Не пропусти вебинар! Почему вашему сайту нужна мобильная версия или как не потерять трафик - 28 августа в 13:00 Узнать больше
Performance Marketing основывается на четко и однозначно измеряемых параметрах Мы находим оптимальные решения в любой отрасли! Работаем над правильными KPI
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
Сегодня у нас советы с сайта SemRush. Автор делится пятью простыми трюками, которые легко применить на практике и повысить эффективность своих рекламных кампаний. 

Любой маркетолог ищет методы повысить эффективность продвижения. Он ищет новые инструменты, устанавливает новые KPI и старается добиться лучшего результата. Появляются разные сервисы, инструменты. Специалист сталкивается с проблемой: за каждым обновлением и изменением трудно уследить, легко потеряться и остаться в хвосте.

Иногда один маленький совет может спасти ситуацию. Каким он должен быть:

  • актуальным;
  • простым в применении;
  • легким в аналитике;
  • применимым для разных каналом продвижения;
  • легальным.

Мы собрали 5 советов, которые удовлетворяют этим требованиям. Они повысят эффективность ваших кампаний и увеличат конверсию.

1. Ретаргетинг по длиннохвостым ключам

Большая часть посетителей вашего сайта, которые перешли по ключу из выдачи, не приносят конверсии. Но информация о том, что ваша страница их заинтересовала и они перешли по запросу, может сыграть вам на руку.

Она говорит, что у посетителя есть потребности и намерения их удовлетворить. Мы используем это в своих целях. Как? Сделаем так, чтобы следующая информация — статья или объявление — которую увидит человек, была релевантна поисковому запросу.

Самый простой способ сделать это — применить ретаргетинг. Создайте список пользователей для ретаргетирования на каждое объявление, используя UTM-метки.

Как сделать:

  • Сегментируйте список пользователей на основе кликов по вашим объявлениям — используйте параметр UTM_campaign.
  • Используйте выбранных людей для показа им тех объявлений, которые ответят на их вопросы.

2. Используйте похожие образы

После сегментирования аудитории, можете усовершенствовать свои кампании, используя образы.

"Lookalike" — функция, которая таргетирует ваши объявления на тех пользователей, чье поведение подходит под заданный шаблон. Например, вы можете описать поведение обычного посетителя сайта и найти похожих людей, которые на вашем ресурсе еще не были.

Инструмент доступен в крупных сервисах управления контекстной рекламой — Facebook, Google Similar Audiences. Вы найдете новые аудитории, масштабируете рекламные кампании и повысите рентабельность инвестиций.

Как сделать:

  • Создайте пользовательскую аудиторию, основанную на кликах по вашим объявлениям.
  • Создайте другую аудиторию, которая похожа по параметрам на первую.
  • Таргетируйте объявления на пользователей из второй группы.

3. Не бойтесь смайликов

Популярность расставлять смайлики в объявлениях растет с каждым днем. Исследование показывает, что эмодзи в рекламных объявлениях уменьшают число скрытий, при этом имеют высокую конверсию. Люди считают рекламные тексты со смайликами более надежными, чем простые тексты.

Используйте их в ваших PPC-кампаниях, вызывайте эмоции у аудитории, привлекайте внимание. Не бойтесь расставлять эмодзи, но не переусердствуйте. Следите за тем, чтобы они передавали эмоции, поддерживали смысл вашего объявления.

Как использовать:

  • Используйте эмодзи для увеличения конверсии PPC-объявлений.
  • Подбирайте такие смайлики, которые отражают смысл сообщения.
  • Не переборщите — чрезмерное употребление смайликов вызывает раздражение.

4. Оптимизируйте воронку продаж

При продвижении мы уделяем огромное внимание конверсиям. В то же время мы знаем, что большинство кликов не дают роста конверсий. Отличный способ понять, что улучшит ваш CVR — изучить действия пользователей в самом начале воронки продаж, которые впоследствии ведут к целевым действиям. Анализируя проведение человека через все этапы к покупке, посмотрите на способы увеличить взаимодействие с объявлением или целевой страницей, прежде чем пользователь перейдет на следующий этап.

Например, у вас есть целевая страница с интерактивным CTA. Это классно, но работает только на десктопных версиях браузера. Почему бы не адаптировать призыв под мобильные платформы? Вроде бы простое решение. Но его упускают многие маркетологи.

Как сделать:

  • Оптимизируйте воронку продаж.
  • Проанализируйте верхние этапы воронки, чтобы понять, над чем работать дальше.
  • Проработайте все варианты вовлечения пользователя.

5. Динамическое изменение посадочной страницы

Используйте разные версии посадочных страниц для разных аудиторий. Мы все хотим поместить на лендинг как можно больше блоков, чтобы показать — наш товар подходит разным целевым группам.

Настройте динамический лендинг. В зависимости от того, по какому запросу на него попал пользователь, он увидит контент, релевантный ключу. Например, можете сделать такой заголовок — отдельный для каждого ключа, а можете использовать разные картинки для разных аудиторий.

Допустим, вы рекламируете продукт, который можно использовать и дома, и на работе в офисе. Сделайте две версии. На одном варианте расскажите информацию для тех пользователей, кто хочет использовать товар дома, на другом — для офисных работников.

Так вы усилите контакт с целевой аудиторией, при этом не снижая охвата. А еще сэкономите бюджет и не закажете разработку второго лендинга. Используйте диспетчер тегов для динамического обновления страницы.

Как сделать:

  • Создайте переменную в Google Tag Manager, основанную на запросах.
  • Измените контент на странице при помощи Javascript, используя этот параметр.
  • Управляя контентом через GTM, можно легко менять значение переменной — вам не потребуются навыки программирования.

Сфера PPC-маркетинга постоянно изменяется. В ней появляются новые тенденции, свои инструменты и хитрости. Чем быстрее вы начнете их использовать, тем быстрее будет расти ваш бизнес.

Получайте реальный результат

Вы сами формируете оценки эффективности для нас: продажи, кол-во заявок, другое
Мы работаем в рамках ваших бюджетов на прогнозируемый результат

Performance Marketing - достигаем KPI в 97% договоров
Работаем на измеряемые показатели: продажи, регистрации, звонки. Обращайтесь к нам и получайте тот результат, который нужен именно вам!
Подпишись на обновления блога
Оксана Зорий SEMANTICA, тимлид отдела SEO бесплатный вебинар Стратегия продвижения сайта в интернете: как выбрать ту, что обеспечит рост продаж Регистрируйся! 7 августа в 13:00

Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России: