За последние полтора года Telegram превратился в самый популярный мессенджер, безоговорочно обогнав всех конкурентов на российском рынке и продемонстрировав статистику прироста пользователей более чем на 66%. На сегодняшний день площадку можно считать одним из наиболее перспективных вариантов вложения маркетингового бюджета для развития бренда. Размещение ссылок и запуск кампаний с продвижением в тематических каналах как через биржи, так и напрямую – эффективный способ донести идею бизнеса до подписчиков, являющихся целевой аудиторией. Как разместить и подключить таргетированную рекламу в Телеграмме, настроить параметры ТГ и запустить проект, который обеспечит высокую конверсию? Давайте разбираться.
- Общее представление
- Особенности рекламного продвижения
- Запреты и ограничения
- Особенности подбора
- Как сделать проверку на ботов
- Как делать таргетированную рекламу в ТГ: телеграмм каналы, чаты и биржи
- Как составить объявление
- Как подать объявление, запустить и продвигать рекламу в Телеграмм каналах
- Настройка таргетингов
- Запуск кампании
- Куда может вести реклама
- Заключение
Общее представление
Официальные рекламные интеграции характеризуются несколькими особенностями:
- Демонстрация только в каналах численностью свыше 1000 человек, без групповых чатов и личных бесед.
- Появление поста в нижней части ленты, снижающее вероятность пропуска.
- Наличие соответствующей пометки и ограничение по объему символов в постах.
- Запрет на добавление фото- и видеоматериалов — разрешены только тексты и эмодзи.
- Разрешение на публикацию ссылок, ведущих в том числе на внешние сайты и чат-боты.
Перед тем как дать рекламу в Телеграм, нужно внимательно просчитать бюджет. Прямая публикация требует внушительного бюджета: от 2 миллионов долларов, причем половина суммы выступает в качестве депозита. Использование публичных платформ позволяет не только сократить издержки, но и получать дополнительные комиссии от клиентского оборота.
Особенности рекламного продвижения
В целом, говорить о полноценном таргетинге в ТГ пока что не приходится. Команда проекта не занимается сбором аналитики и изучением данных по пользователям, не отслеживает активность и количество взаимодействий с кнопкой. Основной вариант таргетирования — размещение и настройка рекламы через лучшие Телеграмм-каналы с нужной тематикой, путем покупки профильных постов или организации кросс-промо.
Запреты и ограничения
Telegram Ads нельзя использовать для следующих тем и продуктов:
- Политические взгляды и финансовые пирамиды.
- Азартные игры в любых формах.
- Биоактивные добавки, лекарства и медицинские услуги.
- Запрещенные препараты, фастфуд, табак и алкоголь.
- Оружие, взрывчатка и боеприпасы.
Особенности подбора
Есть два варианта покупки рекламных постов. Первый — подыскивать подходящие тематические каналы с нужной целевой аудиторией и вступать в переговоры с администраторами напрямую. Второй — воспользоваться услугами биржи Telegram, предлагающей подключить и запустить размещение рекламы в ТГ-каналах. Для самостоятельного поиска ключевым фактором выступает понимание ЦА — так, не слишком логично будет рекламировать банковские услуги инвестирования в пабликах, посвященных мемам или компьютерным играм. Впрочем, случаются и пересечения — например, условные средства для бритья отлично заходят в футбольных каналах, особенно если речь идет о предпраздничном времени года. Для получения нужных списков можно воспользоваться аналитическими сервисами Telemetr и TGStat, где основные характеристики — темы, форматы и число подписчиков — можно сортировать в нужной последовательности.
Как сделать проверку на ботов
Одна из основных потенциальных проблем, связанная с тем, как работает реклама в Телеграмме — вероятность слива части бюджета на каналы с накрученной аудиторией. Аналитики помечают ресурсы, подозреваемые в накрутке, однако для надежности стоит провести еще и самостоятельную оценку. К числу характерных признаков, указывающих на фиктивность заявленных цифр, относятся:
- Отсутствие данных об оттоке подписчиков.
- Цена за размещение на 20-30% ниже рыночной.
- Наличие сомнительных по содержанию рекламных постов.
- Резкое увеличение числа фолловеров с каналов-доноров.
Практика показывает, что подобные «источники» нередко объединяют в большие сети, насчитывающие до 30-40 каналов. Что касается характеристик, отличающих действительно стоящие ресурсы — стоит выделить следующее:
- Позитивная динамика по статистике просмотров и ERR.
- Поддержание активности на рынке с целью увеличения и удержания аудитории.
- Высокий уровень цитируемости в тематическом сегменте.
- Работа с сообществом — доступ к комментариям, реакции, модерация и т. д.
- Концептуальная подача контента и качество публикуемых креативов.
Как делать таргетированную рекламу в ТГ: телеграмм каналы, чаты и биржи
Биржевые агрегаторы — это посредники, обеспечивающие взаимодействие между блогерами и рекламодателями за определенный процент. Размер комиссии варьируется на уровне 10%, однако эти расходы компенсируются экономией времени на поисках и общении с администраторами. К числу популярных платформ относятся Telega.in, Epicstars и Perfluence — у каждой своя специфика, однако в целом с их помощью можно достаточно быстро найти подходящие варианты.
Еще один полезный ход — вступление по приглашениям в специальные чаты, посвященные аналогичной тематике. Получить актуальные ссылки можно у администрации каналов, в которых ранее уже закупались рекламные посты – как правило проблем с предоставлением доступа не возникает.
Как составить объявление
Важный момент для тех, кто пока только изучает, как создать, настроить и разместить рекламу в Телеграмм канале: пост для ТГ должен не только соответствовать требованиям мессенджера, но и цеплять аудиторию. Перечень рекомендаций от профессионалов включает в себя следующие пункты:
- Заголовок — полезный либо провокационный. Первый ориентирован на целевую аудиторию и продажу выгоды, второй — на привлечение внимания и рост аудитории.
- Ссылок — как минимум две, с призывом к действию в середине и в конце текста.
- Визуальное содержание зависит от специфики креатива — здесь все индивидуально.
- Размещение — от двух до шести часов в топе ленты. Самый большой трафик формируется в начале.
- Торг по стоимости уместен и приветствуется, особенно при долгосрочных планах.
Как подать объявление, запустить и продвигать рекламу в Телеграмм каналах
Прежде всего нужно выбрать в аккаунте организацию и нажать на Create a new ad во всплывающем меню. В настройках открывшегося окна нужно указать собственное название проекта, видное только автору. Стоит сделать его коротким и понятным, чтобы упростить дальнейший поиск среди других кампаний.
Следующий этап — добавление текста. Ограничение составляет 160 символов, при этом ссылка прописывается в содержании и учитывается в общем лимите. Требования по стилистике, орфографии и пунктуации в целом схожи с другими рекламными платформами: исключаются капс, ненормативная лексика и вульгарность, добавление ссылок на внешние ресурсы и злоупотребление эмодзи, открытое сегментирование аудитории и использование повелительного наклонения. Кроме того, существует перечень запрещенных к продвижению продуктов и тематик.
Как создать рекламный текст
Многие рекламодатели, впервые изучающие правила Telegram Ads, оказываются в замешательстве. Чтобы понять, как бесплатно сделать рекламу в ТГ канале и получить выгоду от размещения в Телеграмме, уложившись при этом в 160 зн. и не попав под ограничения платформы, нужна практика. Полезное решение — ориентироваться на советы специалистов, уже имеющих подобный опыт:
- Для продуктов, требующих визуального или слухового восприятия, важно точно описать атмосферу, которую они создают.
- Обойти запрет на призыв к действию позволяет раскрытие последствий нажатия на кнопку, размещенную в объявлении.
- Альтернатива прямому обращению — рассказ о целевой аудитории, позволяющий читателю сформировать ассоциативный ряд.
Содержание постов должно быть легким для восприятия и актуальным, соответствовать потребностям ЦА и предполагать решение проблем.
Настройка таргетингов
Две категории — Users и Channels — позволяют настраивать конкретные объявления по собственному усмотрению, допустимо также с конкуренцией за показы в пересекающихся сообществах.
Таргет на аудиторию
Набор параметров, предлагающий задать целевое местоположение, предпочтительный язык, категорию интересов и сегменты пользователей, либо ввести исключения по последним двум критериям.
Геотаргетинг
Countries и Locations — ориентир на конкретный регион, в котором проживает ЦА. Демонстрация объявлений происходит с учетом текущих данных об IP, без привязки к тематике каналов. Стоит отметить отсутствие счетчика: при таргетировании на небольшие населенные пункты рекомендуется самостоятельно оценивать достаточность количества показов.
Язык приложения
Languages — настройка, которая позволяет указать предпочтительную языковую версию, предлагая для выбора внушительный список. Схожий параметр присутствует и в таргетинге по каналам, позволяя анализировать содержание контента и адаптировать его под иностранную аудиторию.
Тематики
Topics — определение интересов и предпочтений исходя из направленности подписок пользователя. Условно говоря, система автоматически определяет человека, подписанного на несколько популярных ресурсов о недвижимости, как интересующегося данной темой. Реклама, отнесенная при размещении к соответствующей категории, будет демонстрироваться ему в любых каналах, будь то спортивные новости или развлечения.
Сегменты аудиторий
Audiences — ориентирование на пользовательские группы, формируемые по номерам телефонов, благодаря которому можно сделать акцент на тех, кто уже имеет представление о бренде или продукте. Перед тем как добавить рекламу в ТГ и включить показ в Телеграмм каналах, потребуется загрузить соответствующий список, составленный в международном формате, либо файл с реестром хэшей SHA256. Стоит отметить, что система не предоставляет данные о количестве совпадений. Кроме того, у Telegram нет официального представительства в России — соответственно, передача данных из CRM будет иметь трансграничный характер, что обусловливает необходимость получения дополнительной юридической консультации.
Исключение тематик и аудиторий
Настройка, с помощью которой можно самостоятельно ограничить диапазон показа и отсеять незаинтересованный контингент.
Таргетинги на каналы
Функционал блока во многом схож с предыдущим, предлагая похожие параметры и критерии.
Язык
Channel languages — выбор языковой версии, которую настоятельно рекомендуется комбинировать с тематикой для повышения эффективности.
Тема
Topics — параметр для алгоритмов, отвечающих за анализ содержания публикаций. Список категорий насчитывает свыше 40 пунктов, позволяя объединять несколько направлений в рамках одной кампании.
Specific channels
Возможность дать рекламу в определенных Телеграмм каналах, как правило — в наиболее соответствующих основной концепции. Лимит — не более 100 уникальных адресов.
Исключения
Указание тематических ограничений и ресурсов, в которых не следует демонстрировать пост.
Запуск кампании
После выполнения всех нужных настроек остается лишь принять правила для пользователей и нажать на кнопку «Создать объявление». Менять таргетинги с этого момента уже не получится, однако можно продублировать пост, скорректировав параметры или бюджет.
Куда может вести реклама
Допускается использование ссылок для переадресации на веб-сайт, паблик в ТГ, сообщение, размещенное в открытом канале. Также разрешена интеграция UTM-меток и маркирующих токенов.
Способы пройти модерацию
Администрация Ads внимательно относится к проверке объявлений, блокируя некорректно составленные промо. Можно выделить основные причины отказа в публикации:
- Использование обращения «ты» и повелительного наклонения, нарушающего принципы нативности и ненавязчивости.
- Злоупотребление эмодзи и восклицательными знаками. Чем больше бесполезных символов — тем ниже шансы на одобрение от модератора.
- Очевидные преувеличения, не соответствующие действительности — «самый лучший», «гарантия моментального эффекта» и т. д.
- Проблемы во взаимодействии с ботом, на которого ведет ссылка.
Заключение
Планируя запуск маркетинговой кампании, нужно знать, как должна выглядеть реклама в Телеграмме и какие требования платформа предъявляет рекламодателям. Соблюдение правил и грамотная настройка заметно повышают шансы на успешную реализацию проекта.
Вопрос-ответ
Что такое таргетинг?
Методика продвижения в Сети, ориентированная на показ объявлений конкретной целевой аудитории.
Эффективны ли публикации в Telegram?
Да, сегодня это одно из наиболее популярных направлений для развития и привлечения ЦА.
Как рассчитывается бюджет?
При размещении рекламы в ТГ каналах через Ads используется модель CPM. Для рекламодателей проводится автоматический аукцион, с помощью которого определяется размер ставки.
