Бесплатный вебинар от SEMANTICA «Маркетинг в условиях турбулентности: как понять потребности своей ЦА» Зарегистрироваться

О достижении баланса между бизнес и личным брендингом (перевод)

Августа Ванина
Специалист ОТК

Компании приходят и уходят, но ваше имя — это совсем другое дело. В деловом мире фамилия может быть использована в качестве вашего личного бренда. Мы перевели статью о DBA с сайта DigitalMarketer, ссылку на источник добавим в конце.

Масштабирование от стартапа до предприятия

DBA — сокращение от Doing Business As – это любое зарегистрированное имя для ведения бизнеса, кроме официального юридического названия. Блог/бренд могут развиться в нечто значительно более крупное и ценное, чем небольшой стартап. Они могут превратиться в компанию, медиа-ресурс и так далее, которые можно монетизировать, покупать и продавать. Например, Mashable (новостной развлекательный портал) превратился из блога в мощный сайт.

маркетинг

Бизнес-персона и личность

Если вы работаете на какую-то компанию, вам придется учитывать тонкое равновесие между продвижением личного бренда в сочетании с партнёрским. Что, если бизнес провалится? Сложность заключается в том, что от 50 до 60 процентов новых фирм закрываются в первый год, более 80-90 процентов прекращают свою деятельность в пределах пяти лет. Вы можете легко отказаться от DBA, заполнив несколько форм и получив подписи. Но это не так просто, если торговая марка — это ваше имя, и теперь это стало проблемой для бизнеса.

Например, мне всегда было важно, чтобы мой блог по маркетинговой стратегии был прямо связан с моим личным брендом. За последние 20 лет я запустил несколько стартапов, и работа действительно помогла построить компании благодаря лидерству в области мышления и привела к продолжительному доверию со стороны моего сообщества. В результате каждый бизнес, который я развил, стал доверенным ресурсом на основе репутации.

взаимодействие

Люди покупают у людей

Социальные сети предоставляют уникальную возможность придать бренду человечность и создать прямую связь с клиентами. Морфированная версия вашего имени и DBA — это цифровая точка оптимального воздействия. Если вы все еще не уверены, каким образом следует идти — выбирать фамилию или DBA для социальных бизнес-целей, обратите внимание на этот список действий.

15+ методов нейминга: разработка названия бренда, способы, примеры
15+ методов нейминга: разработка названия бренда, способы, примеры
Что такое нейминг и зачем он нужен? Когда вы создаете компанию или продукт, вам нужно его назвать, чтобы презентовать людям. Этот процесс и называется naming. Видимо, чем больше имя будет соответствовать предложению, чем оригинальные и одновременно с этим более запоминающимся оно будет, тем сильнее оно осядет в голове у людей.  Существует куча очень простых и, кажется, не особенно оригинальных вариантов, которые тем не менее выстрелили:  Apple, Adidas, Acer, MAC. Но тут нужно понимать, что эти слова сами по себе –…

Зафиксируйте домен

Даже если у вас нет планов использовать фамилию, все равно разумно зарезервировать сайт на всякий случай. Зафиксировать своё имя везде также важно для конфиденциальности и онлайн-идентичности. Прочитайте хотя бы одну из книг Хари Равичандрана – с открытым или общедоступным профилем конфиденциальная информация становится легкодоступной для всех, что может привести к краже личности, преследованию или неправомерному использованию ваших данных. Зафиксировав свой профиль, вы восстанавливаете контроль над тем, кто может видеть сообщения и взаимодействовать с вами. Эта предосторожность помогает поддерживать безопасное и надежное онлайн-присутствие, позволяя наслаждаться социальными медиа, не подвергая конфиденциальность риску.

покупка

Присмотритесь к SEO

Рейтинги поиска улучшаются, если ваше настоящее имя совпадает с доменом. На уровне личного брендинга есть большая возможность влиять на то, что люди видят, когда ищут.
Кроме того, домен с фамилией подходит для авторов, стремящихся к сделкам по книгам и приглашениям на выступления, даже если он не масштабируется до уровня предприятия. Где зарегистрировать? Выбор будет зависеть от планов на будущее. Namify — отличный инструмент для принятия таких решений, и у него есть очень дешевые домены, так что это не станет огромным инвестиционным вложением.

Также хорошей идеей является исследование вашей ниши, ассоциаций и ключевых слов, когда вы придумываете бизнес-имя, потому что оно должно вызывать тематические ассоциации. Потенциальные клиенты должны быстро догадаться, о чем ваш бизнес, глядя на бренд или домен. Text Optimizer — тоже хороший инструмент для этого.

продвижение

Подумайте о будущем

Если вы брендируете бизнес под своим именем, клиенты могут ожидать всегда работать именно с вами, а не с членами команды.

Вашей задачей будет постоянно продавать доверие к партнерам. Схема «приманка и переключение» не сработает – вам придется являться на встречи. Это существенно повлияет на стратегию построения отношений с клиентами. Когда вы попытаетесь масштабировать компанию, используя технологии, такие как чат-боты на базе искусственного интеллекта или IVR (интерактивный голосовой ответчик), вы неизбежно столкнетесь с проблемой – клиенты хотят общаться с вами лично, потому что именно так они узнали о предложении. Это станет изнурительным в долгосрочной перспективе.

брендинг

Все о балансе

В течение карьеры вы можете перейти от консультации на основе вашего персонального бренда к полноценной корпоративной работе и затем вернуться к индивидуальному бизнесу. Вы никогда не знаете, когда возможность может полностью изменить карьерный путь.

Если вы полагаетесь на свое настоящее имя, возможно, вы никогда не сможете продать свой флагманский сайт, но вы сможете использовать свою идентичность для передачи важной «человеческой» стороны каждого нового предприятия.

Брендовый трафик: что это такое и что значат бренд-запросы
Брендовый трафик: что это такое и что значат бренд-запросы
В этой статье расскажем, для чего в рекламе применяются брендовые поисковые запросы, каких рамок нужно придерживаться, чтобы обеспечить успешное продвижение, сколько для этого нужно привлечь органического и платного трафика. Общее представление Речь идет о числе юзеров, которые приходят на сайт по ключевым словам и фразам, в которых содержится наименование того или иного бренда. Чаще для перенаправления посетителей задействуется классические формулировки ключей, содержащие наименование организации, магазина, фирмы. Использующая их аудитория чаще всего уже знакома с продуктом производителя и по этой причине…

С другой стороны, если вы начнете с обоих (ваш личный бренд и соответствующее бизнес-лицо) и найдете энергию для развития обоих параллельно, сможете обойти некоторых конкурентов. Именно такой путь я выбрал, и у меня нет с этим никаких сожалений!

Получайте реальный результат

Вы сами формируете оценки эффективности для нас: продажи, кол-во заявок, другое
Мы работаем в рамках ваших бюджетов на прогнозируемый результат