Поисковая оптимизация на автопилоте не работает. Она требует индивидуального подхода, учитывающего особенности вашей отрасли. В этой статье описывается SEO по отраслям, а именно как SEO различается по секторам экономики и на что следует обратить внимание в каждой отрасли. Об этом интересно написано в блоге Searchmetrics, мы перевели для вас статью, а ссылка на источник будет в конце.
Важно понимать, что ваша команда SEO занимается огромным количеством задач. На самом деле, поисковая оптимизация – это очень разнообразная область с широким спектром мер и вариантов, из которых SEO-специалисты могут выбирать. Чтобы точно определить необходимый курс действий, специалисты должны обладать широким набором навыков. Сосредоточение внимания на неправильных мерах в неправильном месте – это, по сути, пустая трата SEO-бюджета.
Даже размер компании имеет огромное значение, когда речь идет о понимании того, какие стратегии SEO необходимы. То, что подходит для малых или средних компаний, не обязательно будет работать для крупных корпораций с огромными веб-сайтами. Специфика бизнеса очень влияет на то, какие инструменты будут работать эффективнее других для продвижения. Вот почему так важно понять различные тонкости и принять стратегию, которая позволит вам быть на шаг впереди конкурентов.
Аудитория B2C vs B2B: понимание и реализация успешной SEO-стратегии
SEO в специализированной узкой нише (например поиск курсов повышения квалификации, заказ запчастей для производственных станков) в корне отличается от SEO на типичные потребительские темы (покупка одежды, поиск запчастей для авто, заказ ведущего на свадьбу). Даже базовые условия поиска отличаются:
- Ключевые слова B2B обычно имеют значительно меньший объем поиска, чем в секторе B2C. Это неудивительно, учитывая, что меньше пользователей ищут соответствующие темы в этой области.
- Темы B2B обычно намного сложнее, чем в B2C. Это означает, что вы должны быть очень внимательны при создании контента и сосредоточиться на предоставлении высококачественных, экспертных ресурсов. Если вы решили отдать создание контента на аутсорс, это будет еще одним пунктом расходов. Но оно того стоит, потому что вы работаете над наполнением сайта вместе с SEO-специалистом. Его знания продвижения + ваши правки со знанием своей ниши = одновременно оптимизированный и экспертный контент.
- Как правило, SEO-конкуренция по темам B2B меньше, чем в потребительском секторе. Это позволяет следить за конкурентами и опережать их на шаг на страницах результатов поисковых систем (SERP).
В то время как потребители ищут информацию на повседневные темы, B2B – это знания о бизнесе и отраслевой опыт. Это неизбежно влияет на вашу стратегию SEO. Например, вам нужно будет подобрать различные наборы ключевых слов и знать конкретные поисковые интересы целевой группы вашего бизнеса. Глубокое знание конкретной тематической области B2B – это туз в рукаве. В идеале, вы сами должны работать в этой области и знать, какие темы актуальны в настоящее время, что ищут пользователи и какой контент действительно важен для вашей целевой группы. В целом этот алгоритм работает и для B2C, но в B2B области экспертность имеет большую значимость, потому что к вам обращаются эксперты. Они не простят размытых формулировок и неподтверждённых преимуществ.
Больше продаж за счет органического трафика: SEO для электронной коммерции
Интернет-магазину без оптимизированного контента пробиться вперёд конкурентов очень сложно. Вам нужен не только технически эффективный веб-магазин, важно создать хороший контент о предлагаемых товарах. Интернет-магазины с большим количеством полезной информации и описаний – отличный пример хорошо выполненного SEO, в то время как сайты без описаний товаров, изображений или текстового контента ставят поисковые системы в затруднительное положение.
Техническая оптимизация
Система управления (CMS), на которой работает интернет-магазин – краеугольный камень любой стратегии SEO. Вот почему так важно, чтобы она работала эффективно. Еще один важнейший пункт в списке – удобство использования. Этим ключевым критерием ранжирования нельзя пренебрегать, особенно в электронной коммерции. Если юзабилити магазина плохое или процесс покупки сопряжен с ошибками, люди не будут покупать – и точка. Архитектура страниц с плохим юзабилити также не пользуется популярностью у поисковых систем. Поэтому, помимо удобной и качественной CMS, необходимо также регулярно проводить оптимизацию страниц, проверять время загрузки и оптимизировать страницы для мобильных устройств без ошибок.
Умная тактика исследования ключевых слов
В eCommerce необходимо грамотно подходить к исследованию ключевых слов. Не каждый покупатель знает, как называются ваши товары. Поэтому важно также включать поисковые термины, которые описывают продукт или услугу вашей компании. Например, если вы продаете «пинцет от клещей», это означает включение описаний типа «что делать, если вас укусил клещ» и так далее. Тексты о товарах и категориях не должны быть составлены исключительно с учетом SEO. Создавайте полезный и информативный контент, который побудит пользователей к покупке. Кроме того, SEO-тексты в электронной коммерции требуют определенной длины – минимум для страницы товара составляет 300 слов.
Оптимизация изображений
В электронной коммерции убедительные визуальные образы играют важную роль в обеспечении продаж. Поэтому важно не пренебрегать SEO для изображений. Убедитесь, что файлы изображений не слишком большие, и включите ключевые слова в заголовки и alt-тексты, а также в названия файлов изображений, которые вы будете загружать на сайт.
Построение ссылок
Создание портфеля обратных ссылок – важная область eCommerce SEO. Гостевые блоги на других сайтах – это отличный способ поставить ссылку на ваш магазин или непосредственно на отдельные продукты. В идеале, вы также должны генерировать обратные ссылки на свой сайт из рекомендаций продуктов от довольных клиентов, если они публиковали свои отзывы на форумах или в любых других источниках. Главный совет: активно поощряйте своих клиентов рекомендовать ваш товар или услугу, добавив запрос на отзывы клиентов в процесс оформления онлайн-заказа.
Ведение обзора
Не всегда легко отслеживать вопросы, связанные с SEO и ключевыми словами, особенно в системах электронной коммерции и крупных магазинах с сотнями страниц категорий и продуктов. Это часто может привести к каннибализации ключевых слов и дублированию контента – проблемы, которые можно предотвратить с помощью картирования ключевых слов. Этот проверенный и испытанный метод предполагает создание списка подстраниц и групп страниц, которые вы хотите ранжировать по определенным темам и ключевым словам. Это можно сделать, например, в электронной таблице.
SEO в секторе здравоохранения
В сфере здравоохранения также не существует рецепта для идеального SEO. При SEO для врачей, аптек и других медицинских учреждений, вы не можете просто потыкать, чтобы все проверить. Вы должны точно знать, что вы делаете. Здоровье – это деликатная тема, и пропущенная или неверная информация может привести к тяжелым последствиям. Возьмем, к примеру, основные руководства для пациентов с советами по самолечению. По этой причине для SEO в сфере здравоохранения требуется особенно высокий стандарт качества контента. Этот тип контента относится к категории YMYL (Your Money or Your Life): ваши деньги или ваша жизнь. Когда предоставляемая информация касается таких важных тем, как эти, лучше всего, если источником является авторитетный эксперт.
С точки зрения бизнеса, местное SEO играет важную роль в секторе здравоохранения. Многие врачи с частной практикой полагаются на то, что их найдут в непосредственной близости от их клиники. В настоящее время распространена практика, когда люди ищут врача в Интернете с помощью Google или другой поисковой системы. Поэтому очень важно, чтобы сайты медицинских учреждений были оптимизированы для местного поиска и занимали высокие позиции в местных поисковых запросах. То же самое относится к аптекам и другим медицинским учреждениям, которые конкурируют за местных клиентов.
Наконец, показатель E-A-T от Google играет особенно важную роль в секторе здравоохранения – алгоритм, проводящий объективную оценку контента, Гугл пытается убедиться в том, что написанное не сможет нанести вреда жизни и здоровью людей (подробнее об этом можете почитать здесь E-A-T факторы и их влияние на SEO). Будучи профессионалами, врачи должны заслужить доверие пациентов и потенциальных клиентов. Вот почему для медицинских работников так важно позиционировать себя с личным брендом, как человека, обладающего авторитетом и знаниями в своей области.
Поисковая оптимизация в финансовой сфере
SEO для страховой отрасли и SEO для банков имеют некоторые черты, схожие с SEO в медицинском секторе. По определению, это могут быть довольно сложные темы, требующие особой внимательности и опыта. В финансовом секторе цифры должны складываться в единое целое. Поэтому не рекомендуется писать собственный контент, если вы действительно не разбираетесь теме. Если вы не уверены в своих силах, лучше поручить создание SEO-контента опытной редакционной команде.
В финансовом секторе важно разобраться в проблемах, характерных для этой сферы, а также в поисковых потребностях вашей целевой группы. Финансовые продукты обычно сложны и используют терминологию, чуждую неспециалисту. Именно поэтому мы рекомендуем потратить время на качественное исследование ключевых слов. Такие ключевые слова, как «покупка дома» или «пенсионный план», например, часто имеют в сотни раз больший объем поиска, чем такие, как «финансирование дома» или «профессиональная пенсионная схема». Другими словами, финансовое SEO всегда требует понимания психологии SEO. Поставьте себя на место ваших целевых групп, подумайте, как они будут искать соответствующие темы, и где вы можете найти точки соприкосновения для стоящей поисковой оптимизации.
Советы как оценить свою SEO-стратегию
Как и другие маркетологи, SEO-специалисты обычно испытывают наибольшее давление в конце финансового года. Именно тогда они должны обосновать бюджет, предоставленный руководством компании, и для этого им нужны твердые цифры. Это дает вашему SEO-лидеру возможность продемонстрировать четкие результаты. Но как измерить успех, когда речь идет о поисковой оптимизации? Возможно ли это вообще? Ответ: однозначно да.
- SEO ROI – это один из способов продемонстрировать ваши успехи в ранжировании. Если Google индексирует ваши страницы в верхних позициях по терминам, относящимся к вашему бизнесу – в идеале, опережая ваших основных конкурентов – это уже победа. Более того, сопоставление первых мест в рейтинге со средними показателями кликов и конверсиями страниц с товарами – это лишь один из способов показать рентабельность инвестиций.
- Веб-отслеживание с помощью Google Analytics, Google Search Console, Яндекс Вебмастера или другого подходящего инструмента – хороший способ увидеть, что действительно важно с точки зрения SEO, т.е. насколько больше органического и платного трафика вы смогли получить с помощью SEO.
- А почему бы не пойти еще дальше и не попробовать индивидуальное отслеживание и таргетинг? Отслеживание намерений в Google Analytics, например, предоставляет точные данные о том, как пользователи поисковых систем способствовали конверсиям и продажам на ваших сайтах.
- Некоторые инструменты SEO также предлагают индивидуальные KPI, которые вы можете включить в свои отчеты. Одним из таких показателей является стоимость трафика SEO. Эта величина рассчитывает месячную стоимость трафика со всех рейтингов ключевых слов веб-сайта, как если бы они запускали рекламу Google Ads. Затем количество трафика умножается на CPC соответствующего ключевого слова. Полученная общая стоимость дает вам представление о том, чего стоят предпринятые вами меры SEO в вашей отрасли.
Теперь используйте все, что вы узнали, как отправную точку при обсуждении с SEO-практиками из вашей команды. Оригинал статьи на английском языке здесь SEO by Industry: Striking Differences in Optimization Strategies.
