Тизерная реклама представляет собой доступный способ привлечения трафика. Однако некоторые специалисты по маркетингу упускают этот метод из виду, считая его неэтичным. Существует распространенное мнение, что тизеры больше подходят для компаний с неоднозначной репутацией, а значит, являются плохим способом продвижения, в статье ответим на вопрос, почему это не так.
Определение
Термин имеет корни в английском глаголе «to tease», что в переводе значит «дразнить». Это слово применяется в двух основных контекстах.
Наиболее распространенное использование связано с рекламой на интернет-площадках. В этой сфере под тизером понимается контент, который вызывает интригу у аудитории при помощи заманчивого заголовка или изображения. Такие рекламные материалы, зачастую броски, шокирующи и провокационны.
В отличие от традиционного информирования, которое стремится быть прозрачным, они редко раскрывают полную информацию о продукте или услуге, которую представляют. Задача – вызвать интерес и стимулировать потенциального клиента к поиску дополнительных сведений. В то время как не тизерная реклама обычно акцентирует внимание на бренде для повышения его узнаваемости.
В другом контексте слово используется при обсуждении маркетинговых стратегий крупных брендов. Здесь оно обозначает креативный элемент, который способствует возникновению интереса к услуге без упоминания названия. Часто такая форма представляется в виде видеороликов или наружной рекламы.
Зачем использовать рекламные тизеры
Основная цель — вызвать интерес у потребителя и побудить его нажать на изображение.
В русскоязычном сегменте интернета такой тип часто выбирают для продвижения тех товаров и услуг, которые не подходят для контекста или таргетинга.
Когда продукт не требует специфического подхода, такие объявления обычно не служат главным средством маркетинга. Однако они могут быть эффективным инструментом для привлечения дополнительных посещений благодаря широкому охвату аудитории и доступности стоимости. Простыми словами, тизерная реклама в интернете – это полезный способ роста для таких компаний, которые:
- Занимаются продажей товаров повседневного спроса.
- Организуют распродажи и маркетинговые акции.
- Стремятся увеличить посещаемость своего сайта для его популяризации.
Преимущества и недостатки
У каждого вида маркетинга есть свои особенности и нюансы, далее подробнее поговорим о них.
Плюсы
Для запуска не требуется глубоких знаний в области интернет-маркетинга. Хотя предпочтительно привлечь профессионала для управления кампанией, но в случае отсутствия такой возможности, любой желающий может самостоятельно настроить и начать показ без особых сложностей.
Отличается выгодными ценами на клики, которые значительно ниже по сравнению с другими типами.
Ведущие сети ежемесячно генерируют сотни миллионов показов, что обеспечивает значительный охват потенциальных клиентов.
Также в тизерной рекламе предъявляются более лояльные требования к тексту и изображениям на тизере по сравнению, к примеру, со стандартами контекста. Баннер, который может быть не принят Яндексом или Google, здесь часто происходит модерацию без дополнительных правок.
Минусы
Не подойдет каждому бизнесу, несмотря на свои очевидные преимущества. Эффективность зависит от того, насколько были затронуты интересы покупателей. Такой подход малопригоден для продвижения дорогих и высокоспециализированных товаров, но может быть весьма успешным для доступных и предназначенных для массового потребителя.
Ещё одна значительная проблема — бот-трафик. Некоторые владельцы рекламных площадок используют их для фальсификации кликов по объявлениям и увеличения своих доходов. Учитывая, что такая модель является самой распространенной, существует большая вероятность потратить бюджет без получения ожидаемого результата. Чтобы избежать потерь, целесообразно обратиться к профессиональным специалистам в этой области.
Кроме трафика, генерируемого ботами, существует также так называемый «холодный». Это относится к доле посетителей, которые перешли по ссылке из любопытства или по ошибке. Обычно они быстро покидают сайт после его посещения. В этом контексте крайне важно иметь заманчивое предложение — оффер, который будет сложно проигнорировать. Для достижения этого необходима эффективная лендинг-страница, способная удержать внимание и стимулировать к действию.
Виды интригующей рекламы
Ее можно разделить на категории в зависимости от нескольких ключевых характеристик.
Контент
Рекламные баннеры — это компактные объявления в статическом формате или в виде анимации.
Видеореклама представляет собой клипы, которые автоматически проигрываются перед началом просмотра фильмов и сериалов. В случае попытки пропустить или остановить видео, нажатие на него перенаправляет пользователя на веб-сайт рекламодателя.
Также есть тизеры, оформленные в стиле уведомлений популярных соцсетей и приложений. Они появляются в нижнем углу экрана со звуковым сигналом и дизайном, очень напоминающим оригинальный. Для пользователя легко спутать такое объявление с новым сообщением и кликнуть по баннеру.
Новостные статьи с призывом «читать далее», перенаправляющие на источник.
Оплата
Стоимость за тысячу показов — это формат расчетов, при котором устанавливается цена за каждую 1000 отображений рекламы. Деньги будут списаны с аккаунта рекламодателя после того, как его публикацию посмотрят данное количество раз, независимо от дальнейших действий на сайте.
Стоимость клика — это распространенный метод в интернет-рекламе, при котором нужно платить за каждое нажатие на баннер, что ведет к переходу на целевой ресурс.
Стоимость за действие предполагает оплату конкретных взаимодействий пользователей, о которых была договоренность. Это может быть плата за подписку на новости, заполнение анкеты или совершение покупки.
Стоимость за лид — здесь оплачивается оставление контактных данных через форму обратной связи.
Принцип настройки
Говоря простым языком, тизеры для компаний, стремящихся охватить обширную целевую аудиторию и увеличить посещаемость их коммерческого сайта, это такой же маркетинговый инструмент, что и любой другой. Чтобы выяснить, насколько он эффективен, стоит разработать и протестировать несколько кампаний. Давайте подробнее изучим этот процесс.
Выбор сети
При подборе стоит руководствоваться рейтингами или определенными характеристиками, такими как тематика платформы и методы продвижения.
Делятся такие площадки на два вида: новостные и товарные. Первые привлекают внимание кликбейтами. Вторые же направлены на демонстрацию конкретных товаров, часто с акцентом на специальные предложения или уникальность продукта.
Кликабельность выше в новостниках, но они сталкиваются с более низкой конверсией из-за большого количества нецелевых посещений. Это может быть значительным недостатком для продавцов. Однако для рекламодателей это не так критично.
В товарных сетях количество кликов меньше, однако зачастую они обладают более высокой конверсией благодаря интересу со стороны потенциальных покупателей. Такие тизеры особенно эффективны при проведении распродаж или активном продвижении услуг.
Регистрация
Обычно требуется лишь внести все запрашиваемые контактные данные в соответствующие поля, указать в профиле свое намерение использовать сеть в качестве рекламной площадки и подтвердить создание аккаунта через электронную почту.
Настройка
После того как вы зарегистрируетесь, вам станут доступны инструменты для работы. В учетной записи возможно определить базовые параметры, применимые ко всем вашим кампаниям.
Для каждой конкретной доступна персонализация. Обычно при клике на кнопку «Создать» открывается меню с различными доступными опциями.
Настройки на разных платформах, обычно похожи друг на друга, и с ними легко работать. Для начала можно задать только основные параметры – бюджет, цена за клик. Более сложные настройки тизерной рекламы в интернете включают в себя, к примеру, расписание показов или детали о целевой аудитории, могут быть отрегулированы после получения первичных данных и анализа результативности.
Создание
Когда настройки выполнены, можно приступать к оформлению. Обычно предоставляется шаблон, в который необходимо загрузить изображение, написать заголовок и основной текст.
Также важно задать стоимость за каждый клик и разместить ссылку на сайт, который вы хотите продвигать. Рекомендуется установить ставку чуть выше средней рекомендованной, чтобы ускорить процесс включения вашего объявления в ротацию и повысить его видимость.
Многие платформы дают советы по эффективности — не пренебрегайте ими, так как создатели сервиса стремятся к успеху каждой кампании.
Изначально стоит создать около десяти различных тизеров для тестирования, чтобы определить, какие из них больше всего привлекают внимание аудитории и приносят заказы. Впоследствии количество можно корректировать на свое усмотрение.
Запуск
После того как ваша кампания вступит в активную фазу, крайне важно отслеживать ключевые показатели, такие как количество кликов, использование бюджета и эффективность. Большинство платформ предоставляют инструменты для мониторинга этих данных с инструкциями по их использованию.
Когда возникает необходимость в более глубоком анализе, вы всегда можете подключить дополнительные аналитические сервисы. Это можно сделать самому или обратиться за помощью к специалисту, добавив UTM-маркеры для более детального отслеживания.
Тизерная реклама может стать очень результативным средством для продвижения. Она способна увеличить трафик на сайт, успешно провести маркетинговую акцию или же помочь в запуске нового товара на рынок. Тем не менее следует быть осмотрительными и не возложить все свои надежды только на нее, избегая инвестирования всего вашего бюджета. Лучше использовать ее как один из элементов комплексной маркетинговой стратегии.
Главные составляющие успеха
- Разработайте уникальный «крючок», который будет цеплять и естественно раскрываться на самом ресурсе.
- Если вы не уверены в оформлении, сосредоточьтесь на потребностях пользователей и отталкивайтесь от них.
- Выбирайте яркие и привлекательные изображения без избыточных деталей.
- Размещенное объявление должно соответствовать тематике вашей площадки.
- Соблюдайте сроки.
- Описания должны быть четкими, а также грамотными.
- Тщательно выбирайте целевую аудиторию.
- Важно обращать внимание на конкурентов и анализировать их стратегии продвижения.
- Регулярное отслеживание эффективности поможет выявлять сильные стороны вашего сайта, а также предотвратит потенциальные финансовые потери.
- Тизер должен сочетаться с оформлением вашей платформы по стилю и дизайну.
- Реклама служит лишь для привлечения внимания посетителей, после ознакомления с материалом они могут покинуть ресурс. Поэтому для увеличения конверсии важно поддерживать его высокое качество.
- Убедитесь, что предложенные темы актуальны для вашей аудитории.
Оптимизация
Сюда входит:
- Анализ и блокировка бот-трафика.
- Проверка и отключение тизеров, которые приносят мало трафика.
- Обновление неактуальных или устаревших объявлений.
Частые ошибки
Среди них чаще всего встречаются:
- Неправильный выбор аудитории.
- Предоставление ложной информации.
- Не креативные и банальные объявления, не интересующие читателя.
- Отсутствие аналитики и отслеживания трафика, который приносят боты.
Что в итоге
Простыми словами, тизер (teaser) – это такой вид трафика, который может позволить себе каждый, что в свою очередь, означает, что вы легко привлечете новых посетителей на ваш сайт. Такой вид рекламы дешевый и прост в настройке, поэтому с ним может справиться даже новичок. Следовательно, если вы еще никогда не сталкивались с рекламными кампаниями, этот вариант отлично вам подойдет.
