Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России:

Продвижение по трафику от 50 копеек за переход. Заказать

Святой Грааль стартап-маркетинга: поиск, соцсети и контент

Подписаться
Больше интересностей из блога студии SEMANTICA
Получайте эффективные советы по интернет-рекламе и SEO-оптимизации вашего сайта
ВКонтакте:
Facebook:
Twitter:
как продвинуть стартап

Табличка “Мы открылись” и листовки, которые самолетиками летят в ближайшую урну, не назовешь продвижением стартапа. Один пост с фотографией улыбающихся людей в каком-нибудь паблике — это не маркетинг. И шоппинг на бирже ссылок и накрутка поведенческих факторов на сайте — это не SEO.

С чего начать и как продвигать стартап? Это, пожалуй, наиболее часто задаваемый вопрос на всяческих семинарах, вебинарах и прочих просвящающе-вдохновляющих мероприятиях. И в этой статье я собираюсь взвалить на себя ответственность, водрузить корону и ответить на этот вопрос.

Если вы “правильный” стартапер, вы наверняка уже прочитали хотя бы одну из книг Гая Кавасаки, где можно встретить мысль о том, что “продажи фиксируют все."

Конечно, это правда. Но Кавасаки также добавил: "Если у вас больше денег, чем мозгов, вы должны сосредоточиться на исходящем маркетинге. Если у вас больше мозгов, чем денег, вам следует сфокусировать все силы на входящем маркетинге".

Что, простите за тавтологию, входит во входящий маркетинг?

  • SEO/SEM маркетинг.
  • Социальных медиа.
  • Ведение блога для привлечения внимания пользователей к своему сайту. По-модному это называется контент-маркетинг.
  • А также использование всевозможных инструментов электронной коммерции. Например, Google Analytics.

Итак, с чего начать? Три самых важных канала, которые помогут привлечь трафик на сайт и увеличить продажи вашего продукта: поиск, социальные сети и контент.

Внимание! Не что-то одно, не чего-то два. Вы должны применить всю троицу чтобы получить максимум выгоды. Почему? Они взаимосвязаны и если вы используете один канал, то другие два все равно придется подтягивать для его усиления.

 

Поиск

Органический поиск отвечает за больший процент трафика сайта.

Соответственно, SEO продолжает быть актуальным для раскрутки стартапа, потому что в одиночку блог не будет поднимать вас выше в поисковой выдаче; ваш контент должен быть грамотно оптимизирован.

На что нужно обратить особое внимание?

 

Внутренняя оптимизация

Если ваш сайт медленно загружается, не оптимизирован для мобильных и не блещет высокими показателями поведенческого фактора (у страницы много отказов), то не удивляйтесь, почему ваш сайт находится где-то под плинтусом. Поисковики хотят для пользователей только самого лучшего — это означает, что люди, которые ищут что-то, должны достигнуть желаемого результата за самый короткий срок. Поэтому поисковые роботы тщательно следят за тем, чтобы ваш сайт был релевантный для пользователя, ищущего по ключевым словам, которые вы использовали при оптимизации. Да, предложение я завертела не слабо. Но и сам процесс не назовешь простым.

И если, попав на ваш сайт, пользователь почти сразу нажмет на кнопку “назад” или закроет вкладку, то поисковик сразу поймет, что вы по данному запросу бесполезны и опустит вас ниже в выдаче.

 

Внешняя оптимизация

После того как вы обеспечили качественную оптимизацию каждой статье / странице сайта, вам нужно начать наращивать авторитет вашего домена и его страниц. Это один из самых важных моментов, известных SEO. Чем больше авторитет у сайта, тем более вероятно, что вы будете получать мощный трафик и высокие позиции в выдаче.

Наиболее важным внешним фактор, который влияет на авторитет вашего домена, является возможность заполучить свежие и хорошие обратные ссылки на ваш сайт с ресурсов с более высоким авторитетом и в то же время избавиться от некачественных ссылок (ссылок со спамных сайтов, ресурсов с низким уровнем доверия поисковиков).

 

В свободную минутку советуем почитать о том, как работает поисковик.

 

Социальные сети

Чем больше людей делятся вашим контентом, тем лучше это для вашего рейтинга в поиске.

Вот важные моменты, которые стоит учесть, чтобы использовать социальные сети наиболее эффективно и самостоятельно управлять органическим трафиком. Это также поможет обрести вес в поисковом рейтинге.

 

Выбор правильного канала (ов)

Конечно, чем больше каналов вы задействуете, тем лучше. Но если время/возможность позволяет работать только с одним каналом, то выберете самый объемный, тот, который захватывает большую часть аудитории.

 

Создание стратегии

Для начала составьте портрет вашей аудитории. Предположим, ваша идея стартапа — социальная сеть для кошек (над примером я долго не думала). Получается, что ваша главная цель — заманить к себе на сайт тех, кто готов вести аккаунт за своего кота. Кто способен на это? Хипстеры, школьники и все, кто сильный и независимый.  Теперь думаем о том, где же найти всех этих людей? В первую очередь, в соответствующих пабликах. Для начала идем в паблики заводчиков и питомников, затем на страницы типа “Котизм” или “Мимиметр лопнул”. После этого нужно смотреть самые нелепые группы, в которых самый психоделичный контент. Здесь сидят люди, которые готовы сделать все что угодно, ради того, чтобы пару человек оценили их необычность.

После того как мы нанесли точечный удар по ЦА, неплохо было бы разместиться просто в большой популярной группе. Оттуда также подтянутся люди, подогнав вам немножечко трафика.  

 

Будьте последовательны

Нужно время, чтобы заполучить огромные толпы верных поклонников. Единственный способ, как это сделать — быть последовательным в вашей социальной медиастратегии.

 

Создайте сильное сообщество

Для оффлайн-стартапов это отлично работает. Допустим, у вас не кошачья социальная сеть, а какой-нибудь дом отдыха для кошек и их хозяев. И если вы создадите популярный паблик для кошатников, то переманить их на сайт вашего дома отдыха будет куда проще. Так вы не будете выглядеть назойливыми продавцами, которые лезут везде со своим предложением. После того как вы создадите успешное сообщество, вы будете иметь верных поклонников, потенциальных покупателей, которые собраны в одном месте и уже готовы выслушать любое ваше предложение по теме.  

Кстати, еще один вариант — создать полезное или очень забавное бесплатное приложение.

 

Контент

Контент находится в центре любого события: он необходим для продвижения стартапа в соцсетях, без него не обойтись при оптимизации для поиска. Это единственное, что позволяет вам вести диалог с аудиторией.

Между тем, обратите внимание на ключевые компоненты эффективного контент-маркетинга для стартапа, которому нужен трафик, узнаваемость и продажи.

 

Установите цель

Вы должны четко понимать, что в итоге вы хотите получить от контент-маркетинга. Вам нужно продать определенный продукт? Повысить узнаваемость бренда, увеличить число подписчиков, заполучить адреса электронной почты?  От вашего решения будет зависеть вся контент-стратегия: стиль, процентное соотношение видов контента и т.д.

 

Создайте микс

Играйте с различными форматами, не стоит ограничивать себя простым текстом. Постите презентации, видео, инфографики, фотографии, арты... Это куда интересней, чем сухой текст.

 

 

Берите качеством

Вот вам план: 20% контента и 80% продвижения. Всего пара действительно хороших, подробных постов в неделю с глубоким смыслом и раскрытием темы может принести больше лидов, чем пять коротких и поверхностных. Пишите меньше и готовьтесь лучше, а все остальное время тратьте на продвижение написанного. И да, это я узнала не из какой-то там книжки, не из чего-либо блога и не на очередном семинаре. Конечно, 100% это кто-то где-то уже говорил. НО! До этого я дошла сама (опытным путем), потратив кучу своего рабочего времени.

 

Прочувствуйте связь между поиском и социальным фактором

Написание добротной статьи, которая отвечает на вопрос вашей аудитории (иными словами, статья с содержанием ключевых слов, связанных с вашей тематикой) поможет раскрутить ваш стартап в поисковике и поставить выше в выдаче. Дальше все происходит следующим образом: человека интересует конкретный вопрос, он находит ответ на вашем сайте, ему нравится оформление и стиль изложения и он, скорее всего, делится этим со своими друзьями. А это уже сигнал для поисковика о том, что конкретный материал на вашем сайте представляет ценность для читателей. “Раз он интересен, о нем должны узнать еще больше людей” — считает поисковик и поднимает вас еще выше.

Если вы как следует займетесь этой маркетинговой троицей, то будете гораздо ближе к "Святому Граалю".

 

Парочка советов для начала

  • Организуйте гостевой пост на крупном трастовом сайте. Здесь сработают сразу три канала: вы получите ссылку, вашу запись расшарят (ибо сайт популярен). А так как пост априори будет хорошим (и оптимизированным!), то 90%, что он выйдет в ТОП по использованным вами ключевым словам.  Красота-то какая, лепота!
  • Сделайте что-то бесплатное или организуйте конкурс — классика, которая всегда работает. Мало того что вы быстро получите клиентов для своего стартапа, но и какую-никакую узнаваемость. Если условия вашей халявы — репост, то вы задействуете еще и соцсети.

Это база, которая пригодится каждому, кто пока еще ничего не знает о том, какие огромные возможности для раскрутки стартапа дает интернет и как грамотно воспользоваться этими возможностями. Эти советы помогут для любых направлений: от продвижения недвижимости на рынке до запуска нового магазинчика с мылом из арбуза или чего-то такого же необычного.

Есть вопросы? Буду рада ответить на них в комментариях. Удачи в ваших начинаниях.

Задать вопрос по статье
Подпишись на нашу группу в VK и получай экспертные статьи прямо в ленту!

Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России: