Сейчас маркетологам приходится нелегко. Кажется, каждый день появляется новость о сокращениях в очередной крупной технологической компании. Я знаю нескольких специалистов, которые недавно потеряли работу, связанную с контентом.
Это сложный и стрессовый опыт. В ноябре 2008 года я наткнулся на статью Дэвида Меермана Скотта «Сократили? Уволен? Вот новые правила поиска работы». Через месяц меня тоже уволили — вместе с 10% коллег — в результате финансового кризиса. Вернувшись домой, я сразу перечитал этот текст.
Хотите найти новую работу? Перестаньте мыслить как рекламщик и начните думать как издатель.
Как контент помог мне найти новую работу
Дэвид приводил пример Хизер Гамильтон, которая занималась подбором персонала в Microsoft. Она искала кандидатов не через стандартные резюме, а изучая их активность в сети.
Тогда я решил превратить потерю работы в возможность: начал создавать контент и делиться знаниями в открытом доступе.
Запуск блога
До увольнения я участвовал в организации онлайн-ивентов для технологических компаний. Работал с HP, Oracle и CA Technologies, помогая им проводить масштабные события с тысячами участников. На следующий день после ухода я создал блог It's All Virtual на WordPress. Первая публикация называлась «2009: Год, когда мы стали цифровыми». Совпадение или нет, но очень скоро я получил предложение. Один из подрядчиков моего бывшего работодателя нанял меня в качестве менеджера по клиентским проектам. Я снова занимался онлайн-ивентами, но уже на новом уровне.
Контент — это не просто самовыражение, а инструмент для создания репутации в профессии.
Как блог помог создать репутацию
После первой публикации я отправил ссылку своему новому руководителю. Он ответил: «Мы знали, что у тебя есть опыт, но не представляли, что ты так глубоко разбираешься в этой теме. Впечатляет!»
Я продолжил вести блог. Спустя несколько месяцев один из читателей попросил созвониться. В разговоре он сказал: «В прошлой статье ты затронул идеи, которые заставили меня переосмыслить наш подход к онлайн-ивентам».
Этот момент многое изменил. Я понял, что мои статьи не просто читают — они реально влияют на решения других людей. Этот эффект стал сильнейшей мотивацией. С 2009 по 2012 год я публиковал статьи раз в неделю. Сначала писал в Microsoft Word, затем загружал текст в WordPress и планировал размещение на утро. Параллельно создавал материалы для корпоративного блога своего работодателя.
Регулярность публикаций — ключ к успеху
Последовательность помогла мне закрепиться как эксперт. Меня приглашали выступать на конференциях, писать гостевые статьи. Я собрал лучшие материалы в PDF-руководства, а позже выпустил книгу «Генерируйте лиды с помощью онлайн-ивентов». Я увидел, как работает принцип «думать как издатель», о котором говорил Дэвид Меерман Скотт.
- Сбалансировал личные проекты с работой, чтобы избежать конфликтов интересов.
- Расширил тематику, а не зацикливался на узкой нише.
- Чаще привлекал экспертов для совместных работ.
- Сразу собрал базу подписчиков для рассылки.
Как соцсети помогли расширить аудиторию
Во время работы над блогом я обнаружил активное сообщество специалистов по организации мероприятий. Мы взаимно подписывались, обсуждали идеи, делились контентом. Сначала я использовал соцсети только для анонсов новых публикаций. Позже понял, что платформа работает иначе: здесь важнее диалог, а не просто размещение ссылок.
- Больше общаться с коллегами по индустрии.
- Делать репосты интересных материалов.
- Участвовать в обсуждениях, не продвигая напрямую свои статьи.
Как сформировать стратегию для соцсетей
Я разработал простую формулу, которая помогла мне определить свою роль:
«Я хочу [ДЕЙСТВИЕ], но при этом [БАЛАНС]. Я хочу, чтобы люди воспринимали меня как [КАЧЕСТВА]. Моя цель — [РЕЗУЛЬТАТ]».
Например: «Я хочу делиться полезным контентом, но при этом не быть слишком серьезным. Я хочу, чтобы меня воспринимали как открытого и информативного специалиста. Моя цель — находить новые контакты и обмениваться знаниями».
- Вовлекайтесь в обсуждения. Больше диалогов — меньше сухих публикаций.
- Не фокусируйтесь только на себе. Репосты чужих материалов и упоминание коллег укрепляют связи.
- Присоединяйтесь к отраслевым чатам.
- Чаще подписывался на людей, а не ждал, пока они найдут меня.
- Меньше делился ссылками, больше общался.
- Не беспокоился о «красивой» ленте постов.
- Получал больше удовольствия от процесса.
Создание профессионального сообщества
В 2015 году я решил организовать площадку, где маркетологи могли бы обмениваться знаниями и опытом. Я зарегистрировался на Meetup.com и запустил B2B Blogging Meetup в Сан-Матео. В то время я работал в компании-разработчике B2B-программного обеспечения, и руководство разрешило использовать офис для встреч после работы. Со временем тематика расширилась, и сообщество получило новое название — Bay Area Content Marketing Meetup.
- 30 минут неформального общения,
- 60-минутное выступление приглашенного эксперта.
В марте 2020 года пришлось адаптироваться. Пандемия перевела встречи в онлайн. Мы сократили их до 30 минут, назвав «Zooms at Noon». За это время провели более 90 онлайн-сессий, собрав участников со всего мира. На мероприятиях выступали представители Marketo, Demandbase, VMware, Flipboard и другие лидеры индустрии. К нам даже заглядывали конгрессвумен Джеки Спейер и основатель Института контент-маркетинга Джо Пулицци. Люди приходили за знаниями, но главным преимуществом стало профессиональное общение. Благодаря этим встречам кто-то находил работу, привлекал клиентов, обзаводился полезными связями.
- 9 из 20 клиентов, с которыми я работаю как консультант, пришли именно через эти встречи.
- Просил о помощи с самого начала. В первое время я делал все один.
- Активнее продвигал выступления спикеров.
- Экспериментировал с платной рекламой.
- Развивал спонсорские интеграции для дополнительного бюджета.
Запуск рассылки
Когда я понял, что могу снова оказаться без работы, решил создать дополнительный канал для связи с аудиторией. Так появилась рассылка Content Corner. Я хотел не только делиться своим опытом, но и продвигать наши будущие мероприятия. Meetup.com позволяет отправлять уведомления участникам, но не предоставляет их контактные данные. Поэтому я завел аккаунт в Mailchimp и предложил подписаться всем заинтересованным.
- Введение.
- Подборка полезных материалов.
- Анонсы предстоящих событий.
- Рекомендации по подкастам и соцсетям.
- Бонусный раздел с интересной статьей не по теме маркетинга.
При подготовке выпусков я стал тщательно отбирать материалы, чтобы не просто дублировать новостные подборки, а давать уникальную ценность. Однажды потенциальный клиент, который сомневался, стоит ли со мной работать, сказал: «Я подписан на твою рассылку и вижу, как ты преподносишь информацию. Это убедило меня, что ты точно понимаешь, что делаешь». Этот инструмент стал не только способом делиться знаниями, но и доказательством моей экспертизы.
- Сразу сосредоточился на качестве, а не на количестве подписчиков.
- Использовал услуги дизайнера для создания логотипа и шаблона.
- Системнее подходил к увеличению базы читателей.
Как контент помогает карьере
За последние 14 лет создание полезного материала стало для меня не просто профессиональной активностью, а естественной частью повседневной работы.
- Пока я работал в компании, статьи помогали мне укреплять репутацию в индустрии.
- Когда перешел в консалтинг, он стал ключевым инструментом для привлечения клиентов.
Создание публикаций — это не разовая кампания. Это процесс, который дает долгосрочные результаты.
Вывод
Контент не только формирует профессиональную репутацию, но и открывает новые возможности.
- Регулярно делиться знаниями.
- Участвовать в профессиональном общении.
- Искать новые форматы и каналы.
Этот подход работает. Проверено на практике.
