Таргетированная реклама в контакте — это отличный способ достучаться до вашей целевой аудитории за относительно небольшие деньги. Проведем небольшой ликбез о том, что же такое таргет в контакте.
Вот эти блоки с левой стороны и являются такой рекламой.
Она называется таргетированной, потому что настраивается четко под вашу целевую аудиторию, включая интересы, пол, возраст, образование, семейное положение, географию. И соответственно, показывается только тем людям, которые потенциально заинтересованы в вашем продукте или услуге.
Размещение рекламы в контакте происходит достаточно быстро и легко, но как и в любом другом деле здесь существуют свои тонкости и нюансы. Можно просто повесить одно объявление и слить весь бюджет впустую, а можно пойти путем тестирования и найти лучшие варианты, которые будут работать именно у вас.
Как разместить рекламу в Контакте
Итак, приступаем, собственно, к практической части по размещению и настройке ваших объявлений. Пройдем весь процесс от начала до конца. Заходим на страницу в контакте и жмем на кнопку Реклама.
Создаем новое объявление.
Как правило, реклама ведет на какой-то внешний сайт, на котором уже будет полное описание товара или услуги с возможностью купить или сделать заказ.
Дальше идет простая настройка таргетированной рекламы. Сначала создается объявление. Обычно формата изображение и текст достаточно для создания успешной рекламной кампании.
Несколько слов стоит сказать о том, как написать текст, который будет продавать. Пожалуй, самая лучшая формула, которая зарекомендовала себя на протяжении многих десятилетий и используется во всем мире — это ODC (Offer, Deadline, Call to Action). То есть идет само предложение (на примере часов Patek Philippe), к вкусностям предложения относится 70% скидка, затем идет ограничение по времени (акция до 5 марта) и призыв к действию (закажите сейчас). Такое объявление будет работать ЗНАЧИТЕЛЬНО лучше, чем просто «Купите наши часы».
Картинка объявления должна быть яркой, четкой, крупной, чтобы самому хотелось нажать на нее. Картинка имеет большое значение для кликабельности объявления, а, следовательно, и его эффективности.
Далее идет настройка ЦА, то есть кому будет показываться наше объявление — в этом большое преимущество таргетированной рекламы в контакте. Для часов аудитория очень широкая, так как часы носят мужчины любого возраста, статуса, интересов.
Выбираем тематику объявления — техника и аксессуары, подраздел — аксессуары. География — Россия, город указывать не имеет смысла, так как часы продаются в интернет-магазине, а приходят по почте наложенным платежом в любой город страны.
Пол выбираем любой, так как часы может купить девушка своему молодому человеку на день рождения, жена подарить мужу на какой-то праздник.
Делаем ограничение по возрасту от 18 лет, чтобы объявление показывалось платежеспособной аудитории, а не школьникам. Верхнюю планку можно ставить самую высокую, здесь ограничений нет. Семейное положение тоже не играет роли.
Для того чтобы настроить таргетированную рекламу в Контакте, нужно знать интересы вашей ЦА. Опять же, так как аудитория тематики часов очень широкая, то здесь все оставляется по умолчанию. Но вы можете сами выбрать интересы вашей аудитории, например, если вы продаете чайники и ваша аудитория — это домохозяйки, то в категориях интересов вы можете выбрать дом и семья, здоровье, красота и мода. Найти конкретные большие сообщества, в которых проводят время женщины.
Отдельно стоит сказать про группы ретаргетинга — это большая тема, которой стоит посвящать целую статью. Конечно, ретаргетинг даст большой плюс для вашей кампании, если его правильно настроить, но для первичной настройки рекламы он необязателен.
Часто у многих новичков возникает вопрос, сколько стоит разместить рекламу в контакте. Этот момент достаточно неоднозначный и его мы сейчас тоже обсудим.
Дело в том, что стоимость рекламы будет зависеть главным образом от тематики вашего объявления. Если у вас узкое направление, скажем, продажа подземных буровых установок для горизонтально направленного бурения нефтяных и газовых скважин, то однозначно у вас будет оплата за клики и лучше ставить рекомендованную цену клика, которую вам предлагает контакт, чтобы ваше объявление показывалось более часто.
При тестировании разных вариантов объявлений, при повышении CTR цена клика будет снижаться, но первоначально для того, чтобы узнать, какие объявления работают лучше, ставим рекомендованную цену клика.
Если же у вас широкая или развлекательная тематика, то здесь есть одна технология, которая позволит настроить таргетированную рекламу в контакте.
Вы создаете много разных объявлений, с разными заголовками, описанием и картинками, устанавливаете рекомендованную цену клика и смотрите, как откручиваются ваши объявления. Те объявления, которые набирают самый высокий CTR (от 0,1% и выше) вы оставляете, а остальные отключаете.
Затем лучшие объявления переводите в оплату за показы и ставите минимальную цену за 1000 показов. Допустим, если рекомендованная цена — 9 рублей за 1000 показов, то можно смело делить на 3 и получается 3 рубля за 1000 показов.
Контакт устроен так, что он показывает чаще те объявления, по которым больше всего кликают, поэтому объявления с высоким CTR находятся в более выигрышной позиции.
Единственный момент, такие объявления работают недолго, так как приедаются вашей аудитории, и она перестает их замечать. В среднем, раз в месяц нужно заново проходить всю процедуру создания объявлений и выбора лучших из них.
