Повышение недоверия покупателей к интернет-магазинам вызвало рост популярности крупных маркетплейсов. И понятно почему: на удобной торговой площадке пользователи могут выбирать нужные им товары по адекватной цене. При этом низкая стоимость не сказывается на качестве, ведь продавец может позволить себе ее за счет отсутствия расходов на рекламу. Эту задачу берет на себя сама платформа.
Какие же маркетплейсы есть в России и за рубежом, чем один отличается от другого, и как выбрать лучший – узнаете из этого материала.
Список лучших маркетплейсов, с которыми стоит работать
Проверенные пользователями торговые площадки можно разделить на российские и зарубежные. И с теми и с другими практически каждый из нас хоть раз в жизни сталкивался. А для некоторых – они единственный удобный способ купить или продать товары. Современный рынок переполнен продукцией, поэтому покупателю не так просто найти хорошую вещь.
Покупая на таких онлайн-площадках, можно быть уверенным в качестве, получить низкую цену, приобрести оригинал, не выходя из дома примерить или протестировать и вернуть то, что не подошло. Поэтому бизнесмены стараются работать через них.
На таблице видно, как растут объемы электронного товарооборота в России.
Российские
Если представлять маркетплейсы России по рейтингу, то список лучших будет выглядеть так:
- Wildberries.
- Ozon.
- Яндекс.Маркет.
- Lamoda.
- Goods.ru.
- CDEK.Маркет.
- СберМегаМаркет.
- Юлмарт.
- ЛеруаМерлен.
- Robo.Маркет.
- Berito.
- KazanExpress.
- Все инструменты.
- MegaOpt24.
Зарубежные
Что касается зарубежных площадок, то среди популярных можно выделить четыре:
- Aliexpress.
- Amazon.
- Ebay.
- Joom.
Каждая из них имеет свои преимущества и недостатки. Чтобы разобраться, где покупать, и с кем работать, нужно внимательно изучить их. Кто-то готов разместить на своем сайте китайские сувениры, а кто-то предлагает сотрудничество только оптовикам с электроникой.
Подробно о каждой платформе – плюсы и минусы
В Топ лучших маркетплейсов России входят те, которые предлагают потребителям высокий уровень сервиса, помогают определиться с выбором благодаря честным отзывам реальных людей, делают креативную рекламу, гарантируют подлинность вещей. Некоторые из них делают прибыль на джинсах и платьях, кто-то – направлен на электронику.
Wildberries
Представляет собой самый крупный маркетплейс в России. Главная прибыль с продаж приходит от одежды и обуви, хотя найти там можно и другое.
Плюсы:
- Посещаемость сайта около семи миллионов человек в день.
- Есть свое приложение и для удобного управления бизнесом, и для покупок.
- Включены безопасная доставка и оплата.
- В семи странах (Россия, Казахстан, Киргизия, Польша, Словакия, Армения, Беларусь) открыто более 7500 пунктов выдачи заказов.
- Помощь в продвижении товара.
Минусы:
- 19% с каждой сделки должен заплатить бизнесмен за оказанные ему услуги.
- Оплата доставки и возврата товара ложится на плечи продавца.
- Любой, кто хочет выйти на огромную торговую площадку, должен предоставить сертификаты на продукцию. С одной стороны – дополнительные заботы, а с другой – уверенность покупателя в подлинности.
Ozon
Не менее популярный среди россиян. Представлен на рынке уже 22 года. Продает практически все товары, которые только могут заинтересовать человека. Занимает лидирующие позиции за счет большого количества преимуществ.
Плюсы:
- Продажа любого типа товаров. Не каждый из топа российских маркетплейсов готов предложить место для реализации чего-угодно.
- Есть выбор отгрузки: можно отгружать с собственного склада и тем самым удешевить сервис или же использовать склады Озона.
- Комиссия от 5 до 40 % – зависит от типа товаров.
- Требует минимум документов.
- Доступны маркетинговые инструменты.
Минусы:
- Неудобное расположение складов. То есть на доставку может уйти целый день.
- Выплаты раз в две недели.
Яндекс.Маркет
Яндекс.Маркет – мощная платформа для бизнеса. Еще совсем недавно он служил информационной площадкой, но сегодня – это один из самых популярных маркетплейсов России, сменивший название на Беру.
Плюсы:
- Маленькая комиссия за сервис.
- Можно продавать любой товар.
- Выплаты на следующий день.
- Хорошая реклама.
- Комиссия от 0 до 13%.
- Есть выбор: отправлять посылки с собственного склада или пользоваться их услугой.
Минусы:
- Нет сильных инструментов продвижения.
- На российском рынке относительно недавно – только 2 года.
Безусловно, конек площадки – качественная и многочисленная реклама. Компания быстро развивается, пытаясь не отставать от лидеров.
СберМегаМаркет
Новое место для бизнеса, организованное со Сбербанком. Предлагает хорошие условия сотрудничества. Входит в десятку лучших в рейтинге российских маркетплейсов.
Плюсы:
- Частые выплаты.
- Цена устанавливается самим продавцом.
- В каждой категории товаров есть своя фиксированная комиссия.
- Оплата только за проданное.
- Можно использовать собственный склад.
Минусы:
- Медленная реакция менеджеров.
- Негативные отзывы покупателей на работу сервиса.
Aliexpress
Это огромный рынок, аудитория которого доходит почти до 30 миллионов. Но начать сотрудничество сложнее, чем с другими площадками – нужно пройти долгую процедуру по регистрации, а также подготовить сертификаты и другие документы на товар. Но главный отбор – это наличие юрлица или ИП.
Плюсы:
- Комиссия за сервис составляет 5-8%. Превосходный показатель, если сравнивать с другими.
- В рейтинге маркетплейсов является одним из лидеров по посещаемости.
- Налаженная работа с Россией.
- Дешевая доставка по России.
- Первые сто товаров продаются без комиссии.
Минусы:
- Маленькая наценка на товар.
- Продавец самостоятельно занимается доставкой и консультацией потенциальных покупателей.
- Внутри самой платформы есть конкуренция.
- Несмотря на закрытость для самозанятых или частных лиц, Алиэкспресс проводит обучение, которое поможет выбрать товар на продажу и настроить свой магазин.
Amazon
Амазон – американская компания, предлагающая российским бизнесменам выйти на международный рынок. Позволяет продавать любой вид товаров. Если вы думаете, какой маркетплейс лучше для продаж и для бизнеса, то Амазон – точно в их числе.
Плюсы:
- Большие продажи.
- Работают с Россией.
- Небольшая комиссия до 15%.
- Активные клиенты – 300 миллионов.
Минусы:
- С ним сложном работать русскоязычным людям, ведь не предусмотрен русский язык в интерфейсе.
- Маленькая наценка.
- Огромная конкуренция с зарубежными магазинами.
- Сложно начать: регистрация и выкладка товара занимает много времени и требует понимания процесса.
Выйти на эту платформу довольно сложно, но в случае, если все преграды преодолены, посещаемость магазина и продажи будут очень высоки. Стоит работать с этим маркетплейсом или лучше выбрать какой-то другой? Стоит. Только в том случае, если иностранному потребителю интерес ваш товар.
Ebay
Требует опыта работы в этом бизнесе. Похож на русский Авито, включает в себя возможность размещения б/у вещей. Предлагает вам место для объявлений за оплату.
Плюсы:
- Всемирная известность.
- Большая посещаемость.
- Российская аудитория составляет 30 тысяч пользователей.
- Первые 50 объявлений не требуют комиссии.
- После окончательной стоимости сделки сбор составит 10%.
Минусы:
Без хорошего знания английского языка продавать не получится.
Возможна реализация только тех вещей, которые интересны зарубежным клиентам.
Маленькая маржа.
Это отличное место для тех, кто на «ты» с английским и при этом собирается продавать что-то необычное. Например, коллекционные вазы или, скажем, часы.
CDEK.Маркет
К крупнейшим маркетплейсам России по рейтингу можно отнести и СДЭК. Главное преимущество молодой торговой площадки – доставка. Учитывая, что компания изначально занималась и занимается грузоперевозками разными способами, в разные места и в разном формате.
Плюсы:
- Поддержка на всех этапах.
- Комиссия 4%.
- Быстрые выплаты.
- Простое подключение к системе.
Минусы:
- Пока еще низкий трафик, по сравнению с другими платформами для продаж.
- Не подходит для тех, кто хочет много и дорого продать, ведь они еще только набирают обороты.
Lamoda
Ламоду можно отнести к самым лучшим маркетплейсам России, где можно найти одежду и обувь на любой кошелек. Есть множество удобных инструментов для тех, кто готов соответствовать – нужно предлагать качественный товар со всей необходимой документацией.
Плюсы:
- У каждого есть персональный менеджер, что ускоряет решение рабочих вопросов.
- Аудитория, которая готова заплатить за хороший товар дорого.
- Отличная реклама, постоянно напоминающая об отличной площадке для покупки одежды.
- Удобно пользоваться покупателям – много пунктов выдачи.
- Использование колл-центра.
- Маленькая конкуренция.
Минусы:
- Комиссия может доходить до 70 %.
- Фотографии, этикетки, сертификаты должны быть оформлены строго по правилам.
- Размещение не менее 50 артикулов за раз.
- Непросто начать сотрудничество.
Попасть в Ламоду можно только при наличии качественного и полностью легального товара, потому что они работают только с проверенными поставщиками.
Joom
Это торговая площадка старается работать с производителями напрямую. За счет чего появляется возможность предложить покупателям низкую цену. Джум – обладатель самого лучшего приложения для мобильных телефонов, которым успешно пользуются более 150 тысяч пользователей. Удобный таргет гарантирует точное определение целевой аудитории магазина.
Плюсы:
- Мобильное приложение.
- Низкие цены для покупателей.
- Известен по всему миру.
- Популярность в России.
Минусы:
- Комиссия 30%.
- Низкая наценка.
Robo.Market
Если рассмотреть рейтинг маркетплейсов: какие лучшие торговые площадки России входят в топ в Интернете, можно увидеть там и РобоМаркет. Это отличное место для продажи электроники, товаров для дома и дачи, а также канцтоваров.
Плюсы:
- Отсутствие комиссии.
- Просто подключиться и просто работать.
Минусы:
- Работают только с юрлицами.
- Возможно хранить товар только на собственном складе.
- Доставка – задача продавца.
ЛеруаМерлен
Французский бренд предлагает своим клиентам огромный выбор строительных материалов, сантехники, электрики, товаров для дома, дачи и сада. Работать с ними – гарантированно получать огромное количество покупателей. Компания занимает лидирующие позиции в рейтинге лучших торговых площадок в Интернете. В России с ними сотрудничать могут только юрлица и ИП, которые прошли строгий отбор.
Плюсы:
- Огромная посещаемость розничных магазинов и Интернет-сайта.
- Поддерживают на протяжении всего сотрудничества.
- Можно торговать как онлайн, так и офлайн.
Минусы:
- Продают только узкий спектр товара.
- Жесткий отбор для сотрудничества.
- Работают только с юрлицами и крупными ИП.
Юлмарт
UM считается одним из самых крупных и старых магазинов электроники и техники. Несмотря на то что в 2013 году обороты компании позволили занять первое место в Форбс, уже в 2020 стала критичной – Юлмарт почти признали банкротом. Но сегодня все же многие хотят сотрудничать с ними.
Плюсы:
- Комиссия 5-18%.
- Отсутствует абонентская плата.
- Популярность бренда.
Минусы:
- Сложные финансовые времена в компании.
- Узкая специализация.
Supl.biz
Узнавая какие маркетплейсы существуют, не стоит забывать про Supl.biz – хорошую площадку для оптовиков.
Плюсы:
- Можно работать онлайн и офлайн.
- Есть несколько тарифов продвижения.
Минусы:
- Стоимость некоторых тарифов доходит почти до ста тысяч рублей.
- Предлагают сотрудничество только оптовикам с крупными партиями товара.
Goods.ru
Был создан популярной компанией техники и электроники М-Видео. Уже пять лет Goods успешно набирает обороты. Выдвигает много требований для работы.
Плюсы:
- Фиксированная комиссия только за те заказы, которые уже выкупили.
- Выплаты каждые несколько дней.
- Техподдержка хорошо работает.
Минусы:
- Работают только с ИП или ООО.
- Нет своего склада, можно торговать только с собственного, расположенного не далее 50 км от Москвы.
- Требуют ОКВЭД.
Berito
Работать с ними хотят немногие. При этом и попасть к ним – нелегко. Вся проблема в низкой посещаемости и недостаточном количестве пунктов выдачи.
Плюсы:
- Комиссия до 12%.
- Легко разобраться с сайтом.
Минусы:
- Маленькие продажи.
- Мало пунктов выдачи.
- Недостаточная известность.
KazanExpress
Непопулярная торговая площадка, которая подходит самозанятым, фермерам и производителям товаров.
Плюсы:
- Быстрая доставка.
- Быстрый вывод денежных средств.
- Удобно работать с их сайтом.
Минусы:
- Маленькие продажи.
- Практически нет отзывов от покупателей.
Все инструменты
Крупнейший маркетплейс России по рейтингу в области продажи инструментов и аксессуаров для строительства. Известен по всему миру. Считается главной площадкой в своей отрасли.
Плюсы:
- Три года подряд занимает свою позицию в Форбс.
- Большая посещаемость.
- Быстрореагирующая техподдержка.
- 500 тысяч ежедневная посещаемость.
Минусы:
- Предлагают сотрудничество только в том случае, если вашего товара еще нет в их магазине.
MegaOpt24
Открытый к работе с новыми поставщиками магазин, который позволит реализовывать свою продукцию по всей России и странам СНГ. В основном платформа занимается продажей разных мелочей – недорогих китайских товаров.
Плюсы:
- Легко зарегистрироваться.
- Можно продавать оптом.
- Размещение описания товаров и фотографий берет на себя техподдержка.
Минусы:
- Невысокая посещаемость сайта.
- Недостаточная известность.
Подведем итоги
Начиная свой бизнес по реализации собственного или выкупленного товара, все задаются вопросом, как выбрать маркетплейс для малого бизнеса. Сделать это несложно, если обратить внимание на все преимущества и недостатки компаний, отзывы реальных клиентов и покупателей. Перед вами более 15 популярных маркетплейсов, открытых к сотрудничеству.
Работать с топовыми компаниями или отдать голос за менее известную, при этом платить меньше комиссию – решать вам. Выбирайте свою торговую площадку и начинайте работу.
