Давным-давно, когда Леня Голубков рекламировал водку и «МММ» в черно-белом телевизоре моей бабушки, мой дедушка мутил настоящий бизнес, создавал капитал и лихо расправлялся с конкурентами, торгуя вениками на рынке.
Не знал он тогда ни о существовании интернета, ни, тем более, о контекстной рекламе в нем. Поэтому продвигать свой товар самостоятельно ему надоело быстро, и с предпринимательской деятельностью было покончено.
Сейчас все круто изменилось: компьютеры перестали весить с подростка, конкурентов больше не закатывают в бетон, а объявления в интернете превратились в эффективный инструмент получения клиентов и повышения уровня продаж.
Сегодня мы поговорим о том, как создать привлекающую контекстную рекламу, простыми словами объясним, как составить объявления, настроить все, что настраивается, и ещё много о чем.
Как сделать контекстную рекламу, если до этого вы делали только ошибки в собственной жизни?
Контекстная реклама имеет одно качественное достоинство, отличающее её от остальных разновидностей. Она показывается только тем, кого может заинтересовать. Благодаря возможности управлять настройками, вы, словно господин, можете задать определенные параметры, в соответствии с которыми её будут видеть только нужные вам пользователи.
Ну и плюс ко всему, стоит она совсем недорого, поэтому бюджетность можно считать ещё одним преимуществом.
Итак, если хотите, чтобы ваша рекламная кампания принесла определенные дивиденды, то включите голову и подумайте: «А зачем оно мне надо»?
Ну, например:
- Повысить уровень продаж.
- Привлечь больше трафика на свой сайт.
- Вывести на рынок новый бренд и сделать так, чтобы его захотела даже моя бабушка.
Когда с «зачем» определились, приступаем к «как».
Запуская контекстную рекламу, уделите внимание некоторым общим этапам, которые характерны для создания кампании и в Гугле, и в Яндексе.
- Шаг 1. Подбираем ключевые слова
Это позволит вам сделать рекламу эффективнее, экономить средства и быстрее добиваться поставленных целей.
- Шаг 2. Составляем мега-крутое рекламное объявление
Придумать хорошее объявление очень важно, ведь именно оно привлечет пользователей и сделает их вашими клиентами. Помните, что оно обязано быть максимально информативным, коротким и содержать ключевые слова.
- Шаг 3. Подбираем страницы и анализируем сайт
Страница, на которую перейдет потенциальный покупатель, должна быть правильно подобранной и хорошо оформленной, чтобы не заставить его передумать. Информация на ней должна максимально представлять товар, не содержать ошибок и легко восприниматься.
- Шаг 4. Правильно настраиваем свою рекламную кампанию
Определяем регион, подбираем оптимальную стратегию показа объявлений и задаём остальные параметры трансляции.
- Шаг 5. Запускаем механизм увеличения прибыли
Настроили рекламу, нашли ключи, указали минус-слова и написали хорошие объявления? Ждите, пусть модерация сделает своё дело. Только после её успешного завершения, ваша кампания начнет работать.
- Шаг 6. Не сидим, сложа ручки, а постоянно мониторим результаты
После того как вы справились с каждым этапом, важно продолжить работать, точно так же, как и ваша реклама. Не забывайте следить за статистикой показов, кликов, цен, CTR и многого другого, внося изменения в работу кампании. Только так вам удастся повысить её эффективность.
Теперь рассмотрим каждый из этапов применительно к двум площадкам Google Adwords и Яндекс.Директ, чтобы понять, что их роднит, а что отличает.
Запуск контекстной рекламы в Google Adwords: просто и понятно
Немного важных сведений, о том, на что обратить особое внимание, собираясь покорить своей кампанией интернет.
Про ключи и минус слова
На секунду представьте, что вы – что-то среднее между Вангой и победителем «Битвы экстрасенсов». Видите, как пользователи ищут ваш товар? Что они вводят?
Чтобы грамотно подобрать ключевые слова, сверхспособностей, конечно, не надо. Достаточно добавлять конкретные ключи, которые наилучшим образом охарактеризуют вашу деятельность. Помните и о синонимах. Если у вас пока нет великолепных и модных инструментов для подбора ключевых фраз, воспользуйтесь родным Яндекс.Вордстатом или бездуховным Google Keyword Planner.
Старайтесь использовать не только слова, написанные по-русски, но и английские.
Например: «купите телевизор Samsung» и «купите телевизор Самсунг».
В этом случае не забывайте, что слова, указывающие на конкретную модель, считаются более кликабельными, чем общее.
Например: «телефон Meizu U20» явно лучше, чем просто «телефон Meizu».
Чтобы узнать больше секретов, крутых фишек и инструкций по работе со специальными программами для подбора ключей (да, это не обязательно делать самостоятельно) почитайте нашу статью на эту тему.
Ну и конечно же не забывайте про минус-слова. Это такие запросы, по которым ваши объявления не будут показываться пользователям, что значительно оптимизирует ваши расходы на кампанию.
Например, если вы не продаете детские очки, то укажите это минус-слово в настройках.
Про объявления
Все объявления в Google Adwords объединены в группы. Это позволяет вам вести свою рекламную кампанию наиболее удобным способом: вы сможете объединять несколько сообщений с похожими ключами.
Создавая текст объявления, не забывайте о нескольких хитростях:
- Используйте ключевые фразы в заголовках. Так вы не только визуально привлечете клиентов, но и существенно повысите CTR.
- Упомяните о преимуществах вашего предложения: вставьте в объявление информацию о скидках, акция или призах.
Кстати, вот тут и вот тут мы очень подробно рассказываем об остальных правилах создания и настройках разного вида объявлений.
Про посадочные страницы
Использование целевых страниц может сделать вашу рекламную кампанию максимально эффективной и простимулировать конверсию. Но в данном случае провожать своего пользователя, перешедшего к вам по объявлению, на отдельный лендинг не получится.
Чтобы вы поняли, почему так, приведем простой пример:
Допустим, вы рекламируете летние курсы по защите от клещей.
В данном случае вам удобно пользоваться посадочными страницами, которые конвертируют практически все переходы.
А если вы продвигаете мобильные телефоны? Здесь посадочной будет обычная страница вашего сайта. С категориями, конкретными товарами или выбором по критериям пользователей.
Целевые страницы, которые создавались для определенной рекламной кампании, вы использовать тоже сможете. Но в качестве посадочных будут выступать и обычные страницы.
Про то, как отслеживать эффективность, действия и звонки
Не забудьте о настройках целей Google Analytics. За их достижением вы сможете следить не только в интерфейсе системы, но и с собственного аккаунта, если импортируете их туда.
Там вы с легкостью отследите количество кликов, их стоимость, конверсии и поведение пользователей. Все это позволит вам определить эффективность рекламной кампании в различных плоскостях.
Звонки, их количество и результативность можно учитывать и вручную.
Такой способ значительно снижает расходы, однако не слишком удобен своей неинформативностью. Например, информация об источниках трафика, поисковых запросах и ключевых словах будет вам недоступна.
Если хотите погрузиться в расчеты эффективности с головой, прочтите нашу статью, в которой есть все по теме: и формулы, и примеры.
Создание контекстной рекламы в Яндекс.Директ: секретные материалы для начинающих
Осветим основные моменты, на которые стоит обратить внимание, запуская рекламную кампанию в Яндексе.
Про ключи и ретаргетинг
Ключевые слова для своей контекстной рекламы вы можете подобрать с помощью встроенного инструмента интерфейса редактирования объявлений.
Там все просто: вводите фразу, нажимаете кнопку «Подобрать», отмечаете флажком лучшие варианты и сохраняетесь.
Избегайте общих слов: несмотря на то, что они обладают большим охватом, они менее кликабельны.
В этом случае «купить автомобиль» – плохо, а вот «купить автомобиль Лада Калина» – хорошо.
Не забудьте о настройках ретаргетинга. Эта функция позволит вам показывать объявления пользователям, которые уже знают о вашем товаре. Только перед этим надо заняться установкой счетчика в Яндекс.Метрике и задать цели. Мы знали, что вы спросите, как же это сделать, поэтому написали статью и про это.
Об объявлениях
Кроме моментов, о которых мы уже говорили, уделите внимание некоторым правилам, которые значительно облегчат вашу жизнь:
- Если у вас новостной сайт, не забывайте о том, что заголовок сообщения равняется заголовку новости, а текст объявления – её анонсу.
- Заявляя стоимость товара в любой иностранной валюте, указывайте её рублевый эквивалент.
- Не используйте превосходную степень в тексте. Иначе вам придется документально доказать, что колготки, которые вы продаете, действительно лучшие в Европе.
- То, что вы пишете в объявлении, должно соответствовать содержанию той страницы, на которую ведет его ссылка.
- Помните о том, что ваш заголовок не должен быть длиннее 33 знаков, а текст объявления – не более 75.
- Не вставляйте в объявление контакты вроде электронной почты или номера телефона.
- Ну и главное – никаких ошибок и опечаток в словах.
Про стратегии
Если вы совсем новичок, то не стоит играть в опасные игры, представлять себя Наполеоном при Аустерлице и менять стратегии одну за одной. Маловероятно, что такое поведение принесет вам победу.
На начальном этапе воспользуйтесь дефолтной настройкой и довольствуйтесь «Наивысшей доступной позицией», там вы сможете установить максимальную цену перехода, а ваши объявления будут показываться на максимальной для такой стоимости позиции.
Играть с огнем и пускаться в эксперименты желательно, когда вы научитесь отслеживать динамику ставок и понимать, что же именно влияет на эффективность ваших объявлений.
Меняя стратегии, вы сможете добиваться различных целей: привлекать трафик с тематических площадок, сокращать затраты, максимизировать целевые действия посетителей.
На самом деле, возможностей очень много, если хотите узнать все секреты, то читайте о них вот тут.
Про эффективность
Все ключевые показатели вы сможете отслеживать в интерфейсе «Директа». Если захотите проследить, как ведут себя метрики сайта, то настройте «Метрику». Если решите, что вам и этого мало, выделите в ней трафик, который несет контекстная реклама, и настройте UTM-метки. О том, что это такое и как работает, мы говорим здесь.
Невероятно, но мы подошли к концу
Запустить контекстную рекламу достаточно просто, но нельзя забывать о подводных камнях и тонкостях. Они подстерегают новичков и на этапе настройки рекламной кампании, и при ее ведении.
Только знание этих тонкостей, фишек и хаков поможет сэкономить бюджет и время, а неграмотная настройка может за пару часов лишить вас всего месячного бюджета.
Статья дает общие представления о контекстной рекламе и поможет хорошо разобраться в базовых процессах. Но необходимо узнать еще много нового, прежде чем вы сможете создать и настроить качественную рекламную кампанию.
Вместо заключения позволю себе немного метафор.
Если представить, что создание и запуск контекстной рекламы – это айсберг, то сегодня мы увидели только его верхушку. Если не хотите пойти ко дну, столкнувшись с ним лицом к лицу, точно так же, как и Титаник, сумейте вовремя и грамотно оценить его размеры. Это поможет вам определиться с тем, что вы можете сделать самостоятельно, а что доверить специалистам.
