Что такое показы рекламы в Яндекс Директ
Контекстная реклама — это такие объявления, которые релевантны поисковому запросу. Если в строку введено: «где купить корм для кошки», то и объявления будут кошачьей тематики — реклама интернет-магазинов с товарами для животных, ветеринарных аптек и т. д.
Реклама показывается согласно интересам пользователя. Система отслеживает поисковый запрос, который человек вводит. И по этой ключевой фразе отбираются объявления, которые он видит.
Когда пользователь кликает на заинтересовавшее объявление — он переходит на рекламируемый сайт. Яндекс получает плату за приведенного посетителя.
На деле все сложнее из-за конкуренции между рекламными объявлениями одной тематики. Всего в поисковую выдачу может попасть до 13 объявлений. Ваше объявление может потеряться среди других, или предпочтение отдадут конкуренту. В зависимости от установленной цены за один клик, прогноза CTR и коэффициента качества объявления ранжируются. Чем лучше сочетание этих показателей — тем выше помещается ваша реклама.
Стоимость показов рекламы в Директе плавающая. Вы можете потратить на кампанию и тысячу рублей, и десять.
Где может показываться ваша реклама
Существует несколько мест на странице, где может показываться объявление. Часто это зависит от того, какую ставку вы указали. Но также на это влияют другие показатели — прогнозы числа кликов, коэффициент качества.
Спецразмещение
Это самое успешное место для размещения рекламы. Если в поисковую строку ввести коммерческий запрос, например, «корм для кошки купить» , то выдача будет примерно такой:
Первые две ссылки — рекламные. Это спецразмещение объявлений. Наиболее удачное место, которое всегда на виду у пользователя. От обычной выдачи рекламные ссылки отличаются пометкой “реклама”. В Директ можно настраивать текст объявления, заполнять контактную информацию.
Количество кликов для этого блока рекламы иногда в несколько раз больше, чем для других блоков. Для максимальной эффективности текст рекламных объявлений должен соответствовать поисковому запросу. Нужно найти самый релевантный ключ и включить его в заголовок объявления.
В блоке спецразмещения может демонстрироваться до 4 объявлений. В нашем примере нашлось только два объявления с релевантными ключами — они и были показаны.
Гарантированное размещение
Второе место, где демонстрируется реклама — под поисковой выдачей. Этот блок называется блоком гарантированных показов. В нем размещается до четырех объявлений. Если вы откроете поиск Яндекса на мобильном устройстве, то увидите лишь одно.
Блок называется гарантированным, потому что объявление точно всплывет у пользователя, если запрос будет содержать ключевые слова для показа.
Вид рекламного объявления из блока гарантированных показов такой же, как и для блока спецразмещений. Если у сайта есть иконка favicon — она помещается рядом со ссылкой н ресурс. Главное — поисковая машина должна проиндексировать изображение. Обычно это занимает месяц.
Вы также можете добавить в объявление дополнительные ссылки.
Динамическое размещение рекламы
Показы называют динамическими, если их ставка за клик не позволила попасть в предыдущие два блока, либо же слишком низкий коэффициент кликабельности CTR.
Блок динамических рекламных объявлений находится на второй и последующих страницах поисковой выдачи. В блок может попасть до пяти объявлений.
Цена за один клик здесь заметно меньше, потому что показ не гарантируется, а объявления постоянно чередуются с другой рекламой конкурентов.
Как выбираются объявления для показа
Согласно руководству Яндекса, объявления попадают в блок на основе трех характеристик.
- CTR — click through rate, показатель кликабельности.
- Коэффициент качества.
- Цена за один клик.
CTR рассчитывается на основе статистических данных. Яндекс собирает информацию по числу кликов по определенной ключевой фразе, вычисляет соотношение числа кликов и числа показов рекламы. Поисковик прогнозирует, сколько кликов может собрать тот или иной ключ. Чем выше показатель кликабельности, тем вероятнее, что объявление попадет в блок.
Коэффициент качества — величина абстрактная, но на ранжирование объявлений влияет сильно. Коэффициент зависит от совпадения текста объявления и поискового запроса, вовлеченности аудитории, региональности.
Вы можете сэкономить бюджет рекламной кампании, если правильно составите текст.
Как сделать рекламные показы эффективными
Рекламная кампания должна себя оправдывать. Чтобы составить хорошее объявление с высоким соотношением числа показов к числу целевых действий, проработайте дизайн — от приемлемой ставки за один клик до текста и количества ссылок.
Вы можете:
- Скорректировать ключи, добавить новые или удалить старые с низким CTR.
- Добавить новые элементы объявления: ссылку на раздел с контактами, на страницу с ассортиментом товара, иконку сайта и т. д.
- Выставить цену за один клик. Вы можете сделать это вручную, а можете воспользоваться автоматической стратегией.
- Продумать, в каких регионах ваше объявление будет наиболее актуальным.
- Добавить турбо-страницы. На данный момент эта функция находится на стадии бета-тестирования. Она ускоряет переход на рекламируемый сайт для мобильных устройств.
К рекламным объявлениям — неважно, для спецпоказа или гарантированного — предъявляются требования:
- Если рекламируются медикаменты, БАДы, или изделия, сходные с оружием, в текст объявления обязательно должна быть помещена стандартная информация согласно ФЗ “О рекламе” о противопоказаниях, схожести с оружием и т. п.
- Если рекламируемый товар или услуга имеют возрастные ограничения, должна быть возрастная метка “3+”, “18+” и т.д.
- Если у сайта есть иконка favicon, она включается в рекламное объявление. Она не должна нарушать законодательство.
Спецразмещение или гарантия — где больше показов
Все зависит от конкретной ситуации. Начните с оценки целевой аудитории. Готова ли она сделать заказ прямо сейчас? Чем аудитория равнодушее к товару или услуге, тем больше средств надо тратить на ее привлечение.
Например, вы рекламируете доставку еды в вашем городе. Ваш потенциальный покупатель — человек, у которого нет времени готовить. Он решил воспользоваться сервисом доставки и заказать готовые блюда. Товар ему нужен здесь и сейчас. Он пройдется по рекламным объявлениям вскользь, выберет лучший вариант и сделает заказ. Просматривать объявления в динамике на 3й странице он точно не будет. Если подобные клиенты — ваша целевая группа, то вам следует подумать о бюджете для показов со спецразмещением.
Пример другой ситуации — автосалон. Перед покупкой автомобиля пользователь прошерстит кучу сайтов, сравнит все варианты. В поисковой выдаче не станет ограничиваться только лишь первой страницей: покупка машины — вопрос важный. В такой ситуации не обязательно стремиться первым показать свое объявление. Сделайте кампанию продолжительнее в блоке с гарантированными показами.
Изучайте объявления конкурентов.Это поможет вам понять, какие рекламные объявления работают, какие — нет. А еще даст вам представление о сфере вашего бизнеса. Возможно, показывать ваше объявление в блоке спецразмещения не имеет смысла, если конкуренция высока, и вы пока не можете ее выдержать?
Реклама должна приносить прибыль. Иначе смысла нет. Планируйте свои рекламные бюджеты, пробуйте разные варианты объявлений. Посчитайте конверсию, пожизненную ценность клиента. Цель любой рекламы — привлекать клиента и заставлять его нажать на кнопку “купить”.
