Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Каким бы количеством полезной информации не обладало человечество, всегда будут вопросы, которые невозможно разрешить.

Где сейчас Андрей Губин? В чем секрет бодрости кота Бориса? И сколько ключевых слов должно быть в рекламной кампании Яндекс Директа?

Если первые два заботят только нас, то ответ на последний интересует многих.

Пришло время дать на него исчерпывающие разъяснения, чтобы навсегда исключить этот вопрос из раздела великих тайн мирозданья.

Сегодня у нас особенно сказочное настроение, поэтому собираем воображаемый рюкзак и отправляемся в увлекательное путешествие по стране интернет-рекламы.

Как попасть в яблочко: что влияет на количество ключей в Директе

Точно сказать, сколько должно быть слов в Директе, нельзя. Ведь их количество зависит от ваших целей. Для наглядности давайте пройдем путь создания кампании с самого начала.

Любая рекламная кампания в интернете начинается с подбора ключей.

Без них пользователи не найдут ваш товар, не узнают о существовании вашего бренда, ничего не купят. В общем, нет ключевых слов – нет рекламы. Всё просто.

Определяем цель рекламной кампании

Первый вопрос, на который вы должны себе ответить – какова цель РК?

Ответ поможет определить широту семантики, которую необходимо собрать, инструменты, которые стоит использовать в дальнейшем, и примерный бюджет.


Например:

Продажа товаров интернет-магазина – это огромнейшая семантика, ведь необходимо перебрать все товары и категории, направления деятельности магазина.

А если нам нужно рекламироваться по бренд-запросам конкурентов, то чаще всего это 4 вариации на одно название компании-конкурента.

В первом случае стоит использовать все возможные инструменты (поиск, РСЯ – как текстово-графические объявления, так и графические, ретаргетинг).

Во втором – только поиск, так как другие инструменты вряд ли принесут вам переходы.


Какое именно количество продвигаемых запросов необходимо? Лучше меньше да лучше или больше да лучше? Как и любой сложный вопрос, этот нуждается в максимально детальном разъяснении.

Итак, все зависит от нескольких факторов:

  • Тематика

Бизнес бизнесу рознь. Нужно понимать это и не мести под одну гребенку интернет-магазин строительных материалов и организацию детских праздников.

Естественно, что в первом случае вам понадобится собрать более обширное СЯ, ведь придется создать большее количество групп объявлений для разных видов товаров.

  • Бюджет

Рекламодатели часто полагают, что использование малого количества ключевых слов значительно сэкономит их траты.  

Действительно, на первый взгляд, рекламная кампания с небольшим количеством ключевых фраз выглядит выгоднее, чем её аналог с большим количеством запросов.

Но только на первый взгляд.

Если вам необходимо уложиться вписаться в определенный бюджет, всегда доступны ограничения суточного расхода.

В Google вы сами задаете любое значение (даже 1 рубль в день).

В Яндексе можно установить значение на сутки и на неделю. Минимальное – 300 рублей. К тому же есть возможность управлять временем показов. Если 300 рублей в неделю – слишком большая сумма для кампании, вы можете отключить показы в необходимое время.

Да, чем больше ключевых фраз, тем выше затраты на рекламную кампанию. Но во всей этой истории важно следить не за количеством, а за рентабельностью. Конверсия по каким-то ключам может быть маленькой, но сами ключи будут обеспечивать нужный объем продаж по рентабельной цене.

Проще говоря: равняйтесь не на количество ключевых фраз и не на процент конверсии, а на KPI своей рекламной кампании.

  • Ограничения

Сколько бы слов вы не собрали, помните, Яндекс запретит использовать вам все сразу и в одном месте. В одну группу объявлений можно добавить до 200 ключей. Общее количество символов для одной ключевой фразы – 4 096 (включая минус слова).

Кроме того, она не должна включать более семи слов.

  • Сноровка

Это чисто человеческий фактор. Понятно, что рекламировать себя по одному-двум запросам абсолютно бессмысленно. А работать с большим количеством ключевых слов достаточно сложно, особенно, если вы самостоятельно ведете свою рекламную кампанию.

Вовремя отслеживать статистику и вносить изменения, чтобы получать максимальную эффективность, сможет не каждый новичок. Именно поэтому лучше не рисковать, а доверить это занятие профессионалам. Зачем терять прибыль, пытаясь штурмовать неизведанные вершины? Вы и так много сделали, отдохните.

Итак, мы рассмотрели только основные моменты, которые стоят пристального внимания. Впереди нас ждет еще большее количество информации и объяснений.

Количество ключевых слов для кампании в Директе: атакуем поиск

Да, мир контекста многогранен и интересен. Размещение объявлений на тематических площадках и в поиске отличается по ряду признаков, которые в значительной мере могут повлиять на количество КС.

Рассмотрим рекламную кампанию в поисковике.

Если мы хотим купить ружье, то сообщаем об этом Яндексу. Оп, и нам тут же выдают предложения.

Именно так выглядят объявления, размещенные в поиске.

Следует понимать, что в данном случае запросы определяет пользователь, который мыслит порой очень нестандартно, и если вы хотите продать ему свой товар или услугу, собирать СЯ стоит, учитывая некоторые нюансы:

  • Целевые запросы

Представим, что мы торгуем куницами. Если мы это делаем, то в набор нашего СЯ обязательно входят запросы типа «купить куницу», «куница цена». Ведь именно их вводят пользователи, которые интересуются нашим предложением.

  • Синонимы

Учитывайте то, что люди мыслят творчески и неординарно. Поэтому принимайте во внимание и близкие по значению слова: смартфон – телефон, пуховик – теплая куртка и т.д.

Однако в данном случае не стоит забыть об особенностях морфологии Директа. Он не учитывает её по умолчанию, поэтому многие запросы, стоящие в любых падежах и числах могут «склеиваться» и восприниматься системой, как равные.

Например:

Степени прилагательных: хороший = лучший.

Существительные: ребёнок = дети.

  • Конкуренты

Изучать конкурентов надо обязательно, знать о них всё  тоже. Заводить на рабочем столе папку с названием «враги» не стоит, а вот включить наименование их бренда в список своих ключей очень даже можно. Представьте: ищут их, а находят вас, экая хитрость. Вот тут мы раскрываем еще больше фишек и секретов на эту тему.

Кроме того, можно узнать, по каким запросам продвигаются самые успешные из них, и почерпнуть для себя что-то новое.

  • Геолокация

Хороший вариант использования НЧ. Ключ «купить квартиру» не очень хорош, он никак не конкретизирует вас, а вот «купить квартиру на Тверской», уже намного лучше.

Риэлторским агентствам лучше взять на вооружения подобные запросы.

«Снять квартиру метро Лубянка» – сразу понятно, чего человек хочет. А представьте, сколько улиц в вашем городе? Чувствуете, как расширяется территория охвата?

  • Специалисты

Часто бывает, что пытаясь найти в интернете какие-либо услуги, человек вводит не их, а название специалиста, который, по его мнению, сможет ему помочь.

Наиболее распространено подобное явление в медицинской тематике. Далеко не всегда люди способны определить, какая именно услуга им нужна, но догадываются (сами или по совету знакомых), что потребуется помощь конкретного специалиста.

Например, если человека постоянно мучают головные боли, а таблетки уже не помогают, он будет искать невролога или терапевта.

Или другой вполне жизненный пример:

Прорвало трубу в ванной комнате. Мы в панике вводим в Гугл не «как починить трубу», а «услуги сантехника» .

  • Минус слова

Это бонус, про который нельзя не сказать. Чтобы не тратить деньги впустую внимательно и тщательно подбирайте слова, по которым ваши объявления показываться не будут.

Мой любимый новогодний салат – селедка под шубой. Если вы все сделали правильно, то реклама вашего магазина норковых шуб не покажется мне при запросе «селедка под шубой рецепт».

Всё это может составить ваше базовое СЯ для рекламной кампании в поиске.

Конечно, в каждом конкретном случае потребуется дорабатывать количество ключей расширяя и наращивая их массу или, наоборот, избавляться от лишнего. Для каждой ключевой фразы из группы существует ограничение количества минус-слов – 4 096 символов, включая саму ключевую фразу.

Но уже из этого понятно, что чем больше запросов вы решитесь продвигать, тем большую конверсию сможете себе обеспечить, охватывая обширную территорию пользователей по своей тематике. Главное, делать это с умом.

Дмитрий Мазуров
Помощник специалиста по рекламе

Не всегда в конкретной тематике возможно набрать достаточное количество переходов с коммерческих запросов. Зачастую это происходит, если товар или услуга не популярны, или же оговоренная цена клика не проходит в аукционе.

В подобных ситуациях мы работаем с тематическим трафиком.

Так как это в большинстве случаев информационные запросы, нам приходится полагаться на опыт, интуицию и большой объем аналитических работ. Например, запросы «купить осеннюю куртку» и «популярные модели кожаных курток осень 2017» – это совсем разные вещи ;)

Сколько ключевых слов нужно для рекламы в Директе: здравствуй, РСЯ

Какое же количество запросов необходимо использовать, запуская кампанию в РСЯ?

Никаких четких предписаний тут нет. Однако следует принять во внимание один нюанс. Если вы размещаете объявления в рекламной сети Яндекса, то учитывайте отличия от рекламы в поиске, которые касаются ключевых слов, их качества и, естественно, количества.

Если в первом случае ключ будет сравниваться с запросом, то во втором – с текстом, размещенном на площадках.

А ведь их семантика намного шире, чем обычный вопрос, сгенерированный мозгом пользователя.

В поиске отличным вариантом будет «купить теплую куртку в Москве», а вот на площадках лучше всего сработает «зимние куртки».

На что обратить внимание, формируя количество КС для рекламы в РСЯ

  • На частотность запроса

В РСЯ лучше всего продвигаться по ВЧ и СЧ. Подобрать по ним площадки и увеличить охват пользователей намного проще. НЧ не обеспечит вас необходимым количеством показов. Лучше используйте эти ключи в поиске, где человек чаще всего намеренно сужает тематику, подыскивая максимально подходящий ему товар или услугу.

  • На смежность семантики

Например, если вы производите профнастил, то обратите внимание на запросы «ремонт крыши», «загородные дома» и т.д.

  • На смежность тематики

Оказываете услуги по бухгалтерскому аудиту? Поищите целевую аудиторию на сайтах со схожей тематикой, например юридической. Чтобы обеспечить себе показы на таких площадках не забудьте включить в своё СЯ ключи вроде «регистрация ИП», «налоговые консультации» и т.д.

Можно сказать, что использовать один ключ – значит погубить свою надежду на эффективность своей РК. Ведь именно в сети Яндекса вы можете неограниченно экспериментировать, позволяя охватывать всё большую территорию, поэтому количество КС здесь может быть намного больше того, которое используется в поиске.

Вот и подошло к концу наше сказочно-рекламное путешествие. Ответы найдены, тайны рассекречены.

От того, насколько полно собрано СЯ вашей кампании, зависят и ваши расходы, и трафик, и конверсия. Правильно подобрать ключевые запросы таким образом, чтобы они максимально соответствовали вашей тематике, помогали охватить наибольшее количество пользователей и сделать кампанию максимально эффективной могут только крутые специалисты, например, такие, которые работают у нас.

Яндекс.Директ. Яндекс Маркет. Google Adwords. Google Merchant. Ремаркетинг

- Широкая семантика.
- Высокий CTR.
- Тщательная минусовка.
- Только целевые заходы.

  • Zachary

    Гиф картинки просто раздражают и мешают читать!

    • Ирина Винниченко

      Вы можете отключить анимацию изображений в настройках своего браузера или с помощью расширения (если пользуетесь Google Chrome).

Контекстная реклама: Яндекс.Директ, Google Adwords - работаем прозрачно
Найдем целевую аудиторию для любого бизнеса, и покажем рекламные объявления только потенциальным клиентам. Выполняем условия договора в 97% случаев
Подпишись на обновления блога
Анна Серебрякова SEMANTICA, руководитель SEO-отдела бесплатный вебинар Правильное SEO для Landing Page Регистрируйся! 9 ноября в 12:30

Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России: