Любой маркетолог ищет методы повысить эффективность продвижения. Он ищет новые инструменты, устанавливает новые KPI и старается добиться лучшего результата. Появляются разные сервисы, инструменты. Специалист сталкивается с проблемой: за каждым обновлением и изменением трудно уследить, легко потеряться и остаться в хвосте.
Иногда один маленький совет может спасти ситуацию. Каким он должен быть:
- актуальным;
- простым в применении;
- легким в аналитике;
- применимым для разных каналом продвижения;
- легальным.
Мы собрали 5 советов, которые удовлетворяют этим требованиям. Они повысят эффективность ваших кампаний и увеличат конверсию.
1. Ретаргетинг по длиннохвостым ключам
Большая часть посетителей вашего сайта, которые перешли по ключу из выдачи, не приносят конверсии. Но информация о том, что ваша страница их заинтересовала и они перешли по запросу, может сыграть вам на руку.
Она говорит, что у посетителя есть потребности и намерения их удовлетворить. Мы используем это в своих целях. Как? Сделаем так, чтобы следующая информация — статья или объявление — которую увидит человек, была релевантна поисковому запросу.
Самый простой способ сделать это — применить ретаргетинг. Создайте список пользователей для ретаргетирования на каждое объявление, используя UTM-метки.
Как сделать:
- Сегментируйте список пользователей на основе кликов по вашим объявлениям — используйте параметр UTM_campaign.
- Используйте выбранных людей для показа им тех объявлений, которые ответят на их вопросы.
2. Используйте похожие образы
После сегментирования аудитории, можете усовершенствовать свои кампании, используя образы.
"Lookalike" — функция, которая таргетирует ваши объявления на тех пользователей, чье поведение подходит под заданный шаблон. Например, вы можете описать поведение обычного посетителя сайта и найти похожих людей, которые на вашем ресурсе еще не были.
Инструмент доступен в крупных сервисах управления контекстной рекламой — Facebook, Google Similar Audiences. Вы найдете новые аудитории, масштабируете рекламные кампании и повысите рентабельность инвестиций.
Как сделать:
- Создайте пользовательскую аудиторию, основанную на кликах по вашим объявлениям.
- Создайте другую аудиторию, которая похожа по параметрам на первую.
- Таргетируйте объявления на пользователей из второй группы.
3. Не бойтесь смайликов
Популярность расставлять смайлики в объявлениях растет с каждым днем. Исследование показывает, что эмодзи в рекламных объявлениях уменьшают число скрытий, при этом имеют высокую конверсию. Люди считают рекламные тексты со смайликами более надежными, чем простые тексты.
Используйте их в ваших PPC-кампаниях, вызывайте эмоции у аудитории, привлекайте внимание. Не бойтесь расставлять эмодзи, но не переусердствуйте. Следите за тем, чтобы они передавали эмоции, поддерживали смысл вашего объявления.
Как использовать:
- Используйте эмодзи для увеличения конверсии PPC-объявлений.
- Подбирайте такие смайлики, которые отражают смысл сообщения.
- Не переборщите — чрезмерное употребление смайликов вызывает раздражение.
4. Оптимизируйте воронку продаж
При продвижении мы уделяем огромное внимание конверсиям. В то же время мы знаем, что большинство кликов не дают роста конверсий. Отличный способ понять, что улучшит ваш CVR — изучить действия пользователей в самом начале воронки продаж, которые впоследствии ведут к целевым действиям. Анализируя проведение человека через все этапы к покупке, посмотрите на способы увеличить взаимодействие с объявлением или целевой страницей, прежде чем пользователь перейдет на следующий этап.
Например, у вас есть целевая страница с интерактивным CTA. Это классно, но работает только на десктопных версиях браузера. Почему бы не адаптировать призыв под мобильные платформы? Вроде бы простое решение. Но его упускают многие маркетологи.
Как сделать:
- Оптимизируйте воронку продаж.
- Проанализируйте верхние этапы воронки, чтобы понять, над чем работать дальше.
- Проработайте все варианты вовлечения пользователя.
5. Динамическое изменение посадочной страницы
Используйте разные версии посадочных страниц для разных аудиторий. Мы все хотим поместить на лендинг как можно больше блоков, чтобы показать — наш товар подходит разным целевым группам.
Настройте динамический лендинг. В зависимости от того, по какому запросу на него попал пользователь, он увидит контент, релевантный ключу. Например, можете сделать такой заголовок — отдельный для каждого ключа, а можете использовать разные картинки для разных аудиторий.
Допустим, вы рекламируете продукт, который можно использовать и дома, и на работе в офисе. Сделайте две версии. На одном варианте расскажите информацию для тех пользователей, кто хочет использовать товар дома, на другом — для офисных работников.
Так вы усилите контакт с целевой аудиторией, при этом не снижая охвата. А еще сэкономите бюджет и не закажете разработку второго лендинга. Используйте диспетчер тегов для динамического обновления страницы.
Как сделать:
- Создайте переменную в Google Tag Manager, основанную на запросах.
- Измените контент на странице при помощи Javascript, используя этот параметр.
- Управляя контентом через GTM, можно легко менять значение переменной — вам не потребуются навыки программирования.
Сфера PPC-маркетинга постоянно изменяется. В ней появляются новые тенденции, свои инструменты и хитрости. Чем быстрее вы начнете их использовать, тем быстрее будет расти ваш бизнес.
