Как написать текст для лендинга: подсказки и советы

Текст для лендинга: основные требования

1. Заголовок — самая важная часть любого текста. Убедитесь, что он: cоответствует запросу, говорит о том, что пользователь оказался в нужном месте и совпадает с заголовком из контекстного объявления из которого был осуществлен переход.
2. Хоть это было сказано уже тысячу раз, но в тексте для лендинг пейдж должен быть четкий призыв к действию.
3. При написании текста для целевой страницы помните об одном: всем наплевать на вашу компанию, на ваши услуги, предложения, на вас и вашу команду. Единственное, что заботит человека это то, какую выгоду ДЛЯ НЕГО может принести все вышеперечисленное.
4. Текст для landing page это не демонстрация ваших творческих приемов. Здесь нет места сложным оборотам, искрометному юмору и длинным, как космическая ночь, описаниям. Все, что нужно лендингу от текста — четкое убедительное сообщение. Это бизнес, а не личное выражение вашего таланта.
5. Будьте предельно точны. Сквозь всю страницу должна идти лишь одна мысль, не теряйте логическую связь между предложениями. Не стоит отвлекать внимание читателя описанием каких-то других услуг или товаров. Да, это может быть интересно пользователю, но из-за второстепенных линий он может соскочить с вашего крючка.
6. Самый важный аргумент  в вашу пользу должен быть в первом абзаце текста лендинга/ первом пункте списка, так как большинство людей практикуют беглое чтение.
7. Первый текстовый блок должен быть коротким: 1-2 линии (Внимание! Линии, а не предложения.) При написании текста для лендинга опирайтесь на это правило.

Как написать текст для лендинга?

Шаг первый: Поищите лендинги со схожей тематикой (возможно, вам даже удастся попасть на лендинг конкурентов). Как найти лендинг в сети? Забейте в поисковую строку коммерческий запрос (например, купить окна в москве, зависит от вашей темы) и кликайте на контекстную рекламу. В трех случаях из пяти вы попадете на лендинг.

Шаг второй: Вот вы отыскали похожие лендинги, изучили тексты и фишки конкурентов. Теперь напишите список того, что понравилось и не понравилось. Подумайте над тем, как преобразить недочеты конкурента в свои достоинства.

Шаг третий: Лендинг — это только одна ЦА, одна идея и всего несколько ключевых слов. Поэтому, вы должны сразу определиться с тем, кто является вашей основной аудиторией и делать страницу полностью под них. Конечно, покупать у вас будут разные люди, но приоритет нужно отдавать определенной группе. Предположим, что мы делаем лендинг для продажи билетов на хипстерский музыкальный фестиваль. Кто ваша аудитория?

Шаг четвертый: Чтобы написать продающий текст для лендинга, вы должны изучить свою аудиторию: кого они читают, что смотрят, какие словечки сейчас в моде, какие темы обсуждаются больше всего… Это очень ценная информация, которая задаст стиль всему тексту.

Шаг пятый: Собственно, сам текст. Просто сядьте и опишите все выгоды, которые ваш клиент должен получить от сотрудничества с вами. Коротко, емко и просто. Главное — никаких занудств и клише.

На что обратить особое внимание при наполнении Landing Page текстами 

Заголовок: четко сообщает пользователю, что он пришел в правильное место, доносит основную выгоду от сотрудничества, выделяет на фоне конкурентов и содержит ключевую фразу для дальнейшего продвижения.  Кстати, все заголовки должны быть оформлены соответствующими тегами (H1-H3).

Расположение информационных блоков: как показывает практика, лучший вариант — разместить самую важную информацию как можно выше.

Объем:  Большую роль играет целевое действие. Если вы просите подписаться, зарегистрироваться или заказать и попробовать бесплатный образец, то лучший вариант — страница на два скролла. Продаете дорогую услугу или технически сложный продукт? В таком случае, вам понадобится больше информационных блоков.

Форма заявки: Вы, скорее всего, сами не любите гигантские формы, которые больше похожи на допрос. На самом деле для того, чтобы начать сотрудничество вам нужно лишь пару заполненных полей. И не больше.

Телефон или кнопка? Кнопка! Все мы произошли от ленивцев, поэтому не утруждайте людей звонками.

Отзывы: Человеку важно знать, кто вам доверился и получил выгоду от этого. Лучше всего, если отзывы будут от публичных людей или известных экспертов вашей отрасли. Остальным в сети просто не верят. Список известных клиентов-компаний тоже хорошо работает. Также “Отзывы” — это хороший блок, который стоит использовать в SEO целях.

Буллеты: Люди привыкли, что выгоды всегда оформляют именно в виде списка. Поэтому это тот случай, когда лучше не отходить от шаблонов. Более того — списки нравятся поисковикам. Особенно, когда в них содержаться ключи.

Так как SEMANTICA и поисковой маркетинг это почти синонимы, мы не смогли упустить столь важный аспект, как SEO и контекст для целевой страницы. О том, как продвигать лендинг самостоятельно, мы уже писали. Так что вот вам небольшие чек-листы для расширения кругозора. 

SEO чек-лист для эффективной Landing page

• Составить семантическое ядро:

1. Составить список фраз — “точек входа”. Это должны быть те фразы по которым, как вы думаете, вас будут искать в сети.
2. Прогнать готовый список через сервисы и базы (Wordstat, Key Collector, База Пастухова).
3. Удалить ключевые фразы с показателями 5 и менее частотности в Wordstat и те, в которых есть ошибки.
4. Главное — не выпасть из смысловой группы и не “хватануть лишка”.

• Сделать ключ доменом целевой страницы.
• Проставить ключевые слова в  якорях (закладка для навигации по странице).
• Прописать тайтл и дескрипшн. Мета-теги должны передавать суть страницы, мотивировать пользователя и содержать в себе ключевую фразу.
• Все изображения должны быть хорошего качества, а alt каждой картинки содержать ключ.
• Указать точный адрес компании, регион.
• Обеспечить страницу внешними тематическими ссылками с сайтов и индексируемых социальных сетей.
• Постараться сделать сайт лучшим в своей тематике для естественной оптимизации поведенческих факторов самими пользователями сайта.
• Проставить цели с Яндекс Метрики и Google Analitics.
• Продумать заголовки: у каждого блока должен быть свой H2 или H3 (по логике страница), содержащий ключевую фразу для дальнейшего продвижения.
• В текст вписать ключевую фразу.
• Добавить фавикон на сайт.

Особенности рекламной кампании для Landing page

• Страница посвящена одной идее/ услуге/ продукту.
• Передача параметров keywords в H1 (т.е. изменение заголовка в соответствии с запросом пользователя)
• Есть возможность обозначить несколько точек лида и в дальнейшем работать только с ними.

Landing page в тандеме с контекстной рекламой — это самое лучшее, что вы можете сделать для увеличения ваших продаж.

Главный секрет продающего лендинга

Покупка — всегда куча возражений и внутренняя борьба. Все это можно хитро обойти. Попробуйте двухшаговую продажу, когда клиент просто оставляет свои контактные данные, затем с ним работает отдел продаж. Почему? Да потому что оставить заявку на бесплатный каталог дверей проще, чем заказать установку ;)