Контент-маркетинг для малого бизнеса в локальном продвижении

Покорить незнакомый город не так легко. Иногда просто не знаешь куда деваться и с чего начать. Начните с этой статьи. А там поглядим;)

Анализ СМИ

Локальные хипстерские сайты

Абсолютно в каждом городе найдется хотя бы одно хипстерское онлайн-издание. Вы их сразу узнаете: они публикуют списки мест с лучшими морковными булочками, рассказывают о том, как сделать их маленький город лучше и чище, а еще находят местных модников (обычно это просто знакомые) и расспрашивают их о том, где они покупают свои подвернутые штаны и куда ходят по четвергам.

Что мы здесь ищем:

1. Местный сленг, который потом можно будет использовать в СЯ для SEO оптимизации текстов.
2. Свою аудиторию. Вы новый барбершоп? Кофейня? Магазин кроссовок? Тогда вам сюда. На хипстерских локальных сайтах вы можете подсмотреть практически готовую статистику по тематикам и типам контента: что больше всего лайкают и расшаривают. Кроме того, есть возможность познакомиться с отзывами о конкурентах.

Для тех, кто постарше: лакшери и бизнес-издания

Здесь редко встречаются хорошие интересные тексты. Объясню: талантливые ребята стараются писать для московских и питерских изданий или же создают свое (см. выше). Что касается авторов провинциальных онлайн-журналов про моду и бизнес, то сюда приходят на работу прямиком из “Омской школы гламурной журналистики” и тому подобных мест. Нет, я не говорю о том, что все бездари, такого просто не бывает. Я описываю общую картину, которая сложилась у нас после изучения локальных СМИ нескольких городов.

Что мы здесь ищем:

Клиентов. Местные СМИ, как и любые другие, живут за счет рекламных статей и публикаций (причем прайс на такие услуги как-будто неместный). И если какая-нибудь компания посчитала нужным вложиться в такого рода рекламу, то значит бюджет они особо не берегут — проверено. Поэтому  рекламу в локальных онлайн-изданиях вы можете рассматривать как каталог компаний для будущего сотрудничества.

Анализ конкурентов

Обратите внимание на то, как они ведут диалог с аудиторией. Выявите минусы и превратите в свои плюсы. Их положительные стороны преобразуйте и скорректируйте под ваши цели и позиционирование.

Предположим, что вы продаете свадебные платья. Если в вашем городе достаточно тех, кто славится нарядами, превращающими девушек в огромные кремовые торты принцесс, то займите пустую нишу. Предложите девушкам скромные свадебные платья, лаконичные платья, короткие платья, стильные дизайнерские платья. В общем, подумайте хорошенько.

Социальные сети

Познакомьтесь с будущими клиентами лично. Посмотрите их профили в соцсетях: на какие группы подписаны, какую музыку слушают, что постят на стену, о каких проблемах говорят во всеуслышание.

Это поможет вам сформировать точный портрет ЦА, узнать, чего им не хватает в этом городе и попытаться решить эту проблему в рамках своего бизнеса. Опять представим, что у вас свадебный салон. И тут вы замечаете, что в одной из групп а-ля “Невесты Тобольска” девушка спрашивает о том, где заказать платье, которое не было бы слишком вычурным и объемным. Тут ваш выход.

Сленг

Это очень важно. Во-первых вам обязательно понадобятся ключевые фразы для оптимизации, а во-вторых, “родные” слова будут более приятны читателям ( заголовки с локальным сленгом в разы кликабельней).

Вот, например, статья на Village о сленге в российских городах.

К слову о ключах. Вы знаете, что такое мастерка? Нет? А вот воронежцы ее носят на себе (это олимпийка, толстовка). И если у вас спортивный магазин и вы хотите продать ваш товар в Воронеже, то лучше оптимизировать контент одной из страниц под ключ “купить мастерку”.

Создание контента

Какой контент больше всего подойдет для продвижения в регионах?

Чтобы все получилось, ваш контент должен быть хорошим. Нет, действительно хорошим (определение хорошего контента есть почти в каждой моей статье и еще много где, поэтому углубляться в эту тему не буду).

Так вот, вам нужно следить за качеством написанного. Захват копирайтеров в литературное рабство и 3 публикации в день тут не помогут. Поэтому первое, что вам нужно сделать, это прекратить писать со скоростью Дарьи Донцовой и воспользоваться моментом, чтобы действительно подумать о вашем контенте. Тщательно планируйте каждую публикацию и выясните для себя: какой облик примет статья, как вы будете ее продвигать, заинтересует ли она вашу ЦА и отражает ли главную цель вашей компании.

Вообще, на вашем сайте должно быть несколько видов контента:

1. Лонгрид.  Вы создаете настолько крутой и полезный контент, что получаете ссылки просто за свою офигенность. Размер аудитории не имеет значения, в любом случае подобные вложения будут очень выгодны.
2. Опрос или интервью с участием известных людей города. Зачем? Они обязательно расшарят ваше объявление и вы получите хорошие показатели по социальному фактору и ощутимый плюс к аудитории.
3. Инфографика. Их все очень любят, особенно, когда они про родной город.
4. Вечнозеленый контент. Статьи, которые всегда будут актуальны. Один раз написали, хорошо оптимизировали и забыли.

Важная деталь

Чтобы получить трафик на сайт, вам нужно оптимизировать свой контент. Здесь придется проявить смекалку. Лучше сразу приведу вам пример. Предположим, у вас все тот же свадебный салон и вам нужно придумать тему для статьи. Помимо статей про лучшие места для бракосочетаний в “название города” и прочего, вы можете немножечко захапать чужой трафик. Как? Пишите статью о том, как выбрать свадебного флориста в “название города”, делаете подборку из цветочных салонов и получаете:

1. Щепотку трафика от тех, кто ищет конкретный салон по названию.
2. Посетителей, которых интересовал свадебный флорист.
3. И толпу клиентов (ведь свадебный букет без платья не нужен).

Изобретите что-нибудь, что-то такое, чего не мог (за долгие годы!) предложить местный рынок. Вернемся к нашему примеру про свадебный салон. Какой контент создают местные салоны? Ну, наверняка это репосты фотографий клиентов в их нарядах. Да, это хорошая идея. Но мы ищем что-то другое.  

Попробуйте перевернуть тему. Напишите для мужиков: “Чем заняться в название города, пока будущая жена выбирает платье?” или опубликуйте список мест, где можно отдохнуть от невесты, находящихся недалеко от вашего месторасположения.

Ну, вы поняли о чем я.  

Раскрутка контента: где размещаться?

Тут сильно не разгуляешься. У вас всего три варианта:

1. Реклама в локальных группах. Плюс — обращаетесь только к жителям города, к минусам можно отнести самостоятельно коронованных адиминов групп с нереальным ценником на внимание 5 тыс подписчиков.
2. Сотрудничество с лидером мнений. Минусы те же самые, зато плюсы более ощутимые: к лидерам больше всего прислушиваются.
3. Отслеживание комментариев и вопросов пользователей (как в соцсетях, так и на форумах). Очень трудозатратно, зато эффект отличный: лояльность покупателей, бесплатное ссылочное, широкое распространение, бесплатно.

Надеюсь, вам помогут мои советы, и я вас не слишком утомила. Скажу еще вот что: уникальный и классный контент привлекает не только пользователей, но и поисковики. Поэтому постарайтесь как следует.