Хитрая продажа: как написать идеальную статью для тематического трафика

Речь пойдет не о SEO требованиях, а о том, какая должна быть статья, чтобы трафик лучше работал на показатели.

Почему тематический трафик порой работает лучше

Аргументов много, перечислю самые тяжелые:

• В первую очередь, это контакт с брендом: когда пользователь читает статью на вашем сайте, он видит логотип и фирменные цвета. Между прочим, некоторые за это умудряются брать деньги.
• Удивительно, но факт: экспертные статьи продают лучше, чем «продающие тексты». Пользователь с большей вероятностью купит у вас после прочтения статьи, чем после перехода с рекламы на страницу товара. Мы не однократно это проверяли.
• Увеличивается лояльность к бренду: прочитав пост пользователь начинает видеть в вас эксперта (если вы, конечно, и правда эксперт в своей области). Очень велика вероятность, что даже если выбор отложенный, то в будущем, увидев вашу рекламу или товары, пользователь примет решение в вашу пользу.

Чем отличается тематическая статья от «продающего» текста?

Мы ничего не вжевываем — это раз. Пишем спокойно и размеренно — два.

Если проиллюстрировать, то продающий текст работает как консультант в магазине техники: он знает все крючки и приемы, назойливо вас обхаживает и говорит фразами, которые вы уже не раз слышали (как в этом магазине, так и во многих других).

Тематическая статья ведет себя совершенно иначе: это как если обычный мужик подойдет к вам в магазине и скажет: «Что, телек выбираешь? Я вот тоже недавно покупал телевизор, жена заставила на кухню новый купить. Вообще, я раньше ремонтником работал, телевизоры чинил. Ооой сколько через мои руки прошло. До сих пор вот чиню, бывает. Соседи приносят, правда редко уже. Так то телевизоры бывают вот такие и такие, я вот такой взял. Месяц уже работает, хорошо показывает. Сын на нем в игры свои играет с друзьями. Нормальный такой телек».

И как вот после этого не приобрести телевизор? Вы видите, что перед вами обычный мужик (а не какой-то продавец, который гонится только за процентами) и этот мужик не просто вам про телевизоры рассказывает, а еще и знает все о том, как они устроены. И то, как он об этом рассказывает не вызывает у вас ни малейшего сомнения, что этот мужик спец в телевизорах.

Важно! И даже если в настоящий момент встречи с мужиком у вас нет денег на покупку, то в следующий раз, когда вы вернетесь в магазин с деньгами и полными решимости, вы первым делом вспомните о том мужичке. И что вы сделаете? Правильно. Разгоняя липучих продавцов-консультантов со скоростью ракеты понесетесь на кассу с телевизором, о котором рассказывал тот самый мужик.

Я на такое никогда не поведусь, говорили они…

Ой-ой. Вы уже повелись. Вы уже посмотрели фильм, о котором восторженно отзывался ваш знакомый, увлекающийся кинематографом. Вы уже сходили на концерт любимой группы вашего друга-музыканта. Вы сами спрашиваете в комментариях к видео о макияже, какой помадой девочка-блоггер красила губы в этом выпуске, вы сами покупаете фотоаппарат, как у вашего знакомого-фотографа.

Кстати, своим экспертным авторитетом профессионально пользуются врачи, которые назначают вам определенные лекарства. Вы слепо верите: «Ну, он же врач, ему видней».

Смекаете?

От слов к делу: чек-лист для крутой статьи, которая просто озолотит вас трафиком

Покажите свою экспертность

• Затроньте в статье все теоретические темы и подтемы обсуждаемого вопроса.
• Подробно раскройте их. В этом вам поможет прием, который я называю «Сам себе тролль». Посмотрите на свою статью (после того, как, казалось бы, она закончена) глазами самого злобного интернет-тролля. Представьте, что это статья вашей бывшей учительницы по русскому, которую вы не любили или бывшей половинки, которая не любила вас. Как бы вы предрались к тексту? Внимательно и дотошно прочитайте: о чем забыл упомянуть автор?
• Также не забудьте рассказать о возможных мифах по теме вашего поста. Для примера, я уже затронула один миф о продающих текстах. Легко намекнула, что они как бы… ну… не работают.
• Если есть кейсы или примеры в компании — напишите о них. Это как будучи законспирированным под мужичка продавцом сказать заблудшей среди телевизоров душе, что вы ремонтник со стажем и в довесок рассказать о том, как в телевизоре, который вы разбирали, нашли мышиный рой. Чтобы убедительней было.

Мотивируйте!

Только не в коем случае не прямо в лоб:) Например, укажите в статье, что для решения вопроса нужно обязательно соблюсти несколько пунктов или требований и корректно укажите, что именно ваша компания их соблюдает.

Оформляйте текст правильно

1. Текст выравниваем по ширине. Если нет подходящий кнопки в админке вашего сайта, то можно использовать магию:
   <p align="justify">текст</p>
   .
2. Нам нужно больше списков! Поисковики очень любят списки, а людям так удобней и проще воспринимать информацию. Так что все, что можно оформить списком — смело оформляйте, чередуя нумерованные с маркированными.
3. Разделяйте текст на темы и подзаголовки, не нужно выкладывать визуально непреодолимую стену из текста.
4. Не горячитесь с дизайном: не нужно комбинировать разные стили текста в одной статье.
5. И не выделяйте жирным все подряд, даже если все мысли очень главные и важные.
6. Используйте отступы между элементами. Так текст кажется «чище» и приятней читается.
7. Если вы используете картинки (об этом ниже), то они должны быть оригинальными и качественными (никаких пикселей).

Оптимизация: правильно вписывайте ключи

• Не гонимся за прямым вхождением как в Вордстате. Можно использовать разделяющие слова, союзы, предлоги и так далее. И не обязательно вписывать все, что вы там насобирали: зачастую в низкочастотные (наименее конкурентные) ключи уже входят высокочастнотные.
• Не стоит в хаотичном порядке разбрасывать их по тексту. Все должно быть сбалансировано.
• Ключи обязательно вписываем в заголовок и подзаголовки.
• Используйте синонимы ключевых фраз.
• Обязательно ключ в начале текста!
• Идите от общего к частному, раскрывая семантику. Например, у нас есть следующие ключи: борщ, вкусный борщ, борщ с чесноком, борщ с хлебом. Сначала пишем о просто борще или о вкусном борще, а уже потом о борще с хлебом и другими штуками. (Об этом, кстати, мне рассказал мой коллега — настоящий фанатик, который пишет тексты с научным подходом к вхождению ключевых фраз).

Поведенческий фактор

Видео и фотографии не только круто разбавляют стены текста и помогают читателям задействовать все свои чувства и каналы восприятия, но и повышают поведенческий фактор. Что это такое? Объясню просто:

Создайте галерею фотографий в тему или вставьте видео. Пока человек смотрит, часики тикают.

Кстати, как давно вы смотрели мультик про медвежонка Умку? А?

Грамотность

Конечно, ошибки в тексте это фу. Но все мы люди и все мы порой ошибаемся. В нашем блоге есть отличная статья о том, где можно проверить текст на ошибки, целая подборка сервисов.

Но! Несколько раз со мной случалось, что я допускала небрежности в своих статьях и люди (наши подписчики) говорили мне об этом. И вот, что я выяснила: если правильно реагировать на замечания пользователей, можно неплохо поболтать по душам и заполучить верного фаната.

Еще советы

• Статья должна отвечать на максимальное количество вопросов по теме. К примеру, если вы написали в тексте «этот способ дает хорошие результаты», то неплохо было бы подробно расписать какие именно. Проследите за тем, чтобы ни одно ваше заявление не осталось без комментария.
• Не стоит совмещать важную мысль с h2. Подзаголовок должен быть ярким и не сильно длинным.
• Пишите так, будто разговариваете с другом, который сидит рядом с вами. Не нужно сложных речевых оборотов и формулировок. Все должно быть максимально просто.

Вообще самый главный секрет написания экспертных статей я каждый раз повторяю нашим сеошникам:

1. Вспомни себя в начале карьеры и напиши текст так, будто ты пытаешься объяснит тему тому несмышленому себе из прошлого.
2. Посмотри ТОП-3 поисковой выдачи по тематике: забери все хорошее, переработай и сделай лучше, разбавь примерами и картинками. Добавь то, о чем забыли конкуренты и купайся в трафике.