Текст для лендинга: основные требования
-
- Заголовок — самая важная часть любого текста. Убедитесь, что он: cоответствует запросу, говорит о том, что пользователь оказался в нужном месте и совпадает с заголовком из контекстного объявления из которого был осуществлен переход.
- Хоть это было сказано уже тысячу раз, но в тексте для лендинг пейдж должен быть четкий призыв к действию.
- При написании текста для целевой страницы помните об одном: всем наплевать на вашу компанию, на ваши услуги, предложения, на вас и вашу команду. Единственное, что заботит человека это то, какую выгоду ДЛЯ НЕГО может принести все вышеперечисленное.
- Текст для landing page это не демонстрация ваших творческих приемов. Здесь нет места сложным оборотам, искрометному юмору и длинным, как космическая ночь, описаниям. Все, что нужно лендингу от текста — четкое убедительное сообщение. Это бизнес, а не личное выражение вашего таланта.
- Будьте предельно точны. Сквозь всю страницу должна идти лишь одна мысль, не теряйте логическую связь между предложениями. Не стоит отвлекать внимание читателя описанием каких-то других услуг или товаров. Да, это может быть интересно пользователю, но из-за второстепенных линий он может соскочить с вашего крючка.
- Самый важный аргумент в вашу пользу должен быть в первом абзаце текста лендинга/ первом пункте списка, так как большинство людей практикуют беглое чтение.
- Первый текстовый блок должен быть коротким: 1-2 линии (Внимание! Линии, а не предложения.) При написании текста для лендинга опирайтесь на это правило.
Как написать текст для лендинга?
Шаг первый: Поищите лендинги со схожей тематикой (возможно, вам даже удастся попасть на лендинг конкурентов). Как найти лендинг в сети? Забейте в поисковую строку коммерческий запрос (например, купить окна в москве, зависит от вашей темы) и кликайте на контекстную рекламу. В трех случаях из пяти вы попадете на лендинг.
Шаг второй: Вот вы отыскали похожие лендинги, изучили тексты и фишки конкурентов. Теперь напишите список того, что понравилось и не понравилось. Подумайте над тем, как преобразить недочеты конкурента в свои достоинства.
Шаг третий: Лендинг — это только одна ЦА, одна идея и всего несколько ключевых слов. Поэтому, вы должны сразу определиться с тем, кто является вашей основной аудиторией и делать страницу полностью под них. Конечно, покупать у вас будут разные люди, но приоритет нужно отдавать определенной группе. Предположим, что мы делаем лендинг для продажи билетов на хипстерский музыкальный фестиваль. Кто ваша аудитория?
Шаг четвертый: Чтобы написать продающий текст для лендинга, вы должны изучить свою аудиторию: кого они читают, что смотрят, какие словечки сейчас в моде, какие темы обсуждаются больше всего… Это очень ценная информация, которая задаст стиль всему тексту.
Шаг пятый: Собственно, сам текст. Просто сядьте и опишите все выгоды, которые ваш клиент должен получить от сотрудничества с вами. Коротко, емко и просто. Главное — никаких занудств и клише.
На что обратить особое внимание при наполнении Landing Page текстами
Заголовок: четко сообщает пользователю, что он пришел в правильное место, доносит основную выгоду от сотрудничества, выделяет на фоне конкурентов и содержит ключевую фразу для дальнейшего продвижения. Кстати, все заголовки должны быть оформлены соответствующими тегами (H1-H3).
Расположение информационных блоков: как показывает практика, лучший вариант — разместить самую важную информацию как можно выше.
Объем: Большую роль играет целевое действие. Если вы просите подписаться, зарегистрироваться или заказать и попробовать бесплатный образец, то лучший вариант — страница на два скролла. Продаете дорогую услугу или технически сложный продукт? В таком случае, вам понадобится больше информационных блоков.
Форма заявки: Вы, скорее всего, сами не любите гигантские формы, которые больше похожи на допрос. На самом деле для того, чтобы начать сотрудничество вам нужно лишь пару заполненных полей. И не больше.
Телефон или кнопка? Кнопка! Все мы произошли от ленивцев, поэтому не утруждайте людей звонками.
Отзывы: Человеку важно знать, кто вам доверился и получил выгоду от этого. Лучше всего, если отзывы будут от публичных людей или известных экспертов вашей отрасли. Остальным в сети просто не верят. Список известных клиентов-компаний тоже хорошо работает. Также “Отзывы” — это хороший блок, который стоит использовать в SEO целях.
Буллеты: Люди привыкли, что выгоды всегда оформляют именно в виде списка. Поэтому это тот случай, когда лучше не отходить от шаблонов. Более того — списки нравятся поисковикам. Особенно, когда в них содержаться ключи.
Так как SEMANTICA и поисковой маркетинг это почти синонимы, мы не смогли упустить столь важный аспект, как SEO и контекст для целевой страницы. О том, как продвигать лендинг самостоятельно, мы уже писали. Так что вот вам небольшие чек-листы для расширения кругозора.
SEO чек-лист для эффективной Landing page
- Составить семантическое ядро:
- Составить список фраз — “точек входа”. Это должны быть те фразы по которым, как вы думаете, вас будут искать в сети.
- Прогнать готовый список через сервисы и базы (Wordstat, Key Collector, База Пастухова).
- Удалить ключевые фразы с показателями 5 и менее частотности в Wordstat и те, в которых есть ошибки.
- Главное — не выпасть из смысловой группы и не “хватануть лишка”.
- Сделать ключ доменом целевой страницы.
- Проставить ключевые слова в якорях (закладка для навигации по странице).
- Прописать тайтл и дескрипшн. Мета-теги должны передавать суть страницы, мотивировать пользователя и содержать в себе ключевую фразу.
- Все изображения должны быть хорошего качества, а alt каждой картинки содержать ключ.
- Указать точный адрес компании, регион.
- Обеспечить страницу внешними тематическими ссылками с сайтов и индексируемых социальных сетей.
- Постараться сделать сайт лучшим в своей тематике для естественной оптимизации поведенческих факторов самими пользователями сайта.
- Проставить цели с Яндекс Метрики и Google Analitics.
- Продумать заголовки: у каждого блока должен быть свой H2 или H3 (по логике страница), содержащий ключевую фразу для дальнейшего продвижения.
- В текст вписать ключевую фразу.
- Добавить фавикон на сайт.
Особенности рекламной кампании для Landing page
- Страница посвящена одной идее/ услуге/ продукту.
- Передача параметров keywords в H1 (т.е. изменение заголовка в соответствии с запросом пользователя)
- Есть возможность обозначить несколько точек лида и в дальнейшем работать только с ними.
Landing page в тандеме с контекстной рекламой — это самое лучшее, что вы можете сделать для увеличения ваших продаж.
Главный секрет продающего лендинга
Покупка — всегда куча возражений и внутренняя борьба. Все это можно хитро обойти. Попробуйте двухшаговую продажу, когда клиент просто оставляет свои контактные данные, затем с ним работает отдел продаж. Почему? Да потому что оставить заявку на бесплатный каталог дверей проще, чем заказать установку ;)
