Стань супергероем в SEO-копирайтинге: советы Брайана Дина (перевод)

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Введите e-mail

Я подтверждаю свою дееспособность и даю согласие на обработку своих персональных данных в соответствии с соглашением

Подписаться

Совет 1. Пользуйтесь Udemy

Udemy – это международный сайт для учебы и преподавания. Многие думают, что копирайтинг завязан исключительно на построении фраз и предложений. Но, опираясь на личный опыт, скажу, что СТРУКТУРА контента не менее важна, чем сам текст. Думаю, Udemy – один из лучших ресурсов для поиска подходящей структуры.

В строке поиска Udemy введите ключевое слово. Например, вам нужно написать статью на тему «фотографии». Если не нашли ничего на русском, введите то же слово, но на английском. Итак, вбиваем «photography» в поисковую строку и смотрим на результаты:

Теперь кликаем на самый популярный результат поиска.

Посмотрите, сколько человек записалось на курс.

132 982 студентов заплатили деньги за этот курс, чтобы получить доступ к контенту. То есть, эти люди проголосовали за этот контент своим кошельком. А значит, если вы создадите нечто подобное, на ваш контент однозначно будет спрос.

Пролистайте до раздела «Учебный план».

Перед вами структура контента, которая привлекла внимание более ста тысяч пользователей. Используйте ее для своего текста. Не обязательно в точности копировать все пункты. Возьмите несколько и опираясь на них составляйте схему статьи.

Совет 2. Добавьте Bucket Brigades, чтобы снизить показатель отказов и увеличить время, проводимое пользователями на странице

Когда пользователи заходят на ваш сайт со страницы выдачи, возможно два варианта развития событий. Они либо сразу покинут страницу, либо останутся на ней. Если люди держатся на вашем сайте как приклеенные, Google думает: «Ого, отличная страница, давайте повысим ее рейтинг». Но когда все бегут от вас, точно с тонущего корабля, Google перестает вам доверять.

Если вы хотите добиться высоких позиций, вам просто НЕОБХОДИМО удержать людей на странице. Это можно сделать при помощи специальных слов и фраз.

Покажу на собственном примере. Я часто использую короткие предложения, заканчивающиеся двоеточиями.

Это называется Bucket Brigades. Это довольно старая стратегия в копирайтинге. Изначально она предназначалась для того, чтобы побудить людей читать сообщения, в которых содержались коммерческие предложения. Я адаптировал эту технику для SEO-контента, и результаты впечатляют. Вот сколько времени пользователи в среднем проводят на страницах Backlinko.

Более четырех минут. Такого высокого показателя удалось достичь во многом благодаря Bucket Brigades в каждой моей публикации. Я расскажу, как применять эту технику, чтобы увеличить среднее время на странице.

Нужно найти то место в тексте, на котором пользователь обычно уходит с сайта, или теоретически мог бы уйти. В этот фрагмент добавьте Bucket Brigade.

Начните со вступления.

Bucket Brigades можно вставить и в середину текста.

Вывод: всякий раз, когда вы видите раздел, дойдя до которого пользователи закрывают или могут закрыть страницу, добавляйте Bucket Brigades. Можете составить собственные фразы, а можете использовать те, которые применяю я в своих статьях.

• Вот в чем дело:
• Итак:
• Теперь:
• Вывод:
• Возможно, вас это заинтересует:
• Так будет лучше/хуже:
• Здесь возникает вопрос:
• А знаете, что в этом самое лучшее?

Когда вы добавили Bucket Brigades на страницы вашего сайта, переходите к третьему совету.

Совет 3. Добавьте эти слова в свой текст и осчастливьте Google

Супер-умному Google в 2017 году уже не важно, сколько раз вы вписали ключевое слово в свою статью. Вместо этого он обращает внимание на ключевые слова латентного семантического индексирования (LSI).

LSI – это заумный термин, которым обозначают такое понятие, как синонимы или связанные слова. Они помогают поисковым роботом понять содержание вашей страницы. Чтобы найти эти слова, введите в поисковую строку запрос, связанный с темой вашей статьи. Например, вы пишите про реставрацию мебели.

Посмотрите, какие еще слова помимо вашего запроса присутствуют в выдаче.

Вы видите, что слова «ремонт», «перетяжка» и «реставрация» Гугл считает схожими. Это и будут ваши LSI-ключевые слова. Добавьте их в свою статью и переходите к четвертому совету.

Совет 4. Придумайте собственные ключевые слова

Объясняю, как это работает. Если вы вбиваете в строку поиска название вашего бренда, вы наверняка находитесь в топе выдачи. Возможно, вы даже не задумывались об этом, но ваш бренд – это тоже ключевое слово. Ключевое слово, по которому вы автоматически попадаете в топ. Так зачем же останавливаться на этом?

Можно значительно увеличить органический трафик, прорекламировав свои методики и стратегии. Вы наверняка слышали о моей технике небоскреба. Это трехступенчатая формула для увеличения органического трафика.

Поскольку я сам придумал этот термин, по нему мои статьи ранжируются на первых позициях. Это приносит сайту дополнительный трафик. Согласно Google Console, ключевое слово «Техника небоскреба» получает 1,093 поисковых запросов в месяц:

Поскольку мои статьи занимают первую позицию в выдаче по этому ключевому слову, именно они и получают большую часть этих 1103 кликов.

Вывод: если вы придумали собственную уникальную стратегию, тактику или технику, присвойте ей фирменное имя. Так вы увеличите органический трафик.

Совет 5. Используйте запросы, которые видите на тематических форумах

Недавно я опубликовал пост с названием «Почему Google ненавидит ваш сайт».

Я решил использовать такую ключевую фразу, которую пользователи часто ищут, но по которой наши конкуренты вряд ли будут таргетироваться. Это фраза «Google ненавидит мой сайт». Хотите верьте, хотите нет, но я не взял эту фразу с потолка. Я выбрал ее потому что часто встречал подобные выражения на SEO-форумах.

Если на форуме такой вопрос есть, то готов поспорить, что его задавали и в Google. Вот почему я решил использовать именно эту ключевую фразу. Теперь когда пользователи вводят в поисковик «Google ненавидит мой сайт» или нечто похожее, моя статья оказывается на первом месте в выдаче.

Как можно применить эту технику для увеличения трафика?

Поищите на форумах запросы, которые реальные люди задают по вашему ключевому слову. Для этого в поисковую строку Google введите команду inurl: forum + ваше ключевое слово.

В результатах выдачи появляются форумы по этой теме. Зайдите на них, и как только увидите подходящую фразу...
...вбейте ее в поисковик.

Если видите много результатов по этому запросу, можете смело использовать ее в тексте.

Совет 6. Используйте призывы к действию

Конечно, кнопки «Поделиться в соцсетях» увеличивают количество расшариваний, но в большинстве случаев этого недостаточно. Помимо них я рекомендую использовать лучшего друга копирайтеров – призыв к действию.

Несколько месяцев назад я опубликовал статью, в которой описаны 17 советов по созданию листингов.

Чтобы увеличить количество расшариваний, я добавил кнопку «Твитнуть» перед каждым пунктом списка.

Когда я писал нынешнюю статью, мой пост о создании листингов твитнули 2929 раз. Большая доля твитов была сделана именно благодаря призывам в статье. И вы можете использовать эту технику для своих статей. Найдите самые сильные и значимые пункты вашей статьи, перейдите по адресу ClickToTweet.com и выберите «Basic Link» в верхней части страницы.

В твите разместите желаемый фрагмент текста.

Затем кликните «Generate new link».

Скопируйте ссылку.

И вставьте в свою публикацию. Я использую кнопки, но вы можете вставить ссылку прямо в текст.

Совет 7. Перехитрите Amazon

Из-за таких гигантов, как Amazon, который занимает главенствующие позиции в выдаче, небольшому интернет-магазину очень сложно пробиться в топ. Но некоторым это все же удается.

В чем их секрет?

Они нацелены на низкочастотные длинные ключевые фразы, о которых конкуренты не догадываются.

Вот как они это делают.

Найдите на Amazon товар, который вы продаете. Например, вы продаете органические корма для собак. Введите в поисковую строку запрос «organic dog food», но не нажимайте сразу на кнопку поиска. Подождите несколько секунд, и вы увидите длинные низкочастотные запросы, как в автозаполнении у Google.

Выберите запрос, по которому хотите продвигаться, и поищите его в Google. Убедитесь, что сайты, которые появляются на первых позициях в выдаче, менее конкурентоспособны, чем те, которые появляются по высокочастотному запросу. Чаще всего так и бывает.

И поскольку ключевые запросы с Amazon востребованы, они, как правило, отлично конвертируются. Добавьте их в описание вашего товара, в теги или в категории.

Совет 8. Добавьте модификаторы в тег Titile

Если вы хотите получить больше трафика от длинных ключевых запросов, у меня есть для вас еще одна подсказка.

Добавьте модификаторы в тег Title. Они дают вашему сайту возможность получать более высокие позиции в выдаче в сравнении с другими сайтами, которые используют те же ключевые фразы.

Вот небольшое исследование этой стратегии в действии.

Недавно я опубликовал статью «Руководство по линкбилдингу».

В теге Titile я написал название моей статьи. Я думал, что название отлично подходит и для тайтла. Оно короткое, емкое, и в нем есть ключевое слово.

Но я был неправ.

Я понял, что можно получить еще больше трафика, если добавить в тайтл модификатор. Я вписал в него слово «SEO». Получилось «Руководство по линкбилдингу для SEO».

Благодаря этой небольшой, но значимой детали, моя статья высоко ранжируется даже по тем ключевым запросам, по которым я и не собирался ее оптимизировать.

Например «SEO линкбилдинг» – 590 запросов в месяц

Или «линкбилдинг SEO» – 90 запросов в месяц.

Эти два ключевых слова принесли 139 целевых посетителей за месяц.

Как вы можете применить эту технику для своего контента?

Найдите страницу на своем сайте с коротким тайтлом (25-40 символов).

Затем добавьте один или два из этих модификаторов из этого списка:

• Как.
• В этом году.
• Обзор.
• Лучший.
• Быстро.
• Чек лист.
• Руководство.
• Советы.
• Легко.
• Просто.

Конечно, вы не сможете предугадать, по каким дополнительным ключевым словам вы получите конверсии. Но трафик будет больше, чем без модификаторов.

И это действительно важный момент.

Совет 9. Воспользуйтесь методом APP

Я уже упоминал, что время, которое пользователи проводят на странице Backlinko, превышает средние показатели на других сайтах. Я отметил, что этого мы добились во многом благодаря Bucket Brigades. Но есть еще одна техника, которой я бы хотел с вами поделиться. Она позволяет удерживать пользователей на странице. Это метод APP – Agree, Promise, Preview (Соглашение, Обещание, Анонс).

Рассмотрим подробнее каждый элемент.

В начале текста предложите какую-либо идею или концепцию, с которой скорее всего согласится ваша аудитория. Так вы демонстрируете людям, что понимаете их проблему.

Я использовал факт, с которым сложно поспорить. Теперь настала очередь обещания. С его помощью мы даем читателям надежду на лучшее.

И в финале поразите их анонсом. Не изъясняйтесь расплывчато, а четко дайте понять читателям, что их ждет в статье.

Анонс был финальным этапом. Теперь у вас есть вступление, которое удержит читателей на странице. А Google в ответ покажет ваш сайт большему количеству пользователей.

Совет 10. Найдите больше LSI ключевых слов с помощью «Вместе с этим часто ищут»

Мы уже упоминали о синонимах и связанных словах. Чтобы найти больше таких слов, введите свой основной ключ в поисковую строку и посмотрите результаты внизу странице под заголовком «Вместе с этим часто ищут».

Перед вами дополнительные ключи, которые вы можете включить в свою статью.
Я использовал этот метод поиска ключей для своей статьи про внутреннюю оптимизацию. Я ввел в поисковик запрос «On page SEO», и прокрутил страницу до графы «Вместе с этим часто ищут».

Еще одно преимущество этого метода – он показывает даже длинные низкоконкурентные ключевые запросы, которые могут не отобразиться в Google Keyword Planner.

Это принесет вам дополнительный трафик.

Совет 11. Заимствуйте технику создания заголовков с Buzz Feed

Большинство контент-маркетологов ненавидит сайты с кликбейт-заголовками, такие как Buzz Feed, например. Мне же кажется что они гениальны. Графики в их отчетах говорят сами за себя.

Шутки в сторону. Buzzfeed.com практически за одну ночь с нуля продвинулся в топ-50 лучших сайтов в США. Они доказали, что их яркие заголовки привлекают внимание пользователей.

В одной из своих статей я использовал заголовок «Эта простая стратегия изменит ваше представление о том, как вести блог». Идея заголовка пришла с сайта Buzz Feed из статьи «12 фактов, которые изменят ваше представление о цвете».

Вы можете сделать то же самое. Посмотрите последние публикации на BuzzFeed и обратите внимание на заголовки.

Адаптируйте их под текст вашего поста в блог.

Чтобы упростить вам задачу я собрал несколько заголовков в стиле Buzzfeed, которые привлекают внимание, но при этом не выглядят слишком вызывающими:

• 25 советов/фактов, которые изменят ваше представление о__.
• Я попробовал ___. Результат превзошел все мои ожидания.
• Это сделает ваш___в десять раз лучше.
• 11 фактов о___, которые подтверждены наукой.
• Используйте эти 20 простых советов чтобы ___. Номер 5 вас удивит.
• Когда вы узнаете о ___, вы никогда больше не ___.

Совет 12. Найдите скрытые ключевые слова с помощью Keyworddit

А вы используете Reddit для исследования ключевых слов? Если нет, то обязательно попробуйте. Пользователи Reddit обсуждают все существующие на свете темы: от тостеров до штативов.

Введите нужное вам слово в поисковую строку.

Перед вами термины, которые люди используют при обсуждении вашей темы.

Совет 13. Разделяйте текст

Подзаголовки облегчают чтение.

Скорее всего вы предпочтете вариант слева. Но подзаголовки – не единственный способ структурировать текст.

Я расскажу вам о трех техниках структурирования, которые вы можете использовать в своем блоге.

Техника №1: Цитаты

Когда вы цитируете чьи-то слова, вставьте их в рамку.

Техника № 2: Выноски

Если существуют сторонние страницы или статьи, которые дополняют ваш пост, укажите ссылку на них в тексте. Я также использую этот прием в Backlinko.

Техника № 3: Баннеры к подзаголовкам

Этот метод требует чуть больше времени, но ваш контент будет выглядеть более чем профессионально. Создайте авторскую миниатюру и поместите ее под каждый подзаголовок.

Для создания баннеров отлично подходит сервис Canva.

Совет 14. Сократите URL чтобы улучшить показатели CTR и ранжирования

Мы исследовали факторы ранжирования поисковых систем и обнаружили значительную корреляцию между короткими URL-адресами и ранжированием в Google.

Google любит короткие адреса. Они сокращают время работы для Google и увеличивают показатели CTR. Исследование, проведенное Marketing Sherpa, показало, что короткие адреса получают на 250% больше кликов. Недлинные описательные URL кратко показывают содержание вашей страницы. И поисковые боты, и пользователи сразу понимают, о чем пойдет речь на странице. Длинные URL обычно не читают и выбирают другую страницу.

Google настолько не любит длинные URL-адреса, что сам сокращает их в результатах поиска. Поэтому лучше сразу создавать короткие описательные адреса страниц.

Если у вас уже есть посты с длинным URL, не советую их менять. Просто применяйте это правило в дальнейшем.

Совет 15. Увеличьте трафик на 71,6% с помощью одной настройки – пример из жизни

В прошлом году Дейва Аттард столкнулся с одной проблемой. Он написал отличное руководство по веб-дизайну. Его статья заняла первое место в рейтинге по целевому ключевому запросу. Но показатели трафика были не такими высокими, как ожидал Дэйв. Тогда он решил поменять заголовок. Изначально заголовок был таким: «Полное руководство по веб-дизайну: что нужно делать при создании нового сайта». Вот что он сделал:

• Добавил число. Копирайтеры давно выяснили, что число в заголовке = клики.
• Придал заголовку эмоциональную окраску c помощью слова «потрясающий».

Получился такой заголовок: «Полное руководство по веб-дизайну: 128 советов, которые помогут создать потрясающий сайт».

Каков был результат?

Увеличение органического трафика на 71,6%:

Совет 16. Воспользуйтесь Bloomberry

Bloomberry найдет для вас длинные ключевые фразы, о которых ваши конкуренты даже не догадываются.
Вы вводите ключевое слово, и Bloomberry ищет темы, связанные с ним. Поскольку большинство тем не содержит основное ключевое слово, ваши конкуренты вряд ли станут по ним продвигаться. Эти ключевые слова теперь ваши и только ваши.

Екатерина Житенева

Ведущий копирайтер

Из статьи Брайана Дина можно вынести два наиболее важных момента, заслуживающих отдельного внимания:

• Пользователю нужен четко структурированный контент, в котором можно быстро найти необходимую информацию. Подзаголовки, цитаты, выноски – все это элементы, которые разбивают текст на блоки, а в таком виде он воспринимается проще. Bucket Brigades – формулировка для привлечения внимания – работает потому, что моментально выделяет в тексте  блок с итогами, выводами, важными сведениями.
• Использовать запросы, которые задают реальные люди – отличная идея. Они читабельны, понятны, находят живой отклик у целевой аудитории, а значит могут принести хороший трафик. Сюда же стоит отнести и длинные запросы, которые дают больше информации о товаре, услуге, теме.