Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России:
3 октября 2016 года. Опубликовано в разделах: Интернет-маркетинг для бизнеса, Интернет-маркетинг для новичков. Время чтения ~9 мин. 1942
| ВКонтакте: | |
| Facebook: | |
| Twitter: | Follow @sd_semantica |
Трафика хочется всем, но не все знают, как добиться максимального охвата. Сегодня рассказываем, откуда привлекать пользователей на свой сайт или блог, чтобы сделать его посещаемым и популярным. Мы разберем основные каналы привлечения посетителей и посмотрим, как с ними работать. Это не детальное руководство, а небольшая обзорная статья, которая поможет сориентироваться и не умереть от переизбытка информации. Если устали от советов мамкиных бизнесменов с «кейсами» и «гроусхаками», а тратить время на суперподробные текстовые простыни не хочется, читайте. Наверняка найдете что-нибудь полезное.
Для этого нужно привлекать новых пользователей по всем каналам одновременно. Причем трафик должен быть качественным. Причины понятны: вам нужны живые люди, которые правда интересуются вашей темой, и которые могут сконвертироваться в клиентов или заинтересоваться рекламой на ресурсе. Разберемся, как работают разные каналы и с чего вообще стоит начать.
Все начинается с него. Он должен быть полезным, оптимизированным, качественным, уникальным и относительно свежим. Как вы собираетесь повысить посещаемость сайта без регулярно выходящих в блоге статей, обновления списка товаров, новостей об акциях, спецпредложениях и просто интересных материалов? Люди ценят полезные и интересные ресурсы с постоянно обновляющейся базой контента. Оформлять все это тоже нужно хорошо: с продуманной структурой, хорошими картинками и удобным дизайном всего.
Чтобы понять, что интересно вашим посетителям, анализируйте статистику в Яндекс.Метрике и Google Analytics, следите за лайками и репостами, проверяйте ключевые слова по вашей тематике в сервисах поисковых систем. Опирайтесь на полученные данные и регулярно генерируйте полезный контент на основе запросов пользователей или собственного опыта. Теперь разбираемся с тем, как привлечь пользователей из разных каналов и сделать сайт или блог популярным.
Здесь все одновременно просто и сложно. Контент нужно оптимизировать под поиск, чтобы привлекать людей, которым интересна ваша тематика, но которые пока не подозревают о вашем существовании. Вас интересуют низкочастотные запросы – по ним попасть в топ проще. Если у вас информационный сайт, то без трафика из поиска сделать сайт популярным так же сложно, как найти способ зарабатывать 30 000 рублей в день из дома без вложений. Если у вас интернет магазин, то отдельный блог, оптимизированный под информационные запросы из вашей тематики, тоже поможет вам продавать.
Работы по SEO лучше доверить специалистам, потому что нюансов там море. В них входит и внутренняя оптимизация, и ссылочное продвижение и много чего еще. Если решили все делать самостоятельно, то проверьте все, что можно проверить: начиная с валидности HTML-кода и заканчивая заголовками H1, title и description. Когда подготовите сайт к открытию, заявите о себе поисковикам с помощью индекскации, настройте региональность, установите метрику и вперед. Звучит просто, но на самом деле работы очень много.
Если сделать все правильно, SEO поможет стабильно привлекать целевой трафик на сайт. А этот трафик можно сконвертировать в реальные продажи, но это уже зависит от вас.
Это тоже очень важно. Причем дело не ограничивается постами с картинками и ссылками на статьи. Соцсети дают кучу других возможностей для работы с аудиторией. Например, можно генерировать вирусный контент, которым люди будут делиться, а это дополнительный охват. Ну и конкурсы эти несчастные, хоть это и моветон. Можно точно так же оптимизировать группы в соцсетях под поиск, тогда получите дополнительный поисковый трафик.
Если у вас молодой сайт, то SMM и SMO придутся очень кстати, потому что реакция пользователей на публикации в «Фейсбуке», «Вконтакте» и «Твиттере» возникает почти мгновенно. Соцсети не заменят SEO и контекст, но хорошим подспорьем точно станут. Главное – привлечь аудиторию и делать все правильно.
Плюс, с помощью соцсетей можно удерживать пользователей, уже знакомых с ресурсом и формировать лояльность. Особенно это пригодится небольшим и средним проектам, потому что им важен прямой контакт с аудиторией.
Рассылайте полезный контент пользователям и люди к вам потянутся. Это отличный метод удержания аудитории. Если смотивируете людей подписаться на регулярные E-mail’ы с полезными статьями или новыми предложениями и сделаете все правильно, то получите постоянный источник трафика на сайт. Причем качественного трафика – это будут ваши постоянные читатели или те, кто уже у вас покупал.
Здесь все достаточно просто. Если вы что-то продаете, то рекламируйте товары – так делают все и это работает. Объявления по информационным запросам тоже могут помочь, причем почти в любом случае – они пригодятся и интернет-магазину и информационному ресурсу. Мы съели собаку на таких вещах и даже написали об этом в книге про тематический трафик.
Контекст помогает быстро привлечь клиентов на сайт – люди кликают по объявлению почти сразу после старта кампании (если сделать все правильно). Чтобы реклама получилась эффективной, нужно правильно подобрать ключевые слова, настроить таргет и хорошо оформить объявления. Опять же, нюансов и тонкостей здесь огромное количество, поэтому если есть возможность отдать все в пруки профессионала – отдавайте.
Попробуйте размещать ссылки на сайт в тематических сообществах в соцсетях и на форумах – это хороший способ привлечь специалистов и действительно заинтересованных людей. По-модному все это называется крауд-маркетинг. Подходит он почти всем, главное – найти тематические площадки. Даже одна выстрелившая ссылка привлечет на сайт посетителей, а кто-нибудь из них может добавить сайт в закладки и вообще стать фанатом. Главное, чтобы ссылки выглядели естественно – размещены с «живого» аккаунта и решали проблему конкретного человека. Иначе ваш гениальный план спалят и удалят комментарий.
Это может быть контекстно-медийная сеть поисковиков или баннеры на тематических сайтах. Подходит не для всех – стоит это дорого и эффективно только если вы серьезно этим занимаетесь. Ну и баннерную слепоту никто не отменял – большая часть пользователей просто игнорирует медийку.
Есть и другие каналы привлечения, но в большинстве случаев они дорогие и не подходят молодому бизнесу. Например, видео-контент и кросс-маркетинг. Первый вообще сложно (но не невозможно) применять в большинстве тематик, поэтому он требует большого бюджета и труда. А толково наладить второй могут очень немногие специалисты.
У нас есть сайт цветочного магазина: красивый, удобный и клевый. Разберемся, как привлечь клиентов из каждого канала и начнем с подготовки контента. Размещаем хорошие тексты на страничках и заводим блог с советами по флористике и околоцветочной тематике. С целевыми страницами понятно: оптимизируем контент под заранее собранное семантическое ядро и делаем его понятным и полезным для пользователя. Это значит, что расписывать какие наши цветы цветистые не надо. Вместо этого, рассказываем про доставку, происхождение наших тюльпанов и орхидей и опыт сотрудников (мол, сертифицированные флористы). В блог пишем статьи на основе популярных запросов пользователей, например, «какой букет выбрать на свадьбу сестры подружки троюродной тети».
Одновременно оптимизируем сайт под поисковики: делаем технический аудит, исправляем косяки и занимаемся еще кучей важных и полезных дел. Запускаем сайт, создаем группы в соцсетях и запускаем контекст. На этом этапе появляются первые клиенты. Затем ищем, куда бы разместить ссылку, размещаем и смотрим, как все идет в гору. Потом повторяем все по кругу.
Я намеренно опускаю детали поискового продвижения и контекстной рекламы, потому что это темы, которые просто нереально охватить в одной обзорной статье. А если попытаться, то получится либо книга, либо что-то дурацкое и поверхностное, в стиле «как собрать камаз из акриловой ванной за два часа». Ну и сам пример условный, на деле все намного сложнее.
Здесь все то же самое, с той разницей, что объем контента и работы с аудиторией возрастает, потому что люди к вам не пойдут и их нужно заинтересовать. Упор делается на поисковый трафик, SMM, «крауд». Ну и требования к регулярности обновления и качеству контента выше.
Сделать популярный сайт или блог также сложно, как управлять самолетом – нужно следить сразу за всем. Но ничего невозможного нет, главное делать все правильно. Вы точно не хотите попасть под санкции поисковиков, не хотите делать плохой и неинтересный контент, не хотите сливать бюджет на неэффективную контекстную рекламу. Поэтому для всего нужно разработать план и по возможности доверять работу специалистам – так риск будет в разы меньше. Если все сделать правильно, вы добьетесь повышения посещаемости сайта, либо вообще бесплатно (если обходитесь своими силами), либо за оправданную цену.
