаем с упоминаниями
Методика, подходящая ресурсам, уже успевшим набрать определенную степень популярности. Суть в том, чтобы просмотреть публикации, на которых когда-то уже упоминался ваш ресурс, но по тем или иным причинам не была добавлена ссылка. В таком случае нужно связаться с автором и попросить добавить ее, чтобы пользователи могли переходить на ваш веб-сайт. Поиск производится с помощью внутреннего инструментария сервисов Mention, BuzzSumo и «Google Оповещения».
Улучшаем поведенческие факторы
Любой веб-портал находится под постоянным наблюдением. Поисковые системы анализируют ряд показателей: доли переходов, уровни отказов, средняя длительность пребывания, глубина просмотра, общее количество кликов и так далее. Повысив все значения, вебмастер может добиться лучшего ранжирования и поднять позиции страниц в рейтинге. Выполнить такую работу в одиночку может оказаться сложно, поскольку специалисту нужно будет написать и оформить статьи, добавить видеофайлы, перелинковку и проч.
Регистрируемся в справочниках
Любопытно, но мы по-прежнему пользуемся разнообразными путеводителями, правда, теперь в электронном виде. Google Maps может рассказать пользователю, где находится ближайшая кофейня, а приложение 2ГИС — оповестить об открытии торговых точек любимых брендов рядом с домом. «Навигатор» и «Карты» от корпорации Yandex функционируют аналогично. Предпринимателю остается только зарегистрировать аккаунты во всех преимущественных экосистемах и позаботиться о размещении публикаций по своему направлению.
Организуем раздачу
Статистика показывает, что 98% потребителей, демонстрирующих приверженность тому или иному бренду, хотят получать небольшие, но приятные подарки за проявленную лояльность. Купоны, скидки, демонстрационные версии программного обеспечения — все это можно и нужно раздавать бесплатно (в том числе и с расчетом на двухшаговую продажу).
Вступаем в партнерство
Для успешной работы в e-commerce вебмастеру следует отыскать площадки с похожей направленностью и предложить их владельцам произвести взаимную рекламную кампанию. Целевая аудитория страниц с одними и теми же темами будет схожей, поэтому какая-то ее часть может стать вашими постоянными клиентами. Персональные блоги, сообщества в социальных сетях, личные новостные паблики с огромным количеством подписчиков — поддержка придет отовсюду.
Задействуем крауд-маркетинг
Еще один способ, как увеличить визиты на сайт. Правда, запустить соответствующую программу в одиночку достаточно трудно — здесь понадобится целая группа специалистов в области поискового продвижения, копирайтинга, UI/UX-дизайна и пр.
Впрочем, можно воспользоваться упрощенной схемой взаимодействия. Потребуется создать аккаунты на тематических форумах, которые соответствуют продаваемым товарам. Там нужно будет выступать в качестве эксперта и отвечать на популярные вопросы, параллельно рекламируя собственный продукт.
Организуем конкурсы
Не самый явный, но достаточно эффективный способ развития популярности цифровой платформы. Мотивируем аудиторию на лайки, репосты и подписки разнообразными подарками опять-таки нацеленными на двухшаговые продажи.
Как поднять посещаемость сайта — раскрутка платными методами
Бесплатные методики продвижения действительно обладают должной эффективностью. Однако чередуя их с технологиями, которые требуют определенных финансовых затрат, рано или поздно можно добиться более выдающегося результата. Тем более что стоимость различных решений выглядит достаточно демократично, особенно, учитывая выручку среднестатистической ретейлерской компании.
Партнерские программы
Передача обязанностей по рекламе товаров и услуг сторонним специалистам — в основном этим занимаются специалисты из области арбитража трафика. Система работает очень просто. Организация платит определенный процент от суммы сделки тому, кто ее организует. Эксперт приводит покупателя, последний тратит в интернет-магазине, например, 1 000 рублей. Сотруднику отдает 100 руб., а разницу оставляет себе (предварительно сделав наценку на конкретную позицию, для того чтобы покрыть будущие траты).
Контекстная реклама
Классические объявления, публикуемые на страницах поисковых выдач сервисов Yandex и Google. Их основное преимущество заключается в том, что публикации показываются только представителям целевой аудитории. Маркетологи настраивают системы так, что промоматериалы демонстрируются только лицам, подходящим под определенные критерии: пола, возраста, увлечений, интересов, платежеспособности и так далее. Причем платить приходится только за результат — транзакциями облагается каждый клик, сделанный сторонним человеком по цифровому баннеру или проспекту.
Social Media Marketing — это достаточно сложная область рекламы, нуждающаяся в максимально грамотном подходе. Благо, что организации-эмитенты популярных платформ сегодня нацелены на повсеместное упрощение функционала, связанного с проведением рекламных кампаний. Разместить череду своих публикаций, например, в VK, сумеет каждый. Здесь также будут доступны тончайшие настройки — инструменты для классификации аудиторий в зависимости от пола, возраста, интересов, геолокаций и пр.
Реклама в сообществах
Повышение посещаемости сайта можно организовать путем взаимодействия с владельцами крупных пабликов. Все переговоры ведутся напрямую (с непосредственным владельцем странички) либо через посредников, в роли которых выступают администраторы, модераторы и менеджеры. Перед началом работы предпринимателю придется произвести поиск наиболее подходящих комьюнити — продвигать рыболовные снасти среди заядлых геймеров, как правило, бесполезно.
Заказ у блогеров
Платформы лидеров мнений сегодня обладают статусами полноформатных средств массовой информации. Не воспользоваться подобными каналами для общения с аудиторией было бы неразумно. Правда, малому и среднему бизнесу редко удается наладить контакт с по-настоящему крупной в медийном плане личностью. В основном проблема кроется в не слишком демократичных расценках. Однако пользователи с меньшим количеством подписчиков охотно идут на взаимодействие, выставляя весьма привлекательные тарифы.
Реклама в авторской рассылке
Email-маркетингом занимаются самые разные компании, причем в сообщениях они могут продвигать не только свои, но и чужие продукты и услуги. Стоимость такой кампании, конечно же, будет выше, по сравнению с размещением ссылок в статьях. Однако здесь речь идет о невероятной окупаемости — параметры ROI взлетят до небес, если пользовательский бренд рекомендует по-настоящему известная организация.
Страницы с благодарностями
Соответствующая вкладка открывается после того, как человек уже оформил заказ и купил тот или иной товар. На данную категорию он приходит максимально «теплым» и открытым к новым покупкам.
Видеоролики
Увеличение просмотров и посещаемости сайта можно организовать и по-другому — посредством высококачественного видеоматериала. Для этого придется отыскать команду, состоящую как минимум из сценариста, оператора и монтажера. Пользователь должен не только найти ответы на интересующие его вопросы на вашем ресурсе, но и получить конкретное решение в виде продукта или услуги.
Спонсорство
Проводим мониторинг цифровых и электронных форумов, семинаров и конференций, после чего стараемся вписаться туда со своей уникальной программой. Справиться с подобной задачей в одиночку сумеет только действительно крупный бизнес — малым и средним предприятиям лучше подыскать спонсоров.
Создание форума
Многим кажется, что форумное общение сегодня сошло на нет — времена чатов и борд прошли. На самом деле, пользователи хотят объединяться в сообщества по интересам, получая платформу для непрерывного обмена мнениями. В роли площадки может выступать не только страничка в социальной сети, но и полноформатный портал, являющийся подразделом коммерческого ресурса. Компания-эмитент подобной системы окажется в выигрыше по всем фронтам.
Заключение
В статье мы рассказали, как увеличить посещаемость сайта, можно ли это сделать бесплатно самому или лучше воспользоваться услугами профессиональных специалистов. Способов продвижения цифровой платформы по-настоящему много, и каждый из них обладает своими ключевыми преимуществами и недостатками.
